编号456

内容创作者

[编号456 @TZJ___]

从参与百万项目到泥坑打滚，分享我的创业经历⬇

01｜19岁的时候，大家都说我是公司里最有未来的人

19岁身处国内头部广告公司，每天参与小米、华为、奢侈品的百万级广告项目，每天接触的也是头部明星和团队

我刚进入团队的时候，大家都说我是全公司最小、最有未来的人。我也觉得，只要我继续做下去，公司的行业地位、我参与的项目和这些资源，最后都会慢慢变成我的东西。即使有一天离开公司，我也能成为一名顶级摄影师

后来公司出现意外，业务骤减，运营也没有之前那么好了，手上的大客户和稀缺资源逐渐开始外流

我认为公司的状况变差以后，我的前途也会慢慢变得不光明，最终因为自己的发展离开了这家曾经被我寄予厚望的公司

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「消解每一个问题」是叛逆者送给这个世界的一份礼物

打开礼盒你能看到几个字：

闭嘴，照做

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困难来自既要又要

我刚才突然想明白，我为什么一直在训练 ai 写内容，却迟迟不把内容发出去

我之前一直把这个系统当作支撑内容的知识基础，觉得先把系统弄好了，内容才会好。于是我不断整理自己的记录，想着整理好之后，再把它们变成内容

再往下想，我一直觉得公开发出去的内容代表我自己，所以它还得承担一个任务：让别人喜欢。这样一来，我对内容的要求就不只是把自己的思考记下来了

现在我想换一个定位，把 X 当成我的公开记事本。把我在本地留下的判断和思考发出去，让它承担原来 Obsidian 文件夹的角色。以后想看自己想过什么，直接去看这些记录，不用再翻本地文件，也不用找 AI 要

具体怎么整理，我还没想清楚。但我想根据每一种记录做分类，再按照分类整理发布。不同的记录可以有不同的写法，不需要全部按同一个架构来

如果公开内容首先是我自己的思考记录，那我发出去，就是把这些思考留下来，方便自己以后看。这样一来，我之前那个“先把系统弄好了，内容才会好”的问题，也就被消解掉了

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在该做的事面前，想做的事不值得一提

“该做“和“想做”之间的区别叫做“我是谁”

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做事原则： 不原创，只借用

遇到任何问题，不要思考怎么解决，要思考借用谁的方案解决当下的什么问题

世界上能被遇到的一切问题，已经被别人解决过了，不需要思考，拿过来直接用

把这句话发给 agent :

以后面对一个问题的时候，反复询问或者追查、犹豫超过3次，就提醒我上述的结论

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献祭我的 Token ，换来一次与神（Astra）的对话

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据我真实观察，“个人品牌”是近两年火起来的一个词

对于一个做过品牌的人来说，无论创业、还是做 IP，我都非常不建议用这个词来装饰自己

原因很简单，劳力士的创始人你能喊得上名字吗？但这个系统遍布全球，大家简称这个系统叫做劳力士

对于个人来说，如果真想做一个去公司化的品牌，第一步就是承认自己是卖自己的，不然你的制度就只能为自己一个人建立，一个人的制度就像一个人的晚餐，吃完自己刷碗

在国内的人肯定都有体感，最近的经济变化都懂，原有的群体聚集模式开始转变为个体分散式

大家聚集的时候卖的是团队，到了分散的时候也得把自己包装成个能卖的东西，但关键是在用拿上一个版本的概念套用到这个版本里面，你看嫁到国外的人谁要彩礼

为什么创业者要把上面的概念分清楚？

历史上有个片段，开头第一句是：和人民群众打成一片，后面我赌你没看过

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创业的人在面对任何情况，都要保持持续面对的心态

尽管刚开始创业什么也不会，也要杀死自己的「自焚式成长心态」

尤其是抱着「先打工攒些经验再创业」的心态

真要去的时候就会发现，每一份工作都只能让你学会完成那个岗位的任务

你去做财务，得到的是财务岗位的经验；不会给你积累做老板的经验，另一层含义就是，你最后还是不知道要做什么生意

我 2021 年的时候从广告公司辞职，认为自己手中的资源不够自己独立做项目，于是从北京来上海之后又找了一家广告公司上班，准备积累经验和人脉，结果又是度过了痛苦的大半年

