原 康浩@Leaner/インサイドセールス

Leanerというスタートアップでインサイドセールスをやっています｜インサイドセールスのノウハウや考え方｜Leaner←クックビズ←医療機器営業｜スタートアップ｜SaaS｜筋トレ｜野球｜ゴルフ｜サウナ

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

リーナーのセールスチームが取り組んできたことを記事にしていただきました。大手開拓という難しい領域だからこそ、やりきることが大切だと私は思っています。大手企業の開拓に取り組まれている方は、是非ご覧ください。
※意見交換もお待ちしています！
https://t.co/aW63creY3L

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

「売ることをゴールにしない」 口で言うのは簡単だけど、それを現場のISとFSがどう体現しているのか、生々しい葛藤と変容のストーリーが書かれています！ぜひご覧ください！

https://t.co/rwXMeosNYQ

[木村洸介 @captainkim0720]

気付けばリーナーに入社して丸3年になります。おかげさまでどんどんのめり込んでいます。たくさんの壁にぶつかっていますがチームのみんなと一つ一つ乗り越えています。そんな日々なので僕は幸せだと胸を張って言えます。

[名生｜エンプラマーケ/テレアポ @ex_myo]

【note書きました✍️】
AI活用でBtoBマーケティング組織を作るには

「マーケターはいつ採用すべきですか？」
「AIでどの業務を置き換えられますか？」

クライアントからよくいただくこの2つの質問に、noteでまとめてお答えしました。

BtoBマーケティングには7つの機能が必要です。
しかし1人採用して「あとはよろしく」では到底回りませんし、3〜5人を一気に採る体力もない。

そこでAIを活用した組織づくり。ポイントは2つです。
①マネジメントと実行のレイヤーを分ける
②各機能を小さなモジュールに分解する

「戦略を作って」と丸投げするのではなく、KW調査→競合調査→構成案→本文のようにタスクを分解する。
これだけで品質が格段に安定します。 一方で、人間にしかできない仕事も残ります。

・一次情報を注ぎ込む
・顧客に価値が伝わるかを見極める
・独自性を担保する

AIの本当の価値は「業務が楽になる」ことではなく、「やるべきだと分かっていても人手が足りずに諦めていた施策を実行できるようになる」ことです。
詳しくはnoteにまとめています。ぜひご覧ください

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

新サービスのリリースです📣

[大平 裕介 / CEO at Leaner @ohira_yusuke]

本日記者会見を行い、新サービス『リーナーコネクト』を正式リリースしました。
サプライヤーとの情報管理・対話を一元化＆自動化する次世代型プラットフォームです。
SUBARU様、パロマ様など日本を代表する企業様と共に創り上げてきた自信作です。日本の調達を刷新します！
https://t.co/czMTf8xfEX

[FastGrow @FastGrow_jp]

「この状態で大量採用したら、間違いなく崩壊する。今は止めましょう」（Cloudbase 石原氏）

「社員が辞めることは、VCから預かった資金で築いた資産を流出させているのと同じ」（Leaner 高橋氏）

スタートアップで再び挑戦したい人、組織づくりの壁にぶつかっている人に読んでほしい対談が公開された。

Cloudbase VP of Corporate 石原氏 × Leaner 事業責任者 高橋氏。

シリーズA直後にビジネスサイドの半数が去ったLeaner。
同じくシリーズA後に採用凍結を決断したCloudbase。

普通なら隠したくなる話を、両社はあえてオープンに語っている。

結論として両社が辿り着いたのは「人を増やすより、一人当たりの生産性を高める」という考え方だった。

「人を増やせば成長できる」という前提を疑うところから始まる組織論、一読の価値あり。

https://t.co/sgkTsTVzsX

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

“「自分一人でできることなど高が知れている」”
めちゃくちゃ共感できる...!!!

広告営業からスタートアップのSaaS営業へ。私にとって「地図なき宇宙」だったこの場所で、“遠慮”を捨て組織で走り出すまで｜森田 美有@リーナー https://t.co/RzkYaafeo1

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

@kentaro_0775 @negimasecond おめでとうございます！！！

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

@negimasecond @kentaro_0775 おおおお、おめでとうございます！！！

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

顧客と会話する時間、アカウントを攻略するために考える時間、、そういった人にしかできないことにISチームご注力できるようになってきました！

[立野 雄也 / Leaner Technologies インサイドセールス @YuyaTatsuno0104]

#ISアドベントカレンダー2025 8日目の投稿を担当させてもらいました！
今年は光栄なことにInside Sales Award2025を受賞させていただきましたので、そのプレゼン内容とそこから再認識したISの可能性を本noteで公開しています。
プレイヤーへ転向し、肌で感じていることやAI活用が改善し続けるリーナーの素敵な文化についても補足説明しているので是非ご覧ください！

