細田 祐平 | 才流（サイル）

BtoBマーケティング・事業開発のコンサルタントです / ウェブ解析マスター / 早稲田→戦略コンサル➝会社設立➝フリーランス➝才流 / 香川出身 / 大宮在住 / 二児の父 / デジタル庁デジタル推進委員

[政次 貴弘 | 才流（サイル）「ABM 基本と実践」著者 @masatsugu_sairu]

ABM研究会のアドバイザリーボードに、日本電気株式会社の飯島圭一さん(@IijimaNec)がご就任くださいました。
2年前にABMの取り組みを取材させていただいたご縁から、今回こうした形につながり、とてもうれしく思っています。
↓飯島さんのコメントや研究会の詳細はこちら

[細田 祐平 | 才流（サイル） @aka_buffalo_]

パートナービジネスのアンケートも実施してます！よろしくお願いします！

[桂川 誠｜才流 「パートナービジネス戦略」著者 @putilapan]

【パートナービジネス関連職の皆さまに、アンケートのお願いです！】

成果を出している会社や営業は、どの施策に投資しているのか。パートナーの活性化に関する調査です。
対象は、メーカー・ベンダー側でパートナーへの営業活動に関わっている方。

回答いただいた方にはレポートを無料でお送りします。

皆さんが「役に立った」と感じる情報を届けるために、ご協力お願いします！

※才流を知ってる人も、知らない人も。
※パートナーアライアンス、パートナーセールスの方も。
※拡散希望です、、！

↓リプ欄にリンクあります

[細田 祐平 | 才流（サイル） @aka_buffalo_]

アンケートへのご協力、よろしくお願いします！

[政次 貴弘 | 才流（サイル）「ABM 基本と実践」著者 @masatsugu_sairu]

【アンケートのお願い｜ABMにおける組織間連携】
2026年10月より新たに発足するABM研究会の取り組みの一環として、「ABMに関するアンケート調査」を実施します。

今回のテーマは「ABMにおけるマーケティングと営業の連携」です。
本調査は、ABMに取り組む上で効果的な組織連携の施策や、成功要因の特定を目的としています。

ご回答いただいた企業様には、お礼としてリサーチ結果のサマリやベンチマークをまとめたレポートを返却いたします。

また、詳細については10月のABM研究会でも発表させていただきます。
※研究会は、初回に限りお試し参加が可能です。

【調査概要】
・回答リンク：※スレッドに記載
・回答所要時間：10分程度
・調査対象者：ABMに関する取り組みにおいて、営業やマーケティング業務を行っている方
・提供するレポートの形式：PDF
・レポート返却予定時期：10月下旬ごろ
・回答期限：8月19日（水）

ぜひご協力のほど、よろしくお願いいたします！

※アンケートリンクはスレッドよりご確認いただけます

[栗原 康太 | 才流（サイル） @kotakurihara]

パートナー戦略とABMの研究会も開催します！

既に豪華な会員や登壇者が決まっており、充実の内容にしていきます。
https://t.co/nfTOhnYHiT

[政次 貴弘 | 才流（サイル）「ABM 基本と実践」著者 @masatsugu_sairu]

【才流｜新サービスのお知らせ】
「ABM研究会」を10月に開設いたします。
WebやAIでは出てこない実践知や事例、独自調査などを共有し、会員企業様の課題解決を目指します。

初回は2026年10月8日（木）、営業・マーケティング連携の実践をテーマに開催します。

入会をご検討の企業を対象に、研究会の雰囲気や内容を体験できるお試し参加の機会を設けています。
研究会にゲストとして参加し、ご自身の課題感や期待値に合う場かどうかを確認いただけます。

お試し参加も可能ですので、詳細はスレッドよりご確認ください。

[桂川 誠｜才流 「パートナービジネス戦略」著者 @putilapan]

【才流、パートナー戦略研究会を開設します。お試し参加の受付開始】
10月から、才流で「パートナー戦略研究会」を始めます。
WebやAIでは出てこない実践知や事例、独自調査などを共有し、会員企業様の課題解決を目指します。

初回は2026年10月20日（火）、テーマは「パートナーの活性化」。

失敗も、意思決定の裏側も、数字も。
同じ課題の実践者だけで持ち寄る場です。

お試し参加も受付を始めました。

詳細はスレッドよりご確認ください。

[政次 貴弘 | 才流（サイル）「ABM 基本と実践」著者 @masatsugu_sairu]

営業・マーケDXPO東京’26【夏】に登壇します。
大手企業開拓・ABMを行う上でボトルネックになりがちな、マーケティング部門における”施策以前のよくある落とし穴”というテーマでお話させていただきます。
ぜひご来場ください！

会場・日時
開催日時：2026年8月21日(金)10:00～10:45
費用：来場事前登録で無料
会場： 東京ビッグサイト
お申込み：事前登録
主催者：ブティックス株式会社

※詳細・登録は下記より↓

[土山勇人 | 才流（サイル） @tsuchiyama_biz]

