ヒデ丨運動神経アップ

ブレイクダンス世界チャンピオン｜子どもの運動神経を"リズム"で変える「リズスポ」｜バク転「バクトレ」FC加盟4店舗｜パーソナルジム6店舗│

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

求人媒体への掲載料は、家賃と同じです。
払うのを止めた瞬間、何も残りません。
うちは集客と同じ導線で採用しています。
Meta広告→LP→LINE。
↓
この導線の何がいいか。
「今すぐ転職しない人」もリストに残ることです。
媒体で会えるのは「今すぐ層」だけ。
でもLINEなら、半年後に動く人にも届き続けます。
初めての広告求人の実数です。

期間:20日間
LINE追加:17件
応募:12件

掲載は家賃、リストは持ち家。
毎月払って消えるか、払った分が積み上がるか。
集客で作った仕組みは、採用にそのまま流用できます。

【今日やること】
今の求人費の隣に「掲載終了後に残るもの」を書いてみる。
空欄になったら、導線の作り替え時です。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

アスリートは毎日ルーティンがある。
ビジネスマンも同じ。地頭を良くするルーティン大事！

[荒田裕介 │ CFL主宰 @Ara_y222]

https://t.co/DRUr72K1ni

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

体験レッスンの勝負は、始まる前に半分決まっています。
うちは体験前のLINEで、必ず1つ仕込みます。
「当日、最初はできない動きが、最後にできるようになります」
↓
人は、何を見ればいいか分からないまま見ると、何も見えません。
美術館で、解説を読んでから絵を見た時のことを思い出してください。
同じ絵が、急に語りかけてきたはずです。
予告は、あれと同じ働きをします。
親御さんは「できた！」の瞬間を探しながら見学する。
そして実際にその瞬間が来た時、「予告通りになった」という納得が生まれます。
体験の演出は、当日ではなく前日から始まっています。

【今日やること】
体験前の案内文に「当日◯◯が変わります」の1行を足す。
見せ場の予告は、無料でできる最強の演出です。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

採用で毎回悩む会社は、候補者の問題ではありません。
基準がない問題です。
うちは「これが出たら見送り」を先に言語化しています。
だから面接で迷いません。
↓
例えば「自分は運が悪い」と答える人は、経歴不問で見送り。
交渉の余地なし、と決めてあります。
基準を先に決める効果は、ブレないことだけではありません。
社長の勘が、会社の資産に変わることです。
勘のまま置いておくと、社長しか面接できない会社になります。
言語化した瞬間、店長にも任せられる。
採用の仕組み化は、いい人の見つけ方より、迷わない基準作りが先です。

【今日やること】
過去に採用して後悔した人を1人思い出す。
面接時のサインを1行で書く。
それがあなたの会社の、不採用基準の第1条です。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

パーソナルジムの平日15〜18時、埋まっていますか？
大人は仕事中。物理的に来られません。
でもその時間「しか」来られない人たちがいます。
放課後の子どもです。
↓
うちはこの時間に子ども向け教室を入れました。
大人の会員様と、1枠も奪い合いません。
時間帯が完全に補完関係だからです。

昼〜夕方：子ども
夜：仕事帰りの大人
土日：両方を時間で分ける

同じ家賃、同じ設備で、1日を複数回売る。
直営の初月売上は32.4万円。追加の固定費は0円でした。
埋まらない時間は、埋まらないのではなく、呼ぶ相手が違うだけです。

【今週やること】
自分の店の空き時間帯に「来られる人は誰か」を書き出す。
主婦、シニア、学生、子ども。
答えはたいてい、今の客層の外にいます。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

自分の過去投稿15,538件を、AIに全部分析させました。
16年分です。
結果、自分の「勝ちパターン」を自分が誤解していたことが判明しました。
感覚の自己分析は、だいたい間違っています。
↓
分かったこと。