结果就是我 2022 年辞职之后又面对了和之前一样的问题，后来 23 年我回头看发现当时，我连自己要做什么、现在缺什么都没有确定的时候去打工，实际上只是把创业里不知道怎么做的问题，换成了公司告诉我应该怎么做，而已

最后我解决这个问题的方式是：和前同事吃了个饭，饭局上认识了上海的广告制片人

让创业的不确定性消失不会解决创业问题

只有一种情况下，打工是创业的一部分：你已经明确自己要做什么，也明确自己缺的是哪一项现实资源。你进入一家公司是为了接近这门生意需要的人、关系和资源

通常这个路线对于天龙人比较适合，这本身不是先打工再创业，打工本身就在创业计划里

对于大多数人来讲：

打工只能解决打工没有经验的问题，踩坑才能解决避坑的问题

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对于一个刚辞职完全没有创业经验的人来说：创业预期应该怎么定，是否找一个月入 10 万的人作为目标？

问题不在于 10 万定得太高还是太低，而在于他现在还没有事实支撑这个数字

他没有明确自己要做什么生意，没有实现这个结果的时间范围，也没有任何属于自己的交易结果。此时的月入 10 万，只是从别人身上拿来的一个数字

零经验真正意味着的，是他还不知道自己的想法放进现实以后会发生什么。他没有行动形成的个人证据，自然也无法判断什么收入预期对自己成立

所以我认为，月入 10 万在这个阶段更适合被看作一种状态。我把它叫作「反目标」

一个人有明确目标以后，也同时拥有了不选择的权利。他会先判断一件事符不符合自己的方向、身份和价值观。不符合，就不做。目标越具体，能够接受的事情越少，行动的门槛也越高

反目标把事情放在前面。只要一件事理论上能够产生结果，就先进入行动，不急着判断它是否符合自己最终想成为的人

想法不会自己变成事实，但行动能让想法进入现实

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不能转化为认知的信息不具备被放大（赚钱）的特质

我没见过「在车站拿着船票等待飞机」的人，可我见过很多人相信「信息差能赚钱」

就像是李时珍的徒弟也同样知道草是什么味道的，因此徒弟就能无需花时间也能和李时珍保持信息一致的条件

而没听过李时珍讲过的人要远远比学徒的数量多，那这个信息某种程度上就是有价值的信息，但为什么徒弟就没有背后人记住

因为李时珍能知道每一种草是什么味道是因为他尝过，学徒知道草是什么味道是因为李时珍讲过，后人知道草是什么味道是因为《本草纲目》里讲过

但是只有李时珍能被记住是因为病人需要你尝过

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我之前在一个创业群里看到过这样一段提问：

“我现在有一个全套教程，可以上直播课、线下课，想面向行业小白和大学生开课，但是缺少名誉背书和爆款作品，别人没有给我付费的理由。现在除了磨一个爆款出来，还有别的方法吗？”

这就是一种因果倒置，把别人做成以后拥有的东西，当成了自己开始以前必须拿到的东西

爆款能够证明一条内容传播得好，名誉背书能够降低别人相信你的成本。但是这两样东西都不能证明你的课程能不能完成交付，更不能替你产生第一批学员

即使他先磨出了一条爆款，问题也没有被解决。他仍然不知道学生愿意为什么内容付钱，上课以后能不能听懂，课程应该怎样调整，最后能不能得到事先承诺的结果，实际上这些问题只有真正开课以后才会出现

在开课以前，他只能根据自己的想象准备资源。因为没有真实反馈，他甚至无法判断自己缺的是名气、课程设计、获客能力，还是根本没有人愿意购买这个产品

很多人在这有一个误区，“真正的价值为什么没有案例呢？没有案例怎么证明是有价值呢？”

