ロキ

外資IT / 兼業投資家

[田端信太郎 ＠ 毎朝8時45分から株ライブ！ @tabbata]

私がメタプラ3万株（議決権300個）を買った理由は、もう私が、批判しだしたときから、株価が1/5ぐらいまでさがって、もはや、ほぼmNAV1倍だからです。

割高感はなくなりました。

もし、これ以上、株価が下がるなら、株主総会に出て、BTCを売って会社を畳め！と迫っても、いいん��ゃないですかね。

[岡野タケシ弁護士【アトム法律税務グループ】 @takeshibengo]

びびる。中国では今年度から、小学3年生でAIの基礎を学ぶカリキュラムが必修化されたらしい。政府は4年以内にAI分野で世界のリーダーになることを目標に掲げている。

11歳の少年がAIプログラミングでロボットを動かし、中国の火星探査機を例に「信号遅延があるからローバーは自律的に判断しなければならない」と語る世界線…

アメリカではAIの学校導入をめぐる議論がまだ続いている。日本では、そもそもその議論すら本格化していない。

21世紀、AIを押さえなければ競争優位は保てない。それなのに、色々ともどかしい。

参照：
Schools in China are making AI part of the curriculum

[Elon Musk @elonmusk]

Yes

[malinho @Marin_VLRT]

これはガチ
クレアチン飲み始めてから勉強も捗るようになった。📚
筋トレする人もしない人も思考停止で飲むべし。
食後に飲むと吸収されやすいけど毎食後に水に溶かして飲むのは手間だから錠剤でサッと飲めるVITASのクレアルカリンがおすすめ

クーポンコード『marinvitas』で5%🈹

[ロキ @deandre1226]

今年の利上げに影響ありそうなニュース。

Japan inflation falls below BOJ's 2% target for first time since March 2022 https://t.co/tj5hi1eiEB

[Geiger Capital @Geiger_Capital]

NYC's annual budget is double Tokyo's

Tokyo has twice as many people, cleaner urban environments, superior public transit, lower crime rates, almost no homelessness, and better public education.

[やす 🇺🇸 ベンチャーキャピタル @YasLovesTech]

ニューヨークの財政は東京の2倍だけど、東京の方が人口も多く、街が綺麗で、スムーズな交通網があり、ホームレスもいないし、教育も行き届いてるのは何故だ？

というのが米垢でバズってます

[Dr.もさり｜山本 康博 @drmosari]

https://t.co/KvEYaG25d2

[猪瀬 竜馬 | amptalk CEO | 『AGENT SALES』8/28発売 @ryomainose]

