しがない元証券メン

それがしの道は証券の道/全てはお客様のために/ご質問はいつでもお気軽にどうぞ

[しがない元証券メン @alternative_SC]

このしがない証券メンには、お客様、社会、証券マンにとって正しいと信じる夢がある。
そのために、確かな倫理観と漢気を持った仲間を集め、日本の証券リテールに蔓延る全ての利益相反を解消する。
信頼できる仲間達とその後の景色を見るのが本当に楽しみだ。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

徹底的にやってほしい

[しがない元証券メン @alternative_SC]

手書きの本質的な価値を理解しているとは思えない。

[こーすけ | Shopify @kosuke__shopify]

これは流石にエグくないですか？
ちなみに300通で15万円らしいです。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

同意します。
許せない。
金融ほどお客様ありきの業種はないのだから。

[鐘崎リリカ @ririyan_n]

こちら某S生命の件。
元銀行員で保険募集をしていた立場として本当に憤りを感じた音声です。
95歳認知症に外貨建終身契約させます？
私が募集人なら絶対やらない。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

素人がテキトーに診察して処方箋を出す、
こんな恐ろしいことが金融機関の営業と顧客の間で日々行われている。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

あまりにも的確なご意見で驚いてしまいました。この認識が広く知れ渡ってほしいです。
私の場合は周りや同業他社がこんな証券マンだらけだったおかげで真っ当にやっているだけで成績を上げられました。

[ASK(えーすけ)｜会計士×投資家 @ASKLearn]

証券営業は、「金融リテラシーが低くて、善良で、資産規模が大きくて、自分で投資判断をしたくない人」を探し出すことが最大の収益源となる。
今まで100人位の証券マン、IFA、プライベートバンカー、FP（以下まとめて「証券営業」）と会話をしてきた。

分かったことは興味深いことに、
平均的な証券営業は投資や資産運用に関する知見は驚くほど低かった。（もちろん中には素晴らしい方々もいる）
まったく筋トレをしたことがないパーソナルトレーナー、英語が話せない英会話講師なのである。
なぜなのかと考えたのだが、平均的な証券営業は金融リテラシーが10段階中2～6で分布し、顧客の金融リテラシーが0～1だからであるのだろう、と思うに至った。

証券営業は、投資の知見よりも、合法の範囲で多少の誤認や非経済合理的な意思決定をさせることをためらわない姿勢や心持ちが資質として必要である。
表立っては言わないが、私が対面の証券会社の新卒採用担当であれば、接客業バイト経験者で一定の売上を立てた学生を全力で採用しまくる。

途中から、証券営業とは資産運用についての話は避け、どのように営業してきたのか、どういうお客さんを相手してきたのかを聞くようになった。

私もまだ青かったとき、某N村証券出身者に「手数料ぼったくる商品を言いくるめて売りつけるのは、やってて恥ずかしくないのか？」というような趣旨のことを聞いたことがある。
そのときの返答は、「売上が立たなくて社内で激詰めされることの方が恥ずかしい。客に対して恥ずかしいなどと思ったことはない」だった。なるほどと思った。

バンガードのレポートでのアドバイザーの付加価値（アルファ）分析では、もっとも付加価値がある要素は資産運用自体の技術論よりも（この点も重要ではあるが）、「行動のコーチング」であるとされている。
バンガードの試算では、良いアドバイザーは、資産配分・リバランス・税効率・行動コーチングの組み合わせで、年率３％程度の「アドバイザーズ・アルファ」を生みうるとされる。

付加価値が正であり自信があるのであれば、正々堂々と対価を得るべきである。

ただ、日本の証券営業は、営業個人の資質以上に、ビジネスモデル自体が顧客との利益相反を生んでいる。「行動のコーチング」ではなく、短期的な売上目標やノルマ達成のための「商品販売（プロダクトプッシュ）」から脱却できず、本来得られるはずの経済的利益を顧客から奪っているように見える。

私は個人投資家サイドであるので、資産運用のビジネスサイドにモノ申す立場ではないのだが、少しでもより良い社会になって欲しいとは願っている。

そういえば、最近、投資スクールやコミュニティを謳い、高額課金を設定している新規サービスもいくつか見た。

別に誰しも投資や資産運用を頑張って学ぶ必要はないと思うものの、経済的に自立するためには、情弱にならないこと、自分の正しい判断軸や価値観で、正しい疑問を持ち続け、好奇心を失わないという、近道がない方法しかないのだろうか。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

ぶっちゃけて申し上げるとスプレッドが気になるレベル感の資産規模の人は個別債券運用は不要。
多くの人が議論にするようなネタでもない。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

@S12684798 勧誘時の説明、アフターフォローを含めた顧客への金融教育（理解できない人には販売しない）。
さらには信頼関係の度合い、担当者の人柄等々いずれかが不足していると簡単にクレームになりますね。
提案責任はあるので仕方のないことです。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

投資関連、とりわけアドバイザーに対する手数料がやり玉に上がりやすいのは、アドバイザーに相応の付加価値を感じた経験がない人がほとんどだからです。
ご指摘の通り銀行や証券といった国内金融機関のアドバイザーを名乗るただの営業担当者は、専門性も高くなく顧客本位でもない。

[Ryota Hayashi - シルスタ ( シルバーマン・スタンレー) @Ryota]

