AI実験よう｜販促×行動経済×多動ログ

販促企画プロデューサー(43)｜行動経済学1級。
変化を楽しみ「余裕のあるカッコいい大人」を目指す40代の多動ログ。綺麗な正解より現場のリアルな【営業思考】、心を動かす【行動経済学】の日常使い、最新ツールを使い倒す泥臭い【AI実験】を掛け合わせて発信。フォローで明日の仕事の解像度が上がります。

[AI実験よう｜販促×行動経済×多動ログ @YOUzikken]

@tashi2616 15は意識したことなかったです！今度やってみます

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@fortiesmap わかりますー！効率よくタスクをこなすことも大事ですが、お金の「生き金・死に金」と同じように、時間にも『生きた時間の使い方』があるんですよね。
一見ムダに思える余白の時間こそが、自分の存在がにじむ生きた時間になるという視点、すごく腑に落ちます！

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金曜の夕方に仕事の連絡を送る時、
なるべく添えるようにしている一言があります。

「返信は週明けで大丈夫です」

人は「未完了のタスク」があると、
頭の片隅でずっと気になってしまう生き物です。

心理学でいうツァイガルニク効果ですね。

週末前に仕事の連絡が来ると、
「休み中に返した方がいいかな…」と、
相手の頭の中に小さなタスクを残してしまうことがある。

だからこそ、先に
「月曜で大丈夫です」
と伝えておく。

これだけで、相手は少し安心して週末に入りやすくなる。

仕事の配慮って、
こういう小さな想像力に宿る気がします。

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行動経済学を知っているか否かで、相手への伝え方や思考は大きく変わります。
営業の僕も「返報性の原理（見返りを求めず先にギブする）」を意識し始めてから、結果的に周りから多くのギブをもらえるようになりました！！

[シアニン｜言語化コンサル @antoshia2n]

これを知ってるか？知らないか？で年収変わります。

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連休明け初日。

今日は、
「たまったメールを返す」
「いつもの会議に出る」
「止まっていた案件を思い出す」
だけでも、なんだか妙に疲れませんでしたか？

これ、怠けているわけじゃなくて、
たぶんスイッチング・コストが大きいんだと思います。

オフからオンへ切り替えるのって、
頭のエネルギーをけっこう使うんですよね。

休み中の自分から、仕事モードの自分へ戻す。
それだけで、実はかなり大きなタスクです。

だから今日は、
「大したことしてないのに疲れた…」
なんて落ち込まなくていい。

仕事モードに戻ってきた。
それだけで、今日はもう十分えらいと思います！！

今日もお疲れ様でした！

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連休で完全にオフになった頭を、
「仕事モード」に切り替えるのって、少しカロリーが要りますよね。

でも今週は木・金の「残り2日」頑張れば、
また土日休みです。

これ、行動経済学の
エンダウド・プログレス効果
で考えると、少し気が軽くなります！

カフェのスタンプカードって、
「ゼロから5個貯める」よりも、
「最初から3個オマケで押されている、8個貯めるカード」の方が、
ゴールが近く見えてモチベーションが上がりやすいらしいです。

今週の仕事って、まさにこれ。
すでに月〜水のスタンプが3個押されている状態からのスタート。

そう考えると、
「連休明けでしんどい」より、
「あと2日だけリズムを戻せばいい」
くらいに見えてきます。

この木・金は、
来週から本格的にトップギアに入るための助走期間。

いきなり100％じゃなくていい。
まずは2日だけ、うまく再起動していきたいです！！

[AI実験よう｜販促×行動経済×多動ログ @YOUzikken]

過去に書いたこれ、子育てでも効果絶大でした。
サッカーをしている不器用な息子。普段から「お前はコツコツ頑張って、後から追い抜かすタイプだ」と前向きなレッテルを貼り続けてました。
今日ふと、本人の口から「俺は後から追い抜かすから！」という力強い言葉が出てきて驚愕。
親の言葉が、そのまま子どもの自己評価（セルフイメージ）になるんですね。
仕事でも家庭でも、相手が自分を信じられるような「良いレッテル」を配れる人でありたいなと改めて実感しました！！

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【行動経済学メモ】
貼られたレッテルは、未来を創る『予言』になる！！

