#NeilRackham - Twitter Hashtag

4 months ago

The biggest ideas often face the biggest pushback, but it isn't reason to abandon them – it's usually a sign you're onto something. Watch #NeilRackham discuss the resistance to #SPINSelling in the early days. 👉 https://t.co/14Ffq8etKk

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Huthwaite Int'l @Huthwaite_Intl

5 months ago

Neil Rackham shares a fascinating insight from the early research: "The people who we really thought were good didn't even seem to be selling. What they were doing was they were exploring something with a customer." https://t.co/ZsmXZrv58A #NeilRackham #SPINSelling

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Smart Speakers @SmartSpeakers

almost 5 years ago

Conferencistas orientados a fomentar valores en el entorno y hacer un cambio en nuestra sociedad. 📲https://t.co/loEJngJOfE #SmartSpeakers #liderazgo #exito #profesionales #internacional #speaker #KarlaTaira #NeilRackham @MikeBLeadership

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📲https://t.co/loEJngJOfE

#SmartSpeakers #liderazgo #exito #profesionales #internacional #speaker

#KarlaTaira #NeilRackham @MikeBLeadership https://t.co/JpWj2No2qW

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ShuchiS @singlashuchi

over 5 years ago

#currentlyreading #neilrackham #spin

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Heather Holst-Knudsen

@h2klabs

almost 6 years ago

Books to add to your reading list by @VossNegotiation @tahlraz @SethS_D @RobertCialdini @StrategyGary #NeilRackham @jockowillink @LeifBabin #businessleaders #salestraining #salestip

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#businessleaders #salestraining #salestip https://t.co/ZLviN4MmNk

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Soy Marketing

@soy_marketing

over 7 years ago

En las 4 fases de una venta (Opening, Investigating, Demonstrating capability, Obtaining commitment), la investigación a base de preguntas abiertas es la más trascendente. #NeilRackham #Ventas #WMSFMEX @wobi_es #WOBITEAM #WOBIMX19 #WOBI19SM1

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#Ventas #WMSFMEX @wobi_es #WOBITEAM #WOBIMX19 #WOBI19SM1 https://t.co/fqKn5vju7N

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Soy Marketing

@soy_marketing

over 7 years ago

3 características del vendedor para generar confianza: 1. Preocupación: capacidad de escuchar e identificar necesidades. 2. Honestidad: sin exageraciones y directo al grano. 3. Competente: tiene experiencia y sabe lo que hace. #NeilRackham #WMSFMEX #WOBITEAM #WOBIMX19 #WOBI19SM1

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Soy Marketing

@soy_marketing

over 7 years ago

Hay clientes de consulta y clientes de transacción. El primero tiene una necesidad y necesita una solución. Busca confiar en el vendedor; el segundo ya sabe lo que busca. Ya confía en el producto: #NeilRackham #Ventas #WMSFMEX @wobi_es #WOBITEAM #WOBIMX19 #WOBI19SM1

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#WMSFMEX @wobi_es #WOBITEAM #WOBIMX19 #WOBI19SM1 https://t.co/uXVZKY7E2G

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Soy Marketing

@soy_marketing

over 7 years ago

Una venta se divide en dos: consultoría y transacción. Mientras nos concentremos en la parte transaccional, las ventas no evolucionarán: #NeilRackham #Ventas #WMSFMEX @wobi_es #WOBITEAM #WOBIMX19 #WOBI19SM1

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#Ventas #WMSFMEX @wobi_es #WOBITEAM #WOBIMX19 #WOBI19SM1 https://t.co/asl7eNFT5D

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Soy Marketing

@soy_marketing

over 7 years ago

Consumidores más exigentes, más informados, más demandantes, más exigentes... y más desesperados porque todo 'debe ser' inmediato: #NeilRackham #Ventas #WMSFMEX @wobi_es #WOBITEAM #WOBIMX19 #WOBI19SM1

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#Ventas #WMSFMEX @wobi_es #WOBITEAM #WOBIMX19 #WOBI19SM1 https://t.co/rgf3CCksfu

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Soy Marketing

@soy_marketing

over 7 years ago

El valor de una marca proviene de la relevancia que le da el consumidor, no del interior de la marca: #NeilRackham #Ventas #WMSFMEX @wobi_es #WOBITEAM #WOBIMX19 #WOBI19SM1

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Edinburgh Napier Alumni @EdNapierAlumni

almost 8 years ago

Don't miss this opportunity to take part in an interactive sales masterclass with award-winning author and sales guru, Professor Neil Rackham! #NeilRackham #Sales #masterclass #spinselling #SPIN https://t.co/lnL6DXfZjO

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https://t.co/lnL6DXfZjO https://t.co/3VnBzR3wu6

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Iosu Lazcoz Iso @ilazcoz

about 8 years ago

La mayoría de las presentaciones de producto no tienen los efectos deseados en la fuerza de ventas porque se les adoctrina en poner el foco en el producto y no en el cliente #ventas #NeilRackham

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Sandy McCurdy | Sales Coach Scot @SandySalesCoach

over 8 years ago

Will your customers still pay extra for ‘extras’? Do you think they should? Today, we demand more value than ever before. How has your business changed to cater to for a new, more demanding customer? Follow me on LinkedIn for more! #SalesTraining #NeilRackham #Megatrends

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