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「確かな勝ち筋」を導き出す

[松島アクアナイト @matsushima_aqua]

いよいよ明日24日（土）に松島アクアナイトを開催します！前回も売り切れた福井県最大の恋活フェス🥰今回も楽しみましょう😘

[MUSIC BAR OVER🎵 @MUSICBAROVER]

12月12日はMUSIC BAR OVERに、、、
呂布カルマ＋鷹の目、DJ YASAが登場するよ。前売りチケット早めにゲットしてね🎫

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

弱いやつほどよく吠えるとはまさにその通りなんだよね。うまくいっていない人ほど、うまくいっていると言うし、儲かっていない人ほど儲かっているかのように言う。結局、人には謙虚さや素直さが一番大切でそれを兼ね備えている人が周りから愛され助けられる。無駄な見栄や強がりを吠えれば吠えるほど真の協力者は離れていくものだ。

うまくいってないならうまくいってないと言えばいい、悩んでいるなら悩んでますと打ち明けたらいい。そんな自分に寄り添って助けてくれる人だけを何より大切にしたらいいんだ。虚言や強がりに群がる人付き合いなんて全く必要ないんだよ。自分で自分を苦しめちゃいけないよ。人生で一番大切にしなくちゃいけないのは他の誰でもない自分自身だ。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

餅は餅屋。どれだけ出来る、やれると自分が思っていても素人の知識や技術は専門家には及ばないということ。先人の言い伝えは本当に的を得ている。自社でやったほうが効率がいいとかコストが下がるという考えは間違いじゃない。しかし、そこに専門性が含まれる要素が大きければ大きいほど専門家に任せた場合との差は開く。会社組織が大きくなればなるほど、この言葉を忘れてしまうと必ず失敗する。

僕は5年間からグループで出来る仕事の範囲が広がって業務のほぼ全てを内製化していた。外注費は月に10万円もなかったしそれが正しいと考えていた。しかし、時間が経ってしっかり分析すると外部専門家に依頼しているほうがクオリティー、速度、コストの全て外部が上回っている現象に気がついた。自らで成長できていなかったのは完全に僕の判断ミスだった。

内製化は悪ではない。社内に知識や技術が蓄積され資産家できる。しかし同時に失うものもあることを忘れてはいけない。外部が補ってくれる力、知見、コネクションも会社を成長させるためには必ず必要で経営側にはこのバランス感覚が求められる。組織成長には自ら成長できること、外部から補うことの両軸を大切にするべきだ。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

今日はかなり大きな決断をした。グループが成長して資金的にも色んなことができるようになり手を伸ばしすぎた事業を一斉にストップすると判断した。もしかして続けたら成長するかもしれない事業もあるが僕は「選択」と「集中」という経営の鉄則に原点回帰することを選んだ。自らが気がつかないうちに調子にのり手を広げてブレた自分の責任だ。グループ6社の事業に向き合いこの先何に投資や人的リソースを投下すべきか？考えられたことは自分にとって、そしてグループ全体にとって本当に良かった。

自らがブレて遠回りした分、今後は選択した事業ドメインに全力で投資もリソースもあつめ集中していく。やっと目が覚めましたよ。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

誰かに認められたいという思考や気持ちは成長する上で必要なものだ。しかし、その承認を求め続けていくといつの間にか「自らの本質」を失う。他者からの評価・承認というものは一時的なもので永遠に得られるものではないから頑張った果てに心や精神的な幸せはない。SNSが浸透した世の中では自分より他者にベクトルが向くことが非常に多く結果的に自己を遠ざけてしまう。

キラキラした世界に憧れて努力することは悪いことじゃないが自ら幸せを感じる場所、自らが安心できる環境、自らが本当に大切な交友関係に意識を向けたほうが実は100倍幸せだ。他者に認められることだけが幸せではない、派手さはないが幸せは何でもない日常にこそある。情報社会に流されて自己を見失うなよ。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

40代になって僕の価値観は大きく変化した。今まで当たり前のように出席していた会食、付き合いには自らほとんど参加しなくなった。仕事のためという概念が絡む関係には限界があり必ず終わりがある。繋がりやご縁を大切にしてきたがそれによって自らを下ずり過ぎたと今は思っている。本当に大切な人とは？本当に幸せとは何か？を追求すると派手な交友関係は無意味だと気がつけた。

