黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善

年間50社ほどのセールスファネルの構築や改善を丸投げ｜エバーグリーンで月200〜500万円のクライアント多め（主に広告集客）｜構築や改善を体系的に学べて個別サポート&コンサルを行う50人限定の月額制【FunneCo】を運営｜世界50カ国が目標（現在約30カ国）英語は話せない

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

先週から新しくファネルを構築し広告スタートしたクライアントの方ですが、meta広告からのLINE登録数に対しての個別相談の申込率66.7%（申込単価¥6,409）と初動がかなりいい。

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meta広告から「公式LINEに集客▶︎個別相談」したけど、個別に来た人の質が低い場合、フ���ネルを改善するとかコンセプトが悪いとか判断するのはまだ早いです。

まず見直すのが「クリエイティブ」��「LPのファーストビューのコピー」になります。

特に多いのが「質の低い人が反応する言葉を使っている」パターンです。

例えば、
・人生逆転・好転
・不安
・心がボロボロ
など

マイナスの人からの共感を集めやすい反面で、メンタルが悪い状態の人が反応し、結果的に個別相談の質の低下に繋がる。

また個別相談の申し込みハードルも影響していて、「無料セッション」という言い方だと、セッションで何かしてくれるし無料と思われます。

極端にハードルを上げるなら「無料説明会」のように、サービスの案内や説明を受ける場として申し込みをしてもらうでもかなり属性は変わります。

もちろんハードルを上げれば申込率や申込単価も上が理やすいです。

なので、
・個別相談の質が低くても数値が良くて売れるケース
・個別相談の質を上げても申込率が落ちて数値が合���ないケース
のどちらもあり確実な正解はないです。

ただ課題が「個別相談の質」の場合はまず上記の部分を改善してテストして質の高い流入がどこからあるかを検証します。

個別相談の質が高くなりバックエンドも売れれば、そのクリエイティブやLPに寄せていくってイメージです。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

セールスファネルの構築から広告運用まで丸投げで進めているクライアントの広告を5月7日から開始したんだけど、現時点でROASが928%。しかも個別相談やセミナーはなくLPで直売り(笑)ジャンルがニッチなので、CPAも632円と格安なのも要因。ニッチなジャンルほど広告の相性はやっぱいい。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

少しでも違和感を感じた瞬間にお断りすることを徹底していたらストレスフリーになった。例えば、検討が長く先に進まない・意味わからん質問してくる・深夜に「夜分にすみません」などの一言なくメッセージなど。少しでも「なんかヤバそう」と思ったら断るが正解。感覚だけど、これがまあ当たる。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

最近のクライアントの事例で、【3チャレ▶︎オートウェビ��ー】に切り替えたんだけど、初月からROAS456%とかなり好調。3チャレで成果でたら、それを1つのウェビナー化して自動化させるのは反応でやすい。ウェビナーの申込に繋がらなかった人向けに3チャレを数ヶ月おきに今まで通りやれば尚いい。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

Facebookの個人アカウント制限によっ���学んだたった1つのこと。Meta Business Suite（旧：Facebook ビジネスマネ��ジャ）に自分以外の管理権限を持つユーザーを追加しておくこと。基本だけど「自分は大丈夫」と思ってやらなかったことが失敗の原因。家族でも友人でも誰でもいいので入れておけ

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

@sawako_design いけたんですね！仕様の変更なのか、何か条件あるのか謎ですね…

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

Meta広告のアカウントが1つでも停止になると、アカウントを新規作成できないはずだけど、先週、垢BANになったクライアントがいて広告アカウントも上限まで作っていなく詰んだと思��て、ダメ元でアカウント作成したら上限まで作れた！ん？仕様変わった？と思って他のアカウントも試したらダメだった(笑)なぜ作れたか謎だけど同じ状態の人は試してみたらいけるかも。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