・伸びた投稿の共通点は、実数入りの見出し
・平均文字数は134字
・伸びると思って多用していた型が、実は平凡

なんとなくで16年続けた癖が、数字で丸裸になりました。
今の投稿は、この分析結果に沿って書いています。
自分のデータは、自分だけの教科書です。
他人のバズより、よっぽど再現性があります。

【今日やること】
自分の過去投稿を、反応が良い順に10本並べてみてください。
AIに貼って「共通点を教えて」と聞けば、あなたの勝ちパターンが返ってきます。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

自分の店の集客経路、お客様に聞いたことありますか？
うちはアンケートで衝撃を受けました。
約6割が「Googleマップを見てきました」。
広告費0円のチャネルが、実は主力だったんです。
↓
それまで僕は、お金をかけた広告の数字ばかり見ていました。
でもお客様が実際に通ってきた道は、別の場所にあった。
この日から、Googleマップの扱いが変わりました。
情報の更新、写真、口コミへの返信。
どれも無料。でも放置している店が大半です。
無料の主力を磨かずに、有料の脇役に投資し続ける。
これが一番高くつく集客です。

【今週やること】
来店したお客様に「何を見てうちを知りましたか？」と聞く。
5人分たまれば、力を入れる場所が見えてきます。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

売上が落ちた時、広告を疑う人は遠回りします。
うちのFC店が40万→10万に落ちた時、犯人は広告ではありませんでした。
先にやるべきは、たった3つの数字の分解です。
↓
問い合わせ：8件
来店：4件
入会：2件

これがその月の中身でした。
集客は生きていた。壊れていたのは、来店率と入会率。
つまり打ち手は広告費の増額ではなく、体験の立て直しです。
研修を入れ直した翌月、問い合わせ9件→来店9件→入会8件。
売上43万円で過去最高になりました。
売上は結果です。
直せるのは、いつだって過程の数字だけ。

【今日やること】
「問い合わせ・来店・入会」の3つを今月から記録する。
ノートで十分です。
落ちた月に、この記録があなたを救います。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

パーソナルジムの10〜12月、頑張り方を間違えると消耗します。
閑散期の広告は、ゲレンデを登るスキーです。
しんどい割に、進まない。
うちは毎年、この時期にアクセルの向きを変えます。
↓
閑散期にやるのは、刈り取りではなく種まきです。

・口コミのお願いを仕組み化する
・LINEの導線とリッチメニューを整える
・体験レッスンの流れを見直す

そして1月。
忘年会シーズンで増えた体重が、問い合わせに変わる繁忙期が来ます。
12月に整えた店と、1月に慌てる店。
同じ問い合わせ数でも、売上は倍違います。

【今日やること】
自分の業界の繁忙期を書き出して、その2ヶ月前に「仕込み月間」と予定を入れる。
繁忙期の売上は、繁忙期の前に決まっています。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

面接で「なぜ？」を3回繰り返すと、圧迫になります。
本物の応募者まで萎縮して、答えが浅くなる。
うちは深掘りの前に、必ず一言はさみます。
「面白いですね、もう少し聞かせてください」
↓
この一言があるだけで、相手の感じ方が変わります。
詰められている、ではなく、興味を持たれている。
同じ質問でも、温度で答えの深さが変わるんです。
深掘り自体は必要です。
本当に経験した人は細部まで語れて、作った話は2〜3段で止まる。
これを見抜くには、掘るしかない。
でも掘り方が冷たいと、本物の鉱脈まで閉じてしまいます。
質問はドリルではなく、スコップです。

【次の面接でやること】
深掘りの前に「面白いですね」を付ける。
たった6文字で、面接の空気は変わります。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

