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BtoB営業20年｜経営者｜ダメ営業が20年かけて編み出した「再現性ある営業スキル」を発信。8年間売れなかった私が、年下に頭を下げてトップセールスになれた理由を記してます。営業マンは固より部下を持つ管理職の方の指導用として。才能より、再現性。

👇詳しくはnoteへ

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8年間売れなかった私が今は経営者として営業チームを率いています。

変われたきっかけは一つ。
年下のトップセールスに頭を下げて
「お客様視点の営業」を教わったこと。

再現できる型にまとめました。
営業で結果が出ない方、会議が怖い方、部下指導に悩む管理職の方へ。

プロフのnoteから。

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@snmy_happy 一流のスポーツ選手と一緒で仕事でも抜くところと集中するところを見極めきれることもスキルの一つです。余白はしっかりと楽しみたいですね。

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@itonaok よくよく考えると勝手に他人に期待して勝手に裏切られたと怒ってそして勝手に失望してます。もし他人から自分がそれをされたら嫌だとわかっていても。伊藤さんがおっしゃることはストレスなく生きるための大きなヒントになります。

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@yuki000521 同感です。ポジティブの意味を履き違えてなんとかなるという「だろう運転」の人はほんと嫌ですね。将棋でいうと一手先しか読んでない感じです。思慮深く考えその上で楽観的に行動する。こんなリーダーを目指してます。

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@s_ohkochi あくまでも自社の製品やサービスはお客様の目線でお役に立てるかを考えないと存在意義がありません。ただ自己満の提案は刺さりませんよね。

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@kadaru_sika 出すぎた杭は打たれなくなります。そこまでは諦めずにもがいても大丈夫です。
急に景色が変わり人からの応援してもらうにはどうしたらよいのか？って考えだします。

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@OKUNO_SAKIYA 逆にテンパってる上の人をみるとその歳なのにこんなことにも余裕で対応できないのかなって思いますよね。積み上げてきた仕事の質の差を感じてしまいます。

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焦っている状況で衝動に駆られて行動をして何度も失敗してきた

視野が狭くなった状態で事を進めてもうまくいくはずがない

後々考えたらわかることなのに失敗してしまってた

その失敗を繰り返し今はタメを作れるようになった

だから若い頃の失敗は決して無駄ではなかった

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@iwata_gcd よく聞きますよね。おっしゃる通り厳しく言えば人を育てる気持ちがないのかなって思えてしまいます。人を育てる環境を作るのは大変ですが、定着率に直結します。

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サラリーマン人生はマラソンに似てる

営業成績が全国トップの同期がいて羨ましいと思った

周りが先に出世していった

上司受けを良くすればよいのかと迷った

でも違った

コツコツと正しい道をひたすら進んでたらいつのまにか先に進んでいた人を追い抜いていた

もちろんゴールまで気は抜けない

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@nextage1996 伊藤さんに共感です。私は言葉だけを信じるのではなく、相手のベクトルはいったい誰に向いているのだろうと考えてみます。

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@LENS_yano 激しい環境変化の中でその会社が継続した理由が必ずあります。その当たり前が強みのはずです。ただそこにあぐらをかくのではなくさらなる進化をとげたらもっと強くなれますね。

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@hitofuri_koki 激しい社会の変化をとらえながら、しかも自社の理念がぶれないようにしながら判断していく。いっけん苦行のように思えることを楽しみながらできてたら部下の人達もも同じ時代を一緒に乗りこえてくれます。

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@maco_partner 企業文化にあった人事考課があると信じて諦めずに模索します。
ともに頑張りましょう！

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@badassceo 真剣に頑張るほど不安にもなるし緊張しますよね。
優しい言葉がみなさんに届いてほしいです！

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営業の仕事において正解とはなんだろう？

これが全くわかってない時期は上司から怒られないことを目標に仕事していた

騙して売る先輩のことを軽蔑はしてたが売れてることは羨ましかった

でも全部間違いだった

いまはわかる

お客様の良きパートナーになること
それが持続可能なこと

これが正解だ

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@satou_rco 美辞麗句を並べるのではなく、サトマイさんのように現実をしっかりと教えてくれる人が少なくなりました。社会は弱肉強食です。

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@tanakasota 自分でテーマをみつけてそれをこなすことで成長する仕事の仕方を覚えたらもう癖になりますね。特に若いうちはたくさん失敗して何かを掴んでほしいです。

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@masato_nishii 既成概念を壊して社会は進化してきました。
西井さんのようにいったん前提を見返すことですでに今の世の中には合わない概念が見つけられそうですね。

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@b0QTu2H4ZL93154 ありがとうございます。

逆境をバネに成長することは誰にでもできることではありません。

たかさんはそのご褒美を手に入れることができた方ですね。

これからも共に頑張りましょう！

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スポーツでは速攻と遅攻があり局面に応じて使いわけします

ビジネスでもすべてレスポンスが早いことがよいのではなく、じっくり考えながら進めないといけない仕事もあります

局面を見極める力が必要です