Elham إلهام

Co-Founder at Norm House | Fractional CMO Building Marketing Systems That Generate Growth Clarity • Decisions • Growth Marketing, made human.

[Elham إلهام @elhamtic]

الكل نزّل قهوة اليوم بريال، ما أحد نزّل الفلات وايت ☕🌚
كتبت عن عروض يوم القهوة: مين تجيب؟ ومين بيرجع بكرة بالسعر العادي؟
أول عدد من The New Norms

https://t.co/9Agkqu2jKY

[Elham إلهام @elhamtic]

84% of marketers say AI and automation are the most important skills to master in 2026.

[Elham إلهام @elhamtic]

إذا لسه ما عندكم خطة لليوم الوطني:
أرسلوا “وطني” 🇸🇦

[Elham إلهام @elhamtic]

خصم اليوم الوطني ممكن يرفع مبيعاتك يوم 23 سبتمبر…

ويضر البراند بعده.

لأن أكبر خطأ أشوفه في حملات اليوم الوطني مو نسبة الخصم.

المشكلة إن كثير براندات تبدأ من العرض قبل ما تحدد:

إيش نبغى من الحملة أصلًا؟

ثريد 🧵🇸🇦

[Elham إلهام @elhamtic]

بنينا في NORM خدمة National Day Campaign.

تعطينا:
البراند + الجمهور + الهدف + الميزانية + الموارد

ونبني لك:
3 Campaign Concepts
* توصية بأفضل مسار
* Offer Direction
* Budget & Execution Plan
* Content Direction
* Timeline
بسعر 299 SAR.

[Elham إلهام @elhamtic]

23 سبتمبر ينتهي.

والخصم ينتهي.

السؤال:

إيش بقي من حملتك يوم 24؟

عميل جديد؟
عميل رجع؟
تعاون جديد؟
منتج يتذكره الناس؟
Brand Association أقوى؟

ولا بوست أخضر + خصم وانتهينا؟

[Elham إلهام @elhamtic]

لأن فيه فرق بين:

إنك تشتري Orders بالخصم

وبين:

إنك تكسب Customers.

إذا هدف الحملة Acquisition، الـSecond Purchase والـRetention ممكن يقولون لك عن جودة الحملة أكثر من رقم المبيعات في يوم العرض وحده

[Elham إلهام @elhamtic]

والآن النقطة اللي كثير حملات Acquisition تنساها:

لا تقيس نجاح اليوم الوطني بعدد الطلبات فقط.

لو حققت 10,000 طلب أثناء العرض…

اسأل بعد 30 / 60 / 90 يوم:

كم واحد منهم اشترى مرة ثانية؟

[Elham إلهام @elhamtic]

وإذا قررت أن الخصم فعلًا هو الأداة المناسبة لهدفك، خطط له من بدري.

اليوم الوطني موسم تجاري منظم، وليس سباقًا يبدأ صباح 23 سبتمبر.

فالحملة مو المفروض تبدأ ليلة 22 بـ:

“خلوا اللوقو أخضر وحطوا خصم” 😭🇸🇦

[Elham إلهام @elhamtic]

المشكلة مو في الخصم.

المشكلة لما الخصم يصير استراتيجية التسويق كلها.

لو منتجك بـ500 ريال، لكنه كل شهر تقريبًا ينزل لـ350…

بعد فترة العميل يتعلم أن:

350 = السعر الحقيقي
500 = السعر اللي أنتظر ينزل

أنت هنا ما صنعت عرضًا.

أنت درّبت العميل على الانتظار ❌

[Elham إلهام @elhamtic]

:

مو كل عرض لازم يكون خصم أصلًا.

من أكثر أفكار اليوم الوطني اللي أحبها: التعاون بين المشاريع السعودية.

قهوة × شوكولاتة
عباية × عطر
مطعم × مشروع حلويات
براند هدايا × فنان سعودي

الحملة هنا ممكن تبني Reach + Acquisition للطرفين 🙌🏻

[Elham إلهام @elhamtic]

مثال:

تبغى عملاء جدد؟
→ First Purchase Offer

تبغى AOV أعلى؟
→ Spend X, get a gift/benefit

عندك Stock؟
→ Bundle بدل خصم المتجر كامل

تبغى تكافئ العملاء الحاليين؟
→ Early Access / Exclusive Benefit

Luxury Brand؟
→ لا تكسر السعر. قدم Gift / Experience / Limited Edition.

[Elham إلهام @elhamtic]

لا تبدأ بـ:

“نسوي خصم 23%؟ 30%؟ 50%؟”

ابدأ بالـObjective.

هل هدفك:
• مبيعات أكثر؟
• Acquisition؟
• تحريك Stock؟
• رفع Average Order Value؟
• إعادة تنشيط عملاء سابقين؟
• Awareness؟

لأن نوع العرض يتغير حسب الهدف

[Elham إلهام @elhamtic]

جاهز تعرف كيف يشارك بزنسك في اليوم الوطني؟ 🇸🇦
أرسل كلمة “وطني” على واتساب، ونرسل لك رابط التفعيل

https://t.co/FS0daU80iq

[Elham إلهام @elhamtic]

شركة الكهرباء ما تجي بيتك كل ما احتجت تشغيل جهاز وتقول لك: “أرسل لنا brief.”

هي تعطيك access إلى الطاقة ⚡️وأنت تقرر ايش تسوي فيها 🔌🔋💡

[Elham إلهام @elhamtic]

هذا أول اختبار للفكرة:

299 SAR

Build your campaign
Understand why it fits
Know what it will take to execute 📮

[Elham إلهام @elhamtic]

ما نبغا نعطيهم:

“خصم 20% + لون أخضر + بوست تهنئة.”

نعطيهم قرارًا تسويقيًا مبنيًا على واقع بزنسهم 📊

[Elham إلهام @elhamtic]

عشان كذا بدأنا نبني NORM Marketing Utility

وأول use case أطلقناه الآن بسيط جدًا:
National Day Campaign Access.

لأن باقي تقريبًا شهر، والكثير من أصحاب الأعمال ما قرروا كيف تشارك علامته التجارية ‼️

[Elham إلهام @elhamtic]

صاحب البزنس ما يحتاج دائمًا إلى Agency Retainer

أحيانًا يحتاج:

“هل أطلق هذا المنتج؟”

“كيف أشارك في اليوم الوطني؟”

“هل الخصم هنا قرار صحيح؟”

“كيف أصل لهذا الجمهور؟”

ايش هي الحملة اللي أقدر أنفذها بميزانية 1,500 ريال🌚

[Elham إلهام @elhamtic]

أعتقد التسويق ممكن يشتغل بالطريقة نفسها 🙌🏻

[Elham إلهام @elhamtic]

الإنترنت نفس الفكرة.

أنت ما تشترك في الإنترنت لأنك تبغا تستخدم Instagram تحديدًا.

أنت تدفع مقابل access، وبعدها تستخدمه في العمل، التواصل، البحث، الترفيه، البيع، التعلم …