浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ-

有効商談オートメーション immedio創業←Sansan インサイドセールス責任者等←bitFlyer US拠点長←Harvard MBA←三井物産ICT本部←東京大学｜インサイドセールス、プロダクトマーケティングのグロースハックや、SaaS起業家としてベンチマークしている海外SaaS情報を発信していきます！

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

本日シリーズA 3.5億円の調達を発表しました！
なかなか痺れる調達環境ではあったのですが、前回に続いてリード頂いたDNXさんのお陰で、無事まとまりました。春に参加したG-STARTUPのご縁でDEEPCOREさんに新規で出資頂いています

インバウンド商談から日本企業の成長を加速すべく、邁進して参ります！

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

今週のGrowth Radio Podcastは話題の職種、FDEを取り上げました。

FDE（Foward Deployed Engineer）とは何か/FDEはどういった背景で生まれてきたのか/今FDEが注目されているのは何故か/FDEが向く企業・向く人は/日本市場に向けた示唆

等、ぜひお聞き下さい！
https://t.co/gIfJcvpvvU

[Taoka Ryo | カテゴリー戦略 / suswork CEO @ryotaoka12]

顧客に会って、導入事例をつくり続ける。コンテンツとしてもですが、顧客接点で解像度を上げ続けるという意味で大切。

3年・100本・週1本。導入事例を経営戦略に変えた話-BtoBマーケ導入事例プレイブック-｜Kohei Kiyosawa https://t.co/i1AiwyBzCL

[かじ | カスタマーサクセス株式会社COO @kajisan_cs]

immedioさん経営マーケCSでコミットして導入事例100本を達成。このフェーズでここまでやり切ったスタートアップはないのではないでしょうか。noteも大切なことが全部入り！

3年・100本・週1本。導入事例を経営戦略に変えた話-BtoBマーケ導入事例プレイブック https://t.co/zSZou4Pumf

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

プロダクトリリース3年強、immedioの導入事例が100本を超えました！
事例を超えるBtoBマーケティングは無いという信念のもと、組織で向き合って来た結果をCS責任者の清沢さんがnoteに纏めています。
事例を作り、活かしていく上での方法論も纏めているので、ぜひご覧下さい！
https://t.co/hF29QJhNG0

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

【新着事例】株式会社トレタ様
4名の少数精鋭マーケ組織で、商談化率を40%台→60%台へ。

・自力改善の限界だった「50%台の壁」を突破
・夜間/休日の問い合わせを24時間自動で商談化
・IS体制は2名→1名にスリム化、生まれた工数でセミナー等の新施策へ

「人を増やす」以外の選択肢で事業効率を上げる、お手本のような事例です！
https://t.co/0LtfkIGwBC

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

今週のGrowth RadioはSaaStr参加速報第二回です。SaaStrで披露されていたAI活用の最前線、日本ではまだ知られていないが注目されていたAIベンダー、伸びつつあるグローバルAI企業など取り上げていますので、ぜひお聞き下さい！
6/12の公開収録も申込み受付中です！
https://t.co/fZge7TtRp0

[加藤紘太 ｜ immedioインサイドセールス @kato_immedio]

Growth Radio Podcast初の公開収録。ゲストは、ビジネスMCの富家翔平さんです！イベントを主催する立場の方は、「参加者にしっかりtake awayを持ち帰ってほしい」と考える一方で、その想いをどう体験として具現化するかに悩むことも多いはず。私もその1人なので、当日どんなお話が聞けるのか楽しみです

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

USのレポートでは、フロント職のAI活用率1位はインサイドセールス（71%の会社で過半の社員が普段から業務でAIを利用）。逆に一番低いのはカスタマーサクセス。

一定リピートする業務が多かったり、接点を持つ顧客の絶対数が多いのでその分AIによる調査や個別化のメリットが大きいのでは、と推測。

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

Growth Radio Podcast開始1周年を記念して、初の公開収録を行います！
初回のゲストはビジネスMC 富家翔平さん。AIの時代にイベントの価値が再注目されていますが、どうやったら型にはまらない魅力的なイベントができるのか、富家さんと掘り下げていきます
ぜひご参加下さい！
https://t.co/BabzYCqsEv

[みなみはら @nanchan_ryuchan]

AI GTMが実装段階に入っていることが証明されていて、それを最大限に活かせる組織が作れているか、それを宿題として持ち帰りました。現地でお会いできて嬉しかったです🔥

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

多分日本語Podcastでどこより早くSaaStr参戦記を語ってみました。
noteでは書いていない、SaaS is Deadという言説について現地のVCと話しての解釈などオープンに話しています。
あとは7年ぶりにアメリカに行って感じたことや、Waymoに乗ってみての感想など、ぜひお聞き下さい!
https://t.co/Tg6rz9RKeM