「リードを渡しても営業が動かない」を解消する営業連携5つのポイント、というテーマでウェビナーを実施します！

・マーケからリードを渡しても、営業が動いてくれない
・営業との連携を強化したいが、何から手をつければよいか分からない

上記の課題や関心をお持ちの方は、ぜひご参加ください！

[桂川 誠｜才流 「パートナービジネス戦略」著者 @putilapan]

パートナービジネスにおけるロイヤルティプログラムの実態調査を公開しました。

ロイヤルティプログラムの実態を、伸びている企業とそうでない企業の差を分析したら、「個人の行動と意識」に差が出ている傾向が見えた、というのが一番の発見。

400名のデータから見えたこと：
・伸びている企業の担当者の84.7%がメーカー担当者の上司にも感謝を伝えていた（伸びていないグループを32.5pt上回る）

・MDF活用用途数が2倍（2.3 vs 1.1）。やりたいことは同じなのに、できていることに差がある

・前年比110%以上グループの担当者は、個人向けの実績評価制度に多面的なメリットを感じている

パートナービジネスは人に帰着する

[細田 祐平 | 才流（サイル） @aka_buffalo_]

@jaemoon_paku 朴さん、シェアありがとうございます！そういっていただると、とても嬉しいです！

不確実性の高い新規事業だからこそ、基礎基本が大切ですよね。現場での一助になれば幸いです！

[朴 在文 | 事業プロデューサー @jaemoon_paku]

才流の『新規事業に役立つ21のフレームワーク・テンプレート集』がとっても役に立つのでシェア。

全てがフレームワーク通りにいくことは勿論ないけど、基礎基本を頭に入れながら新規事業を進めていくことは本当に大切。

[今西 佑太 ｜ エンタープライズマーケティング @yuta_imanishi]

5月21日（木）のABM勉強会＆交流会の事前打ち合わせを終えましたが、Webや書籍にはない話をたくさんすることになりそうです。
まだ若干の空きはあるとのことなので、ご都合の合う方はぜひお早めにお申し込みくださいませ！

[亀井翔伍 | 才流でBtoBマーケ支援 @RhtPFxmAS5bCYJP]

【BtoB企業のカテゴリー設計入門｜「○○といえばうちのサービス」の作り方】を公開しました！

才流にてカテゴリー設計をさせていただき、その支援プロセスをメソッドとして公開させていただきました。
近日支援させていただいた、株式会社カンムさまの事例も公開予定です。
https://t.co/39Nwyd0SWH

[Matsumoto | 大手開拓AI | Sales Retriever CEO🐶 @nmatsumoto4t]

またこれを記念して、富士通株式会社 Digital Sales Division VP, Head of Digital Salesの友廣様と大手開拓組織に関するセミナーを実施いたします。
3/17締切となっておりますので、ご興味ある方はぜひお申し込みください。

https://t.co/XbAreSjCKE

[Matsumoto | 大手開拓AI | Sales Retriever CEO🐶 @nmatsumoto4t]

国内ITサービス市場でTOP企業である富士通株式会社様にSales Retrieverをご導入いただきました！

大手企業様でも取引先として大手企業となる傾向が高く、Account-Basedな営業戦略基盤としてSales Retrieverをご活用いただいております。

[細田 祐平 | 才流（サイル） @aka_buffalo_]

とんでもない時代だー

[日本経済新聞 電子版（日経電子版） @nikkei]

小学生の36.6％がAI利用、宿題などに　学研HD調査
https://t.co/bvUy8DfzOY

[ナレッジワーク @kworkcom]

才流社の書籍『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』(日本実業出版社刊)が、本日発売。
前身となる「ABM入門と実践ガイドブック」を、執行役員 VP 田口槙吾が監修。日本企業のABM実践事例として、ナレッジワークの取り組みも紹介されています。
https://t.co/TH707v872J

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

才流 栗原さん、今西さんらによるABM基本と実践を読了

ABM発祥のUSと日本では法環境の差からとれるアプローチが大きく異なる。それを踏まえて今日本でABMを実践するならどんなプロセスになるか、詳細に解説された本

アカウントプランニングの進め方など、納得感がありました
https://t.co/aniDvM0Yv9

[政次 貴弘 | 才流（サイル）「ABM 基本と実践」著者 @masatsugu_sairu]

3/24(火)、Sales Retrieverさん主催のオフラインイベントに登壇いたします。

「失敗しない大手開拓組織のつくりかた」というテーマで、『富士通式！営業のデジタルシフト』著者の友廣さんとともにお話させていただきます。

詳細は下記のリンクをご確認ください↓

[細田 祐平 | 才流（サイル） @aka_buffalo_]

3/24（火）18:30~にオフラインイベントございます！ぜひお申し込みください！！

[Matsumoto | 大手開拓AI | Sales Retriever CEO🐶 @nmatsumoto4t]

【3/24@赤坂見附】
・富士通 友廣 啓爾 氏
・才流 政次貴弘 氏
をお招きし、「富士通の事例と理論から紐解く、失敗しない大手開拓組織の作り方 」について徹底解剖します！
ここでしか聞けない濃密なお話をしていただきます！