ある営業担当が$300K（約4,500万円）の案件を失うのを目の当たりにした

ヒアリングは完璧だった

チャンピオンもしっかり押さえていた

ビジネスケースも申し分なかった

そしてデモの番が来た

すべてが崩壊した

何が起きたか

彼はプロダクトチームが作ったデモをそのまま使った

機能を順番に

クリックを一つずつ

20分後、バイヤーはメールをチェックし始めた

30分後、「社内で検討します」と言われた。
2週間後、案件は死んだ

プロダクトチームのデモは、営業では絶対に機能しない

彼らに悪気はない

でも、すべての機能を見せたがりすぎる

買い手は機能になんか興味がない

興味があるのは「自分の課題」だ

Gong時代、こんなルールがあった

プロダクトチームのデモを、ライブの商談で使うな

絶対に。

なぜか？

プロダクトチームは「認知」を最適化する

営業チームは「価値」を最適化しなければならない

この差は大きい

デモを劇的に変える3つのステップを紹介する

【ステップ1】すべての機能に”オーディション”を受けさせろ

何かを見せる前に、自分に問え

「この機能は、顧客が明確に語った課題を解決するか？」

答えがNoなら？

外せ

どれだけクールな機能でも関係ない

エンジニアが6ヶ月かけて作ったものでも関係ない

顧客の課題にマッピングできないなら？
デモに出る資格はない

ルール：正確に解決せよ

顧客の課題を、1対1で解決する

多すぎず。少なすぎず

これができると？

まるで自社専用に作られたプロダクトのように感じる

できないと？

ただの汎用プロダクトツアーに感じる

そして”汎用”では案件は決まらない

【ステップ2】すべての機能を「価値」で挟め

Gongで使っていた構成はこう

＜機能を見せる前＞
課題をフレーミングする（10秒���
現状について質問する
成果をイメージさせる

＜機能を見せる＞

画面の見方を説明する
ワークフローを見せる

＜機能を見せ��後＞

価値を刷り込む
顧客事例を語る
質問して相手に話させる

気づいただろうか？

機能を「価値」で包んでいる

価値 → 機能 → 価値

ほとんどのデモはこうなっている：
機能 → 機能 → 機能 →「何か質問ありますか？」

だから失敗する

【ステップ3】機能ではなく「成果」をデモせよ

こう言うのをやめろ：「こちらがレポーティングダッシュボードです。」

こう言え：「先ほど、担当者の立ち上がりに苦労しているとおっしゃいましたよね。ランプタイムを半分にする方法をお見せします。」

違いが分かるだろうか？

一方はプロダクトの話

もう一方は成果の話

バイヤーはプロダクトを買うのではない。
成果を買うのだ

デモを変えると何が起きるか

バイヤーが集中し続ける（すべてが自分に関係あるから）

デモ��コンサルティングのように感じられる（プロダクトツアーではなく）

クローズ率が倍になる（機能ではなく価値を売っているから）

これを何百回と見てきた

デモをカスタマイズする営業は？

クォータを圧倒的に達成��る

プロダクトチームのデモをそのまま使う営業は？

苦戦する

今日からやるべきこと：
プロダクトチームのデモを使うのをやめろ。
自分のデモを作れ

すべての機能にオーディションを受けさせろ

機能を価値で挟め

能力ではなく、成果をデモしろ

受注率が、必ず応えてくれる。

[藤原正明@大和財託 資産価値共創業 @fujiwaramasaaki]

https://t.co/kU7nbAdubk

[テンバガー投資家Xの10倍株発掘プロジェクト @Investor__X]

井村氏が代表を務めるKaihoの和製バークシャー宣言で暴騰した地盤ネットホールディングス。

色々ゴタゴタしている通称井村ファンドを解約して、地盤ネットに乗り換える投資家がそれなりにいるということなのだろうが、ここで1つ冷静になって欲しい。

いつも言っているように、資産運用ビジネスがメインの銘柄はPBR1倍での評価が妥当だということ。

例えば、あなたの証券口座で1年に1000万円利益が出て、運用資産が1.1億円になったとしても、口座の清算価値は当たり前ですが、1.1億円にしかならない。つまり、PBR1倍だ。

毎年1千万円利益を出す自信があるから、10年分の利益を足して2.1億円の清算価値があるとはならないのだ。

もちろん、理論的には配当収入や金利収入などもあるので、その数年分を足した評価をしても良いけど、それなら人件費や家賃などの固定費も数年分を控除した評価が妥当だろう。当然、配当収入などよりも固定費の方が大きい。

上記理論が私の資産運用ビジネスに対する基本的な考え方で、不動産開発や商社などが長らくPBR1倍以下の評価に甘んじてきた主因だと考えてい���。

それだけでも、地盤ネットのPBR16.7倍という評価は割高だと思うけど、今回の投稿の意図はそこではない。

もし、地盤ネットが和製バークシャーハサウェイになって、株式運用をメインにする会社に生まれ変わったと仮定して、井村氏の助言で年率50%という驚異的なパフォーマンスを維持し続けたとしよう。だとしても、現時点で投資家が地盤ネット株を100万円分を買って、1年後に150万円になることを期待するのであれば、それは全く見当違いの期待だ。これが、井村ファンドなどの投資信託への投資と根本的に異なる点だ。

なぜなら、あなたが地盤ネットを取得するのに要した100万円は、会社に1円も入ってないからだ。

本日の地盤ネットの時価総額は245億円。もし、井村氏の助言による株式運用パフォーマンスと地盤ネット社の株式騰落率を合致させたいのであれば、地盤ネット社に時価総額と同じだけの運用資産が無いと��けない。

じゃあ、直近の現金が幾らあるかというと、5億円弱ですよ。井村氏がポケットマネーから100億円出したとしてもまだ時価総額が高すぎる水準だと思っています。

増資するのか、どうやって資金調達するのか分かりませんが、時価総額に近い運用資産を手に入れてからが本当の和製バークシャーハサウェイの誕生だと私は思います。

逆に言えば、今飛びつかず、それまで静観してれば良いのではないでしょうか。

[Gold River @Goldriver2020]

ニューヨーク：
でのホテル代で
課せられる税金が高過ぎて死にそうとのクレイム

支払いの合計：196.95㌦
うち税金と手���料の合計：63.80㌦

[Gold River @Goldriver2020]

米国の大学卒業者
アンダーエンプロイメント率：

危機的レベルです
42.5%に上り2020年のピーク以来の最高値です

最近の卒業生のほぼ半数が
大学学位を必要としない仕事に
従事していることを意味します

2008年の金融危機時に見られたレベルと同じです

[Ejaaz @cryptopunk7213]

this is fucking hilarious.

a $7B japanese toilet company just discovered its ceramics tool can be used to make bleeding-edge AI chips.

thats a $60 Billion market.

their stock is up 60% on the news.

