와... 방금 역대급 천재적인 마케팅 썰 봄...
옛날에 코카콜라가 어떤 시골 마을에
자판기를 딱 한 대 설치했음.
당연히 독점이니까 돈을 쓸어 담을 줄 알았는데,
생각보다 매출이 그냥 평범하게 나오는 거임.
근데 어느 날, 코카콜라 본사에서
갑자기 미친 결정을 내림.
자기들 자판기 바로 '옆자리'에다가
경쟁사인 펩시콜라 자판기를 설치해 준 거임.
직원들은 미쳤냐고 우리 매출 뺏긴다고 난리 쳤는데,
결과는 완전 반대였음.
두 대가 나란히 서자마자 코카콜라, 펩시 둘 다
매출이 3배 넘게 폭발함.
이유가 진짜 소름 돋는데,
원래 자판기가 한 대만 있을 때는 사람들이
"콜라를 마실까? 말까?"를 고민함. (안 마실 확률 높음)
근데 자판기 두 대가 붙어 있으니까
뇌 구조가 자동으로 "코카콜라를 마실까? 펩시를 마실까?"로
선택지의 프레임이 바뀌어버린 거임.
안 마신다는 선택지 자체를 지워버리고
경쟁을 유도해서 전체 파이를 키워버림.
장사는 진짜 심리 싸움이구나... 소름 돋음.