体験レッスンで、親御さんはどこにいますか？
ロビーで待たせている店は、入会率を自分で下げています。
うちは必ず、見える場所で見学してもらいます。
「できた！」の目撃者になるからです。
↓
入会を決めるのは子どもではなく、親です。
そして親は、説明ではなく光景で決めます。
うちの体験で一番大事な瞬間は、子どもが初めて技をキメた時。
その瞬間を親がリアルタイムで見ているかどうかで、入会率は別物になります。
見ていない成長は、どれだけ言葉で説明しても伝聞です。
目撃した成長だけが、その場の入会に変わります。

【今日やること】
体験の流れに「親が見る位置」を設計として書き込む。
偶然見えていた、ではなく、見せる。
それだけで体験の価値が変わります。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

うちの教室、今年の現金売上は0円です。
全部キャッシュレス。
売上は増えていませんが、利益に効きました。
消えたのは、見えない人件費です。
↓
レジ締めの時間。
釣り銭の準備と両替に行く手間。
金額が合わない日の犯人探し。
現金には、金額に表れないコストがまとわりついています。
キャッシュレスにしてから、閉店後の作業が一段軽くなりました。
売上を上げる工夫と同じくらい、運営を軽くする工夫は利益に効きます。
浮いた時間は、レッスンの質とお客様への連絡に回す。
そっちの方が、よっぽど売上になります。

【今日やること】
1日の「お金を数えている時間」を測ってみてください。
月に換算した時間×時給が、現金の本当のコストです。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

「未経験でも教えられますか？」
FCの説明で、一番多い質問です。
答え:教えられます。
実際うちの現場は、リズムトレーニング完全未経験の人が回しています。
↓
その人は、パーソナルジムのトレーナー経験はありました。
でもリズムトレーニングはゼロ。
それでも回せている理由は、センスではなく仕組みだからです。

・ステップは型と難易度設計に分解済み
・研修はオンライン＋現地で3〜4回
・動画教材で、いつでも復習できる

「経験者しか採れない」求人は、裏を返せば「教える仕組みがありません」という自己紹介です。

【今日やること】
自分の店の「この人にしかできない」業務を1つ選び、手順を10行で書く。
型化は、その10行から始まります。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

LINE配信、読まれているのに反応ゼロ。
原因は内容ではなく、「出口がない」ことです。
うちの配信の絶対ルールは1つだけ。
どのメッセージにも、次の一歩を1つ付ける。
↓
人は読んで「いいな」と思っても、忘れます。
悪気なく、ただ忘れます。
だから思い出してもらうのを待たずに、その場で動ける道を用意しておく。
うちの型はこうです。

・文章は短く
・詳細は画像に逃がす
・最後に返信ワードを1つ（例:体験希望の方は「体験」と返信）
・保護者向けの配信は昼か20時ごろ

選択肢は必ず1つだけ。
2つ並べた瞬間、どちらも押されなくなります。

【次の配信でやること】
文末に「◯◯の方は『◯◯』と返信してください」を1行足す。
反応は、内容の良さより動きやすさで決まります。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

求人の応募が来ない店の共通点、媒体でも給与でもありません。
応募フォームが「重い」ことです。
履歴書必須、入力項目10個。
若いトレーナーは、その画面を見た瞬間に閉じています。
↓
うちの応募はLINE追加だけで完了。
詳細は、追加後のやり取りで聞けばいい。
初めて広告で求人をした時の実数です。

期間:20日間
LINE追加:17件
応募:12件

応募のハードルは限界まで下げて、見極めは面接でやる。
入口で選別すると、入口の広さだけ機会を失います。

【今日やること】
自分の求人に、スマホで応募してみてください。
3分以上かかったら、それが応募が来ない理由です。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

広告で一番多い失敗は、下手なことではありません。
最初から大きく張ることです。
うちの最初のInstagram広告は、1日500円でした。
それが売上約90万円に化けました。
↓
1日500円×2店舗×25日間。
広告費の合計は24,265円。
そこから来店3名、LTVで899,160円に繋がりました。
大きく張るのは、当たりを見つけてから。
少額で複数パターンを回して、数字が良いものだけ残す。
広告は宝くじではなく、実験です。
実験なら、掛け金は小さくていい。
外しても学び、当てたら張る。それだけです。

