井上 拓海｜PartnerProp CEO

株式会社パートナープロップ CEO｜『パートナーマーケティング』を実現するPRM 「PartnerProp」を提供｜ex リクルート｜数百社のパートナーチャネル支援｜日経 PIVOT NewsPicks等 出演｜パートナービジネスを科学している人です。

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

【重大報告】
電通B2Bイニシアティブ代表 梅木氏と、1年以上かけて日本・グローバルにおけるパートナービジネスのナレッジを型化し、PLAYBOOKとした書籍『ELG（エコシステム・レッド・グロース）』を本日発売します！

・PartnerPropとして数多くのパートナービジネスを支援してきた実績とナレッジ
・前職リクルート時代にゼロから立ち上げ月間受注数数千件にした経験
・日本、グローバルの成功事例を徹底的な調査
これらを惜しみなく書籍に出し切りました。

「THE MODEL」「インバウンドマーケティング」「ABM」など、直販においては多くのナレッジが存在しPLAYBOOKとして型化されています。
一方でパートナービジネスにおいては、一切モデル化したベスプラがない状態でした。

そのためパートナービジネスの立ち上げにおいて、各社毎回「手探りな検証」「自己流」となっており、いわば「車輪の再発明」を繰り返しています。

日本のIT流通の76%はパートナー経由と呼ばれており、僕はこの「パートナーチャネル」のアップデートをすることで、日本をより強くするエンジンになると信じて日々取り組んでいます。

最後になりますが、梅木氏をはじめとした数多くの方のご協力・ご支援により、この一冊を実現することができました。

経営・営業・マーケ、そしてパートナー担当者の方々へ、少しでもお役立ちできれば嬉しいです。

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

【日経新聞】
4月に発売したELGの書籍が2回目となる日経新聞に出稿させていただきました！

書籍を「パートナー部門の教科書として見ながら戦略作ってます！」という嬉しいお声もいただいています。

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

【⚠️重要なお知らせ・注意喚起】
私のアカウントを騙る「なりすましアカウント」の存在がYOUTRUST上で確認されました。

つながり申請や、DMによる個人情報等を取得するような行為が確認されております。
偽アカウントからのつながり申請の承認、届いたDMのURLクリック、個人情報の入力などは絶対に行わないようお願いいたします。

私のアカウントは以下のみです。
https://t.co/yEJLIl9iIR

現在、プラットフォーム側への通報など対応を行っております。

[k.fuku | PartnerProp @kosukefukuyama]

ビープラッツの藤田社長とAI時代における代理店ビジネスのあり方についてのウェビナーやりまーす！
AIソリューション販売したい皆様、お集まりください👍

https://t.co/BJcJGT6bWf

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

ZOZO、プレイドさんで経験を積み弊社のフロント基盤を構築するバッキーさんの記事公開です！

[たかこ/パートナープロップ @toomeeto]

ZOZO、プレイドでフロントエンドを磨いてきたのぶさんに、世界基準のプロダクトへの想いを語っていただきました✨️✨️

使ってて心地良いプロダクト、愛されるプロダクトをグローバル基準で本気で創っています！！！
この熱い想いよ伝われーーーー🔥🔥🔥

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

Angel Bridgeに取材いただきました！
お世辞抜きに素晴らしいVCさんなので、ファウンダーの方はぜひ @takuy_j27 さん宛に連絡ください。

[山口拓哉/Takuya Yamaguchi @takuy_j27]

投資先のパートナープロップ井上CEO (
@partnerprop
)へのインタビュー記事を公開させていただきました🎉今回より投資先インタビューのフォーマットを一新し、より投資先の事業内容にフォーカスが当たるものになっています。パートナープロップが取り組むパートナービジネスの領域の深いペイン、パートナープロップの事業についてリッチなコンテンツになっておりますので、ぜひご覧ください！ Angel Bridgeについては「ロマンとそろばんを兼ね備えたVC」と話していただき、さすがリクルート出身の井上さんだなと思いました！

[げっしー @gessy0129]

最近、なんも記事書いてないや。
と思い、思いつきを羅列した。

https://t.co/dliqouM8UW

[Taka / ジェネシア / シードVC @takabos]

4号ファンドの組成完了に合わせ、スタートアップ投資TVに出演させていただきました。（全3本を予定しています）

ジェネシアの投資・支援方針に加え、アジア新興国の現場で見えるリアル、そしてそれらを踏まえた「日本のポテンシャル」について存分にお話ししています。

私たちのチャレンジが網羅的に伝わる内容です。
ぜひご覧ください。

[島田 佳祐（SK）｜イネーブルメント専門家 @sk_shurai59]

弊社CTOが凄まじい速度でソリューションを開発している一方、どのように市場と向き合うべきなのかを赤裸々に話してくれるはずです！

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

『ファクトファインディング』の全てが学べる@M_imai_CEREBRIX さんの書籍を献本頂きました。

モデルだけでなく実務レベルの具体性が高く、思わず弊社営業の全員分を購入してしまいました。

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

おめでとうございます！

[田平龍一朗|エンタープライズIS @EmpowerX_tabira]