案例确实可以证明过去发生过一次有效交付。但是案例属于证明，交付能力属于被证明的对象。两者有关，却不是同一件事

手里有一套完整教程，只能证明他有教学材料。认为自己可以上课，只能说明他对自己的能力有这个判断。做出一条爆款，也只增加了一份传播成绩。这些证据都不足以证明课程有效

真正能够证明课程价值的，是有人为一个明确的内容付钱，参加了课程，最后得到了事先约定的结果

问题也出在这里：如果必须先有完整案例，才能进行第一次收费交付，那么第一份案例永远不会出现

第一次交付无法借用一份尚不存在的案例。它只能缩小自己的承诺，让客户能够提前检查课程内容、试听样本、交付范围和失败风险，然后决定是否愿意付钱

这次交付完成以后，第一份案例才有可能出现。客户拒绝、课程失效或者结果不及预期，也会告诉当事人究竟缺少什么。此时再去补资源，资源才有明确用途

这就是因果顺序倒置

已经做成的人拥有案例、名气和客户，不等于这些东西都是他开始时的条件。其中一部分资源，恰恰是他开始行动以后才形成的结果

当然，这不能替没有能力的人制造收费资格

如果一个人说不清自己交付什么，不知道怎样验收，也无法控制失败给客户造成的损失，他现在缺少的就是开始前必须具备的条件。涉及健康、法律、资金和人身安全的服务，必要资质更不能留到交付以后再补

但如果一个人已经能够完成范围明确、损失可控的小交付，缺少完整案例便不能直接推出他不能收费

案例能够增加信任，却不是第一次行动的许可证。你要获得第一份案例，只能先完成一次足以产生案例的真实交付

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花了一宿的时间，拆解了一下能持续产出爆款的内容流水线

总结出来就是一句话：懂得站在巨人的肩膀上，是需要付出血泪代价后才能得出的正解

想做出来一个好的内容

→就要先说服自己不要想着从自己懂的知识出发，这对于 99% 的人来说是件难事

→想说服自己就要先想清楚自己凭什么进入市场，并且怎样保持持续运转，以及别人为什么会被吸引，这是三件事，但这只是用来说服自己别自作聪明的方式

→想做到真的聪明就要去模仿真正聪明的人，而找到聪明人的方式的就是看结果，分数是衡量学生业务能力的标准，经过市场验证的爆款内容就是他的分数，这些只是解决「找到」对标的方式，找到对标之后，才是解决自己能不能模仿的问题

→想模仿对方就要搞清楚对方为什么会火，想解决这个问题就要做一个脚本爬取对方的后台互动，或者手动截取对方一定数量的评论和数据，这一步过后才能开始分析

→到了这一步才是 Codex 上场，成功细中取，想要让 ai 交付的东西对你有效，就要先给对标做原子型拆解

→想做好原子型拆解就要先搞清楚，对方的内容里什么是观点，什么是素材，什么是结构，什么又是只有放在他身上才成立的前置条件

→想把结构单独拿出来，就要把对方讲的案例、使用的语气、拥有的身份全部刨除掉，看这条内容剩下的东西还能不能成立，人普遍会犯的错误是把对方的语气也当成应该模仿的原子

→拿走以后还能成立的部分，才是真正可以拿来用的结构

→找到结构以后，还不能直接模仿，因为同样一个结构放在不同的人身上，产生的结果也完全不同，就算是马云，想模仿 Beyond 的风格唱《海阔天空》也是辣眼睛

→想知道这个结构放在自己身上能不能成立，就要在说之前搞清楚别人为什么要相信这句话由你来说

→想搞清楚自己有什么能力，就不能从「我会什么」出发，而要从「谁被什么事难住」出发

→想解决上一个问题，就要先去别人已经聚集起来的问题场域里，找到那些已经面对这个问题的人，小红书和抖音的评论区天然就符合这个标准

→找到这些人以后，才能开始分析自己有什么能力，也就是从他说了什么判断现实中发生了什么，并假设他把什么当成了原因

→想让这个判断成立，还要回到自己的经历和已经发生的事实里，找到能够支持它的部分

→至此，有事实就说到事实，没有事实就换一个问题，不能因为要发内容，就硬给一个看起来完整实际在表演的答案

→做到上一步才能够说是模仿对标，框架一致，素材不同

到了这里，才轮到打字，或打开摄像头录口播这步

北京时间：06:05

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我调教 Ai 语法的方式：

提供 216 万字的语料库..

