青木善則｜JOURO Inc.代表

“ほっとけない”好奇心を起点に、人や地域の可能性を事業へ変えるソーシャルビジネスカンパニーを経営。花と電気の領域で挑戦中。

[映画 えんとつ町のプペル 〜約束の時計台〜【公式】 @poupellemovie]

『映画 えんとつ町のプペル 〜約束の時計台〜』
⋱ 映画ご招待のお知らせ ⋰
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3月27日（金）公開
『映画 えんとつ町のプペル 〜約束の時計台〜』の公開を記念し、
・シングルファミリーのお子様
・お子様が3人以上いらっしゃるご家庭のお子様
合計2,000名様を映画館へご招待いたします！
※対象の皆さまには、本作の小人ムビチケ前売券をプレゼントさせていただきます。
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【応募方法】
1️⃣@poupellemovieをフォロー
2️⃣この投稿をリポスト
3️⃣下記URLより必要事項を記入
https://t.co/cPPheWFPqO
✅締切：３月12日(木) 23時59分
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たくさんのご応募お待ちしております！
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【注意事項】
・本キャンペーンで提供するムビチケ前売券は第三者への有償譲渡・転売・オークションの出品等は固く禁止いたします。
不正転売が確認された場合、今後のキャンペーン参加資格の剥奪、その他当社が必要と判断する処置を講じる場合があります。
・すでに当アカウントをフォローいただいている方も対象になります。
・公開アカウントにてご参加ください。
・当選は日本国内に限らせていただきます。
・当選の発表は、「ムビチケ前売券」の発送をもって代えさせていただきます。
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𝟑月𝟐𝟕日(金)公開🎩
#プペル #えんとつ町のプペル #えんとつ町のプペル約束の時計台 #映画えんとつ町のプペル約束の時計台

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

ホント、迷う。

子どもに「スマホなしの幼少期」を。英国で14万の家族が署名した社会ムーブメント https://t.co/RF3iknkCGx

[市民団体⚔️真党馬子🦄 @reiwarokumonsen]

この技術も消されるのか？
消させるな日本人🇯🇵

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

@mr_kshi 木島平は北斜面だから雪質も良いのよ👍

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

@mr_kshi また来てるんだ！

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

@mr_kshi ね、早く周りがひれ伏せるシーンを見たい‼️

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

中学生らしい髪型って、なんだ？
#保護者説明会

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

@mr_kshi 佐久じゃないよ。千曲市（インターだと坂城とか？更埴あたり）木島平行くんだーいいね！今年は雪多いから楽しんでおいでー🏂

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

@mr_kshi お互い神に近づこう✨

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

@mr_kshi 菅さん、おめでとう🎊
同い年、これからも健康でいこう！

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

ちなみに今読んでいる本は、
クリティカル・ビジネス・パラダイム。

小難しい単語多いけど、
内容は共感できることばかり。

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

山口周さんの本、面白い。
その視点や仮説が僕はとても共感できることが多い。
#山口周

[西野亮廣(キングコング) @nishinoakihiro]

去年、出版した『夢と金』という本の冒頭で「お金が尽きると夢が尽きる」と書かせていただいたのですが、僕らのチームは今日も明日も明後日もエンタメを続ける為に、「夢」を追い続ける為に、「お金」の問題とも真剣に向き合っています。

なので、映画やミュージカルを作っている裏で、手堅い事業をしたり、時には新しい事業を立ち上げたりしています。

その流れで、先日もCHIMNEYTOWNの後輩スタッフに「Apple Vision Proを使った事業を考えといて」という宿題を出したのですが…そういえば「仕事の作り方」って学校で習わないので、「どこから作ればいいか分からない」という人がほとんど。

この状態で「事業を考えておいて」と言われても、流石に後輩も困ると思うし、これに関しては皆さんも知っておいた方がいいと思うので、「仕事の作り方」について簡単にご説明させていただきます。

仕事には、いくつかの「型」があります。

一番ベタなのが『課題解決型（ソリューション営業）』で、これは、お腹を空いている人に「おむすび」を販売したり、痩せたい人に「ダイエット食品」を販売したり、「ジム」をオススメしたり…「お客さんが抱えている課題を解決する仕事（商品）」のことです。

これに関しては、お客さんの困りごとをリサーチするところから始めるわけですが、課題解決型ビジネスの問題は、もうほとんどの課題は解決されている（解決策を提案している競合だらけ）といったところです。

「髪の毛が薄くて悩んでいる人を助ける商品を作ろう！」と声を上げたところで、そんな商品はもうすでに世の中にゴマンとあるんですね。
その中には「業界の巨人」もいる。

なので、「課題解決型ビジネスを真正面から攻めるのはなかなか厳しい」というのが現状です。

「課題がある程度解決されちゃってんじゃん」

「課題の解決策が山ほど出ちゃってんじゃん」
となっているわけですが、嘆いたとことで仕方ありません。
こうなると次に考えるべきは、「お客さんが抱えている課題」の更に奥にある「潜在ニーズ」や「インサイト」です。

