ハックン

M&Aに関すること、事業承継に関すること、などをつぶやいています。以前は毎日M&Aに関するブログを書いていまし「た」。ハックンの中の人は、茨城県の案件・お客様に特化して、M&Aアドバイザリー業務を提供している人です。

[ハックン @hacknnnnn]

弊社代表のインタビューが、BATONZ(バトンズ)にて掲載されたアルヨ🤖

・M&A支援業務を始めた経緯
・生まれ故郷である茨城県への想い
・今後の展望

などを語っているアルネ🤖
相性良さそうな方、ヨロシクデス🤖

https://t.co/KGFzLhsZ6D

[ハックン @hacknnnnn]

案件化したいにゃあ、な顔

[ハックン @hacknnnnn]

譲渡後に現場から離れた売主様は、自分の会社や事業がどうなったか気になるものでして…。

仲���担当者としては、継続的に状況を共有したり、買主様の支援をすることで売主様に安心を届けることが出来たなら、冥利に尽きるなぁと感じた春の夜。

[ハックン @hacknnnnn]

頼りになる顧問税理士の先生や銀行担当者がいることは素晴らしいことなのですが、彼らは税務のプロであり、金融のプロです！！M&Aのプロである訳ではないのです！！(そんなケースもありますが)

出会う社長には常々そう言い���けてきておりますが、それでもまだ不思議な現象が起こることがあります泣。

[ハックン @hacknnnnn]

対象会社(後継者や譲受者を探している会社)の固定資産台帳を見ていると、その会社の設備投資の歴史がよく分かる。取得時期に注目すると、どんな経緯で拡大していったのかまで分かる。

設備当時の情景が想像できるくらいその会社に憑依できると、提案はうまくいくことが多い、気がする。

[ハックン @hacknnnnn]

売主から尊敬されている議員さんや、地位と名誉のある顧問の方に限って、売主からの売り相談を口外していたりする。

酒宴での相談時にわざわざ秘密保持契約を締結して相談するなんてしない��、議員さんや顧問さんも悪気があって口外している訳ではなさそう。

良かれと思っての行動なんだろうけど…

[ハックン @hacknnnnn]

@nihi_cool 紹介する側の視点に立つと、逐一報告してくれる方への紹介は安心できますよね！！

裏を返すと、
この人はしっかり報告が出来そうな人だ、
と感じてもらえれば自ずとご紹介も増えるのかも知れせん。

[ハックン @hacknnnnn]

M&A業務が専業ではない提携先様からお客様候補をご紹介頂く際の話。

売り手様候補、買い手様候補、いずれの場合でも最初に当事者と直接会話させて頂き(面談でもオンラインでも)、その後のやり取りは直接やり取りしたい。

提携先様がずっと間にいたい気持ちは分かるのですが…

[ハックン @hacknnnnn]

売主が直接掲載しているプラットフォーム案件は、収支の資料を誰が作成しているかは改めて確認すべしです。

売主がExcel等で作成している＜税理士がExcel等で作成している＜税理士が試算表を��成している

上記順で信用しています。
税理士先生が作成に携わっていないケースは、ほぼ信用しません…

[ハックン @hacknnnnn]

どんな時も自責思考を心がけようと思っているのですが、いくらなんでも理不尽すぎること、自責しきれないことが起きることもあります。

お相手はしっかり選んだ上で、この方であればどんな事があっても自責しよう、そんな範囲内でのお付き合いに限定していくことも��切なのかもしれません。

[ハックン @hacknnnnn]

【抜けがちな確認事項(自戒の念も込めて)】

事業譲渡の対象となっている事業について、当該事業が対象会社の「事業再構築補助金」で採択された再構築事業でないかどうか、の確認はしておきたいところ。

売主さんに当該認識がなく、そんなアクロバットな事をしようとするケースが稀にある模様です。

[ハックン @hacknnnnn]

プラットフォームに掲載されている売り案件の譲渡価格が「応相談」だと交渉意欲が萎えてしまいませんか…？

明確に記載されていた方が検討しやすいと思うのですが、あえて「応相談」にする意図としてどんなものが考えられるのか、純粋に知りたいです🙇

[ハックン @hacknnnnn]

3年前は案件をプラットフォームに掲載すると買い手候補様から2,000〜3,000閲覧位されていたものが、最近では500閲覧位に激減している印象です。

案件の規模、業種の人気有無、などにもよるかとは思うのですが、だいぶ減っている印象。

マッチング率も変化していると思うので一概には言えないものの、

[新田 龍 @nittaryo]

社長
「人手不足なのに、有休5日なんてとられたら仕事回らないよ!」
「人手不足なのに、育休なんてとられたら���事回らないよ!」
「人手不足なのに、介護休なんてとられたら仕事回らないよ!」
「人手不足なのに、病欠なんてされたら仕事回らないよ!」
「人手不足なのに、新婚旅行なんて行かれたら仕事回らないよ!」

私「そもそも、数日の休みもとれないくらい劣悪な労働環境だから人が集まらず定着もせず、人手不足が解消しないんじゃないですか」

[ハックン @hacknnnnn]

おはようございます！！

思い通りに進むことなどほぼないので、他人のせいにせず、全ては自分の責任と思いながら日々の業務に邁進します。

他人のせいにしてすみませんでした🙇

[ハックン @hacknnnnn]

年頭から会計事務所の代表先生とのタッグ強化を意識して続けているのですが、
もっと重要なのは会計事務所職員さんとの関係強化だと確信しました。

代表先���が乗り気でも、顧問先のお客様の窓口になっている担当者(＝職員さん)のご協力を仰げなければ案件化は進みませんので…。

by元会計事務所勤務

[ハックン @hacknnnnn]

@mandachuk めちゃくちゃ分かります…。

「いつまでに結論出るのか全然お約束してくれないので困ります。。。」

まさに↑↑この苦しみを味わいました。。

[ハックン @hacknnnnn]

優秀な���が、優秀ではない方を小馬鹿にする、そんな風潮が苦手です。。。

あと、元◯◯な方が、元々◯◯にいたんだから◯◯のことはよく分かっているであろうに、◯◯のことを小馬鹿にする風潮も苦手です。。。

PEACE!!
STAYSAFE!

[ハックン @hacknnnnn]

大手M&A仲介会社の担当者さんは、
自社が連携している会計事務所の代表先生や会計担当者とはツーカーでやり取りできるもんなのかな🏃‍♂️

はたま���、それぞれ代表同士(仲介会社代表や管理職社員と会計事務所の代表先生)でのやり取りが主で、担当者ベースでのやり取りは後手になるのかな🏃‍♂️気になる

[ハックン @hacknnnnn]

会計事務所と連携し、案件成約時に紹介料をお支払いしている仲介会社(FA会社)さんに質問です！

当該案件の会計事務所担当が代表先生ではなく勤務担当者の場合、会計事務所に支払った紹介料の中から、担当者に対して紹介料の何%くらいが所属事務所から支給されてるものなんでしょう？もし分かれば…！