山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る

大手上場企業・成長スタートアップ100社以上のインサイドセールス立ち上げ支援・メンター｜外資系IT企業の日本法人立ち上げ・ISマネージャー｜ISに特化した伴走型プロフェッショナルサービス｜コンサル/BPO/内製化｜明日から使える実践ノウハウやテクノロジーを基盤とした再現性ある組織づくりについて配信

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

@1118makoto 皆さん興味あるのか、短期ですごい集客伸びてます！

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＼11/17(火) LinkedIn×Marooイベント、申込50名を超えました！／
この2日間で30名以上のご登録、ありがとうございます！

LinkedIn 谷本さんと、ABMとSales Navigatorの実践をお話しします。
11月17日(火)は、東京ミッドタウンでお会いしましょう！

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＼11/17(火) LinkedIn社とABMイベントを開催します！／

LinkedInのオフィスで、ABMの営業プロセスについて一緒にお話しできるのが楽しみです。

今回は「ABMの"その先"」というテーマで

・ABMが今必要な理由と、キーパーソンとつながる営業プロセスの設計
・Sales Navigatorによるキーパーソン・購買関与者の特定
・購買シグナルを活かしたタイミングの見極めと、紹介ルートの活用

などをお話しします。後半は懇親会です。🍺
「ABMの重点企業は決めたけど、その先が進まない」という方、ぜひご参加ください！

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@1118makoto 石坂さん、ありがとうございます！
LinkedInを使う人が多くなって私も嬉しいです！

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https://t.co/QvKFxQcYgL

[嶋会長｜世界で勝負したい人集合 @shima_ibgroup]

売上10億を目標に置く経営者に、一旦外そうと伝えた。9億では駄目な理由を本人が言えない。無理のある数字は、日々の判断に変な力をかける。自分を甘えさせない柵は要るが、売上でなくていい。一緒に働く人の数でもいい。数字を外して、目の前のお客様に向き合うことが大事。

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＼NTTドコモビジネス様ご登壇イベント、開催しました！／

11/5（木）、「NTTドコモビジネスに学ぶ、現場起点のABM戦略」を開催しました。

ゲストは、統合マーケティング部 セールスマーケティング部門の石渡薫平さん。重点顧客の選び方から、営業とマーケティングの連携まで、現場のリアルをたっぷり伺いました。

満足度は5段階で平均4.4点。88%の方が4点以上をつけてくださいました。

「印象に残った内容」で挙がった声（一部）
・マーケティングと営業の分断と、連携のあり方
・ICP・DMUの具体的な決め方
・インサイドセールスで、架電数やトスアップ数だけでなくニーズ数も見る運用

当日は回答しきれない程のご質問をいただき、用意したスライドの半分ほどまでしか進めませんでした。続きをお届けする第2回を企画中です！
石渡さん、ご参加いただいた皆さま、本当にありがとうございました！

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このイベント大人気。
LP公開して1週間で40名超えそう。

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＼11/17(火) LinkedIn社とABMイベントを開催します！／

LinkedInのオフィスで、ABMの営業プロセスについて一緒にお話しできるのが楽しみです。

今回は「ABMの"その先"」というテーマで

・ABMが今必要な理由と、キーパーソンとつながる営業プロセスの設計
・Sales Navigatorによるキーパーソン・購買関与者の特定
・購買シグナルを活かしたタイミングの見極めと、紹介ルートの活用

などをお話しします。後半は懇親会です。🍺
「ABMの重点企業は決めたけど、その先が進まない」という方、ぜひご参加ください！

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

本日も大盛況でした！
石渡さんと二次会。

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＼11/17(火) LinkedIn社とABMイベントを開催します！／

LinkedInのオフィスで、ABMの営業プロセスについて一緒にお話しできるのが楽しみです。

今回は「ABMの"その先"」というテーマで

・ABMが今必要な理由と、キーパーソンとつながる営業プロセスの設計
・Sales Navigatorによるキーパーソン・購買関与者の特定
・購買シグナルを活かしたタイミングの見極めと、紹介ルートの活用

