田中 翔理 | Ready Crew(レディクル)

フロンティア株式会社常務取締役CMO
ビジネスマッチング/人間が好きです/マーケの話

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

全受託会社が1億円稼げるように願いを込めて、渾身のnoteを書きました。アイキャッチは情報商材っぽくて笑っちゃうのですが、内容はしっかりしてますし、何より全編無料なのでぜひご覧ください！
https://t.co/Vr1aH7VgiA

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@PPP_kiwano ね。。30代中盤の経営者が得られる絶対的な時間単位の経験なんてしれてるわけで、、笑

そこの謙虚さをなくした人から会社成長をさせられなくなるゲームやと思って、常に学ぼーってなりますねー。。世界は広い。。

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

わかる。20代の頃に戦っていたゲームは、言わば1面や2面でしかなかった。
どうすれば売れるか、みたいな短期的な情報さえあればクリアできる世界。だから、大物経営者が言う志とか理念という話は関係のない退屈な情報になる。

会社が成長すると、情報では正解できないステージに到達していく。無限にマーケのアイデアが出る中でどれを捨てるべきか、とか、組織をどう引っ張るかみたいな、ノウハウだけでは絶対に解けない問いに向き合う時間が増える。

「人を信じる」とか言葉そのものは3歳児でも知っている簡単な日本語かもしれないが、その文字の裏側にある何千時間もの苦悩や孤独、涙、そして泥臭い意思決定が朧げにも実像を帯びてくるのはこの上ない経営としてのやりがいを感じる

それでも自分はまだまだその意味の深淵さを1/10も理解できてないんやなーとしみじみ問題にまた向き合い続ける時間が至高です

[岩野 圭佑【StockSun代表】 @PPP_kiwano]

会社を成長させる最高のご褒美は、スゴイ経営者のお話を実感を持って聞けるようになること。昔は大物のお話を聞いても「そんなん意味ないやろ」と思ったり、表層しか理解できなかったり。でもそれは経営偏差値に乖離があるからだった。哀れ。結局目の前のコトに必死で向き合うのが一番の近道。

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@QBT_CEO @1tsuki_yurik0 おおお！つかもとさんおめでとうございます🎊涙

[藤巻 滉平 Kohei Fujimaki @koh_maki]

翔理さんは、マーケターの中でも
「信頼が流通する仕組み」をつくれる人

Nontitleでの言葉も、Ready Crewでやられていることも、派手に煽るのではなく、現場を見て、構造を見て、事業が伸びる道筋を作っておる。

熱さと現実感のバランスが本当に素敵！
お誕生日おめでとうございます🎊

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

https://t.co/7aNxEW6xxv

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@shiro_1982 きっと真顔に差し替えられたんです…笑

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

ラッキーくんの話は涙無しには聞けない神回です。ハンカチ5枚くらいは使ったかな。ぜひご覧ください。

[Nontitle ノンタイトル @nontitle_ch]

Nontitle Season6【昭和世代 vs Z世代】
第5話が明日19時に公開となります。

昭和世代は、新メンバーが加入して早々、事業案を巡って意見が真っ二つに衝突。
果たして3人の心は一丸となり、本番のプレゼンに間に合わせることができるのか…。

一方Z世代は、一度は衝突したものの、見事なチームビルディングで方向性が決定。
その完璧な連携のまま、審査員の心をも掴むことができるのか…？

ついに、ミッション2【事業を示せ】のプレゼン当日。
両チーム脱落することなく無事に通過できるのか。
そして、誰もが予想しなかったNontitle史上ありえない展開へ――。

それぞれの運命が決まる第5話、ぜひリアルタイムで見届けてください。

#Nontitle #ノンタイトル #昭和世代vsZ世代

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@OhimeChi_Q2 ありがとうございます😭
あの速度でH&Mですって返ってきて僕もさすがに笑っちゃいました。言わなくてもよかったのにね…笑

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@ryo_tpi @nontitle_ch 亮さん、ありがとうございます！
詳しくはまたほとぼりが冷めたらww

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@yishiguro8 めちゃくちゃやりたいです！！

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

https://t.co/FUTB9FjLv6

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@taizojp 確かに、天気いいっすねくらいの返ししかできない笑

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

2024~25年にはかなりカオスだったAI業界ですが、この4月くらいから「AIにはこのくらい投資しよう」みたいな明確な指針が決まった会社がだいぶ増えた。AIでできることできないことが明確になってきたのも大きいのかもしれない。レディクルでの案件数も毎月増え、現在200件程度になっている。