投資関連の手数料がやり玉にあがりやすいのは、証券会社が暦年顧客に対してどうみても不利義なことをやりつづけてきた歴史を反映してる。一方で手数料を全否定したら、そもそもジムあるんだからパーソナルトレーナーなんていらないし、教科書あるんだから塾だって必要ない。英語のサービスはありふれてるのに、日本人は一向に英語が喋れるようになってもない。なんなら投資は詐欺じゃない限り、うまくいかなかったとしても一部しか失わないが、英語の授業料なんで英語ができなくても完全にゼロになる。手数料を極限まで廃止してしまうと、それで儲けられる人がいなくなって産業が発展しなくなる。結局、有価証券を売っていた人はもうからなくなったので別の商品を提案するしかなく、結局それはほとんど変額年金を通じて間接的に有価証券を販売しているのに変わるだけだ。セルフサービスで完結する人は何も必要ないのかもしれないが、だからといってまっとうに顧客にサービスをして手数料をもらってなりたっている人たちを全否定するのは違うと思う。そもそも、サービス業である限り何かしら似たような形態でビジネスをしているわけでもあるので。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

高いコスト払ってマーケティングに必死なIFA法人は顧客開拓ができていない証左だから、
メディアに露出するIFAが残念なのは当然といえば当然。
成功しているIFAは既に十分過ぎる仲介資産があるから表に出ないし、個々のお客様に丁寧に対応したいから開拓はしたくない、むしろ顧客数減らしたいまである

[しがない元証券メン @alternative_SC]

IFAで新卒を採用するのは本当に理解に苦しむ。
採用された新卒、既存社員、会社、業界、お客様と全方位に良くない。
そもそも新卒IFAは独立“系″なだけでIFAとは言えないのではないか。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

トップセールスになってから独立、起業したらそのような方々の気持ちが少しは理解できるかも知れませんね。とはいうものの、自慢したいだけの残念な方も多いですが。
元証券マンという肩書きには、優績で次のチャレンジをしている人と落武者、リタイア組がいるのでそれを区別する情報は必要です。

[証券ソルジャー @hutsuniikitai]

元野村證券のトップセールスだかなんだか知らねえけど、辞めてるくせにXのプロフィールにいまだに証券会社のこと載せて、偉そうに営業成績と自分語りしてるやつ、ほんときもいよな。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

彼らのほとんどは業務委託の個人事業主で
まさにコミッションで生活している人たちです。
そうなると否応なく手数料稼ぎに精を出す輩が出てしまう。
IFAで本当に中立なアドバイスができるのは
顧客基盤が大きい（仲介資産50億〜）か、IFA自身が経済的に余裕のある人、または真に顧客本位を貫く聖人のみ

[とにかく明るい投資家 @nikkei_4451]

よくYouTube出て債券推奨してるIFA法人なんかは、2060年満期の債券とか、個人の負えるデュレーションリスク超えもの販売しまくってるって話し聞くよね。IFAは独立性とか聞こえの良い事言ってるけど、やってる事は証券会社と同じか、下手したら証券会社の方が良い事も多いよ。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

@kk_1215x 仰る通り社内で女性は堅実にやっているイメージでした。
男性はストレスの対価として消費でローン地獄の人も珍しくなく、
他人にファイナンシャルプランを語れる立場になさ過ぎる人たちがたくさんいました。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

舐めるも何も証券会社社員の大半はそもそも資産運用してないですよ

[中沢 隆太 @ryuta_nakazawa]

まともな証券マン、証券女子ならばレバナスなんて買わないよ。レバナスなんて初心者が群がった長期不適切商品であって流石に証券従事者をなめすぎ。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

いい歳したビジネスマンの一人称が「ぼく」は本当にありえないと思う。かなり恥ずかしい。
ちなみに銀行員（OB含む）に多い。
役員ぐらいの役職でお人柄が柔らかいおじさんならギリギリあり。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

リテール証券営業は実に戦略性に富んだRPGのようで、
赴任中の4年前後の期間の計画を立て、
自身と顧客をコツコツレベリングするのも大事でありながら、
金額による一発逆転要素も用意されている。
入社後一年目はこの辺りの全体整理と単純活動力、人間力、愛嬌が求められます。

[たちばな🐰 TOKYO BUNNYS CLUB @banabanasan]

一年目の新規開拓で仲良くしてくれる優しい個人の方ばかりを相手にして口座数だけ増やして預かり資産が雀の涙だと二年目以降に地獄を見るので厳しいお客様から逃げないこと。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

解放の日か。11月から長かった。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

みずほはSB劣後債勧誘時にコールの蓋然性が高いと言うんだろうが、同時に過去のコールスキップの事例に自身の親会社の件があることも言うべきだな。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

一投資家としてMUをしっかり買う。
上がれば良し。自身のファンダ分析に成功体験を。
少し待って上がらなければ、その要因を徹底分析する。
投資家としていい経験ができそう。授業料は喜んで払う。

[しがない元証券メン @alternative_SC]

AIは個人が使って便利という枠ではなく、「労働そのものの代替」なので企業にとっては明確な人件費の削減。市場規模は計り知れない。
AIにお金を払うのは個人ではなく企業。収益化は十分可能だし数千億ドルの投資で終わる訳がない。
AI需要をシリコンサイクルで語るのはナンセンス。

[新 天 地 @KLEn1Af4pHkb02B]

一応、40年近く株をやっている人間から言うと「PERが最小の時に売れ、最大の時に買え」シリコンの鉄則です。