へいもく２｜転職の面接Q&A

社員一桁の頃からベンチャーに参画し、上場を経験。在籍中にフリーランスコンサルタント1,000名近くと面談。独立後はコンサル会社の人事部外注として、求職者の集客・面接を担当。中途転職の面接・職務経歴書を質問の意図から解説。転職理由・志望動機・自己PR・エージェント活用まで扱います。

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転職活動で見られているのは、突き詰めるとこの2つ。これまでの経験や実績という過去のコンテンツと、これから何を変え、何に挑戦したいかという未来のコンテンツ。ただ、圧倒的に重視されるのは過去。実際に起きた事実からでしか、企業は自社に置き換えて活躍を具体的にイメージできないから。

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一次面接の通過率は、一般的におよそ30%程度。その30%に確実に入ってくるのは、過去の経験や実績を、しっかりと意味付けできている人。過去の事実そのものは変えられないが、経験を積んだ今の自分だからこそできる意味付けがある。何をやりたいかを軸にすれば、その過去は最高の武器になる。

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カジュアル面談の企業側の目的は、転職潜在層にいち早くアプローチすること。そのため、ターゲットとなる人には、準備不足も気にならない。むしろキャリアの壁打ちなど、準備を手伝うくらい。そうでない人には、通常の面談で終わる。企業のリアルを踏まえた上で、興味度合いに応じて対策を決めるべき。

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志望動機は、必要な時に都度対応するしかない。企業をよく知らないまま転職活動をスタートする人がほとんどだから。ただ、唯一持っておきたいのは、自分側の軸。何を変えたいのか、何に挑戦したいのか。そこと、出会った企業への興味と熱意を掛け合わせれば、企業に刺さる志望動機が勝手に出来上がる。

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エージェントは、転職成立で初めて報酬が発生するビジネス。基本は転職させたい立場にある。それでも、長期的なキャリアを見据え、現職に残る選択肢まで考えてくれる人もいる。実は長期的なビジネスを考えてのことだが、それでも自分にとっては貴重なアドバイスに変わりない。その関係は大切にしたい。

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希望年収について、納得感のある根拠を聞くことは、めったにない。結婚するので、前職がこのくらいだったから、と自分の意向だけを伝えて終わる人がほとんど。しかし年収は、自分と会社の交渉で決まる。仕事でどう貢献できるか、会社側がイメージを持てなければ、交渉のテーブルにすら乗らない。

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職務経歴書の各項目は、Netflixのタイトルとあらすじのようなもの。

面接官は、気になったタイトルについて、その先を聞いてくる。

だから、相手を意識して丁寧に言語化し、しっかり作り込む必要がある。
その結果、面接は自分自身で書いた台本通りのやり取りになり、楽な戦いとなり緊張も和らぐ。

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面接での自己PRでは、実績以上に見ているものの一つに、再現性がある。

例えば、売上を150%にしたという前職での話。素晴らしい実績だが、面接官が本当に知りたいのは、自社での再現性。

何が難しく、何を工夫し、どう成果につなげたか。そこまで話せて初めて、面接官に刺さる自己PRになる。

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転職理由は、正直に話せば良いわけではない。

人間関係が理由の場合、ネガティブな状況まで話す人は多い。ただ、話がそこで止まると、正直なだけの人という評価で終わる。

何が問題で、どう改善し、次にどう活かすか。そこまで話せるかどうかで、入社後のポテンシャルまで見抜かれている。

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久しぶりの投稿です。これから「転職の面接Q&A」に発信テーマを絞ります。

最近、面接官側として話を聞く機会が続き、回答の中身以上に「なぜその質問か」を意識できるかで印象が変わると感じました。

面接官は何を確認したいのか、受ける側はどう応えるべきか。その両方から伝えていきます。

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20代・30代で将来のキャリア展望が明確に見えている人なんて3割居るか程度。なので、まずは目の前の仕事を頑張ってみることが大事。全然違う仕事でも自分が頑張るのだから、後で経験の棚卸しをすれば、必ず共通点が見つかり、キャリアの展望が明確になるはず。自分を信じてまずはやるスタンスで十分。

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次の転職を自分が変わるきっかけにしたいと言われた企業側の心情としては、複雑。その人が既に変わる兆しが見えているならば問題ないが、現状の課題や問題を自分で解決せず、新しい環境に依存しているように感じられる。また、転職にすればすべてが解決するという現実逃避の姿勢があるようで不安になる

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転職活動において謙虚でいることは、好印象である一方で、自信がなさそうに見えてしまい、マイナスの印象を与える可能性がある。自分の強みや成果を明確にした上での謙虚は、好印象確定なので、まずは自信を持ってアピールはすべき。転職活動で本当に強みや成果が通用するのかを確かめる感覚でOK。

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失敗が許されるのは、そこに学びや成長があるから。失敗は新しい知見を得たり、改善点を発見する機会であり、次の挑戦に向けた貴重なステップとなる。また、失敗があるからこそ、成功の価値が際立つ。挑戦する過程で生まれる失敗は、前進や工夫を重ねるための一部であり、むしろ歓迎されるべきもの。

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新卒の退職理由のトップが「入社前の契約内容・労働条件と勤続実態の乖離」らしい。売り手市場が続く中、どうにか入社してもらおうと、実態と違う情報を伝えてしまっている可能性が高い。会社発信の情報以外を取りに行き、自ら判断する必要がある。新卒の方にまずは疑うことを勧めるのは心が痛いのだが

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現職でやり切ったという理由で転職を決意される方は多い。ただ、転職を良いものにするには、どの程度のやり切った感なのかを冷静に判断すべき。実際の課題解決まで出来たのか、その提案までなのか。提案までなら、更に会社の環境と自身の実力の兼ね合いになるので、何が原因かを把握することが大事。

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companyという英語は、「パンを共に食べる仲間」というラテン語が語源。会社と訳されたのは、明治時代の翻訳事情があったらしいが、companyが持つ多様な意味や柔軟なニュアンスが表現出来ていないは確か。海外の組織論などの成功事例を持って来ても上手く行かないのは、そもそもの前提が違うからかも。

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2016年 トクヤマvsTIS
2018年 文化シャッターvs日本IBM
2021年 野村ホールディングス・野村証券vs日本IBM
今までのシステム開発プロジェクトでの訴訟事例。
2024年 日本通運vsアクセンチュア
アクセンチュアは十分SIer化してしまったということか。。。

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今日のドジャーズ対パドレス戦の最後のトリプルプレー。当然できると思っていたことが突然できなくなるという現実を大谷さんの表情から学ぶ。やりたいと思ったことは、すぐ行動しよう！そして、すごく悔しがっているのに、14分後にクラブハウスを後にする噂に聞く切り替えの早さ。大谷さんからまた学ぶ

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SES企業に入るなら、かなり覚悟が必要。慢性的に人不足の業界で、多重の下請け構造になりがちな中で働くことになるので、良い方よりも大変怪しい方々が関与している率が高いから。その環境で、自分のキャリアを自分で切り開く気概があるならば良いが、そんな人、かなり限られてしまうがの現実。