明日はエンプラ&BDRの立ち上げに奮闘しているふるばやしさん（@collabo_style23）が記事を公開してくれます！

https://t.co/INQA331ZU7

[立野 雄也 / Leaner Technologies インサイドセールス @YuyaTatsuno0104]

#ISアドベントカレンダー2025 8日目の投稿を担当させてもらいました！
今年は光栄なことにInside Sales Award2025を受賞させていただきましたので、そのプレゼン内容とそこから再認識したISの可能性を本noteで公開しています。
プレイヤーへ転向し、肌で感じていることやAI活用が改善し続けるリーナーの素敵な文化についても補足説明しているので是非ご覧ください！

明日はエンプラ&BDRの立ち上げに奮闘しているふるばやしさん（@collabo_style23）が記事を公開してくれます！

https://t.co/INQA331ZU7

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

この展示会での頑張りが事業に勢いをもたらしています！！

[伊藤 和左｜Leaner @kazusa_1212]

#B2Bマーケアドベント 14日目
今年の展示会業務に関する総まとめ集のような内容です。
工数・時間削減の観点では、日々の営業活動など展示会以外にも置き換えて何かヒントを持ち帰っていただけるかもしれませんので、ぜひ今年の締めくくりにご覧ください！

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

できるまでやればできる！
立野をはじめ、応援し続けてくれた周りのメンバーのおかげです🙇

[立野 雄也 / Leaner Technologies インサイドセールス @YuyaTatsuno0104]

短期的な商談創出だけならSDRのほうが効率がいいに決まってる。
・BDRで得たい果実は何か？
・そのために何を投資していけるか？

根気が必要ですし、成果が出るまで正しい努力を続けることが必要です。
リーナーのISエース原（@hararara1029 ）は2年間成果が出ない中でももがき続け、ようやく形にすることができてます！
僕も「原が無理なら誰もできない」と信じ続けました。

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

@totty_1113 @YuyaTatsuno0104 ありがとうございます！！また、松の湯いきましょーーー

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

アポがとれない、お客様が何を言っているのかわからない。そんな時から一緒にやってきた@YuyaTatsuno0104 と大好きなリーナーのISチームの頑張りが表彰されてすごく嬉しい気持ちになった1日でした！
明日も頑張ろう！！

#ISC2025

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

EmpowerXの名生さんに教えてもらってABMのBDR業務が圧倒的に効率化され、お客様に向き合う時間が増えそう。顧客接点接点！！

[名生｜エンプラマーケ/テレアポ @ex_myo]

「スプシに社名を入れるだけ」——n8n✖️perplexityでバイネーム情報が自動で集まる営業リサーチフローを構築

役員/事業責任者/採用担当の肩書き・発信リンクをまとめて整形→スプシに追記。
ABMの一次リスト作成と仮説検証が一気に早くなる。

弊社メンバーがアナログに一生懸命やっている作業を少しずつAIリプレイスしていくぞ🔥

[立野 雄也 / Leaner Technologies インサイドセールス @YuyaTatsuno0104]

Inside Sales Award2025という素晴らしい賞をいただきました！！
チーム全員で試行錯誤したことを代表してピッチしたのですがたくさんの方に見ていただけて光栄でした。
ISの仕事をさらに創造的なものにしていけると思うのでこれからもより一層事業に向き合っていきます✨

#ISC2025

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

本当に嬉しい！！立野さんおめでとうございます！！

[立野 雄也 / Leaner Technologies インサイドセールス @YuyaTatsuno0104]

このたび「Inside Sales Award 2025」を受賞いたしました🎉
チームメンバーとの創意工夫をこうして評価いただけたことが、何よりも誇らしい！！
当日は「さらば、静寂のインサイドセールス」というテーマで、私たちがAIと共に駆け抜けてきた成果創出の軌跡をお話しします。AI×ISの想いもお伝えできればと思っているので、ぜひご参加ください！
#ISC2025 で皆様とお会いできるのが今から楽しみです！

[立野 雄也 / Leaner Technologies インサイドセールス @YuyaTatsuno0104]

このたび「Inside Sales Award 2025」を受賞いたしました🎉
チームメンバーとの創意工夫をこうして評価いただけたことが、何よりも誇らしい！！
当日は「さらば、静寂のインサイドセールス」というテーマで、私たちがAIと共に駆け抜けてきた成果創出の軌跡をお話しします。AI×ISの想いもお伝えできればと思っているので、ぜひご参加ください！
#ISC2025 で皆様とお会いできるのが今から楽しみです！

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

@rocktoon_inc @EVeM_management ありがとうございます！
こちらこそ引き続きよろしくお願いいたします！

[原 康浩@Leaner/インサイドセールス @hararara1029]

"「これをやれば、目標が達成できる」というアクションをチームに示してやり切る力を生み出す"
生々しく、高い目標をやっつけるために、大事なことが詰まっています！

パニックゾーンから抜け出し、ISマネージャーとして勝ち続けた１年間。｜株式会社EVeM @EVeM_management https://t.co/z1sm6yAXLt