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

SaaStr Annual 2026の参戦記をnoteに書きました！

・社員13人→3人＋AIエージェント20体に置き換わったSaaStr本社
・AE1人が年収の20倍の売上を立てる会社
・スポンサーの8割がAI Native（昨年は2割）

シリコンバレーは"AIに置き換わる前提"でSaaSを再設計しているなと。

https://t.co/L5kAcOpFuJ

[吉田洋介｜人事図書館 館長『「人事のプロ」はこう動く』 @trustyyle]

素晴らしい共有をありがとうございます！
AIを試してみるフェーズにある企業が多い中で、実装して成果に繋げている企業群からの学びは大きいですね！

>>

•AI活用は中央集権型で行うのが基本。現場に委譲しすぎると事業成長に寄与しないところにAIが使われがち
•AI活用の中心に置くのはApplied AI Team。開発者、データエンジニアまたはBizopsの経験者を置く
•AIツールを買うか作るかは機能によって変える。インフラは安定性が重要なので買う。自社の事業に特化したIntelligenceが関係する領域は開発する
•ポジション（インサイドセールスなど）を丸ごとAI化しようとはせず、その役割を分解してAI化すべきものと人がやるものを分ける
•AIで完全自動化するか人間のアシストに留めるかはケースバイケースだが、AIのアウトプットには一定の不確実性があることに注意する（1つのタスクの精度が95%だとした時に、4つのタスクが直列すると81%の精度になる）。この問題を回避するためにEvals（AIの精度を評価する仕組み）が重要
•社員が触るツールを増やさない。AIのアウトプットはCRMやチャットなど既に使っているサービスのUIに入れたほうが良い

[Shin Miyagi｜Naral CEO（旧SlidePlus） @naral0419]

「どれもリアルで、もう何周か回してきたんだな」という事実。

日本で「AI前提でSaaSの型を何周も回している」起業家・経営者って、実際どれぐらいいるんだろうか、と考えてしまいます。

自戒も込めてですが、「AIを取り入れる」のと「AI前提で事業・組織を再設計して何周も回す」の間には、まだまだ大きなギャップがありそうです。

[萩原 康仁 | アスエネ🌍|AI Climate tech @asu_hagi]

濱田さんのこのメモはなんとなく課題に感じていたことが言語化されていた。

現場にAIを委ねすぎると「無駄な効率化」や「現場が楽して終わり」になりがち。事業成長に直結させるには、Applied AI Teamを中心に中央集権的にゴリッと進めることが重要だと改めて実感。

Evalsや既存UIへの組み込みなど、細かい示唆も刺さる。

[加藤紘太 ｜ immedioインサイドセールス @kato_immedio]

SaaStr AI Annualに参加した弊社代表・浜田の現地レポートです。CopilotからAutopilotへとAIが着実に進化するなかで見えた、VCの視点やGTM領域のポテンシャルなど、現地だからこそ得られた示唆をまとめています。大きな変化の渦中だからこそ、挑戦しがいのある時代ですね！

[kake-nami @kakeudon_nami]

自分が実際にやってる現場感覚ともラップするところ多し

[久野 祐揮｜会話型AI構築プラットフォームmiibo COO @YUKI_KUNO_]

この切り抜き部分、おっしゃるとおりめちゃめちゃリアルだった。
そして、「とはいえ人間だね」という感じもした。

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

SaaStrで印象的だったのは、組織でAIを活用するための非常に具体的なノウハウが共有されていたことでした。
以下がKyle Nortonという発信力高めのCROの講演メモですが、どれもリアルでもう何周か回してきたんだなということが分かる内容。
早速自社で取り入れていきたいと思っています。

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

SaaStr Annual 2026の参戦記をnoteに書きました！

・社員13人→3人＋AIエージェント20体に置き換わったSaaStr本社
・AE1人が年収の20倍の売上を立てる会社
・スポンサーの8割がAI Native（昨年は2割）

シリコンバレーは"AIに置き換わる前提"でSaaSを再設計しているなと。

https://t.co/L5kAcOpFuJ

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

SaaStr Annual 2026の参戦記をnoteに書きました！

・社員13人→3人＋AIエージェント20体に置き換わったSaaStr本社
・AE1人が年収の20倍の売上を立てる会社
・スポンサーの8割がAI Native（昨年は2割）

シリコンバレーは"AIに置き換わる前提"でSaaSを再設計しているなと。

https://t.co/L5kAcOpFuJ

[浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi]

SaaStrに行ってきました。全体感はnoteに整理中ですが、Anthropic等のモデルが自社の領域に入ってきた際のMoatが大きなテーマだったように思います。

それをVCが整理したものがこちら。
・アナログな情報を取り込む機能
・マーケットプレイス化
・FDEによるコンテクスト取り込み
・ネットワーク効果
・活用と共にデータが溜まる仕組み
・フルスタック化（SaaSを活用して事業そのものを行う）

自社での戦い方も整理したい。