@FelippeRegazio Pois eu, difícil imaginar algo que gere caixa de forma saudável, e talvez o movimento seja irreversível mesmo, a dopamina q o TikTok entrega hj não se compara com a que o Orkut entregava 20 anos atrás
@brunofaggion Sim, concordo e faz sentido. Dificuldades de mercado para entrada por necessidade de investimento alto, longo período de maturação, patentes, escassez de mão de obra ultra especializada, etc. Isso deveria ser a regra, não barreira regulatória criada via lobby.
@lccaribe@brunofaggion Sim vdd, faz sentido, mas tb fico pensando, será q essa imposição governamental não vem de lobby dos próprios bancos pra não deixar entrar mais concorrência pra eles?
Founders perdem MRR porque tratam a página de pricing como lista de mercado.
Antes de ler qualquer palavra, o cérebro do seu usuário escaneia a interface buscando duas coisas:
- Mensuração do risco
- Valor central da oferta
Na ciência comportamental isso é mapeado pelo efeito de posição serial, basicamente não processamos listas de forma linear.
Nossa atenção e memória são desproporcionalmente capturadas pelo primeiro item (efeito primazia) e pelo último item (efeito recência).
O meio da lista é um buraco negro cognitivo.
Se você organiza as funcionalidades do seu produto de forma aleatória tá sabotando sua conversão.
O design de uma tabela de pricing exige intencionalidade.
⭢ Topo
A Ancoragem de valor, o primeiro item da lista não pode ser "Suporte 24/7", deve ser a core feature, a funcionalidade matadora que resolve a principal dor do ICP e justifica 80% do ticket cobrado.
De alguma forma ela precisa justificar o ROI do seu cliente.
⭢ Meio
Aqui entram as features utilitárias tipo exportação de tabela, integrações e limites de armazenamento, o usuário não vai provavelmente memorizar isso, mas vai comparar a linha com o próximo plano para tomar a decisão.
⭢ Base
O último item é em alguns casos a última coisa que o usuário lê antes de tomar a decisão de clicar, inclusive pela proximidade do botão de CTA.
É o espaço para o diferencial, para o bônus ou o mecanismo de aversão a perda, tipo uma garantia vitalícia ou atendimento dedicado.
O sucesso do pricing não depende só da entrega, mas da ordem que o cérebro do usuário é influenciado a processar o valor.