城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ

株式会社シャコウ 取締役CRO ← 株式会社Owl Data(APPOLINK) CRO ← 株式会社デジタリフト ← 株式会社TWOSTONE&Sons ← 飲食17店舗企業の役員｜事業戦略〜事業計画、BtoBセールスマーケ周りが得意です。BtoBセールスマーケの戦略〜施策実行にお悩みなら相談ください。

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

@1edec すごく直線的に言うとそうですねww
しかもこれを最後に持ってくるのが最高ですw

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

これは激アツだ！！！

[きたゆうすけ【PMM(BizDev)】 @kita_yysskk]

【少し宣伝】弥生会計 NextのMCP対応について
弥生はAIや開発が遅れてると言われてましたがNextもやっとMCP対応できるようになります。

詳細は12月にウェビナーをやろうと思っています。
これから起業したい人やクラウド会計を検討してる人に少しでもお役立ちできるような製品に磨いていきます・・💪

[きたゆうすけ【PMM(BizDev)】 @kita_yysskk]

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詳細は12月にウェビナーをやろうと思っています。
これから起業したい人やクラウド会計を検討してる人に少しでもお役立ちできるような製品に磨いていきます・・💪

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

@salesdesign2018 ちなみに、僕ちゃっかりnote観てたので悲しい、、、

どうにか復活してください！！！

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

これは本当にそう。
キックオフはタイムトゥバリューを短縮できる最高の場所。キックオフがその後のLTVにも大きく影響を与える。

上記をロジックだてて説明してる記事あるので、載せときます。(僕が書いたものじゃないですが)

https://t.co/LHx6y1Vq2D

[Shigeno_Onboard AI🐸 @insidesales_job]

キックオフ資料ってめっちゃ大事だよね。キックオフ資料めっちゃちゃんと作ってくれる企業は信頼できる。なんなら提案時より良い準備であってほしい。

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

商談でも会食でも意外とウケるかつ信用得やすいのが失敗談だと思う。

僕は、ファーストキャリアが経営層で売上10億もありながら、コロナで半年間役員報酬0の上会社潰れてるし、その後も細かめの失敗をめっちゃしてる。

一度失敗すると、失敗を避けやすくなるから沢山失敗した人は信用できる。

[髙橋 航平｜ナーチャリングの専門家 @gs_k_takahashi]

グロースソイル、サービスラインナップが整ってきました。

・ナーチャリング戦略
・HubSpot、Salesforce、Marketoの再構築&運用代行
・コンテンツ制作

の3つの側面から、包括的にナーチャリングを支援できる体制を構築しました。
いずれのサービスもそれぞれ支援実績を有しており、実例をもとにお話できる状況になっています。

ここからのKSF（Key Success Factor）は、

「私を目いっぱい労働させる」

になります。
睡眠時間一切削れないわがままボディなので、日中の集中力向上に限る。

これから色々リリース出していきます。
お楽しみに！（？）

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

@gs_k_takahashi リリース楽しみにしておきます！！

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

エンタープライズABMは本当に情報戦だと思う。

情報に関してでいうと一般的には

「決裁者が誰か」「リレーションマップ」とか色々あると思うけど、もっと生々しい情報までひく必要がある。

例えば、カウンターの方や決裁者がどこ出身なのかとか。

実際に、エンプラであるのは

「所属はA社だけど、B社に出向してる」とか
「A社が分社化してB社になっているので、企業の半数はA社出身」とか

エンプラに限らずかもしれないけど、経験上どんなキャリア歩んできたのかでも、思考の傾向に特徴が出てくる。

また、その方のキャリアを読むと他部門や他グループ会社へのパスを取れたりもする。

ABMは企業の分析も必要ではあるけど、過去の経験上「人」の分析や理解の方が圧倒的に案件が進むし、タッチポイントが増える。

「これからABMに力を入れたい」という方は、ぜひ企業だけではなく、「人」や「組織」によりフォーカスを当ててABMをやってみて欲しい。見えるものが大きく変わってくるから。

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

@sicgram これめっちゃ素敵ですね！！
キーボードのチョコめっちゃおしゃれ

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

最近嬉しいことに、中堅企業様〜エンプラ企業様からの下記のご与件が増えてる！

・新規市場へのテストセールスとアクセラレーション
・新規事業の市場検証の設計とテストセールス
・ABMの戦略策定〜セールス支援

上記支援のケイパビリティを絶賛強化中なので、めちゃくちゃ嬉しい！！！！

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

@gs_k_takahashi キャラだから許して！w

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

@masaki_lipple たしかにトニースターク感ある！

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

色んなフェーズの会社の支援をしたり、経営者の話を聞いてて思うのは、売上1億の延長に売上100億があるという訳ではないということ。

もっというと、1億も3億も10億も100億も違うと感じてる。

つまり、全く違うゲームだから1億を達成するための思考やお金の使い方で、10億や100億は絶対にいけない。

いかに早く高い目標に合わせた基準や思考で事業を考え投資をしていくことが急成長の鍵かなと。一時的にCFは悪化する可能性もあるけど、ある程度の許容もしていかないといけない。

僕も、100億脳に切り替え中です。

[ワタリユウタ@スゴすぎる事業を作る男 @watari922]

採用業務に忙殺されまくっている方、AIをうまく使いこなせていない人事の方へ！

当社メンバーが作成した「採用プロセス別・AIユースケース集」がめちゃくちゃ良い内容なのでぜひお送りしたいです！（無料配布）

三井住友海上さん、ヒューマンリソシアさん、UTグループさんなどの公開事例を徹底調査。各プロセスで何をAIに任せ、何を人が担うのかを研究分析しました。

興味ある方はコメントください！届け〜

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

@f_bby__shota しょたさんもいきましょ

[城所秀征 | CRO @ 株式会社シャコウ @syuseikido]

初めてゴルフレッスンの体験に行って来て、即契約！動作解析とかもできるのめっちゃよかった！

まずは100切り目指そう

[髙橋 航平｜ナーチャリングの専門家 @gs_k_takahashi]

MA/CRMのリプレイスは超大変なので、

「一旦ここは現行踏襲で行きましょう」

をやってしまいがち。
でも、現行の運用が良くなくてどうにもならないからリプレイスしているわけで、今妥協すると同じ問題を再生産してしまいます。

オペレーションとは、既存のものを改修するよりも、一度壊して新たに組み直す方が早いし良いものができる。
MA/CRMのリプレイスをするときは、そんなことを頭に置いておいてもらえたらと思います。

▼MAリプレイスで現状再現をしてはいけない理由
https://t.co/W6oMP1Vsxk