これ、ちょっと怖い話ですが、「ラベリング効果」という心理現象です。人や自分にラベル（レッテル）を貼ることで、その通りの行動が強化される。

たとえば職場でも、
「プレゼンの鬼だね」と声をかけられ続けたメンバーは、本当にそうなっていく傾向があります。逆に、「いつもミスが多い」というレッテルは、その人の未来を縛る呪いになります。

レッテルは単なる感想じゃない。
未来の行動を決める、強力なディレクションです！！

だから僕は、自分自身にも「こうありたい」という理想のレッテルを貼っています。
それは『余裕のあるカッコいい大人』。

先にそう決めてしまう。
（今はまだ毎日一喜一憂して泥臭いので全然ちがうんですが、自分で理想のレッテルを貼るくらい自由ですよね…笑）

でもそのおかげで、トラブルが起きた時も「余裕のある大人ならどう振る舞う？」と一呼吸おけるようになり、その看板に似合う行動をとる意識が高まりました。

人は、期待された自分に近づこうとする。
だったら自分にも周りにも、ポジティブで前向きな期待の言葉（レッテル）を発していきたいです。

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今日はこどもの日なので、少し子育ての話を。

子どもにかける言葉って、
思っている以上にその子の「自分像」を作る気がします。

心理学に『ラベリング効果』という言葉がありますが、
人は「あなたはこういう人だ」とラベルを貼られると、
無意識にその通りに振る舞おうとするそうです。

「本当に飽きっぽいね」と言い続けると、
すぐ諦める子になる。

「失敗しても、最後まで頑張れるね」と声をかけると、
粘り強い子になる。

大人になってからも、
ここ一番で苦しい時に粘れる力って、
小さい頃に親からもらった
「あなたなら大丈夫」
という言葉に支えられていたりしますよね。

親として完璧でいるのは無理ですが、
子どもの心に残る言葉（ラベル）だけは、
少し丁寧に選んで渡してあげられる大人でありたいです！！

[AI実験よう｜販促×行動経済×多動ログ @YOUzikken]

「楽しみ」って、実は“その瞬間”より“待っている時間”の方が幸福度が高かったりしませんか？
行動経済学でも『期待効用』と言って、人は実際の体験そのものより、それを楽しみに待っている時間から多くの満足感を得るそうです。
今夜は久しぶりに、家族で焼肉に行きます。
夜にこの予定があるだけで、「おいしく食べるために、昼間は公園で思いっきり体を動かそう」と、日中の時間まで少し楽しくなる。
しかも、お腹を極限までペコペコにしてから食べるお肉は、満足度がもう一段上がりますよね。
「楽しみに待つ時間」、意外と一番好きかも！

[AI実験よう｜販促×行動経済×多動ログ @YOUzikken]

気合いで自分を奮い立たせるのではなく、行動しない言い訳に「セルフツッコミ」を入れて尻を叩く発想、とても面白いです。
「今日は〇〇頑張ったからいっか…」と、すぐ自分に甘えがちな僕にピッタリなので、今日から真似します👇

[さい｜構造化×可視化×仕組み化 @sai_zukai]

行動力を上げるには、自分の言い訳にツッコむこと。
「でも●●がないから…」に対してとにかくツッコミを入れる。

「”自信”って本当に今回必要？」
「”時間”って具体的には何時間？」
「”経験”は最初は誰でも0だよね？」
「”お金”がなくてもできる方法は？」
「”成功例”があったら本当にやるの？」

ツッコむと「あれ、●●があっても不安だぞ？」「言い訳してるだけじゃん、とりあえずやってみればいいじゃん」と開き直れたりする。

[AI実験よう｜販促×行動経済×多動ログ @YOUzikken]

GWの思い出って、
お金をかけた順に残るわけじゃないですよね。

子どもと食べたアイス。
帰り道の夕焼け。
家で観た映画。
少し贅沢したスーパーのお惣菜。

案外こういう小さな場面の方が、
あとから何度も思い出したりする。

人は経験を全部均等に覚えるわけではなく、
感情が動いた瞬間や、最後の印象を強く覚えやすい。

いわゆる『ピークエンドの法則』です。

大事なのは、
すごい予定を入れることじゃなくて、
「あれ、なんか良かったな」と思える瞬間を作ること。

ポジティブに記憶に残る休みにしたいですね。
今日もお疲れ様でした！

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「よし、この連休であれもこれもやろう！！！」
そう意気込んだのに、結局あまりできずに自己嫌悪になること、ありませんか？