[トミオ @tomyuo]

おお！突然の有益投稿。「カントリーマネージャーを目指すかどうか」って外資IT業界にいる人はどこかで悩むやつだと思うので、先人がこうして学びをシェアしてくれるのは本当にありがたいですね。

[モニカ @KabuMonica]

PostPrimeの高橋ダン氏、一身上の都合で取締役退任により経営責任から解放され持株全売却とともに華麗なる上場ゴールを締めくくりましたね。二度と日本人の金融リテラシーを上げたいとか言わないで欲しい。

[星野ロミ 漫画村で捕まった人 @romi_hoshino]

飛行機乗る人に絶対見てほしい
スマホ充電できなくて困った話
飛行機乗る時にUSBがある事を確認してモバイルバッテリーを預け入れ荷物にした
いざ機内に乗り込みスマホ充電口にケーブルを差し込んだが、スマホが充電されなかった
客室乗務員に伝えたら「他の人は使えてるからあなたのケーブルが壊れてます」と言われ長時間フライトスマホ無しで過ごした
帰国時、ケーブルを新調して再度充電しようとしたら、又���電出来なかった
これはおかしいと思って試行錯誤を繰り返したら突然充電音が鳴った
原因は飛行機が離陸して10分程度しないと通電してなかったことだった

[藤原正明@大和財託 資産価値共創業 @fujiwaramasaaki]

盛衰が激しい企業経営者や、プロスポーツのような活躍できる年齢が限られる仕事に従事されている方にとって、PSYの戦略はとても参考になる。
要は、

稼げているうちに不動産を買え！

です。

[岡野タケシ弁護士【アトム法律税務グループ】 @takeshibengo]

今の20代は、この現実を目に焼き付けておいた方がいい。AIがフリーランスの仕事を奪い始め、あのクラウドワークスの決算が大幅な減益となった。

クラウドワークスは直近の決算で、営業利益が前年同期比84.4%減、純利益は95.6%減という、衝撃的な結果を叩き出した。

この背景にあるのは、これまでクラウドワークスの収益源だった『低単価・単純作業』の領域を、AIが急速に侵食しているという事実だ。

ライティング、翻訳、文字起こし、デザイン、初歩的なプログラミング……。
かつてプラットフォーム上で大量に発注されていた「初心者・中級者向け案件」がAIに取って代わられ、発注自体が消滅、あるいは激減したことの帰結だろう。

「安い・早い・（そこそこ）上手い」が求められる単発案件において、もはや人間はAIに勝てない。

「人間がやるには単純すぎるが、機械には難しかった仕事」。
かつて主力商品だったこの領域は、技術の進歩によって「AIが最も得意とする仕事」へと変わってしまったのだ。

この波は遠くない未来、新卒や若手の労働市場をも飲み込んでいくだろう。

[岡野タケシ弁護士【アトム法律税務グループ】 @takeshibengo]

国税庁が今年の9月から本格導入を予定しているAI活用の脱税発見システムが「やばい」。

これまでと違い、法人税・所得税・消費税などすべての税目データが紐付けられ一元管理される。これにより、「法人の売上は赤字申告なのに、経営者個人の資産形成や消費だけ不自然に多い」といった矛盾を、AIが瞬時に検知できるようになるという。

紙の申告書も「AI-OCR」で即座にフルデータ化されるため、「紙で出した方が目立たない（バレにくい）」という従来の抜け穴も通用しなくなるらしい。

この新システム（KSK2）によって、法人と個人の申告内容のズレや過去の履歴との��離が自動的にあぶり出されるため、これまで以上に正確な会計処理と申告が求められることになる��ろう。

真面目に納税している身としては、脱税者をどんどん見つけて税収を増やし、その分、正直者の税負担が軽くなることを切に願う。