秋山洋晃｜COO代行・CMO代行

美容クリニック・歯科クリニック・サロン・D2Cの事業成長を支援｜広告・インフルエンサー・SNS・AI活用｜CMO代行・マーケティング顧問｜ご相談はDMへ

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

イチナナキログラムに参画してからCOOとして行なってきたことを具体的なエピソード交えつつ書いてみました。ポイントを絞って書いたので、スタートアップ経営者の方々に読んでいただきたい。

月商1000万円から1億円になるまでにやったこと｜Hiroaki Akiyama @akky0429 #note https://t.co/3vmHuMMd6u

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

@kuu_4869 美容

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

成功している起業家の特徴として、「他者が何を考えているかを機敏に察知する能力」と「他者の痛みを感じない鈍感さ」が共存しているように感じる。

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

事業で失敗した人を叩くつもりはないけれど、身の丈以上の生活をしたり、最初から固定費の大きいビジネスを選んだり、本業よりも外交活動がメインになっている人は甘いと言わざるを得ない。
実家に住むか郊外のワンルームを借りて、お金のかからない受託から始めて、寝る以外の全ての時間を仕事に捧げれば、失敗することなどあり得ない。

10億円以上で会社を売却した友人も家賃20万円の賃貸に家族で住んでいると聞いて、私自身も固定費を見直した。

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

ほんとにこれ。
極端な話、自分の商品なんか持たなくても、他社で良いなと思うサービスを代理販売させてもらえば良い。
理想を語る前に泥臭く売るべき。

[YUYA（中小企業の経営者） @yuya_cmo]

「起業したい」とか言う奴ほど、事業に拘りがあり過ぎるのよ。

得意で勝負しろ。

ホームページ売るなり、動画編集請け負うなり、金に変えられるならなんでもいい。

起業に必要なのは、イケてるセンスじゃなくて誰にも負けない気合と根性。

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

@DAICHI0806 小さな違和感を見逃してはダメですね！w

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

自分も悪徳なコンサルと関わって痛い目にあった経験があるけれど、めちゃくちゃ同意。

・距離感がバグっている
・恩着せがましい
・「絶対」「100%」といった言葉を多用する
・FBで共通の友人がいない
といった特徴がある場合、距離を取るべき。

[鳴澤大地 @DAICHI0806]

会食で会う人とかで、
俺的に「関わってはいけない人」の特徴がある。

① ジャブで牽制しながら、自分に都合のいい線を引く人

・たまに失礼
・たまに横柄

そうやって相手の反応を見ながら、自分が得する序列を作ろうとする。

こういう人とは付き合わない。

大体、舎弟みたいなやつがいて、そいつにはキツくて
先輩には綺麗に接しる感じ。

付き合っても面倒なだけ。

② 直感で好きになれない人

すごい人とか、得になりそうとかは関係ない。

・なんか苦手
・なんか嫌
・なんか怪しい

この「なんか」を無視しない。

嫌い、苦手、怪しい。
後から「やっぱりいい人だった！」とひっくり返ったことが、人生で一度もない。

「誰と付き合わないか」が重要で、自分に合う人との縁を大事にするくらいが、ちょうどいいと思ってる。

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

本当にこれ。
そして事業の最先端で取り組んでいる人の手触り感のある話は、書籍にはならず、身内間だけで共有される。
良い情報にアクセスしようとするなら、自分自身が成功者にならなくてはならない。

[横田竜一 @nagurigakibot]