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

AI開発・導入案件の金額が決まりにくい理由を構造整理してみる！
【予算計上の難しさ】
・アーリーアダプター領域への投資は社内稟議が通りにくい前例がない/ ROIが不明 / 失敗リスクが高いという理由で通過しづらい
・「PoCは予算外でやってくれないか？」という依頼が多い
・年度初にAI案件を想定して予算化している企業がまだ少ない
・多くは「目の前の課題解決にAIが使えるかも」という後追い的ニーズ
・そのため金額感・スコープがあいまいな状態で相談されることが多い

【案件類型の曖昧さ】
・「AIで何ができるか」が企業側で把握されていない
・業務改善・業務自動化・顧客体験向上？どこに対応するか曖昧
・相談者もAIを活用したいレベルに留まり、構想が具体化していない、分類の共通言語がない
・生成AI/RPA/レコメンド/チャットボット/FAQ自動化/RAG構成など、技術視点の分類はあるが、ビジネスサイドと接続されていない、よってKPIがふわっとする
・社内での議論が「ChatGPTで何かできないか？」で止まる

【価格相場の不明瞭さ】
・カテゴリごとの相場観が確立していない。
・LP制作やシステム導入と異なり、パッケージ価格が存在しにくい
・スコープ（課題特定〜プロトタイピング〜内製支援）の広さにより価格が変動するため提供側も価格提示に幅を持たせざるを得ない
・クライアントの内製レベルやAPI利用制限、セキュリティ方針によって構築方法が大きく変わる
・同じ「FAQ自動化」でもコスト感が10倍以上違うこともある

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@nontitle_ch @kinnpatuhikaru @Mikuruasakura_ @minowanowa @JOY19850415 確かに、気軽に引き受けるんじゃなかったなって後悔しました。20歳老けました。

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

BtoBでタクシー広告を成功させる「予算の緩急」の話。
BtoB企業がマス広告、特に主戦場となる「タクシー広告」を検討する際、中途半端な投資はドブ金になりかねません。やってみた結論としては、BtoBマス広告は薄く長くやるくらいなら、予算を一点集中させて濃く短く張る方が成果が出ます。

具体的な数字の目安は以下の通り。

1.最低1億、理想は2億

「とりあえず数千万で試す」は一番効果出づらいかなと。やるなら最低でも1億円、十分な費用対効果を狙うなら2億円の投資が必要です。

その内訳ですが、まずBtoBで最重要となる「信頼性」をハックするための「キャスティング（タレント起用）」はマスト。ここに1,500万〜5,000万円。そしてクリエイティブ制作に3,000万円程度をきっちり担保します。ここで妥協すると、メディア費（枠代）がすべて無駄になります。

2. 1ヶ月6,000万を「2ヶ月」やり切る

メディアバイイングはタクシーが主力になりますが、最近のリアルな相場（主要な2nd枠など）を見ると1週間で1,500万円程度が基本のベースラインです。
これを1ヶ月で6,000万円分、それを2ヶ月ほどやり切る（合計1.2億円規模）と良いかなと。

ターゲットの脳内に「最近このサービス、タクシーでめちゃくちゃ見るな」という一気の認知シェアを作るには、この短期間の濃さが命です。フリークエンシーだいじ。

3. 「1週間休む」緩急と、8ヶ月続く残存効果
運用面でよく「認知が途切れるのが怖い」とベタ貼り（出しっぱなし）に拘る人がいますが、実は「1週間まるっと休む」といったメリハリはそこまで大きく影響なかったりします。
むしろ、しっかり踏んで、一度休ませて、また踏む、という緩急をつけた方が、予算を無駄に溶かさずインパクトを残せる感覚を持っています。
なぜなら、タクシー広告の「残存効果」はおよそ8ヶ月間ほど持続するからです。
1ヶ月6,000万×2ヶ月でドカンと脳内に焼き付ければ、出稿が終わった後も約8ヶ月間は指名検索の純増や、営業現場での「あ、あのCMの会社ね」という信頼性の貯金（余韻）で戦えます。体感としても、この期間は明らかに営業の打率が変わります。

