内田普紀｜Grannet CHRO

グランネット 人事部長｜現役CHROが過去の30年の人事と採用にまつわる経験と知見を棚卸し｜人事の課題を科学的に解明し、採用、組織文化、リーダーシップ開発に関する戦略を紹介します｜TikTokで黒いプーさんとしても発信中

[内田普紀｜Grannet CHRO @grannet_CHRO]

【ご報告】

この度、新しくXアカウントを開設しました。
自身のキャリアについて簡単にご紹介させてください。

都内の大学の農学部を卒業
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植物関連企業の研究開発部門で立ち上げを経験🌱
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しかしO157事件の風評被害に巻き込まれ会社がピンチに陥る🦠
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乳酸菌活用で新商品開発しなんとか復活を果たす
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その後、検査機関で2年を過ごすも新たな刺激を求め転職 ↓
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輸入青果物を扱う巨大商社に転職する
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そこで商品開発、事業開発に携わり、東北に新物流センター設立🏢
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幹部候補として持株会社の人事部長としてグループの人事を統括
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全社員面談で会社と社員の橋渡し役になる🤝
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人事制度の抜本的な見直しを終え、上場企業に転職🏢
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上場企業の人事部長に就任も、想像と違う現実に直面し転職を決意
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新たな挑戦としてグランネットでCHROに就任！
日々奮闘中💪

転職も数回していますが、その度に自分の職務経歴書を見て、「信じてもらえるかな・・・」と思うくらい幅が広いです。

これから、さまざまな方と交流していきたいです。
求職者、採用人事の役に立つ情報発信を行ってまいります。
フォローよろしくお願いいたします。

[山本真俊｜Grannet CEO @grannet_ceo]

うちで使ってる、ECサイトの改善チェックリストです。

業界によって多少の違いはありますが、基礎項目のチェックはこれでOK。

これに+αで施策を出していきます。

興味ある方がいれば、リプライかDMいただければお送りしますね。

[山本真俊｜Grannet CEO @grannet_ceo]

私が思うに、13年間利益を出し続けている秘訣は
「消費と投資を使い分ける」これに尽きると思います。

ところで皆さんは、

マーケティングにおける「消費・投資」の違いって言えますか？

パッと定義が思い浮かばなかった人は、読み進めてみてください。

マーケ施策における消費とは？

「消費」は短期的な効果を狙った支出です。例えば：
・リスティング広告
・SNS広告
・ディスプレイ広告
・テレマーケティング　etc…

これら「消費型」のマーケ施策は、即効性があり短期的な売上向上につながるというメリットがあります。

デメリットとしては、継続的な予算投入が必要でコストがかさみ、広告を止めると効果がすぐに消失する点でしょう。

また、ブランド価値の構築には直結しにくいという側面もあります。

マーケ施策における投資とは？

一方「投資」は、長期的な効果を目的とした支出です。例えば：

・SEO対策
・MAツール運用
・ウェビナー
・ホワイトペーパー　etc…

これら「投資型」のマーケ施策は、持続的な集客が期待でき、自社のブランド力を強化できインバウンドが混み込めるというメリットがあります。

デメリットとしては、効果が出るまでに時間がかかり、すぐに結果が見えにくい。

また、専門的なスキルや知識が必要となり社内リソースの確保が難しい場合もあります。

長期にわたって利益を出し続けるには、「消費と投資」2つの支出を明確にした上で、自社のフェーズに合わせた優先順位づけを行いましょう。

[内田普紀｜Grannet CHRO @grannet_CHRO]

「顔採用ってホントにあるの…？」
そんな疑問に人事歴30年の人事部長が本音で答えます🗣️

#新卒就活
#26卒

[山本真俊｜Grannet CEO @grannet_ceo]

【対策したいキーワードを入れるだけで、上位10記事を分析します】

※無料とは思えないぐらい実用的で、衝撃的です。

どんな機能かというと・・・

対策したいキーワードを入力
↓
リアルタイムで上位記事の内容を分析
↓
検索意図やターゲット層を深堀り
↓
記事作成に必要な情報をわずか数分でアウトプット

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実際、弊社のライターにもこの機能を使って記事設計書をつくってもらったところ・・

記事作成までの工数：50%削減

成果：掲載から2か月で1位獲得

実際に作成した記事のリンクと、元になったAIの分析結果を貼っておきます↓

https://t.co/YV04px15wT

===

具体的には・・

以下の情報が一瞬で出てきます

・関連キーワード
・上位記事の文字数・見出し数
・上位サイトの内容
・ターゲット層
・顕在ニーズと潜在ニーズ
・ペルソナの詳細なインサイト
・記事を作る上で差別化すべきポイント
・記事構成の内容

