Nambu

長崎県壱岐島出身。材料工学専攻→ GaN研究開発（国プロ参画）→メーカー経営企画→米系戦略ファーム→組織開発ファーム→いくつかのスタートアップ役員→現職

[Nambu @h_nambu]

@kgsi 会社名を変更できるオプションを（違

[Nambu @h_nambu]

@kgsi 僕は天井が見えないくらい遠いですw

[Nambu @h_nambu]

骨太で良い記事だった

[馬田隆明 🐴 Takaaki Umada @tumada]

おとといのAI関連の記事がなぜか今アクセスが増えているみたいです。紹介いただいたのでしょうか。ありがたい限りです。
https://t.co/UvQTwdhW81

[Nambu @h_nambu]

新卒やジュニアを採用していないのはAIを活用できないからだったりして

https://t.co/XKqXjZzV6I

[コンサルマン＠FlowX | コンサル転職エージェント @mr_grayhair]

AIがコンサルのジュニアワークを代替するという時代に新卒やジュニアを採用しているファームの代表にその理由を伺ったところ、「結局5-10年後のファームを支える人材は今のジュニア。今この瞬間の効率化だけを考えればジュニアを採用しない方がいいかもしれないけど、それだとファームとしてのカルチャーは浸透しないし、弱い組織になってしまう」というお話をされていて、これがコンサルにおけるPL経営vsBS経営だなと思った。

[Nambu @h_nambu]

@kgsi 駅前留学→群馬アクセンチュア→高田馬場FDE。時代は移り変わりますね。

[Nambu @h_nambu]

@kgsi 最近FDEが流行っていて、高田馬場の駅前でもFDEありますって看板がありましたよ（違

[Nambu @h_nambu]

@kgsi そもそもこんな質問することに意味があるの？レベルの回答でしたw

[Nambu @h_nambu]

コンサルとかSaaSとかオワコンって言ってるのを見ると、半導体オワコンって言ってNHK行った先輩思い出す。元気かなぁ。偉くなってるかなぁ。

[まどさん @madogiwacowork]

https://t.co/aK5i0HS0dm

[Nambu @h_nambu]

thinkpadじゃないコンサルって（）

[山崎良平 | Delta Xファンド 代表パートナー @zakiryo1533]

https://t.co/GdfhvelbqL

[Nambu @h_nambu]

FDEという各論ばっかにフォーカスされるけど、実際はこうよねって。あと、Palantirってdeployment strategistも含めたforward deploymentを組成。

you aren’t “Palantir for X.” You’re “Accenture for X” with a nicer front-end.

The Palantirization of everything https://t.co/UhS7zZNS6D

[Nambu @h_nambu]

まぁこの話はFDEにフォーカスするだけじゃなくて、deployment strategistも理解することで腹落ちするんだろうなぁと。

[山崎良平 | Delta Xファンド 代表パートナー @zakiryo1533]

【FDEモデルの根幹は、FDEにあらず？】
執筆した記事を元に複数の投資先とディスカッションしました。
全員、売上規模数兆円のエンプラ企業と取引しているVertical AIのファウンダーたちですが、共通するのは以下の見解でした:

・FDEモデルとSIerとの違いは自社プロダクトの有無。
・FDEもさることながら、それ以前に圧倒的に強いプロダクトチームの存在がある。Devはもちろん、PMも強い。
・Palantirは創業以来20年間赤字だったが、その要因はFDEの高額報酬などではもちろんなく、自社プロダクトのR&Dコスト。すなわちプロダクトチームへの投資。
・例えるなら、SAPというハイレベルかつ多額の投資の上に成り立つ基幹プロダクトと、SAPコンサルタントという周辺エコシステムをすべて1社で垂直統合、内製化しているようなもの。莫大なコストがかかるのは当然。

FDEの存在がFDEモデルを成り立たせる不可欠なピースであることは間違いないのですが、SI/コンサルモデルではありえない成長曲線を描き、ありえない株価マルチプルで評価されているのは、やはりプロダクト(及びプロダクトチーム)の存在がその独自のシステムの根幹をなしているのではないか、と思えます。

FDEが現場で得た知見をプロダクトチームにフィードバックする仕組みがある点を含めて、全体のバリューチェーンを「FDEモデルという、新しいプロダクトのかたち」と考えるのが適切ではないかと思いました。

[Takaya Shinozuka / CEO of Reiwa Travel @shinojapan]

https://t.co/LjPXBUIzoX

[シルスタ @Ryota]

AIエージェントの自律駆動！！！

[Haruki Sonehara / 🇺🇸シリコンバレー企業のプロダクト戦略 @Haruki_Sonehara]

https://t.co/Nv4tiQ2nWs

[Nambu @h_nambu]

マジか。。。びっくり。

[平川 凌 @g7z5e]

クラフトビールのBrewdogが経営破綻
https://t.co/ymHckFtf3d

米国の飲料・大麻企業Tilray Brandsが3300万ポンド（約70億円）で救済買収した

733人の雇用は確保したものの、救済措置に含まれなかった484人の雇用が失われ、38軒のバーが閉店した
→CEOが電話会議で通知した25分後に即時解雇された

クラウドファンディング「Equity for Punks」で出資した20万人の個人投資家全員の保有株式も無価値に

[湊 雅之 | Masa Minato@ALL STAR SAAS FUND @saas_junkie]

「ツールを売るな、仕事を売れ」
AIが「コパイロット（道具）」から「オートパイロット（成果物）」へと進化する中、ソフトウェア企業がサービス企業のTAMを丸ごと奪いにいく構造転換を解説する記事。
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既にアウトソーシングされている業務がねらい目
①外部委託を企業が許容している
②代替可能な予算ラインが既にある
③バイヤーが成果を購入する慣習がある
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具体的な狙い目のマーケット👀
・保険ブローカー（$140〜200B）
・会計・監査（$50〜80B）
・医療請求（$50〜80B）
・採用・人材紹介（$200B+）
・経営コンサル（$300〜400B）

[Nambu @h_nambu]

そもそも刈り取ったって表現が気持ち悪いな・・・。

[Nambu @h_nambu]

エンプラ営業の主語がでかい。「エンプラ刈り取ったからSMB」みたいな考えのSaaS企業はそもそもエンプラをターゲットにしていないし、なんか間違っている気がする。エンプラをターゲットにしてるのに、刈り取ったってなるくらいならACVが低いんだろうなぁっと。

[大越匠 │ ソリッドベンチャー投資家@エンジェルラウンド株式会社 @TakumiOokoshi]

https://t.co/WgDgCJNVio