自らを隠さず、被らず、一緒にいれる相手こそこれからは何よりも大切にしていこうと思う。30代の経験が活きる40代。50代で後悔しないためにもこれからは自分の意思を何より大切にしていこうと思う。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

代行業の最大の弱点はどれだけ結果を出し続けても先方都合によりコントロールできないこと。広告運用やSNS運用で結果を出せば出すほど予算はあがるが同時に手数料もあがる。ある一定までは上がり続けるが先方の許容値を上回った瞬間に結果よりコストが優先される。これはどんな代行・代理業も同じだ。先方が好調になればなるほど自らの立場は危うくなる構造には明るい未来はない。

僕たちは代行業で60億規模まで成長したが、今この壁を打ち破ろうとしている。この数年代行業から脱却し結果を出せば出すほど伸ばせる自社事業に集中してきた。これは簡単なことじゃないが未知の可能性を秘めている。努力して積み上げてきたことがある日突然ゼロになるのか、全てが血となり肥やしとなり蓄積されるのかでは未来は全く違う。だから僕達はリスクを承知でこの転換に挑んでいる。

出来るわけない、無理だと嘲笑われることだってあるが未来をつくるのが社長の仕事だ。今のままでも成長はできるが常に「変化」し「進化」することが最も生き残る強い選択だと確信している。時代の変化は目まぐるしい。仲間や大切な存在を守りたいなら変化し進化することを怖がるな。未来を切り開くのは現状維持ではなくいつだって挑戦する姿勢だ。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

AIが進化してきた今多くの企業が新卒採用や中途採用を止める方向に動いている。単純にAIによる業務効率化によって人が不要になるという話だけではなくて理由は複数ある。人しか出来ないと思っていた仕事をAIが代用できるなら人を雇用するより安定した生産をできるAIのほうが経営側にとって圧倒的に効率もいい上に不毛な雇用ストレスも軽減される。もちろん、人にしかできない価値を生み出せる人材は積極的に採用されるがAIに代用できる能力しかない人はどんどん職を失う。これは10年先とかではなくこの数年に必ず進行する。

事業拡大のため人を積極的に採用している会社も選択肢が増えたことによっても人だけに拘らなくなる。だからこそ、これからの時代に必要な能力は【新しく事業・サービス・商品をつくれる人】【AIを的確にオペレーションできる人】【組織マネジメント能力がある人】だと思う。人がいらないんではなくて、今より厳格に能力を見極める採用に変わる。これからはAIにより伸びる業種、衰退する業種という目線ではなく人間にしかできない能力を磨いた人が生き残っていく。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

期待されている「義務」を果たしてもいないのに「権利」ばかり主張する人が日本では本当に増え続けている。任された仕事や責任を全うしていないのに片方にだけ権利を主張し自らだけを守ることがこの国の法律上は許されている。結果この国はどうなっただろうか？この何十年も日本は経済成長できず先進国にどんどん差をつけられ、更に日本より遥かに貧かった発展途上国にも年々その差は詰められている。国や家族、大切な人を今より豊かにしたいという気持ちが行動を促し発展途上国は目まぐるしい成長を遂げている。

そこには、日本のように義務も果たさず権利を
主張する奴はほぼいない。義務を果たした上で正当な権利を勝ち取っている。義務が先か？権利が先か？当然だが権利ばかりが優先され守られる世界では誰も義務を果たさなくなる。理由は果たさなくても守られるから。それが今の日本だ。悲しいが国の方針と法律が改革されない限りこの衰退は止まらない。

日本は経済的に恵まれている。食事、教育、社会制度も整っている。しかし、勘違いしてはいけない。これは私たちの祖先が血の滲むような努力を繰り返し重ねてきた恩恵だ。今の日本を見て祖先はどう思うだろう？理想の世界だと思うか？疑問に思うならまず自分から思考と行動を変えよう。今の子供たちに再び活力ある日本を残すには現役世代が目を覚まさないと無理なんだよ。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