などをお話しします。後半は懇親会です。🍺
「ABMの重点企業は決めたけど、その先が進まない」という方、ぜひご参加ください！

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本日も大盛況でした！
石渡さんと二次会。

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申し込み80名を超えました！嬉しいです！

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申し込み80名を超えました！嬉しいです！

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申し込み80名を超えました！嬉しいです！

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70名も超えました！！

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https://t.co/eh1lUgjiUs

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＼11/17(火) LinkedIn社とABMイベントを開催します！／

LinkedInのオフィスで、ABMの営業プロセスについて一緒にお話しできるのが楽しみです。

今回は「ABMの"その先"」というテーマで

・ABMが今必要な理由と、キーパーソンとつながる営業プロセスの設計
・Sales Navigatorによるキーパーソン・購買関与者の特定
・購買シグナルを活かしたタイミングの見極めと、紹介ルートの活用

などをお話しします。後半は懇親会です。🍺
「ABMの重点企業は決めたけど、その先が進まない」という方、ぜひご参加ください！

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70名も超えました！！

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

＼来週のNTTドコモビジネス様とのABMイベント、申込60名超えました！／

事前打ち合わせだけでも学びが多く、当日のポイントになりそうな3点を紹介します。

・ICPはトップダウンで決めず、顧客の一次情報から検証
・CRM/CDP/MA/BIで1st・3rd Partyを統合し、MQL・SAL創出を加速
・あるべき営業活動から逆算してデータを設計、実行まで連動

会場は双日テックイノベーション様のご協力で、定員を拡大しました。
少しでもご関心のある方は、ぜひお申し込みください！

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

＼来週のNTTドコモビジネス様とのABMイベント、申込60名超えました！／

事前打ち合わせだけでも学びが多く、当日のポイントになりそうな3点を紹介します。

・ICPはトップダウンで決めず、顧客の一次情報から検証
・CRM/CDP/MA/BIで1st・3rd Partyを統合し、MQL・SAL創出を加速
・あるべき営業活動から逆算してデータを設計、実行まで連動

会場は双日テックイノベーション様のご協力で、定員を拡大しました。
少しでもご関心のある方は、ぜひお申し込みください！

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＼11/5(木) NTTドコモビジネス 石渡さんとABMイベントを開催します！／

石渡さんは、私の古巣マルケト(現アドビ)のユーザー会の分科会「SFKETO」でも登壇されている方です。

前職でお世話になったコミュニティでご活躍されている方と、こうしてご一緒できるのが本当に嬉しいです。

今回は「現場起点のABM戦略」というテーマで

・重点顧客／ICPの選定基準
・DMU／Buying Groupの整理と優先ロール
・MarketoやCDPのデータとABMの連動
・部門横断で進める体制と、ぶつかった壁

など、リアルストーリーをお話しいただきます。
「ABMの対象リストは決めたけど、その先が進まない」という方、ぜひご参加ください！

[Mirai｜AI × 事業成長 @mirai_ai_growth]

@device0462 IR資料のキーワードを拾うだけでは、ロジックが通っても心は動きませんよね。市場を主語にした瞬間、営業と顧客が同じ方向を向けるのは面白いですね。

[Claude @claudeai]

New in Claude for Legal: a gallery of ready-made artifacts for contract review, regulatory horizon scans, cite checks, and more.

Start from the built-in example, add your own documents and connectors, and share it with anyone across the business.

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

@yuuho58 シェアありがとうございます！

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＼エンタープライズ企業の組織変革に、本気で向き合うコンサルタントを募集しています／

Marooは大手上場企業から成長スタートアップまで、組織変革を担うパートナーとして、営業・マーケティングに特化した伴走型のプロフェッショナルサービスを提供しています。

現在、Marooのお客様は、約8割が大企業・上場企業、またはグループ子会社です。

・新規事業・新製品のGTM戦略から関われる
・AX・DXを含めたテクノロジー基盤の構築から関われる
・インサイドセールスエンジニアリング（戦術フレームワーク・思考プロセス）を学べる

コンサルティング経験がなくとも、育成する前提でお迎えします。

業界最大手の企業様と一緒に、市場から変えていく。

正直、めちゃくちゃ大変です。ただ、やりがいしかありません。
日本を代表するような企業を中心としたプロフェッショナルファームだからこそ得られる経験が、間違いなくあります。

ご関心のある方は、ぜひ応募ください。カジュアル面談からでも大歓迎です。
詳細はコメント欄のリンクからご覧ください。