渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役

(株)Sales Marker 取締役・Orcha事業責任者｜AIスペシャリスト｜マルチAIエージェント「Orcha(オルカ)」で実務の80%を削減し、多くの企業を本質的な業務へ解放｜AIは「使う」から「任せる」時代へ｜NYUアブダビCS学士→元PwCコンサル＠ドバイ｜多国籍な環境で仕事をしたいエンジニア、絶賛採用中

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

【Orchaに懸ける私の想い】

AIは「人の仕事を奪う存在」ではない。私はむしろ、成果を“10分の1の時間で10倍にする”ための新しいインフラだと考えている。人が中心のまま、もっと楽に、もっと大きな成果を出せる社会。それが、私が実現したい未来。

今、私が事業責任者として開発を進めている Orcha は、ビジネスの戦略から実行までを一貫して任せられるAIエージェント。複数のサービスを束ねて動かす「Orchestration（オーケストレーション）」を語源に、“ビジネスの指揮者”のように機能することを目指している。

このOrchaを、日本で最も選ばれるAIマルチエージェントサービスに育てたい。そして、企業が挑戦するための強力な武器を提供し、成果を押し上げる存在にしていきたい。

以下、詳細な開発ストーリー記事
👉 https://t.co/Lb6ZvrWXnz

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

@uchita_success 6500人おめでとうございます！！

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

三菱UFJ銀行様での「Orcha（オルカ）」導入事例が公開されました。

生成AIは広がっていますが、実務で「使えている」ケースはまだ多くありません。

その背景には、AIが既存業務の中にうまく組み込まれず、単発のツールとして扱われていることがあります。

マルチAIエージェントOrcha（オルカ）の開発にあたっては、AIを"点"で導入するのではなく、提案書作成プロセスそのものに組み込む設計を行いました。

・リサーチ→論点整理→構成→ドラフト作成までを一気通貫で支援
・ブランドガイドラインに準拠したPowerPoint出力
・ワンクリックでのファクトチェック
・編集し��すいPowerPoint構造

こうした設計により、実務の中で無理なく活用できる��態を実現しています。

その結果、アンケート調査で9割以上が「使い続けたい」と回答した60名規模のPoCを経て、現在は複数部署へ展開されています。

AIを実務に組み込む設計の一例として、参考になれば嬉しいです。

[Sales Marker（セールスマーカー） @Sales_Marker]

＼ 三菱UFJ銀行様が資料生成AIに「Orcha（オルカ）」を本格導入 ／

AI活���が進むなかでも、 実務において、情報収集、思考整理、意思決定、アウトプット生成といったプロセスが分断され、複数のツールをまたぎながら業務を進める負荷が残るケースも少なくありません。

三菱UFJ銀行様では、提案書として成立する水準のドラフトを短時間で作成することが共通課題となっていました。

そこでOrchaを導入し、 リサーチから論点整理、構成検討、資料ドラフト作成までの一連のプロセスを一体で支援。

・ブランドガイドラインやセキュリティ要件に配慮した活用が可能
・情報ソースの追跡性により、ファクトチェックを行いやすい仕組みを実現
・ストーリー性、情報整理、視覚バランスを備えたPowerPoint形式でのスライド出力

その結果、提案書ドラフトの早期作成による検討回数の増加と、提案内容の磨き込みや思考プロセスの高度化につながっています。✨

▼ 三菱UFJ銀行様 × 「Orcha（オルカ）」 導入事例
https://t.co/g6qXkIwgdD

✅ PoCで評価されたポイント
✅ 実務プロセスへ組み込み方
✅ AIを活用した提案書作成の実務

について、導入事例記事で詳しくご紹介しています。

「AI活用はしているのに、結局実務では使えない」
そう感じている方は、ぜひご覧ください！

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

「考えてから動く」のではなく、「動きながら考える」ことが、ビジネスでは圧倒的に価値を生む。行動しながら、考えるための材料を入手すること。これが意思決定の質を更に高める。別に大きなリスクを取る必要はなく、小さな実験で十分。小さくても“初動”を起こすからこそ、次の一手が見えてくる。

[ShinChen | Sales Marker CTO @ShinChen03]

一見前向きに見える「自責思考」も、強すぎると過剰なストレスや自己否定につながりがちです。問���の本質が“仕組み”や“役割分担の曖昧さ”にあるケースも多く、構造的な原因を見落としたままだと、組織としての改善機会を逃してしまうこともあります。大切なのは、「なぜ起きたか」よりも「どうすれば防げたか」「次はどうするか」という視点。一人で��え込まず、メンバーと共有しながら前に進むことが重要だと思っています。

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

資料作成に時間を奪われている瞬間こそ、ビジネスは静かに失速していく。今やAIは、営業文脈や日本特有のフォーマットまで理解し、即戦力の資料を“ワンフローで”形にできるようになった。だからこそ、ゼロから自分で作るよ���、“磨かれた資料で勝ちにいく”方が、確実に競争力が上がると感じる。