【今日やること】
「1日500円なら何日試せるか」を計算してみてください。
月1.5万円で、あなたの店の広告の当たり外れが分かります。
それは損ではなく、授業料です。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

「うちにはマニュアルなんてない」
それ、作っていないだけで、あなたの頭の中に全部あります。
うちの作り方は、音声入力→AI。
書く才能は、1ミリもいりません。
↓
やっていることをスマホに喋って、文字にする。
それをAIに渡して「マニュアルに整理して」と頼む。
スプレッドシートがいいのかNotionがいいのか、整え方すらAIに聞けばいい。
困ったら、まずAIに聞く。ほぼすべての解決策が返ってきます。
できたマニュアルは、今度はSNSのネタに変換する。
点と点が、線になります。
線は、やがて円になります。
円になったら、あとは回しながら大きくしていくだけです。

【今日やること】
今日やった業務を1つ、音声入力で3分話して文字にする。
AIに貼って「新人向けマニュアルにして」。
マニュアル第1号の完成です。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

子どもの習い事の相場は、週1回・月4回で約1万円。
1回あたり2,500円です。
うちの子ども向けレッスンは、1回6,000円。
相場の2.4倍でも、選ばれ続けています。
↓
理由は価格ではなく、価値が見えるからです。
僕は「値段以上の価値を必ず返す」と決めてレッスンをしています。
親御さんの目の前で「できた！」を作る。毎回、今日の成長と次の課題をフィードバックする。価値が伝わるから、価格が納得に変わります。
その上で、価格は設計します。

・8回券42,000円（1回分お得＝まとめ買いの理由）
・グループは1.5倍（お友達を誘う理由）
・入会金10,000円（続ける覚悟のスイッチ）

結果、子どもの客単価は月2〜4.6万円。大人のパーソナルと同水準です。

【今日やること】
値下げの代わりに「価値が伝わる瞬間」を1つ作る。
伝わっていない価値は、存在しない価値と同じです。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

保護者は、理屈では入会しません。
「良さそう」と感じた瞬間に、入会します。
うちの体験トークで一番効くのは、カリキュラムの説明ではなく「未来」でした。
↓
体験の終わり、こう伝えます。
「お子さん、バスケをされてるんですね。この動きができると、試合の一歩目が変わりますよ」
理論より、その子の競技に繋がった未来。
実際うちには、動きが変わって監督に褒められ、ベンチからレギュラーになった子がいます。
この実例を一言添えるだけで、お母さんの目の色が変わります。
自分の子が褒められている未来を、想像するからです。
理屈は忘れられます。感情は残ります。

【今日やること】
自分の店の「変化した実例」を3つ、一言ずつ書き出す。
「◯◯だった子が、◯◯になった」。
体験トークの武器は、この3行から作れます。

[ヒデ丨運動神経アップ @hideace23]

あなたの店には毎日、死んでいる時間があります。
お客様ゼロ。でも家賃だけは、1秒も止まらず発生している時間帯。
うちはこのデッドタイムを埋めただけで、月30万円前後の売上を足しました。
新店舗なし、工事なしで。
↓
家賃は24時間分払っているのに、売上を作っている時間は1日6時間前後。
残りは全部、経費だけが流れ続けるデッドタイムです。
ここを埋められるかが、店舗ビジネスの成否を分けます。
うちの答えは、大人が来られない平日15〜18時に、子ども向け教室を入れること。
放課後の子どもは、その時間「しか」来られない。
既存のお客様と、1秒も奪い合いません。
結果、直営の初月売上は32.4万円。追加の固定費は0円。

【今週やること】
1週間の時間割を書き出して、デッドタイムに色を塗る。
塗った時間分の家賃が、毎月捨てているお金です。