ya@27卒

27卒

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

ギークリーのIPO、ガチで分析したら震えた。

IT特化の人材紹介で売上71億円。ここまでは「ふーん」って感じだったんだけど、CA一人当たりの年間売上が8824万円って数字見て目が覚めた。

普通の人材紹介会社のコンサルタントって年間数千万円が相場なんですよ。それが8824万円。ほぼ倍。

何が違うのか。

答えは「OLG」っていう独自システム。過去の膨大なマッチングデータをAIで解析して、経験の浅いCAでも高精度なマッチングができる仕組み。つまり属人性の排除。

これ、めちゃくちゃ賢いと思ったのが、MA・CA・RAの完全分業制。集客担当、面談担当、企業開拓担当を分けて、それぞれが専門性を高める。で、それを全部システムで繋ぐ。

人材紹介って基本的に労働集約型のビジネスなんですよ。優秀な人を採用して、育てて、ノウハウを蓄積させて。だから規模を大きくするのが難しい。

でもギークリーは違う。システムにノウハウを溜め込んでるから、未経験者でも短期間で戦力化できる。つまりスケールしやすい。

さらに面白いのが業績推移。2025年5月期は広告投資で営業利益率9.8%まで落ちたんだけど、2026年5月期の中間期で18.8%まで急回復。半年で前年の通期営業利益を超えてる。

これ何を意味してるかっていうと、先行投資したCAが戦力化して一気に収益化したってこと。採用した人材が育つまでのタイムラグを乗り越えた。

競合と比較すると、JACが営業利益率23.2%、ビズリーチを運営するビジョナルが27.0%でプラットフォーム型の強みで事業単体では40%超。まだ差はあるけど、ギークリーは中間期で18.8%。通期ベースならもっと上がる可能性がある。

で、想定売出価格1880円でPER17.6倍。JACが19.4倍、ビジョナルが22.4倍だから、成長率考えたら割安に見える。

ただし。

ここからがリスクシナリオなんだけど、大手が本気出したらどうなるか。リクルートやパーソルが同じようなシステム投資してきたら。

でも、簡単には真似できないと思ってる。

理由は二つ。

一つ目は、データの粒度が違う。大手は全業種・全職種をカバーするから汎用的なデータモデルになる。でもギークリーはIT特化だから、使用言語とか開発環境とかゲームエンジンの種類とか、めちゃくちゃ細かいタグ付けができてる。

この深さは、後から追いつこうとしても既存のデータベースを全部作り直さないといけない。コストも時間もかかる。

二つ目は、オペレーションの違い。JACとかは両面型でコンサルタントが企業と求職者の両方を見る。リクルートはプラットフォーム型。

ギークリーは分業型を前提にシステムが設計されてる。大手がこれを真似るには組織構造そのものを変えないといけない。イノベーションのジレンマ。

一番怖いのは、大手が同種の特化型エージェントを買収して、そこに資本とテクノロジーを注入してくるパターン。これはあり得る。

あと、現状のボリュームゾーンが年収600万円前後なんだけど、今後は800万円から1300万円のハイレイヤー層に進出するって言ってる。

ここはJACとビズリーチの牙城。食い込めるかどうかが次の成長ストーリーの鍵。

個人的に一番評価してるのは、リピート率80.2%で、売上上位10社でも10.0%しか占めてない点。つまり顧客基盤が分散してて安定してる。

IT人材不足は2030年に最大79万人って予測が出てる。市場環境は追い風。

システムで武装した分業型モデルがスケールするのか。ハイレイヤー層に食い込めるのか。大手の反撃をかわせるのか。

上場後の動きが楽しみすぎる案件。

[就活リス @syukatsurisu]

要保存【秋冬インターンロードマップ】

秋冬インターンが増えてきました。
夏で悔しい思いをした人や最近就活始めた人は頑張りましょう！

今回は「秋冬インターンに向けてやるべきこと全て」まとめました！

【①選考経験を積む】

多くの失敗要因は「経験不足」です。
秋冬に向けて、たくさんの経験を積んでいきましょう。

↓すぐに選考経験を積める方法↓
結論、スカウトサービスを使う。スカウトサービスはES免除のスカウトが来ます。今回は選考経験を積むのに最適な企業を紹介します。

(1)キャリアチケット就職スカウト
→スカウトがバンバンくる。面接の練習がたくさん出来ます。もちろん自分の興味のある企業であればそのまま選考に進むもよし

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(2)OfferBox
→登録者が圧倒的に多い王道サービス。
ES免除のスカウトも届くから面接の練習にもなるし、もちろん優良企業からのスカウトも来る可能性あり。
登録して損はないからすぐに登録してプロフィールを埋めよう

