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[小人物 @MetaHunter168]

小人物的十年撸毛史（下）2017-2023
原本计划这篇写一下撸毛赛道的竞争现状与趋势分析的，毕竟这个才是干货，经历只能当个爽文看看，因为上一篇反馈还不错，想了下还是决定把17-23年写完。

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一、17-19 年少得志后的至暗时刻
16年底邮币卡撸毛项目告一段落后，决定规划下一步的创业方向，发现了直播行业挺火，做了初步的调研后就决定开个MCN机构，我们入行时确实赶上了直播风口的红利，那会随便搞个直播间，补光灯一打，喊几个女大学生，就会有自然流量，所以前半段起步挺顺的，不过创业最怕的就是一开始尝了点甜头。很快公司就积累了几十名主播，拿到了第一笔融资，也陆续开了好几个分公司，感觉我就要起飞冲刺千万身家去了。

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好景不长，到了18年年初，各路资本开始大力投资头部公会，开始了资本打法。对于MCN机构来说，公司80%利润是由头部20%主播带来的，头部公会的打法一方面买断平台大主播，另一方面就是挖中小公会的头部主播，承诺高薪保底，平台流量扶持，官方推荐，公会大主播连麦导流，刚踏入社会的女孩子哪能撑得住这种组合拳的忽悠，这些承诺后来大多都兑现不了，但至少主播也回不去原公司了。这个行业早期的主播是没啥契约精神的，行业的法律不够完善，一般公司也请不起专业的法务。各个分公司扩张结束后，公司流水没有按照预定增长发展，但大量的基建已经投上去了，运营成本也拉的很高，因为数据迟迟上不去，第二笔融资也迟迟到不了，开始每个月走下坡路，原股东也想尽办法退股，我那个时候还很单纯，一心只想把事情做好，于是开始个人借款用于公司运营，实际这是创业大忌。

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中途尝试了转型升级还是搞不起来，到了19年初思考了下决定原地止损，如果我还不止损，可能真的无法再翻身了，不仅个人借给公司的款也打水漂，后来还帮公司还了一些债。最后盘了一下，不仅大学几年撸毛赚的在这个项目上全部亏完，卖房卖车后还负债300W，这一年我23岁。这三年里，我踩了创业上绝大部分的基础坑，个人认知的局限，无限的欲望，不了解人性。这段经历五年后回头看，也是我创业路上最宝贵的财富。

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公司止损后也尝试了一些短期项目，比如手机捕鱼撸毛、魔兽打金工作室、电商撸货等等，也都是亏亏赚赚。19-20这一年除了要应对心态上的巨大落差和身边人的“建议”，还要应对每个月上百万的信用卡账单，我没有听身边任何人所谓的建议，选择了闭关，通过看书来寻找答案，这个过程是把自己的认知揉碎了重组，先暂定自己过去的认知全是错的，只摄取经过验证绝对正确的原则。这一年读了很多大佬传记、历史经典、创业失败案例等等，也是我从高中看的第一本书穷爸爸富爸爸以来真正意义养成了每日看书的习惯，这是从认知上完全脱胎换骨的一年。

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二、20-23 用公司化打法做web3
经历了上一轮的失败后，想清楚了拥有选择能力的重要性，其实在17年下注mcn机构的那一刻，就已经注定了结局。于是在20年这一次选择，是经过深思熟虑的，选的行业赛道天花板要足够高、符合发展趋势、最好可以用上自己的优势，筛了一圈下来，就只有加密圈了。我发现这个行业绝大部分人是没有创业经验的，基本属于单兵作战、极客玩家，但任何一个行业的发展一定是从个体到组织的演变，所以我结合了我过去这些年在web2创业+撸毛的经验，很快锁定了用公司打法做撸毛这个定位，这是我的优势。

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20年赶上了大行情和defi的兴起，但defi还发挥不出我的优势，21年nft和gamefi的兴起，我发现了通过拿白名单的方式是胜率非常高的一种机会，于是我在21年大力发展了公司的人力团队，大概最高峰有十来个工作室，近百人的人力团队去卷白单市场，也取得了不错的战绩。后来总结出了想要覆盖撸毛这个赛道所有的机会，就是投研-技术-资金-人力的自由组合，所以我们团队这两年的发展主要通过这四大维度去沉淀深挖。21年年底我意识到了人力团队长期下来的脆弱性，所以在这四个维度的优先级调整成了投研＞技术＞资金＞人力，逐渐更侧重于对投研和技术团队的积累，这个排名的调整就决定了公司资源的调配，负责人注意力的调配方向，从做团队的第一天起，我个人是基本不做重复性劳动的，因为这对于团队的成长速度没有帮助。

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到了今年年初香港合规后，我又再一次调整了这四个维度的优先级，变成资金＞投研＞技术＞人力，每一次调整都意味着商业模式的变化，资源投入重心的变化，截止到现在我们组建了数十人的投研团队，近十人的技术团队和几十人的人力团队，也开发了辅助投研的监控系统、技术自动化撸毛的系统，技术和人力这两个维度是既合作又竞争的关系，这样才能做到手牌范围真正的宽，单纯的技术或人力都是具有局限性的。对于行业的未来，还有数十倍甚至百倍的成长空间，我们都是基于吃到了行业的红利，才有的今天，并不是能力有多强，要时刻保持谦卑，保持极度开放，不对任何事务有偏见，存在即合理。所以钱都是印出来的，我们都有美好未来。

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