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先收钱再办事，为什么可以长期运转

这本身不是一种临时解决现金问题的技巧，它是一种完整的交易顺序

做一门生意，无非有两种开始方式：

第一种，先投入成本，再等待需求，也就是先用人力将产品做出来。到了这一步，成本已经真实发生，客户却还没有出现

如果最后有人购买，这笔收入可以覆盖前面的投入。如果没人买，成本不会因为需求没有出现而消失

在这个顺序里，经营者要先用自己的钱替一个尚未成立的需求承担风险。卖得越慢，资金被占用得越久；判断错了，已经投入的钱就会变成库存和损失

第二种，先收到钱，再为一笔已经成立的订单投入成本
客户先付全款，订单成立以后，经营者才支付这笔订单需要的材料、人工和其他费用

但客户付钱，不代表这笔钱一定能够覆盖成本

收款以前就必须算清楚：这笔订单的定价，能不能覆盖交付成本、经营费用、获客成本以及可能发生的退款损失
如果收了 10000 元，完成订单却需要 12000 元，那么收钱越多，亏损越大。这不是商业模式，只是提前确认自己要亏多少钱

所以「先收钱 再办事」能够成立，中间还有一个条件：

本单价格必须足以覆盖本单的全部成本和退款损失

这个条件成立以后，客户支付的钱才能先被分成几部分：完成交付需要的钱，处理意外和退款需要预留的钱，以及交付完成以后真正留下的利润

我创业时确实按照这个顺序做过：客户先付全款，我再从本单收入里支付本单成本，完成交付以后留下利润
钱先收到以后，风险其实并没有消失

对这一笔订单来说，经营者不用再承担“产品做出来以后有没有人买”的风险，因为购买已经发生。但他仍然承担能不能按时交付、质量是否合格，以及失败以后退款和自行承担已发生成本的风险

客户也承担了先付款以后能不能顺利拿到结果的风险，信用的作用就在这里。它不能把下一位客户带来，只能让已经出现的下一位客户相信：把钱先交给你，最后能够得到约定的结果

客户从哪里来，属于获客问题

客户为什么愿意继续先付款，才属于信用问题

把一笔订单完成以后，本单的收入和成本已经结清，经营者留下利润，这个循环就结束了

下一位客户出现以后，再重新开始：

先支付本单收入，再发生本单成本，最后完成本单交付
只要每一笔订单都能独立完成这个循环，订单增加就不需要制造新的资金缺口

真正危险的情况正好相反：上一位客户的钱已经花完，交付却没有完成，只能等待下一位客户付款，再拿新钱填补旧订单

一旦需要这样运转，业务表面上还在收钱，内部已经断了
所以，先收钱再办事能够长期运转，原因只有一个：

每一笔订单都用自己的收入完成自己的交付，而不是用下一位客户的钱填上一位客户的成本

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究竟什么样的准备，才算充分的准备？

传统的理解是：需要的条件越齐全，成功的把握越大，执行的难度就会越低

实际上一件事在执行过程中需要的条件，和它在开始以前必须具备什么不是一回事。如果把执行中需要获得的东西，也算进行动前的准备，花在准备上的时间就会继续增加

我的理解是：充分的准备，是已经确认任务具备进入现实的条件。它不需要你提前拥有执行过程中需要的一切，也不负责让你在行动前获得成功的保证

我做这个订单的时候。这个客户一个月以后要出国，但我当时没有做过西服，手里没有面料商，也没有裁缝

真正让我判断这笔订单已经可以接的，是客户手里有一件穿着合身的西服。他要求新衣服按照这件样衣制作，尺寸和版型都一样

这件样衣必须提前存在。没有它，我无法远程取得准确尺寸，也不知道衣服做到什么程度才算合格。当时也没有其他办法可以替代它

面料商和裁缝不同。虽然订单最终离不开他们，但市场上的供给真实存在，公开渠道可以寻找，30 天也允许我组织这些资源，综上所述的这些是我当时全部的准备，实际上就一点：我知道我要找的人存在

我不需要在接单以前已经拥有供应商，只需要确认这部分任务在现实中能够完成。寻找面料商和裁缝，本来就是执行订单的一部分

后来我收下订单，在执行过程中找到裁缝和面料，最后在第 27 天完成了衣服

这笔订单不能证明什么都没有也应该先接单。它只证明：样衣决定交付能不能成立，现成供应商则可以在执行中组织

两种条件被分开以后，准备还有另一个问题：任务已经能够开始，为什么准备仍然会继续？

有些准备仍然在解决真实问题，或者降低明确的交付损失，这些准备当然有必要

但如果后续准备已经不再改变任务能不能成立，一个人仍然想从准备中获得更多成功保证，并因此继续推迟行动，准备的用途就变了

真正开始以后，结果会检验他现在的能力。继续准备，可以让这种检验晚一点发生。没有真正行动，他仍然可以认为，自己只是条件没有齐，而不是做了以后也可能失败
直到最后，他把任务判定为无法成立。任务没有完成，能力也没有被现实检验，但他不用再面对失败可能带来的评价，于是获得了即时解脱

