田中 翔理 | Ready Crew(レディクル)

マーケが大好きな経営者です。ビジネスマッチングを運営し、月2,000件の受託案件から見えたリアルな考察とBtoBマーケ/事業成長のアイデアを毎日発信。フロンティア(株) 常務取締役CMO / 人間と執筆が好き / from 大阪

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

全受託会社が1億円稼げるように願いを込めて、渾身のnoteを書きました。アイキャッチは情報商材っぽくて笑っちゃうのですが、内容はしっかりしてますし、何より全編無料なのでぜひご覧ください！
https://t.co/Vr1aH7VgiA

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@syuseikido 言い訳すんな的な笑

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

松下幸之助の「商売戦術30箇条」。特に好きなのは15条だな・・・。
>第15条　良き品を売ることは善なり。良き品を広告して多く売ることは更に善なり。

消費者は情報の多い方を選び、結果として不利益を被ることがある。良い商品を作っているなら自信持ってプロモーションするべき。

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

https://t.co/I5HYaaBQwg

[小林海斗｜株式会社AIrkaiz代表｜ @kk_AIrkaiz]

営業でも同様で、
「言われればそんな人もいたなぁ」から「必要なときに思い出してもらえる人」になることが難しいが大事なことだと思っています！
対人間だと、「単純接触効果」のような、露出量を増やすことや、1回でいかにインパクトを残すかみたいなことがメソッドだったりしますが、サービスだともっと複雑で難しいですよね。

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

最近急増しているAIO対策の案件は「学校」からもらうことが多い。学校法人は学生を集めることが最上級のKPIで、学生の学校探しのやり方に鋭いアンテナを張っている。AI検索で情報を知る→ネットorSNSでその学校を詳しく調べる、の動線を制することにかなり価値がある、ということなのかも。

[日本経済新聞 電子版（日経電子版） @nikkei]

商品情報、若年層はインフルエンサーより生成AI信頼　サイバー調査
https://t.co/GVQVrClgMK

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

「聞かれたら名前知ってるサービス」が、「必要なときに思い出してもらえるサービス」になるのは本当にむずかし

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@tikoo_ai 今あるデータで、そもそもできるのか？からスタートすることが多いですね！

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

レディクルに、AIで需要予測したい！というご相談を月に20-30いただいている。近しい案件をたくさん受注できている方(当社顧客ではない)とたまたま話す機会があったのだが、「有償リサーチ」を効果的に活用しているらしい。まずは50-100万円でリサーチに入って、技術的な論点を整理するやり方。

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@kotakurihara おお、まさにです。ありがとうございます！
AIの開発や導入案件がまさに2025年の4月開始案件が多くて、まさにB向けのキャズムだったなという感覚を持って、この仮説に到りました。

そして、ブログ投稿楽しみにしていますw

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

予算科目フィット。まさに。予算が発生する時間軸でも結構この問題あるな、と思った。B向けの商品は、C向けの3-5年遅れで流行ると言われるが、これは企業の「単年度予算制度」に起因するのではないか、という仮説を立てている。
1年目（テスト）：C向けで話題の技術を、感度の高い現場が少額経費で試験利用。
2年目（PoC）：検証予算を獲得し、セキュリティ審査やROI検証を実施。
3年目（正式承認）：本予算に計上され、契約や運用設計を経て実導入へ。
4〜5年目（普及）：先行企業の事例が出揃い、保守的な他社が追従して市場全体へ浸透。

個人なら即決できるツールでも、組織ではリスク検証と翌期予算への組み込みという不可避な年輪を踏むため、最短でも3〜5年のタイムラグが生じる、という話。

[栗原 康太 | 才流（サイル） @kotakurihara]

顧客に課題があり、解決策がわかっていて、プロダクトとして形になっていても、なぜか売れない……ときの対処法を「PYF」という概念で説明してみた。
https://t.co/2uXIX6dFy0

[Masaki Toda｜Lipple inc. @masaki_lipple]

本質すぎる。

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@DanZenLearn ありがとうございます！そうですよね。単純ではないのだろうなと、なんとなく察しておりましたが…

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

めちゃ勉強になる。まさにイーロン・マスクが好む「第一原理思考」。漁師は機械を買って魚をセリに出すものだという前提を疑ってみる。その上で事実として、
・魚は締めるタイミングで味が劇的に変わる
・遠くのシェフは良い魚なら大金を払う用意がある
・漁師はリスクを取りたくない
という3つがある。