「アウトバウンド（攻め）」は無視され、「インバウンド（待ち）」は競合に埋もれる。
これ打破する第3の道が、Reveal社が提唱する「Nearbound（ニアバウンド）」です。
2025年、エンタープライズ攻略の最短ルートは、自社が直接扉を叩くことではなく、既にその扉の中にいる「信頼されたパートナー」の肩を借りることにあります。

【ポイント】
①信頼のショートカット
バイヤーは「知らない営業」からの連絡は無視しますが、「信頼している既存パートナー」からの紹介や推奨には耳を傾けます。Nearboundはこの「信頼の転移」を戦略的に利用します。
②エコシステム・インテリジェンス
パートナー企業とCRMデータを安全に突合し、自社のターゲットアカウントと既に深い関係にあるパートナーを特定。そこから紹介や情報収集を得ることで、商談化率を劇的に高めます。

③3/3/3ルール
成功しているNearboundセールスは、商談の1/3をパートナー紹介、1/3をパートナーとの共同提案、1/3をパートナーによる推奨で構成し、勝率を平均41%向上させています。

【ひとこと所感】
「自社の力だけで売る」というこだわりは、エンタープライズ領域ではもはやリスクです。顧客の課題解決を支援しているSaaSベンダーやコンサルティング会社は、既に顧客の「 Promised Land（理想の状態）」を知っています。彼らと敵対するのではなく、エコシステムとして共闘する。防衛大や組織コンサルの現場でも、情報の源泉（インテリジェンス）をどこから得るかが勝敗を分けましたが、現代の営業も全く同じ。Nearboundは、まさに「現代の兵法」です。

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

この度パートナープロップは、代理店管理システム(PRM)領域で、Award最高位である「Leader」を受賞しました！

今後もお客様に価値を貢献できるようサービスのアップデートに努めていきます。
https://t.co/ao7HA8ipmD

[上田哲也｜株式会社パートナープロップ｜Head of Marketing @TetsuyaUeda_]

販売パートナーと共に売り上げを伸ばすには？
多くの企業の重大テーマを体系化した書籍、エコシステムレッドグロース、大反響いただいてます！

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

パートナービジネスを体系化した書籍「ELG（エコシステム・レッド・グロース）」が、本日の「日経新聞」に！

Amazonランキング1位や各所の書店ランキング1位を次々に更新！想像以上の反響をいただいております。

パートナービジネス領域では、これまでほとんど書籍は出版されていませんでした。ぜひこの機会にお手に取って頂けると嬉しいです！

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

弊社の下司が登壇予定です！

[げっしー @gessy0129]

GW後の初回イベント参加にいかが？

https://t.co/KuQ4pt9LdZ

[もりもとたかし｜パートナープロップ @175cm71kg]

また、4月にパートナープロップCEOの井上（@saasprm）が書籍「ELG（エコシステムレッドグロース）」を出版しました。

発売後1週間で重版となり、本当に好評発売中です！

パートナービジネスに関わる人は、こちらもぜひチェックしてみてください📷

https://t.co/qRNC95fcW5

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

期待！

[もりもとたかし｜パートナープロップ @175cm71kg]

【個人的なご報告】

約3年在籍した株式会社IVRyを退職し、本日より「株式会社パートナープロップ」に入社しました。

今後、日本でも重要度がさらに高まる「パートナービジネス」という領域へチャレンジしていきます。

引き続きスタートアップで挑戦しますので、今後もよろしくお願いします🙏

PIVOTの動画もあるので、事業内容などこちらからチェックいただけますと幸いです↓

https://t.co/QfSeqHWWtE

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

石川さん！ありがとうございます！

[石川 聡 | パートナービジネス | スタートアップ支援 @ishikawa198304]

パートナープロップの井上さん@saasprm から献本頂きました。
（諸事情でバタバタしていたため、頂いてからお時間経ってますが💦）

パートナービジネスを体系的に捉え、持続可能性を実体験から書かれた内容はとても学びの多い内容でした。

井上さん、ありがとうございました！

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

今井さんとELGについて対談させて頂きました！

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

直販以外の、新しいチャネルやパートナーセールスを構築したい人向けの動画です！

先日、書籍「エコシステムレッドグロース」を出されたパートナープロップの井上代表（＠saasprm ）と対談しました。

見逃し動画として配信中です。
期間中いつでも見れますので、リプ欄のリンクからアクセスください

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

@tsuna_2020 なんと！ありがとうございます😭

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

【祝祝祝】
今月発売開始した『パートナービジネスの書籍ELG』ですが、なんと！

ビジネス書の聖地である丸善丸の内本店で、週間ベストセラー1位を頂きました！

[丸善丸の内本店 @maruzen_maruhon]

【丸の内本店週間ベストセラー】2026年4月9日～4月15日2-1
『ビジネス（経営）』
1位：ELG　エコシステム・レッド・グロース（梅木俊成、井上拓海_宣伝会議）
2位：会社四季報業界地図　２０２６年版（東洋経済新報社 編_東洋経済新報社）
3位：教養としての三菱・三井・住友（山川清弘_飛鳥新社）