もちろん、最終的に記事を書くためには人の手が必要ですが

・記事の設計書作成までの時間を50%短縮

・ユーザーニーズに明確に答えるコンテンツで順位向上

・誰でも競合と差別化するための戦略が立てられる

これだけでも、導入の価値アリ。

操作はキーワードを入れてボタンを押すだけ。
Google検索の感覚で使えます。

誰でも無料で３記事分使えるので、ぜひお試しください！

▼ GRAN SEARCH
https://t.co/wiVyFj1cr2

[内田普紀｜Grannet CHRO @grannet_CHRO]

GOOD LUCK!!は キムタクがパイロット役で主演していたドラマで、もう21年も前です...

https://t.co/L94wZsZTiC

[内田普紀｜Grannet CHRO @grannet_CHRO]

「顔採用ってホントにあるの…？」
そんな疑問に人事歴30年の人事部長が本音で答えます🗣️

#新卒就活
#26卒

[山本真俊｜Grannet CEO @grannet_ceo]

【レポート無料配布】

検索順位を落とした3つのWebサイト事例
”〇〇”が抜け落ちたらGoogleに評価されません。

先日、Googleのサーチアルゴリズムが漏洩したという報道がありましたが、真偽に関して断定的なことは分かりません。

嘘の可能性のある情報に振り回されるより、弊社としては、最新のアルゴリズムデータを客観的に分析することが重要だと考えております。

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今回のアップデートで明らかになった
評価されないWebサイトの特徴は次の3つ。

①ドメイン評価は高くてもコンテンツ内容が充実していないサイト
②サブディレクトリ貸しで伸びていたサイト
③AIなどで大量生成で作成されたコンテンツサイト

↓ ”SEO戦略”の責任者が作成したレポートから抜粋 ↓
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①ドメインパワーはあるが内容が充実していないサイト
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今回のアップデートでもドメインパワーの影響は強いです。

ただ、最上位を見ると"ドメイン評価が低いところが勝てないわけではない"ことが分かりました。

例えば、大手コンテンツサイトの場合「サテライトサイト」でアップデート後に順位を上げていまいたが、

ドメインの強さでは劣る弊社のサイトが、その後1位になる事例を観測しました。

そのため、コンテンツの内容が充実してないと、ドメイン評価が高くても最上位は難しいでしょう。

今回はドメインとコンテンツの質のバランスを調整してきた可能性が高いです。

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②サブディレクトリ貸しで伸びていたサイト
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サブディレクトリ貸しとは、

すでにGoogleから高評価を受けているサイト運営者が、他社にサブディレクトリを貸す手法のことです。

運営元が異なる”上位サイトの評価”を利用しているサイトは、大きく評価を下げられています。

ユーザーはサイトの強さよりも

「本当に知りたいことが書かれているか」

「自分の課題が解決するか」

でサイトを訪れてるので、この点も本質的にユーザーファーストになったということです。

これに関してはドメインを貸すサイトも大きく評価を落とす可能性が高いため、

「ドメインを貸して欲しい」という趣旨の営業メールには注意が必要してください！

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③低品質サイトはインデックスごと削除（AI含め）
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これも当たり前ですが、ユーザーはAIが大量生成した中身のないコンテンツに興味はありませんよね。

Googleがやってることは終始一貫していて、ユーザーの検索体験を向上させることです。

ユーザーに価値を与えないようなサイトは今後も淘汰されていくでしょう。

GoogleやXの情報に惑わされずに”ユーザー起点”でコンテンツを作りましょう。

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今回ご紹介した内容はレポートの一部です。

アルゴリズムレポートは全ページ（33P）無料でお渡します。

本資料では「中長期で使い続けるための本質的なサーチアルゴリズム」の調査結果を解説をしています。

順位変動の理由をGoogleが目指す検索体験から考察し、分かりやすい形でまとめています↓

■資料を読むことで得られる知識

・今回のアップデートの概要

・コアアップデートの詳細と分析結果（事例あり）

・スパムアップデートの詳細と分析結果（事例あり）

・AIによる大量生成コンテンツの評価

・アルゴリズム対応チェックリスト etc...

▼資料を受け取る方法

・こちらの投稿をRT or 「欲しい」旨のコメント

　→その後、私の方からDMにてお送りさせていただきます！

[内田普紀｜Grannet CHRO @grannet_CHRO]

全国17拠点で全社員と人事面談を行ったら、
逆に恐ろしくなった話

物流会社で人事部長になった約20年前の話です。

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①全社員との人事面談のきっかけ
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「なぜ会社を辞めるのか？」

当時そんなこと考えたこともありませんでした。

なので、離職の理由を考えても出てきません。本で調べたりWebで情報を集めたりしましたが、環境も違うし、本当にこれらが原因なのかが判断できませんでした。

ならば、「聴いてみよう。社員は会社をどう思っているのか？仕事をどう感じているのか？不満は？何がしたいのか？」と思い立ち、さっそく面談の準備を始めました。

部門間、センター間で離職率に差が出ていることから、どうせなら全社員の面談を行うことに決めました。

センター、営業拠点は全国に17拠点（四国は無かった）あり、桃太郎電鉄みたいに移動します。センターの管理部門が面談の調整を行ってくれたので助かりました。

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②人に頼られることは時に恐ろしい
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初めて面談を実施した時のことを鮮明に覚えていますが、「面談してくれてありがとうございます。会社として意見を聞いてくれる機会ができてすごく嬉しい、ぜひ意見を活かしてほしいです」と言われました。