本質的思考としては、新しい技術によってこれまで諦められていたどのルールが無効化されたか？を考えることが重要ですね。

[Louis | るい @toclvm]

ここは神経締めの自動化だけでも面白いのだがビジネスモデルの方が印象に残った。この機械無料で漁師に貸し出すのである。そしてスキャンして神経締めした魚をその場で高値で買い取って、もう一方でマーケットプレイスを運営し高級レストランなどが画像と重量と神経締めされたという確証をもとに締められた瞬間に魚を個体ごとに買える。（先払いしてるのか取引成立時に支払ってるかは不明）

この、物を開発しているってだけでなく、技術によって可能になったビジネスモデルの実験が面白くて、日本で挑戦してる人がいないわけではないんだけど、やっぱここは資本力の深さが大きく出る。マーケットプレイスはどうしてもコールドスタート問題をとかないといけないので売国と中国以外だと熟成する前にガス切れしやすい印象。
むろんこのモデルが成功する保証はないんだが、機器売りにとどまらないのがアップサイドがあって、VCとして投資する妙味だよなと。ディープテックならではのもっと面白いビジネスモデルを作っていきたい。

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

「ブランド」の議論が芯を食わない時、事業上の成果との関係が曖昧になっていることが多いように感じる。

ブランド→顧客からの評判・信用
ブランド認知→顧客が自社をどう認識しているか
ブランドポジショニング→市場における競争上の立場
ブランド投資→将来の事業成長を支える投資

有力なブランドを持つ企業ではブランドそのものが重要な経営テーマになっているのだけど、多くの場合は「競合と何が本質的に違うのか」という難しい意思決定を避けた状態で、色味やキャスティングなどの議論にもつれ込み、表層的な区分でしか会話できないことが問題なのではないか。

[栗原 康太 | 才流（サイル） @kotakurihara]

私が知る限り最も手数の多いCMOである、レディクルを提供するフロンティアCMOの田中さんにクローズドイベントに登壇いただきます！

認知・想起獲得研究会の第一回のイベントです！
https://t.co/7sAxHN7egu

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

海外のBtoBインフルエンサー事情の記事。
・既にSNSフォロワーを持つ人材を採用する企業がある
・登壇などの副収入が給与を上回り、独立を検討する社員インフルエンサーも出ている
・収益源はブランド提携、書籍、ニュースレター、オンライン講座、自社プロダクト、講演
https://t.co/h3FsoI0uay

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

面白い！コンサルは「できるを見せる」がどれくらいハマるか、なんですね。

> 問題はテレアポという手法そのものよりも、何を売るかにありそう

これはチャネル評価のあらゆる属商材性を言い当てていますね…。チャネルが悪いんじゃなく、商材の食い合わせが悪い。

[栗原 康太 | 才流（サイル） @kotakurihara]

才流でやってきた施策の総括を公開してみました。

同業の皆様の参考になれば幸いです。
https://t.co/7a6uxQJ4Se

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

誤解を恐れずに言えば、実態が追いついていないのに大風呂敷を広げるのは詐欺的ではないかと慎重になりすぎるプレイヤーが多いからこそ、大胆に旗を立て、死に物狂いで実態を追いつかせる覚悟を持った企業が、結果的にリーダーをさらうケースは非常に多いのではないか

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@horino_ec ほりのさん、ありがとうございます！
おっしゃる通りですね！自分の強みの棚卸しは必要なんですが、マーケティングして言葉を選ぶべき、なのかなと。

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

受託事業でマーケ始めるなら絶対メッセージングから、という話。あんまり難しいことはなくて、専門領域から自社を定義することをやめて、顧客の課題から事業を定義することを意識していくだけで明確に質が変わる。
例えばWebサイトを制作するというのを、「Webサイトが事業成長に貢献しない状態を変える」という定義に変えてみる。

そうすると、顧客へのヒアリングも事業成長になる問いが会話の中心にくるわけであって、提供サービスの追加も、採用する人材や営業で聞くべき質問、マーケティングで発信まで全部統一したメッセージに裏打ちされてくるようになる。

まあ、ただ「顧客の成長を支援する」のように抽象的なイシューでは弱い気はするが、、、笑