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(3)キミスカ
キミスカもめちゃくちゃスカウトがくる。キミスカもスカウトバンバン来るので練習にはめちゃくちゃ最適。
キミスカはSPIの問題集とかもあるのでめちゃくちゃいいです。
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【注意！！練習用ではなく、大手のスカウトが欲しい方へ】
スカウトサービスはスカウトの質だけで見たらビズリーチキャンパス、irootsがいいです。大手のスカウトが欲しい方は夏休みに、プロフィールを埋めてスカウトが来る状態にしておきましょう、

(1)ビズリーチキャンパス
↓登録↓
https://t.co/XELKEgpcE3
(2)iroots
↓登録↓
https://t.co/GgDZsOmx44

【②ESのブラッシュアップ】

秋用のガクチカ、自己PRを作っていきましょう。400字のテンプレートを作成しましょう。
ガクチカと自己PRのテンプレ貼っておきます。

【③OB訪問】

志望度の高い企業はそろそろOB訪問を始めましょう。
今の時代、ネットで簡単に情報を集められる時代です。

なかなか他の就活生と差別化が難しい時代なので、OB訪問で現場の社員さんから生の声を聞きましょう。

ES添削など頼れる社員さんを見つけられたら最高です。

【④Webテストの勉強】

Webテストは種類がたくさんありますが、最低限SPIの勉強はしよう

【参考書 】
(1)これが本当のSPI3だ!（赤本） レベル:易　解説多め
(2)これが本当のSPI3テストセンターだ!(青本）or2027最新版 史上最強SPI&テストセンター超実戦問題集 レベル:標準　問題多め

【Youtubeチャンネル】
(1)桐生SPIチャンネル →非言語の解説中心。非言語が苦手な人向け
(2)おいなりさん〔SPI対策〕 →SPI全般

【Webテスト模試 】
キミスカ
→サービス内にSPIの模試がある
キミスカ登録はこちら
https://t.co/GjypbTQvNQ………………

【⑤面接対策】

最終的な合否は面接で決まります。やるべきこといかにまとめています。
秋冬に向けてやるべきことを紹介していきます。

(1)選考経験を積む

多くのサマーインターンでの失敗要因は「経験不足」です。
秋冬に向けて、たくさんの経験を積んでいきましょう。

↓すぐに選考経験を積める方法↓
結論、スカウトサービスを使う。スカウトサービスはES免除のスカウトが来ます。今回は選考経験を積むのに最適な企業を紹介します。

キャリアチケット就職スカウト
→スカウトがバンバンくる。面接の練習がたくさん出来ます。もちろん自分の興味のある企業であればそのまま選考に進むもよし

↓キャリアチケット就職スカウト登録↓

IOS
https://t.co/DF42j1b7X5………

android
https://t.co/6kf3l5tMzo………

OfferBox
→登録者が圧倒的に多い王道サービス。
ES免除のスカウトも届くから面接の練習にもなるし、もちろん優良企業からのスカウトも来る可能性あり。
登録して損はないからすぐに登録してプロフィールを埋めよう

↓Offer Box登録はこちらから行けます↓
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キミスカ
キミスカもめちゃくちゃスカウトがくる。キミスカもスカウトバンバン来るので練習にはめちゃくちゃ最適。
キミスカはSPIの問題集とかもあるのでめちゃくちゃいいです。
↓キミスカ登録はこちら↓……………
https://t.co/GjypbTQvNQ…………………………………

注意！！
スカウトサービスはスカウトの質だけで見たらビズリーチキャンパス、irootsがいいです。スカウトの質を求めている人はビズリーチキャンパスに登録してください。

(2)ガクチカの深掘り対策

ガクチカの深掘り対策を徹底的にやる。
なぜガクチカの深掘り対策を徹底的にやるか→インターンの選考でめちゃくちゃ聞かれるからです。
これができないとインターンの選考はうまくいかないので、以下の頻出問題には答えられるようにしよう。