これからタクシー広告を仕込む方の参考になれば。

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

渡さん@watari922 さんに、受託で成功する人のと特徴、なんでそんな大手企業と取引できてるの！？という受託会社垂涎のコンテンツを作りました！
渡さんの軽妙な語り口も相まって、友達になれたような雰囲気のあるコンテンツです。ぜひご覧ください！！

[【公式】レディクル @readycrew1111]

\本動画の見どころ/
🗣️最初の顧客は「古巣」と「旧友」
✅信頼が受注を生んだ理由
💡月額モデルに転換したタイミングと判断の裏側
💭「みんなから推される」を起点にした大手顧客獲得術
📖20人の壁を越えるための組織論とマネジメントの哲学
まだの方はぜひこちらからご覧ください！
🔗https://t.co/4Ajl3uURPn

[ワタリユウタ@スゴすぎる事業を作る男 @watari922]

レディクルさんのYouTubeに出演させていただきました！めちゃくちゃ自由に元気に喋っているので、ぜひご視聴ください🤣🔥

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

今日は大雨ですねー☂️
ということで閑散としてますが、もしいらっしゃる方いればお茶くらいしましょう🍵笑

[【公式】レディクル @readycrew1111]

【✨1日目開場しました✨】
レディクルは『 #EightEXPO2026』に2日間出展します！
真っ赤なブースと公式アンバサダーの広瀬アリスさんの看板が目印です！

今 ＃nontitle で話題の弊社常務取締役CMO田中もブースにいます！
東京国際フォーラムのレディクルブースにてお待ちしております！

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

@sakuragi_ksy ですねー！サービスの付加価値を上げるを改めて向き合っていたので、そうだよなーと勉強になりました🙇‍♂️ありがとうございます！

[田中 翔理 | Ready Crew(レディクル) @1edec]

難しいけど、わかりみが深い投稿でした。

消費者がAIを使いこなすようになると、「このサービス、今はお得に見えるけど、私の長期的な健康やキャリアにどんなリスクがある？」とAIに聞くだけで、瞬時に裏に隠されたリスク（中長期的な価値毀損）を教えてくれるようになります。

今後、AIによってユーザーのリテラシーが強制的に引き上げられると、「ユーザーをちょっとだけ騙して（あるいは思考停止させて）儲ける」という小細工のコスパが劇的に悪くなります。ユーザーが賢くなるスピードの方が早くなるからです。

したがって、これからの開発者に求められるのは、

「どうすれば、ユーザーにスイッチを入れさせて（買わせて）逃げ切れるか」

から

「どうすれば、ユーザーと長く良好な関係を築き、1年後、5年後に『これを使っていて本当に良かった』と思ってもらえるか」

になるということなのかと。

一見、後者の方が難易度が高く、泥臭く見えます。しかし、これからの時代はユーザーの味方であり続けるプロダクトだけが、結果的に最も低リスクで、最も長く、大きく儲かり続けることになるのだと思います。

[さくらぎ@TRILIA @sakuragi_ksy]

これ、解説しておくと現代は既得権益層を除けば、大きな粗利を作れている事業のかなりの割合が時間軸のアービトラージで、消費者側に短期選好の意思決定をさせつつ中長期価値の毀損をうやむやにすることで利鞘を取る事業構造になってしまっているという感じです

非常に悲しいことに現代で大きく儲けるために最も合理的なやり方が、短期価値選好(及び中長期価値毀損認識の矮小化)の一般化を仕掛けることになってしまっています

「そのメリットを得るために中長期では〇〇という価値を損なっている/支払っている」が、それをあえてうやむやにすることで、ほとんどノーリスクで短期的かつ容易に価値が手に入ると錯覚させ、錯覚した人物にとっての体感価値と、価値毀損を考慮した本当の価値の差分が儲けになっている事業が跋扈しているようなイメージです

特定の業界や事業モデルを指して具体例を出すのは避けますが、流行りの中長期価値毀損対象は
健康、信用、キャリア、尊厳、精神、安寧
などでしょうか

なおこれらが時代を席巻しているのは、SNS等の普及で消費者が表層的に価値あるサービスに容易にリーチできるようになった一方で、本質的な価値や中長期的な価値及び価値毀損の情報獲得はあまり容易ではないことが要因です

ただし今後、AIが消費者に完全普及していくと、本質的な価値や中長期的な価値及び価値毀損の情報獲得についても容易になっていくため、その後の時代は本質や中長期的価値を追求する本物のサービスの時代になるよねと思っています、viva本質