عبدالله بن قاسم

مهندس معماري

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

@AZK_SA تكدس الخلاطات بهذا الشكل تصرف غير صحيح وسوء ادارة عمليات التشغيل … الخرسانه لها وقت ٩٠دقيقه في الحالات الطبيعيه بعدها يمنع صبها

[إياد الحمود @Eyaaaad]

يمكن هذا أهم مقطع تشوفه هالفترة عشان تعرف توازن فاتورة الكهرباء.

مدري من اللي سواه لكن شكرًا على مجهودك الكبير

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

@ymaarik احسنت كعادتك

[يوسف بن إبراهيم المعارك | FR @ymaarik]

#سؤال_عقاري :

ماهي افضل مهارات التفاوض لشراء العقار بسعر مخفض ❓

💡التفاوض لشراء عقار بسعر مخفّض ليس لعبة كلمات بقدر ما هو علم نفس وسوق وأرقام. ترى أفضل المفاوضين ما يبدؤون بالكلام … بل يبدأون بالفهم. مثل اللي يلعب الشطرنج يشوف اللوحة كاملة قبل لا يحرك أول قطعة ♟️

🔥 لاحظ ان العقار له خاصية غريبة:

وهي ان السعر المكتوب ليس الحقيقة، بل رأي المالك في قيمة عقاره. لذلك فإن التفاوض الجيد هو عملية نقل هذا الرأي خطوة خطوة نحو الواقع السوقي.

🔹تعالو معي نستعرض هذي المهارات التي يستخدمها المفاوضين المحترفين :

1️⃣ أول مهارة هي ما يسميه الاقتصاديون مرساة السعر أو Anchoring Effect :

🤷‍♂️ ترى العقل البشري يتأثر بشدة بأول رقم يسمعه. عشان كذا إذا بدأ التفاوض عند 3 مليون فالعقل يدور حول هذا الرقم. المفاوض الذكي يحاول إعادة ضبط المرساة لصالح الصفقة .

📝 مثال عملي :

بدال ماتقول “أعرض عليك سعر بقيمة 2.8 مليون”، تبدأ بالحديث عن صفقات مشابهة بيعت بـ 2.4 و2.5. فجأة يصبح الرقم 2.6 يكون منطقي اكثر مع شرط معرفتك بسوق وظروف العقار .

🔥العقل هنا يقوم بعملية مقارنة لا شعورية.

2️⃣ المهارة الثانية هي اكتشاف دافع البيع الحقيقي :

🤷‍♂️ ترى الناس ما يبيعون العقار فقط بسبب السعر. هناك دائمًا قصة غير معلنة خلف هذه الصفقة ودورك تكتشفها وهي هل المالك :

•يحتاج سيولة بسرعة
•شريك يريد الخروج
•ورثة يريدون التصفية
•عقار متعب بالإدارة
•قرض بنكي يضغط عليه

🔥 عندما تفهم السبب، يصير التفاوض أسهل بكثير.
العقار اللي يبيعه راعيه بدافع الراحة النفسية غالبًا يقبل خصمًا أكبر من عقار يبيعه للاستثمار.

3️⃣ المهارة الثالثة هي الصمت الاستراتيجي :

🔥 هذا هو السلاح النفسي اللي يستخدمه أفضل المفاوضين في العالم. بعد أن تقدم عرضك… اصمت وانتظر .

🤷‍♂️ لان الدماغ البشري ما يحب الفراغ في الحوار، وغالبًا الطرف الآخر يبدأ بالكلام ليملأ الصمت، وأحيانًا يكشف لك معلومات ما بيقولها لك .

4️⃣ المهارة الرابعة هي إظهار العيوب بموضوعية لا بعدائية :

🔥ترى الهدف ليس أن تهاجم العقار وتبخس سلعة راعيه ، ولكن أن تناقش التكاليف الواقعية السوقية بعد دراسة حالة العقار مثل :

•الصيانة
•تحديث الواجهات
•إعادة تأجير
•مخاطر السوق

🤷‍♂️ خذها قاعدة دائماً ( إذا تحول النقاش إلى أرقام، يبدأ السعر بالانخفاض بشكل طبيعي ) 💹

5️⃣ المهارة الخامسة هي قوة البدائل :

فيه شي في علم التفاوض اسمه مفهوم BATNA.

يعني افضل B – Best
يعني خيار A – Alternative
يؤدي إلى T – To
A – Negotiated Agreement
يعني اتفاق تفاوضي

💈المعنى ببساطة: ماهو أفضل خيار عندك إذا لم تتم الصفقة❓

المفاوض القوي دائمًا يظهر أنه عنده خيارات أخرى للشراء .