僕たちは13年間の間ずっとマーケティング支援業をやってきてそこにはたくさんの学びがあった。しかし、自社事業ではないから自分たちでコントロールできない領域もたくさん存在する。結果が出ていても環境の変化や都合で仕事がなくなることだってある。3年前にこの先10年を考え自分たちでコントロールできる自社事業に本気で取り組むことを決めた。

マーケティング力を磨いてきたことを活かしてイベント事業と飲食業を始めた。どちらもすぐ軌道に乗ると安易に考えていたが知らなかったこと、甘かったこともありはじめは苦戦した。市場データ・売上データ・顧客データ・競合データにばかり目を向けていた。データは大切だが現場で何がおきているのか？何が必要で何が不要か？という最も大切なものを僕は見落としていた。現場を細部まで見るようになり2つの事業は黒字化し更に伸ばすことに成功した。

自社事業展開で気がついたのは当たり前の事実。お客様に喜んでもらうにはどうすべきか？どうしたら再来店してくれるか？各データじゃなくて事業を好転させたのはこの問いだ。世間が暇でも関係なく繁盛している店は存在する。繁盛している店に共通するのは顧客満足を最大値に引き上げる努力や工夫だ。データでは見えないものが現場には必ずある。そこから目を逸らしちゃいけない。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

仕事を一緒にやるうえで最も信頼されない人は「報告」「連絡」「相談」ができない人。一人で誰とも関わらない仕事ならそれでいいが仕事には必ず相手や仲間がいる。その状況で然るべき「報告」「連絡」「相談」ができない人は相手や仲間の仕事に遅延を生んだりミスにつながるということを理解できていない。これを理解できない人が僕は仕事で一番邪魔に思う。リーダーがどれだけ円滑に仕事を効率よくミスなく回したくてもこういう人が一人でもいると必ずトラブルになる。

社会に出て一番初めに教わる基本中の基本だからこれができない人は救いようがない。「自分一人くらい」とか「後で言えばいい」とか「まとめてから報告したらいい」とか周りのスケジュールや状況を考えず主観で判断し結果チームに多大な迷惑をかける。当然こういう人には指摘が集中するが自分ばかり何故怒られるのか？と挙げ句の果てに他責にまでしてしまう傾向にある。

勉強やスポーツでもそうだか「基本」ができない人に「応用」なんてできるはずがない。また基本を疎かにする人に信頼は集まらない。仕事でも結果を出せない人は「基本」を疎かにしマイルールの中で何となくやり過ごしている。そんな人に誰が力を貸すだろうか？誰が理解してくれるだろうか。自分がおかれている状況は全て自分が作り上げた結果だ。状況を変えたいなら仲間や環境に対する甘えを捨てて「基本」からやり直せ。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

最高のリーダーとは「仲間が能力を最大限に発揮できる環境をつくれる人」だ。指揮をとり道を示すことはリーダーに必要な役割だが、それだけでは人は本気でついてはこないし、心から貢献したいとも思わない。どんなに能力が高い人でも力を発揮できない環境にいれば宝の持ち腐れになる。逆に、能力がまだ未熟な人でも育成に適した環境があれば成長できる可能性は無限にある。だからこそ環境づくりこそリーダーの最も重要な仕事だと僕は思う。

もちろん、結果が出ない仲間に対して「環境のせいにするな」と言いたくなる気持ちは理解できる。でも、それを口にするだけでは人望は集まらないし求心力も高まらない。仲間一人ひとりの力を引き出す環境を整えられる人だけが真に尊敬されるリーダーだ。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

僕は自分からは寄り添って助けない人を決めている。何度も寄り添い助けたが同じ過ちを繰り返す人、助けてもらうことが当たり前だと思っているように感じる人、助けてくれた人に感謝できない人。正直、これに該当する人を助ける意味も意義もない。こういう人に自らの時間を使えば使うほど相手への失望が大きくなるから「理解してくれるだろう」「わかって変わってくれるだろう」という期待は1mmもしてはいけない。

自分が相手に嫌われようが相手のことを想いアドバイスしてくれる人、叱ってくれる人、突き放し考える機会をくれる人は人生においてそう多くは現れない貴重な存在だ。指摘されるのは誰だって嫌だ。だが、なぜ指摘してくれるのか？なぜ叱ってくれるのか？という本質に向き合えない人に次の成長は訪れない。そんな人はこういう貴重な存在を手放してしまいずっと浮上できない。