「潜在ニーズ」「インサイト」というのは、「お客さん自身が気づいていない、お客さんが抱えている課題」のことです。

たとえば、『マクドナルド』や『ペヤング』って、表向きは「腹が減った。うまいものを食べたい！」というお客さんの課題を解決しているような雰囲気を出していますが、もちろんそれもあると思うのですが、それとは別で「カロリーとか気にせず、ジャンクなものをっ！」「今日ばっかりは背徳感を思う存分味わいたい！」という潜在ニーズに訴求しています。

「言われてみれば、たしかに！」なんですが、「潜在ニーズ」や「インサイト」というのは探すのが極めて難しいんです。
お客さん自身が気づいていない場合がほとんどだし、気づいていたとしても、それを他人に説明することに恥ずかしさや戸惑いがあるからです。
なので、アンケート調査などで炙り出すことができない。

「潜在ニーズ」や「インサイト」は本気で探しにいかなきゃいけないのですが、僕の中で「潜在ニーズの探し方」というものがありまして、是非、皆さんも探していただきたいのですが、「潜在ニーズ」って、「なんで、そんなことすんねん」の近くに落ちていることが結構あるんです。

たとえば、『焼肉奉行』ってムカつきません？（笑）

コッチのペースで肉を食べたいのに、アイツらときたら、頼んでもいないのに、次から次へと肉を焼いて、「はい。これ、食べ頃やから！」と言って、こちらの皿に焼いた肉をポンポン置いていくじゃないですか？
肉の「食べ頃」と、こちらの「食べたい頃」がドンズバで合うことなんて、ほぼ無いわけで、自分のペースで肉を食べれないから、本当にストレスじゃないですか？

鍋奉行しかり、居酒屋で勝手に料理をよそうヤツしかり。
「なんで、そんなことすんねん」と思うけど、アイツら全然やめないでしょ？

あれがまさに「潜在ニーズ」で、彼らは「役割」が欲しいです。

「必要とされている私」「人の役に立っている自分」にエクスタシーを感じているんです。
実際のところは役に立っていないどころか、シンプルな迷惑行為なんですが、人に迷惑をかけてまで、自分の役割が欲しいです。

差し入れをお断りしているのに、差し入れをしてくるファンとか、
被災地に千羽鶴を送るバカとか、
公園でハトに餌をあげているオジサンも同じです。

彼らは表向きはそれっぽい理由をつけて自分の行動を説明しているのですが、実際のところは他人の為でも、ハトの為でも何でもなくて、「自分の役割」が欲しい。

そういう風に彼らを見てみると「なんで、そんなことすんねん」の理由がストンと腑に落ちる。

このことから、「どうやら人は役割を欲している」という潜在ニーズが見えてきます。

ハトの餌は無料じゃありませんから、「お金を払ってまで、役割を欲している」という潜在ニーズが見えてきます。

ここで、「ならば、役割を与える商品を作ってみてはどうかしら？」と考えるわけですね。

誰も言及していないのですが、ディズニーのグッズで「ダッフィー」がブッチギリで人気な理由は、「ダッフィーが飼い主に対して役割を与えているから」という仮説を僕は立てています。
というのも、ダッフィーを持っている人って、自分の赤ちゃんの面倒を見るように、ダッフィーの扱っている。
インテリアとして、棚の上に置いたりしていないんです。

話を戻します。

「潜在ニーズ」「インサイト」は、「なんで、そんなことすんねん」の近くに落ちていることが多いので、人に対して、そんな感じでイラっとした時は、「この人は、何の課題を解決する為に、こんなバカな行動に至ったのだろう？」と考えてみてください。

https://t.co/dXs3Lpvn1o

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

100%同意！

[川原卓巳｜Takumi Kawahara @takumikawahara]

完全に「やれる！」って見込みが立ってからはじめられたことはぶっちゃけ皆無だ。多くの場合、全く準備できてないがデフォルト。それでも「なるしかない！」って状況に追い込まれて（自分で追い込んで）スタートしている。それでなんとかかんとか帳尻合わせてカタチにする。それが本当のところ。

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

読み終えた本が自宅に眠っていたら、託して欲しい。
フラリボン第2弾、本日から。
https://t.co/rkfKGzY9L9

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

https://t.co/rkfKGzY9L9

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

読み終えた本を預かって、査定して、査定額分のお花を子どもたちに届けています。
残念ながら体験格差が広がっている日本。花は体験そのものなので、花の素晴らしさに触れられない子どもも増えています。ここは無視できない。
#フラリボン

[青木善則｜JOURO Inc.代表 @aokijouro]

問題＝事後対応。
課題＝事前対応。
なるほど！混同して使ってた！