読書してる奴が優秀なんじゃない。

思考アプローチの引き出しが多い奴が優秀なだけ。

読書はその引き出しを増やす手段のひとつにすぎない。

本を読んで賢くなった気になってる奴より、
現場で失敗して、商売して、人間を観察して、一次情報を拾って、自分の判断基準に変換してる奴の方が遥かに強い。

知識量ではなく、切り口の数。
引用ではなく、応用。
読書量ではなく、現実への接続力。

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

【5年後、CMOやCOOのような幹部機能はどこまで外部化されるのか】

私の見立てはシンプルだ。戦略は外部化が進み、実行は社内に残る。

理由は2つある。

①優秀なCMO・COOクラスは、すでに独立してしまっている
採用しようにも、そもそも市場にいない。だから戦略面は、外部から適宜調達するのが現実的だ。

②会社と事業へのコミット力は、社内メンバーの方が強い
腰を据えた実行は、社内から登用した人の方が続く。

頭脳は外注しつつ、実行は社内メンバーを登用し、育成していく。この形が一番バランスが良い。

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

34億円で売却されたバチェラーデート
既存のマッチングアプリと何が違うのか

①アポが確定している
→希望条件と日時を入れるだけで“確実に”相手と会える。空き時間が限られているハイスペ層でも利用しやすい。

②メッセージが大幅に省略できる
→アポの場所が指定されるため、会うまでに必要以上のやり取りが不要。マッチングアプリ疲れの原因を解消しており、継続しやすい。

③ドタキャン率が低い（約5%）
→ドタキャン時はキャンセル側にペナルティが発生し、被キャンセル側にもインセンティブ（有料チケット）が付与される。これにより、既存アプリよりドタキャン率が大幅に低い。

④相互レビューシステム
→容姿やコミュニケーション力が相互評価で可視化される。そのため、デート中に失礼な態度を取る人が少なく、不快な体験も起きにくい。

⑤豊富なプランとオプション機能
→プランごとにマッチする相手の質が異なる。オプションやチケット課金により、より希望に合った相手とマッチ可能。

「事前に顔が分からない」「料金が高い」といった難点はあるが、既存マッチングアプリの課題を多く解消しており、非常に優れたサービス設計だと感じる。

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

@Yoh_Masuda @masapark95 目安

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

おめでとうございます！！

[ありゃりゃ @aryarya]

ベクトル、インフルエンサー育成のAILESを１３億円で買収（１００％）

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

さかいまんさん（@sakaiman100）に取材してもらいました！
当時のこと、現在のこと、全部話してます！

[酒井まん@新規事業 @sakaiman100]

17kgの元COOの秋山さん(@akky0429 )を取材した
※Youtubeは本日19:30に公開

❶17kgの真相
❷インスタでアパレルを販売する事業
❸1年で10倍規模に成長して月商1億

入社時点で会社の通帳残高が40万円
↓
ドロップシッピング×Instagramギフティングを組み合わせた当時としては最先端のモデルで高速検証を開始
↓
毎日5商品・月150商品を新規投入し検証
↓
入社からわずか約1年で月商1億円超に到達（約10倍成長）
↓
2019年に採用目的でビジネスモデルを公開した瞬間から競合が急増して売上が徐々に落ちていく

〜〜月商1億達成まで情報を出さなかった戦略が面白い〜〜

参入障壁が低いビジネスは、情報を出した瞬間に競合が生まれる

月商1億になるまで徹底的に沈黙して先行者利益を守り続けたという話を聞いて、情報発信のタイミングが競争優位を左右するんだなと

伸びてる時ほど黙っておこう

〜〜なぜ衰退したのか〜〜
2019年に採用目的でメディア露出を増やした
↓
ビジネスモデルが世に出回る
↓
参入障壁が低いモデルなので一気に競合が増える
↓
情報を出した瞬間に競合が生まれるというのがこの手のビジネスの宿命というか、模倣しやすい事業は情報の出し方で寿命が決まると感じた

模倣しやすいビジネスをやっている人は情報の出し方が経営判断のひとつだなとまじで思った

伸びてる時ほど黙っておくべきというのを体現した事例だったし、どんなビジネスにも応用できる考え方だなと感じた

〜〜酒井コメント〜〜
2019年？くらいD2Cと言えば17kgみたいな感じでめっちゃメディアで見てたので色々当時の話を聞けて面白かった

僕もその頃シャンプー作ったりしてて懐かしかった

あの頃はアホすぎてお金を溶かし、色んな人にも迷惑をかけて申し訳無かったなと思う

そんな感じで色々話を聞いたのでお楽しみにです！

[酒井まん@新規事業 @sakaiman100]

17kgの元COOの秋山さん(@akky0429 )を取材した
※Youtubeは本日19:30に公開

❶17kgの真相
❷インスタでアパレルを販売する事業
❸1年で10倍規模に成長して月商1億

入社時点で会社の通帳残高が40万円
↓
ドロップシッピング×Instagramギフティングを組み合わせた当時としては最先端のモデルで高速検証を開始
↓
毎日5商品・月150商品を新規投入し検証
↓
入社からわずか約1年で月商1億円超に到達（約10倍成長）
↓
2019年に採用目的でビジネスモデルを公開した瞬間から競合が急増して売上が徐々に落ちていく