自分を変えたい、自分を成長させたい、成長し誰かの助けになりたいと心から願うなら誰に寄り添い、誰を助け、誰を大切にしなければいけないか？自らと向き合い答えを探すしかない。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

自分から離れていく縁を無理矢理追いかけてはいけない。くっつくにも離れるにも必ず理由がある。離れていく縁はあなたを嫌いになったから離れていくのではなくその時点でのお互いの役割を終えただけだ。それを無理矢理くっつけても以前のような縁にはならない。人生では、必要な時に必要な人が現れ、不必要な時に不必要な人は離れていく自然の摂理だ。

僕も何度もこれを経験してきた。人が集まる時は嬉しいし幸せだが人が離れる時は悲しく心がえぐられる。でも、人が離れることを受け入れられる人には今までなかったはずの「スペース」が生まれる。そのスペースに必要な縁が舞い込んでくれる。新しい何かを生むためにも縁が離れることばかりに固執してはいけない。

何かを得ることより、何かを失うことに人は異常に反応し抵抗する。しかし、その反応や抵抗が自らを苦しめてしまう。常に前を向いて進むにはどんな縁にも役割と期限があることを理解しなくてはいけない。

[MUSIC BAR OVER🎵 @MUSICBAROVER]

今週もたくさんのお客さまにご来店いただきありがとうございます♪♪本日は今週のラスト営業です！まさる、きょうすけが20時からお待ちしてます⭐️楽しい土曜夜にしましょう！🎵

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[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

経営者は常に「強さ」を求められる。社員の前でも取引先の前でも、家族の前でも弱音を吐けない。だからこそ、多くの経営者は孤独を抱える。孤独は決して悪ではない。自分と向き合う時間でもあるし覚悟を深めるためにも必要だ。ただ、孤独に押し潰されれば判断を誤り心が摩耗していく。だからこそ、経営者にとって「メンタルケア」は贅沢ではなく責任だと感じている。

僕自身も、信頼できる人に悩みを話せるようになってから心が軽くなった。経営の世界では「頼るのは弱さ」と思われがちだが、実際は逆だ。弱さを隠し続ける方が危うい。経営者が倒れれば会社も社員も何にも守れない。

孤独を抱えることと、自分を守ること。この両立ができてはじめて長く走り続けることができる。経営はマラソンだ。だからこそ経営者は「強がるだけの強さ」ではなく「折れない強さ」を持たなければならない。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

この数年、中小企業の経営にうんざりして疲れ果てている経営者をよく見るようになった。その誰もが自分より会社を想い、従業員の幸せを想っている人間性も素晴らしい経営者ばかりだ。しかし、そんな経営者ばかりが疲弊していく。自らを犠牲して他者の喜びを優先する「利他の精神」は決して悪いものではない。むしろ素晴らしい考えだと思う。でも相手を間違えると自分のみが疲弊していくを忘れてはいけない。志しが高く優しさを兼ね備えた経営者こそ疲弊する。自分より他を優先するにも限界があることを知らなければならない。

自らの心や精神が満たされていないのに他者を満たしてあげることはむずかしい。自らに余裕を保てるもののみが他者を満たし続けられる。他者を大切にしたいならまず自らと向き合って己を大切に満たすべきだ。

[徳山 佳瑛 / For Good Holdings inc. CEO @yoshihide_44]

量をやったこともないのに「質」を主張する人と、結果も出していないのに「権利」を主張する人の思考回路はほぼ同じなんだと思う。まず前提としてやったことがない、経験したことがない人の言葉は薄っぺらく説得力に欠ける。先人が残した言葉にもあるように「百聞は一見にしかず」は物事の本質をついている。誰かから聞いた、誰かに習った、本で見たなどはただの知識にすぎない。

知識をより確実にするのが経験であって、その重要性を理解している人からしたら行動や経験が伴っていないのに「質」と「権利」を主張する人は話にならない上、当然だが結果も伴わないことになる。

労働者を守ることが間違いではない。しかし今の日本は労働者が守られすぎている。これが日本の成長を大きく阻害していると僕は思う。