遠藤由規 | ひとりマーケターの部屋

株式会社リードファクトリー代表 | BtoBスタートアップ・成長企業のマーケティング・セールス支援ならリードファクトリーへ。「0→10」のグロースに必要なすべてを、ハンズオンで現場を動かし、結果にコミット。 | 甲陽学院→一橋商→ENEOS→エンタメ施設立ち上げ→ベンチャーCMO→APAC(海外)マーケ→起業

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自分が本当に「やりたい仕事」って、なんだろう。33歳になった今でもふと思います。

他の人は何考えてるのかなとか、大学の同期はこう言ってたなとか。

改めて言語化してみる。

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@horino_ec まじでそこですね、、、スタートアップのBtoBマーケの構造的な難しさが。。。

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スタートアップのBtoBマーケ、「正しいことをやっているはず」なのに成果が出ないが一番ヤバい。

例えば👇

・経験者に任せているつもりだが、実はその人に「BtoBスタートアップのゼロからの立ち上げ」経験がない
・広告運用を専門家に外注しているが、実はアカウント設計や計測設定が根本から壊れていて、誰もそれに気づいていない

どちらも「やるべきことをやっている」つもりなのに成果が出ない。しかも原因が構造的だから、現場で頑張っても改善しない。

実際に支援先で広告アカウントをゼロから再構築してCPAを50%削減したケースがあったけど、それまではプロの方に任していて「まあまあ回ってます」と報告が上がっていた。計測が壊れていること自体に誰も気づいていなかった。

僕自身も前職のスタートアップでマーケ責任者をやっていた頃、リードの定義も決めずバンバン営業に流して信頼関係を壊した。転機は自分でISを回したこと。脳筋だったけど、IS経由で年間500商談を真水で増やした。

「正しいことを、正しくない順番でやっている」

この状態に気づけるかどうかが最初の半年の分かれ目。自分の失敗も全部含めてnoteにまとめました。

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新卒採用しない＝育てるの大変＆中途の即戦力人材欲しいと思っているんだけど、大企業の新卒採用なくなったら本当に学生時のインターンとか専門性とかが大事になってきそうだし、優秀層のキャリアの積み方も多様性うまれそうだねぁ。

クボタ新卒採用4割減の280人へ　27年入社、人員充足で抑制 - 日本経済新聞 https://t.co/Wylk2VBHhd

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BtoBマーケで施策は増やしてるのに数字が伸びない。

その原因は「施策の選び方」じゃなく、もっと手前にある。支援現場で何度も見てきた共通パターンがあります。

・CRMにデータが溜まっていない
・架電数が足りない
・営業とマーケが断絶している
・マーケが現場を知らない

——これ全部「戦略の問題」じゃなくて「実行の問題」。
ABM、LLMO、共催ウェビナー…新しい施策を試す前に、今やっていることの練度を上げる方が先。

同じ市場・同じターゲットで競合と戦うとき、最終的に差がつくのは「Howの練度」です。施策の前にある"土台"の話を、できるだけ現場に近い言葉で書きました。

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BtoBマーケで施策は増やしてるのに数字が伸びない。

その原因は「施策の選び方」じゃなく、もっと手前にある。支援現場で何度も見てきた共通パターンがあります。

・CRMにデータが溜まっていない
・架電数が足りない
・営業とマーケが断絶している
・マーケが現場を知らない

——これ全部「戦略の問題」じゃなくて「実行の問題」。
ABM、LLMO、共催ウェビナー…新しい施策を試す前に、今やっていることの練度を上げる方が先。

同じ市場・同じターゲットで競合と戦うとき、最終的に差がつくのは「Howの練度」です。施策の前にある"土台"の話を、できるだけ現場に近い言葉で書きました。

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【導入事例】「やりたい施策を、やり切れる体制へ」工数半分以下とCPA 1/5を両立させた「仕組み化」の全貌｜株式会社パートナープロップ様 | 株式会社リードファクトリー
#スタートアップ #マーケティング #事例紹介 #事例 #BtoBマーケ

https://t.co/KKy4RnaArP

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いちマーケ支援会社として、広告経由でのCPAがどんどんキツくなってきているのは肌で感じる。。。

BtoBの事業会社の事業成長をさらに進化させるためにはパートナーチャネルへの投資・強化、そしてパートナーマーケティングもやらないといけないのいうのは、絶対。
3年後とかに大きな差がつく経営判断ってこういう部分なんだろなって思う。

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

『パートナーマーケティング』で東京全域を、”ジャック”します。

年々Web広告のCPAが高騰している中、パートナープロップはオフライン広告へ回帰。

本日から数週間、東京を完全ジャック。
・全7ヶ所でビジョン配信
・タクシー
・エレベーター

パートナーマーケティングで、業界を盛り上げます！

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経験ゼロからBtoBマーケのプロへ。代表直下で事業を動かすCMO候補募集！ by 株式会社リードファクトリー https://t.co/7c6e3oElEy #wantedly @endooooo__より

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なるほどねぇ。レバレッジえぐすぎる。

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海外ではもはや当たり前のパートナーマーケティングを事例ベースで解説してくれてるの助かりすぎる。freeeさん相変わらず素敵な企業さんだ。。を

【freee事業成長の立役者パートナマーケター】わずか2人で1500の商談を生み出す／パートナーマーケティング成功の秘訣／freee成長のカギ https://t.co/NUfKqqpOn7 @YouTubeより

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マーケティングとは？みたいな質問あるやん。
これ、「売れる仕組み」がよく聞く答えで確かにそうやなって思う。ただ、ことBtoBマーケにおいては「営業がまじで誰でも楽に売れること」やと勝手に思ってる。これができれば成功と言っても過言ではない。てか最強。これになれるようにするために何するか。

[遠藤由規 | ひとりマーケターの部屋 @endooooo__]

最近どんどん自分の中でBtoBマーケとセールスの解像度が深まっている気がする。めちゃくちゃシンプルな答えだけど。クライアントの方々とコミュニケーションをさせて頂く中でハッとして、点と点が繋がることも。少しでも前に進んでる感。

[遠藤由規 | ひとりマーケターの部屋 @endooooo__]

BtoBマーケって認知大事だなぁってクライアントのお話を聞いたり、色々経験するとさらに感じるようになってきた。これは視座が広がっているからなのか、それともコンテンツが飽和している世界だから必然的になのかはわからないが、お金 is Kingです。認知もお金みたいなもん。

[遠藤由規 | ひとりマーケターの部屋 @endooooo__]

日本一のマッチョが決まる大会こと、ボディビル日本選手権。

人はデカくてやばいものを観たいという本能を刺激されます…。かっこいい。なんなんだこの身体は。バケモノだ。