〜〜月商1億達成まで情報を出さなかった戦略が面白い〜〜

参入障壁が低いビジネスは、情報を出した瞬間に競合が生まれる

月商1億になるまで徹底的に沈黙して先行者利益を守り続けたという話を聞いて、情報発信のタイミングが競争優位を左右するんだなと

伸びてる時ほど黙っておこう

〜〜なぜ衰退したのか〜〜
2019年に採用目的でメディア露出を増やした
↓
ビジネスモデルが世に出回る
↓
参入障壁が低いモデルなので一気に競合が増える
↓
情報を出した瞬間に競合が生まれるというのがこの手のビジネスの宿命というか、模倣しやすい事業は情報の出し方で寿命が決まると感じた

模倣しやすいビジネスをやっている人は情報の出し方が経営判断のひとつだなとまじで思った

伸びてる時ほど黙っておくべきというのを体現した事例だったし、どんなビジネスにも応用できる考え方だなと感じた

〜〜酒井コメント〜〜
2019年？くらいD2Cと言えば17kgみたいな感じでめっちゃメディアで見てたので色々当時の話を聞けて面白かった

僕もその頃シャンプー作ったりしてて懐かしかった

あの頃はアホすぎてお金を溶かし、色んな人にも迷惑をかけて申し訳無かったなと思う

そんな感じで色々話を聞いたのでお楽しみにです！

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

【インフルエンサーPRで大事な３つの要素】

①費用対効果の高いキャスティング
実施時期や商材によってインフルエンサーの単価は大きく変動する。同じ予算でも誰をアサインするかで成果は大きく変わるため、その時々で最も費用対効果の高いクリエイターを見極める力が求められる。重要なのはフォロワー数やエンゲージメントの高さだけではない。商材との相性がすべてであり、その人が心の底から紹介したいと思えるかどうかが最終的な成果を決める。

②マーケ視点での企画
いかにPRだと思われずに視聴されるかが重要になる。クリエイターの普段の投稿のトンマナを崩さず、違和感なくコンテンツに溶け込ませる設計が必要になる。ただ商品を紹介するのではなく、視聴者が抱えている課題に対する自然な解決策として商品が登場する構造を作ることが理想。広告として押し込むのではなく、コンテンツとして成立させる視点が不可欠。

③企画を遂行する為のディレクション
クリエイターに丸投げした時点で成果はブレる。クリエイターの感性や意見は尊重しつつも、マーケティングとして外してはいけないポイントは必ず押さえる必要がある。成果に直結する要素に関しては妥協せず、時には強引にでも通す姿勢が求められる。また、日頃からの関係性の近さも重要であり、コミュニケーションの質がそのままアウトプットの質に反映される。関係性構築もディレクションの一部である。

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

【D2C起業家の皆さまへ】
弊社クライアント様にて、D2Cブランドの買収ニーズがございます。
買収予算は5億円前後です。
売却をご検討中の方は、お繋ぎ可能ですのでお気軽にDMください

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

【予算運用対応している代理店様へ】
案件のご相談したいのでDMいただきたいです。

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

D2Cでブランドを作るには、2種類の人材が必要。

①ブランドをビジネスとして成立させるロジカルタイプ
②ブランドの世界観を作り込めるアーティストタイプ

前者は優秀な人であればある程度できる。
でも後者は本当に採用が難しい。

だからこそ新卒やインターンも含めて、才能を発掘し続ける仕組みを作ることが重要。

[秋山洋晃｜COO代行・CMO代行 @akky0429]

これDDだけの話ではなく、何においても同じ。

取引する相手だったり、
これから参入するビジネスだったり、
結婚を考えている恋人との関係だったり。

「うまくいく理由」ではなく、
あえて先にリスクを書き出す。

それだけで確証バイアスはかなり弱まる。

[IRMAN 🚀 @i_r__man]

DDで最も危険なのは確証バイアス。
「この案件は良い」と思い込んだ瞬間から、都合の良い情報ばかり目に入る。財務・事業・人事・法務の各領域で、あえて「この案件が失敗するとしたら何が原因か」を先に洗い出す。リスクの棚卸しを先にやるチームほど、結果的に良い投資判断ができる。