🔥سبحان الله العقل البشري يخاف من فقدان المشتري الجاد.

6️⃣ المهارة السادسة هي الانسحاب التكتيكي :

💈أحيانًا أفضل حركة في التفاوض هي أن تقول بهدوء:

🔥 “واضح أن السعر بعيد عن توقعاتي وميزانيتي ، يمكن نرجع نتكلم لاحقًا.”

🤔 المثير للاهتمام أن الكثير من الصفقات تنخفض أسعارها بعد هذه اللحظة تحديدًا.

💡هناك ظاهرة نفسية معروفة اسمها Loss Aversion:

الناس يخافون خسارة الفرصة أكثر من حبهم للمكسب.

🔥 وأخيرًا مهارة مهمة جدًا في العقار تحديدًا: شراء المشكلة💥

🔹أفضل الصفقات في السوق ليست العقارات المثالية، بل العقارات التي فيها مشكلة يمكن حلها وبالتالي يزيد دخلك :
•عقار غير مؤجر
•إدارة سيئة
•تصميم قديم
•تسويق ضعيف

💈 أنت ما تشتري المبنى فقط… أنت تشتري الفرصة المخفية داخله.

✴️ الجميل في الموضوع أن كثير من كبار المستثمرين يقولون جملة واحدة تختصر اللعبة كلها:

( الربح الحقيقي في العقار يتحقق عند الشراء وليس عند البيع )

#عقار #العقارات_التجارية #الرياض
#الوساطة_العقارية

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

@Barjasbh للتوضيح، تتم هذي العملية بالمراحل الاخيره من الحفر، في المراحل السابقة يكون في منحدر (رامب) إلى الاسفل والشاحنات تنزل تحت… في نهاية العمل يشيلون الرامب، وهذي بواقي الرامب… يعني شغل كم يوم… فكرة الكرين او فكرة السير تصبح غير مجدية بالنهاية

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

استاد الأمير محمد بن سلمان، المتعدد الاستخدامات. ترفيهي و رياضي و ثقافي
مرونه بالتصميم، وامكانيات تقنية غير مسبوقة

[شركة القدية للاستثمار @qiddiya]

استعدوا لاستاد يعتبر الأول من نوعه في العالم٬ استاد الأمير محمد بن سلمان المتعدد الاستخدامات في #مدينة_القدية حيث يجمع بين الفعاليات الترفيهية والرياضية والثقافية ⚽️🎵🎪

#اللعب_يحيينا

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

@abumalih معقول تاسعة؟

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

@asheq_madi عمارة الباخرة، كنت اراجع عند دكتور الجلدية ابو بكر يوسف… ايام

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

نجد شامت لبو تركي وأخذها شيخنا..

اكسبو ٢٠٣٠ …. الرياض 💪

#الرياض_إكسبو2030

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

@Riyadh_Expo2030

الرياض إكسبو 2030 💪

نجد شامت لبو تركي وأخذها شيخنا

[قناة الإخبارية @alekhbariyatv]

فيديو | "نجد شامت لبو تركي وأخذها شيخنا"..

العرضة السعودية من أمام مقر اجتماع "إكسبو"

عبر موفد #الإخبارية عبد الله الرويس

#الرياض_إكسبو2030
#RiyadhExpo2030

[نادي النصر السعودي @AlNassrFC]

وطن لأبنائه وللعالم 🇸🇦

هُنا #نحلم_ونحقق 💚
#اليوم_الوطني_السعودي_93

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

@ssrrr22 على مستوى الاثاث، بعض الاخشاب تتأثر بالحرارة فتركها بدون تهوية لفترات طويله تسبب تقويس وتلف، وكذلك والاقمشة والجلود.

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

@ssrrr22 كلام من ذهب

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

@turkialhussini1 اذا كان المخطط مهتم بالضيوف اكثر من اهل البيت

[فيصل بن حثلين @faisal_rakan_]

إللي تسحرو في المكان ورمو الأكل تشوفون التغريدة في خاطرنا نتناقش معكم ممكن !

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

@naifsaudi4 الفكرة المعماريه من SOM وجميع التصاميم الهندسية والاشراف على التنفيذ مكتب الديار السعودية للاستشارات الهندسية

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

@ArchSarah0 Crossostephium

bonsai

اتوقع انها الاولى والله العالم

[عبدالله بن قاسم @arch_abdullahmq]

طائرات الدرون تزين سماء الرياض بصور سمو ولي العهد