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

専門知識はAIがある程度補完してくれる。だからこそ「何を知っているか」だけで差はつかない。今、本当に優秀なのは「どこに課題があるか」を見抜く人。そして「この人と働きたい」と思わせる人間力を持つ人だ。AIに問いを与え、信頼で人を動かす。技術が進むほど、この泥臭い資質が鍵になる。

[ShinChen | Sales Marker CTO @ShinChen03]

その通りですね。「やりたいこと」は、立ち止まって考るだけでは見えてこないものです。動いて、試して、時には失敗して。そうやって手を動かした先でしか自分の芯から湧き上がる興味や関心には出会えません。だからこそ、今いる場所で全力を尽くすことには、何よりも価値があると思います。

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

「忙しい」は理由にならない。時間は“作る側”に回った人から強くなっていく。AIや���ールでルーチンを圧縮し、浮いた時間で技術に触れ、本を読み、人に会う。この自己投資のサイクルを回せるビジネスパーソンは、さらに次のステージに昇っていけるのだと思う。

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

単純な労働力不足はAIが補う。だが、「熱量」や「ビジョン」はAIには生み出せない。情熱でチームを鼓舞し、困難な��ロジェクトを指揮して推進していくリーダーシップ。そうしたAIにはない人間臭いスキルこそが、これからの時代より希少価値を持っていくのだと思う。

[ShinChen | Sales Marker CTO @ShinChen03]

「優しい組織＝緩い組織」ではありま���ん。Sales Markerが大切にしているのは、メンバー一人ひとりのアイディアや発言を尊重し、まず応援する文化です。発表前の拍手やオンラインでのスタンプといった小さなリアクションが、信頼を育てます。敬意をもって向き合うこと。それが、 組織の優しさであり、同時に強さだと考えています。

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

AIエージェントは「自律」へと向かってきている。人間が指示しなくても、AI自身がタスクを計画し、実行し、評価��るといったように。今後開発者の役割は、個別の機能を実装することから、AIが正しく動くための「環境」と「ルール」を設計することにシフトしていくと感じている。

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

「忙しい」は理由にならない。時間は“作る側”に回った人から強くなっていく。AIやツールでルーチンを圧縮し、浮いた時間で技術に触れ、本を読み、人に会う。この自己投資のサイクルを回せるビジネスパーソンは、さらに次のステージに昇っていけるのだと思う。

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

真のチャンスは、「準備が整った瞬間」ではなく、「動き出した瞬間」に始まる。準備9割と言われるように、もちろん備えは大切だ。しかし、それ���上に価値があるのは、“今この瞬間”を選び取る姿勢。行動そのもの。だからこそ、完璧を待たずに、まずは一歩を踏み出さねばならない。動くから始まる。

[荻原 慎太郎｜Sales Marker COO @ogi_shin0321]

「うまくいっている現場」に手を入れる判断ほど、難しいものはない。
今は問題が見えなくても、その進め方はスケールするのか。次のレイヤーでも通用するのか。属人性に支えられていないか。
現場の最適と、組織の最適は、いつも同じとは限らない。
マネジメントの役割は、 成果の“中身“に潜む限界を、次の成長曲線の前に見抜くこと。
手遅れになる前に、まだ壊れていないものを再構築できるか。
それが、次の成長にも折れない組織をつくっていく。

[ShinChen | Sales Marker CTO @ShinChen03]

多くの企業が「人材が大切」と語りますが、その言葉の裏で、相手の存在そのものに目を向けられているケースは、意外と少ないように感じます。人が本当に力を発揮するのは、自分が何を大切にし、何に喜びを感じるのかという「根本関心」が理解され、尊重されたときです。チーム全員がワクワクする環境は、それぞれの原動力を知ることで作り出すことができます。

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

単純な労働力不足はAIが補う。だが、「熱量」や「ビジョン」はAIには生み出せない。情熱でチームを鼓舞し、困難なプロジェクトを指揮して推進していくリーダーシップ。そうしたAIにはない人間臭いスキルこそが、これからの時代より希少価値を持っていくのだと思う。

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

「検索」の時代は終わり、「対話」と「提案」の時代が来た。ユーザーが欲しい情報を探すのではなく、AIが先回りして最適解を提示する。受け身のUIから、能動的なエージェントへ。開発者が作るべき体験の質が、根本から変わりつつあると感じる。

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

学びを止めた瞬間、エンジニアとしての死が始まる。特にAI領域の進化は日進月歩だ。先週の論文が今週の実装を変えることもある。だからこそ、常にアンテナを張り、新しい知識を貪欲に吸収し続ける知的好奇心を持��ねばならない。

[渡邉 駿也｜Sales Marker 取締役 @ShunyaWatanabe]

コードを書く速度が価値になる時代は終わった。AIを使えば、実装は一瞬だ。重要なのは「何を」作るか、そしてAIが書いたコードの良し悪しを瞬時に見抜く「目利き力」だ。手を動かすだけのエンジニアから、設計と指揮を執るアーキテクトへ進化していくことが求められていると感じる。