Pablo Mazón

CEO en @movertis y padre de 3 | Le pongo actitud a todo lo que hago. Hablo de #emprender, de #ventas #b2b y de #gestión en

[Pablo Mazón @_pablomazon]

@hicasamadim 72

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@UlisesDavid__ El aire de dentro del coche viaja a la misma velocidad que el coche y dentro del coche es “estatico”, no va a 120km/h.

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@davidalvarezdlt Y mientras estará paco, el fontanero o carpintero, que seguirá siendo clase media: su buen coche, casa bien, vacaciones, segunda residencia modesta etc

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@flopezluis Pregunta honesta: en que te hace mejor criticar lo que otro puede llegar a ofrecer? Conoces su contexto? Te molesta que alguien lo vea bien? Te crees superior? Lo que haces es bullying, reirse de otro por considerar que no es lo que tu harias.

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@javilop Que crack!! Y que numerazos siendo dos tios!!

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@manu__martinm Ostras, que operaciones de 20/30 M de ARR se han hecho a valoración 100x este año?

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@manu__martinm A modo ejemplo, conseguir 1kilo cuando tienes 1500k de mrr es un logro y merece valorarlo. Y se ha dado esa cantidad porque es el mínimo viable para hacer algo con unos mínimos (mkt, developers, ventas etc… ) pero no como consecuencia de 100x valoración.

[Pablo Mazón @_pablomazon]

@manu__martinm calcular múltiplos si el ARR es ridiculo es hacerse trampas al solitario, creo yo. Cuando sobre una idea que apenas a validado mercado quieres que crezcan y le metes 400-500k, calcularlo como un múltiplo de su ARR me parece poco coherente por mucha matematica que puedas aplicar

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@davidalvarezdlt Pues no te creas que lo he trasteado mucho, le he dicho básicamente que se comporte como un sdr manager senior que analiza para cada sdr esos aspectos, sin más. Ni siquiera le he enchufado aun el playbook de ventas y ya el resultado es bueno. Lo he replicado para calidad soporte

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El otro día hablaba con el equipo sobre qué roles podríamos optimizar con IA y surgió el de SDR Manager. Una de sus tareas es mejorar el desempeño de su equipo: entender si se gestionan bien las objeciones, la cualificación y el cierre de demos. Y darles feedback en base a ello.

[Pablo Mazón @_pablomazon]

@davidalvarezdlt Fue mi primera duda por eso ayer validamos con una prueba, le pasamos 10 llamadas de un sdr en gemini directamente por chat a ver que feedback nos daba y la verdad que lo clavó. Ten en cuenta que ringover te pasa no solo la transcripción sino los tiempos palabra/frase a frase

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@davidalvarezdlt a que te refieres?

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Esto, que antes eran horas del SDR manager, lo automaticé ayer viernes en apenas 2 horas: sin haber tocado nunca antes n8n ni la API de Gemini. Es el ejemplo perfecto de como la barrera de entrada es tan baja que el reto no es ya técnico, sino enfocar bien el caso de uso.

[Pablo Mazón @_pablomazon]

El modelo no solo transcribe. Analiza si el SDR conoce el producto o si la demo está bien cualificada. Al final del día, genera un informe grupal e individual por SDR indicando su desempeño y consejos de mejora. Es como auditar el 100% de la actividad sin invertir ni un minuto.

[Pablo Mazón @_pablomazon]

Esta mañana trabajando desde casa he escuchado "papa" como 200 veces, así que se me ha ocurrido enseñarles a los peques como hoy con IA puedes hacer cosas en minutos que hace unos meses llevaría horas. Hemos creado una APP que cuenta las veces que me llaman, se lo han pasado pipa

[Pablo Mazón @_pablomazon]

@davidalvarezdlt Vale eso tiene sentido y cubre un pain importante de toda pyme: odian llevar los numeros y nunca tienen tiempo para hacerlo. Si la automatizacion o activarla es sencilla, funcionará. Si depende de ellos, no lo harán aunque esté a 3
Clics. Experiencia con clientes similares

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@davidalvarezdlt La respuesta pero cual es? Tenemos IA o te automatizamos tareas de tu dia a dis gracias a la IA?

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@juan_miqueo Yo lo que haría es no perder tiempo directamente en peticiones de clientes que no asumen su responsabilidad. 5min, se le explica que es impisible y ya. Pero no te metas a desarrollar para el que no solo no lo valora sino que te endosa su error