実践不足な場合は(1)のスカウトサービスで経験を積もうベンチャーはよくガクチカ深掘りしてくれます

ガクチカの質問は以下の質問ができるように

【ガクチカ系】
1分程度で話せるか？
30秒程度で話せるか
2分程度で話せるか
全体像を最初に伝えることができるか
組織について説明できるか（組織の人数、構成など）
役職、役割を話せるか（役割がない場合でもチームにどう貢献していたか話せるか）
その役職、役割で活かせる強みを話せるか
ガクチカの始めたきっかけ(行動のきっかけ)は話せるか？
頑張り続けられた理由(モチベーション)は話せるか？
当時の目標、理想を話せるか？
目標に対して現状を具体的に話せるか？
当時の課題について話せるか？（現状、目標とのGAP、モチベーションなど抽象的すぎるのはNG）
課題の真因について話せるか？
課題、目標を設定した背景をしっかり話せるか？
他の課題を選ばなかった背景はしっかりと喋れるか
施策について具体的に話せるか？(特に自分が何をやったのか)
施策についてプロセスを明確に話せられるか
行動した想い、背景は話せるか？
当時候補にあった施策を全て話せるか
自分が実際に選んだ施策について選定した理由を話すことができるか
自分が選ばなかった理由を相手に納得感持って話すことができるか
(施策が新しいものだった場合）今までの先輩がなぜしなかったのか話すことができる
施策で活きた自分の強みを話せるか
施策で工夫したことを話せるか
ガクチカにおいて一番つらかったこと、それをどう乗り越えたのかをしっかりと話せるか？
この取り組みの改善点、振り返りはしっかりできているか
あなたの価値を自分でしっかりと把握しているか
自分の想いや考えをしっかりと伝えられるか
今の自分にどう活きているか？を話すことができる

(3)パーソナル系の面接対策完成

パーソナル系の面接対策もガクチカ同様インターンの選考で聞かれる（ガクチカよりは聞かれないが）ので対策しよう。
パーソナル系の質問は以下の質問ができるように

【パーソナル系】
強みが答えられるか
弱みが答えられるか
弱みの改善案が答えられるか
強みを活かしたエピソードが複数話せるか
周りから言われる性格について答えられるか
人生での挫折経験について答えられるか
挫折経験の乗り越え方(乗り換えられなくてもそのプロセス）を答えられるか
苦手な人とその人とどのように付き合っていくか話すことができるか
ストレスを感じる瞬間、ストレス解消方法を答えることができるか
大学学部学科を選択した理由を答えることができる、ゼミサークル研究室などを選択した理由を答えることができるか
組織の役割、組織で活かせる強みについて答えることができるか
人生で大事にしている価値観について答えることができるか

(4)志望動機系対策

志望動機系の質問にも答えられるようにしましょう。
秋冬では夏とは違って志望動機系の質問をされるケースが多くなってきます。
以下の質問には答えられるようにしたいです。

【志望動機系】
うちの業界に興味を持った理由は？
弊社を知ったきっかけは？
業界の志望理由
インターンの志望理由
インターンでどのようなことを学びたいか
インターンでどんな活躍をしてくれるか
職種の志望理由（なぜ営業なのか？など）
会社でやりたいこと

(5)面接練習をたくさんやる

あとはとにかく練習のみ
就活生同士の面接練習はコミュニティがおすすめです。
ビハインドサロンだと無料で就活生同士面接練習できるので、このようなプラットフォームを使う方がいいでしょう。
面接練習は本命前の選考までに最低10回は練習したいです。

↓ビハインドサロンはこちら↓（無料）
https://t.co/HgpUb1Kn5q

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[菊池英夫【就活の名人】 @meijin_job]

【OB訪問で好印象な質問例 10選】

[ガロン @luckysurprising]

面接でよく聞かれる「苦手な人はどんな人？」の回答例

[ドラゴン就活 @dragonshuukatsu]

【普通の経験で就活強者になる方法】
※ガクチカ弱いと感じている27卒へ※

普通の経験でも充分に差別化可能。
思考の深さで魅せろ。

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なぜこの時期から就活を始めているか

学生時代に頑張ったことを3つ挙げる

なぜそれに取り組んだのか

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C-GAB配布してるのでほしい方、いいね、RT、DMして。

[ただの元人事@裏垢 @aya_jinnji]

27卒から「自己分析ってどこがゴールかわからない」という悩みをもらいました。

ゴールは、自分という人間を言語化して相手に伝えられること。
そのために、自分の過去の経験を遡り、自身のアピールポイントを把握する。

自分のアピールポイントを把握できれば、ESでも面接でも一貫性が出て通過率が上がります！

大手内定者に、自己分析についての情報をもらってきたから参考にしてね。

[ya@27卒 @XnafBl6]

@eight2eight23 初めまして、27卒の者です。
dmが解放されていないため、こちらから失礼いたします。
解答集をいただけますと幸いです。
ご確認よろしくお願いいたします。