所以，充分的准备不是把失败的可能全部排除

充分准备的目的，是确认任务现在能够启动。此后的准备如果不再改变任务能否成立，只是在继续增加成功保证，它所推迟的可能就是能力被现实检验的时间

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10｜这个客户花钱，让我学会如何做生意

钱收了以后，我马上开始找人。我的想法也很土：既然一个月以后衣服要做出来，那我今天应该干什么，答案就是上网找人

裁缝我去小红书找。第一次合作，我没想着死命压价，对方报多少，只要合理，我就尽量让他赚。因为我最缺的不是这一两千块钱，而是有人愿意认真帮我把第一件衣服做出来

面料更麻烦。这款面料不是谁想买两三米就能买，需要通过有资格、有采购量的定制店。我就去找同行，用对方的名义拿料。对方也不是白帮我，因为我买的面料会算进他的采购量

说白了，一切的难题最后都来自人际关系

我当时心里还有一个很怪但很真实的想法：这个客户等于花钱让我学会做第一件西服。他交钱，我去找人、找料，学着把事情做完，最后他只看我交出来的东西行不行

整个过程中，我就拿着客户那件样衣盯结果。尺寸不对，就让裁缝照着改；哪里不一样，就拿实物比

最后，第27天衣服做完，赶在客户出国以前交了货。客户收到以后很满意，也没有售后问题，这一单最后赚了8000多块钱

事情做完以后我才明白，我当时并不是真的没有资源，只是没有现成的面料商和裁缝

这几年里，我经历过太多次的痛苦和内耗，到现在也不觉得自己已经学会了做生意

我只是知道，那个一心想成为顶级摄影师的人，到头来也要从泥坑里学会打滚

因为对我来说，在泥坑里解决每一次遇到的难题，就是学习做生意的方式

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@HiTw93 网感很棒啊，「八荣八耻」一时间让我不知今夕是何年

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@kokoniuniub 少林寺毕业

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从参与百万项目到泥坑打滚，分享我的创业经历⬇

01｜19岁的时候，大家都说我是公司里最有未来的人

19岁身处国内头部广告公司，每天参与小米、华为、奢侈品的百万级广告项目，每天接触的也是头部明星和团队

我刚进入团队的时候，大家都说我是全公司最小、最有未来的人。我也觉得，只要我继续做下去，公司的行业地位、我参与的项目和这些资源，最后都会慢慢变成我的东西。即使有一天离开公司，我也能成为一名顶级摄影师

后来公司出现意外，业务骤减，运营也没有之前那么好了，手上的大客户和稀缺资源逐渐开始外流

我认为公司的状况变差以后，我的前途也会慢慢变得不光明，最终因为自己的发展离开了这家曾经被我寄予厚望的公司

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分享一个解除自我限制的一大心法

想法会解放一个人，不会限制人，限制自己的是自己编织的“人生剧本”

我刚进广告公司的时候 19 岁，每天见易烊千玺，舒淇他们这些顶流，当时我觉得我自己已经是年少有为了，做到了大部分同龄人做不到的事，在我当时的概念里我过几年也会以独立合作方到身份跟他们合作，又有名又有钱

但是这件事后来即没给我赚到钱，却成为了我在那几年的一大包袱，觉得普通的路子我看不上了，要干就干大事，最后反而耽误我赚钱了

后来我因为被逼的实在没招了找个公司上班去了，我发现之前我给我自己编了一个剧本，让我自己必须按照这个剧本来演

后来我直接不演了，这回我发现我啥都能干了

后来做男装品牌的时候陈小春的经纪人来找我借一套衣服，我直接给拒绝了，因为没有剧本了，我怎么都行

[送姜 @song66546656]

看多了创业故事，其实你会发现走向成功过程往往是非常朴素的。

我们总是被自己的想法所限制。

[编号456 @TZJ___]

@rwayne 感谢~

[编号456 @TZJ___]

@0xLinehigher 感谢