@taw_digital 奇跡起きたらいけます！

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

meta広告が垢BANされ続けると「やっぱ広告依存はよくないからYouTubeとかSNSがんばろ！！」と思うんだけど、meta広告復活すると「え、YouTubeとか SNS？集客できてるからやらんやらん」って毎回なるんだけど…

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

2日に1通配信する売り込み0のステップメール（100通・200日後）を作成しようとコツコツ書い��たタスクがやっと終わった。このまま後90通作成して登録から1年後まで流れるようにする　or 既存のメルマガをブラッシュアップ　or このステップの間にセールスを組み込む　の3択で迷っている。どうしよ。。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

公式LINEの垢BANは「またか‥」くらいで復旧めんどくさいくらいしか思わないんだけど、meta広告の個人アカウントの制限は約3年ぶりくらいで久々にメンタルやられた。最近ゆるゆる審査だったから厳しい時期に突入したのかもしれない。ちなみに異議申立ての結果は…察してください。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

例えば売上も、実は既存顧客がコンサルの延長などで得たかもしれんし、紹介だけかもしれない。アカウント名が（インスタ集客の専門家）と書かれてたら、人は勝手に「インスタから売れててすごい！」と思うわけ（笑）前提が分からないものは信憑性なんてないのと同じ。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

数字は嘘をつかないが人の数字は信じない方がいい。なぜなら、ほとんどが前提が公開されていない。例えば、個別相談の成約率80%と言われたら凄いと思うが、サービスの説明や価格を話した上で個別相談やっているなら買う人しか来ないので妥当なわけ。同じ数字でも前提で全て変わるから参考にならん。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

条件にもよるというのも、

・広告費も負担してくれるから集客はコンテンツホルダー側は何もしなくていい
・個別相談などのセールスが営業部隊に任せられる
など

サービス提供以外を全て任せられるなら割合は大きくてもいい。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

個別相談で色んな���の話を聞いていると「売れても成果報酬で80%払わないと行けないから手元にお金が残らない」・「広告から成約したら広告費・代行費以外で毎月30万円払わないといけない」など、悪魔と契約している人が多い。条件にもよるが、成果報酬20%以上は悪魔率が上がるから要注意。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

コンサルや講座には100万円近くでもバンバン投資する人たち。学ぶのに投資するのはいいけど肝心の集客にコストかけられない方が難易度ベリーハード���んよ。「広告は無理だからSNS頑張る！」といって、また謎にSNS集客学ぶ講座に参加して、集客コストがなくなるというループ。結果…集客できない。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

「集客は広告で考えています」と言われて、予算聞いたら「月3万円で売れたら増やしたい」と言われるパターン多いんだが、月3万円の予算で��果だせる世界線はどこ？あったら教えて欲しい。CPA2,000円と仮定して月15リストで何ができるんだ。こういうケースの場合に特に多いのが…

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

既存のセールスファネルや広告運用の改善をするサービス（フィードバックだけではなく実施まで）を過去に月39800円でやってたけど、割に合わないからやめた。毎月数値出して改善施策の提案やフィードバックを月1~2万円+その実施をする場合は都度費用 みたいなのでもやろうかな。と閃いたのでメモ。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

通常シナリオに戻した初日は、LINE登録数に対して個別相談の申込率は83%でした。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

個別相談の枠が少ないor予約が多くしんどい時は試作1のシナリオ流して、それ以外は通常シナリオを流すのが最適解だ。試作1がその中でのパフォーマンス良ければ1軍にするでいいや。理想を求めるよりも、今うまくいって���こと伸ばす方が確実。その代わりにこのシナリオをダウンセルとして使おう。

[黒澤 真｜丸投げWEB集客ファネル構築＆改善 @ft96r]

試作1がそこそこいいって結論になった。申込ハードルをかなり上げたのに申込率は今の段階で約30%。商品説明聞いてないで40%だったことを考えると鬼ほどいい。第2フェーズは申込率を15%くらいに下げて購入意欲高い人だけにさらに絞ることだな。これは今の施策での成果を見てから実施する。