これ、自分が怠けているというより、
『計画錯誤』っていう心理のクセです。

人はどうしても「自分ならこれくらいできるだろう」と、
必要な時間や労力を楽観的に見積もりがち。

だから連休の充実度を上げるコツって、
あえて「予定をスカスカにする」ことだと思っています。

1日の予定を1個だけ決める。
あとは全部「余白」にして、自由に過ごす。

これ、営業のスケジュール組みも同じですよね。
ギチギチに詰め込むより、余白がある方が、結果的に質の高い仕事ができたりする。

明日からの連休、
あえて「余白」を大事にして過ごしたいと思います。
今日もお疲れ様でした！

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@jey_pico 自分から手を挙げるのは怖い時もあります。でも、待ってるよりも飛び込んだほうが実現可能性は圧倒的に高いですね。やりたいことを自由に出来るよう攻めの姿勢で頑張りますー！

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「え、同い年なんですか？」で距離が縮まるように、人は共通点に安心します。でも本当に強い営業は、共通項を“見つける”だけでなく“作りに行く”。おすすめの映画を観て「観ました！」と伝える。自分のためにわざわざ動いてくれた事実が嬉しいんですよね。4月もお疲れ様でした！

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@A1_coM 「言うべきことを飲み込んで、解釈で補って、遠慮で先送りする。」とても怖いです。。ラフな会話もしっかり聞かなければ、と思いました！

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休んでいる時ほど、いいアイデアが出る。

企画やアイデア出しに詰まった時、
僕はあえて一回、机から離れるようにしています。
PCの前でうんうん唸っている時より、
散歩中とか、シャワー中とか、
子どもとぼーっと遊んでいる時の方が、
「あ、これだ」と案が降りてくることがある。
脳科学的には『デフォルト・モード・ネットワーク』という状態が関係しているらしくて。
脳がぼーっとしている時ほど、バラバラだった情報がつながって、新しいひらめきが生まれやすいんだとか。
つまり、休むことはサボりじゃなくて、
「脳内で企画会議を開いている状態」。
しかも議事録なし。
でもたまに、めちゃくちゃ良い案を持ってくる。笑
なのでこの連休は、
罪悪感なくしっかり脳を休ませます。
みなさんも、良いお休みを！

[AI実験よう｜販促×行動経済×多動ログ @YOUzikken]

「完璧に準備できたらやろう」 これ、僕の場合はだいたい一生やらないパターンです。
パーキンソンの法則っぽく言えば、 人は時間があるほど、仕事も準備も無駄に膨らませてしまう。

だから時には、先に「締切」を作って飛び込む方が、結果的に早く前に進みます。
ということで今日は、
ずっと先延ばしにしていた『生成AIパスポート』の試験を受けます！全体像だけ頭に入れて、問題演習はこれから一夜漬けで挑みます。笑

100点の準備を待つより、 70点で一度、本番に当ててみる。

締切の力を借りて、見切り発車してきます！

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@kenken_dev ゆるく前向きな考えがすきです！返事を短くするは意識して、温かい飲み物を飲むは家帰ったら試してみます！

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@jey_pico ここは情報共有すべきか、否か悩むことは往々にしてあります！社内でも仕事相手にも無駄な報告はしたくないけど、必要な報告は抜けないようにしたい。判断の参考になって助かります。

[AI実験よう｜販促×行動経済×多動ログ @YOUzikken]

仕事で行き詰まって、モチベーションが落ちた時。
僕はあえて、他人の仕事を少し手伝うようにしています。
これ、行動科学的にもわりと理にかなっているらしいです。

人は誰かのために動くと、
めぐりめぐって自分の気分も上向きやすい。

同僚の相談に少し乗る。
面倒そうな作業をサッと巻き取る。
そのくらいの小さな親切でも、意外と効く。
自分の数字やタスクで沈んだ時こそ、
ベクトルを少しだけ相手に向けてみる。

結局、それが一番自分のためになる気がしています。
月曜日、今日もお疲れ様でした！