社員の話を聞いて、原因を探ってみようかな・・程度に軽く考えていた頭をコンクリに打ち付けたくらいの衝撃でした。

社員は経営幹部である人事部の責任者が、「直接自分の意見や想いを会社に伝え、会社を変えてくれる」と期待していることが伝わってきて、恐ろしくなりました。

社員は自分たちの代弁者として捉えていますが、人事の立場は必ず会社側でなければいけないと考えていたので（今でも）、質問されると頭をフル回転させて答え、毎回ヘトヘトになりました。

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③面談の成果と向き合い方の変化
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おそらく、社員にとっては不満が残るような面談をしていたと思うのですが、思いのほか成果があったと思っています。

このことがきっかけで、社員から面談以外でも直接相談が来るようになり、個人的な相談や会社に対する意見などで、上司等、関係性が深いからこそ言い出せない内容でした。

それらを参考にしながら会社と社員の向き合い方を考え、妥協点を探り解決するためのリアルな提案ができるようになったと思います。

全社員面談は私が退職するまで、毎年行いました。

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人事の役割は、会社と社員の橋渡し役となり、互いの理解を深めること。

時には恐ろしいほどの期待を背負う覚悟を持って対話を重ねることが重要です。

[安田一平 | Grannet | CSO @ippei_grannet]

【ご報告】

私事ですが、この度
株式会社グランネットのマーケティング部長に就任いたしました。

これまで1年間、採用マーケティング事業部長として採用支援に携わってまいりました。

その経験を活かし、今後はマーケティング部門全体を統括し、グランネットのさらなる成長に貢献していく所存です。

この1年間、採用マーケティング事業部では、ゼロからの立ち上げで

BtoBマーケ施策高速実施：
ウェビナー12回、ホワイトペーパー20本、パートナーセールス約20社契約、オウンドメディアとしてのnote立ち上げ

リード獲得数：
上記により、現在月間100リード以上安定獲得（社内紹介は雀の涙くらいだった…）

支援企業数：
数十社に拡大（現在も毎月2～3社受注）

など、数多くの成果を上げることができました。

これらの成果は、「挑戦したいを叶える」というミッションを体現している弊社代表の山本、ひとえにチームメンバーの尽力と、皆様からの温かいご支援のおかげです。

現在も毎日インプットとアウトプットの高速回転を回している最中です。

BtoBマーケに関しては田中さんの動画を擦るほど見まくっています。全マーケ担当みましょう。
@Ryu_nosukeee

今後は1000社以上を支えるマーケ企業のマーケティング部長として、

[CPAの大幅削減]：リード獲得単価を[30%]削減

[リード数の拡大]：前年より[150%]向上

[既存の顧客満足度向上]：顧客満足度を[200%]向上（継続率UP）

といった目的を掲げ、

[SNSマーケ拡大]：YouTube、X、TikTokの立ち上げ、拡大
[他社を巻き込んだイベント]：大規模な共催イベントの開催
[リードナーチャリング強化]：既存顧客向けコンテンツの充実・発信

など、様々な施策を展開していく予定です。

マーケティングというと、新規顧客開拓ばかりに目が行きがちですが、それも大事ですが…！

既存の企業様とのお取引への感謝を忘れず、本質的なLTVが上がるよう取り組んでまいります。

不器用な人間です。
全部うまくいくとは思っていません。

このアカウントでは、挑戦の過程でわかった／気づいた、成功事例や失敗した施策を”生の情報”として発信していきます。

グランネットのマーケティングをさらに進化させ、より多くのお客様に価値を提供できるよう、全力を尽くしてまいります。

フォローよろしくお願いいたします！

[山本真俊｜Grannet CEO @grannet_ceo]

ご報告。

この度、新しくXアカウントを開設しました。

社内や取引先以外の方以外でもっとお付き合いを広げていきたいです。

私の人生は端的にいうと、

・ブラックな営業会社から自宅のパソコン1台で独立

・社員数が一時期100名を超えるが、組織崩壊を何度も繰り返す

・現在は創業から13期目で、取引企業数が1000社を突破

超イケイケという人間ではありませんが、ブラックボックスと言われるこのWeb業界で、一人ひとりのお客様と真っ当に向き合ってきました。

これまでのそんな経験や、SEOに関する最新の情報・事例もご紹介いけるようなアカウントにしていきます。よろしくお願いいたします。

https://t.co/pMTwi74xWB