下村浩気｜外部パートナー連携設計

外部パートナーとの連携に、判断の拠り所を｜アライアンス・営業代行・販売チャネル活用の判断基準を発信｜株式会社PrimeAnchor 代表取締役

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

誰のどんな課題に向き合うか、なぜ私『たち』なのか？
https://t.co/9eFbNhjG1T

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

記事はこちらです。
https://t.co/PlNVyzeI27

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

新卒採用支援領域のアライアンスについてnoteに整理しました。

「どこと組むか」ではなく、その前に何を整理すべきか。

市場構造や分業の観点から、成長戦略として機能する条件を考えています。

HR領域、アライアンスに関わる方に読んでいただけたら嬉しいです。

リンクはコメント欄に置きます。

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

0→1を進めるすべての挑戦者に、リスペクトを。

生みの苦しみ
正解なき意思決定
後から向けられる言葉

それでも形にする人がいる。

その一歩が、事業を前に進める。
社会を変える。

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

気になる・・・！

[ほったけんた @mottajapan]

今年から日本HRBP協会のコミュニティマネージャーをしています！HRとビジネスをつなぐ同志が集い、HRのNew Standardを共創中。HRBPは正解のない挑戦だからこそ、他社模倣ではなく対話と実践が大切。同じ志を持つ方と学び合い、高め合える場をつくっていきます。HRBPの方、ぜひお声かけください！

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

選択肢が増えた瞬間ほど「何をやらないか」を決めないと、事業の輪郭はすぐにぼやける。

外部活用やアライアンスは、増やす前に絞る。
誰と組むかの前に、何を外に出し、何を自社に残すかを決める。

[中島一明 @ベルフェイス(株) 代表取締役 / ハードシングス起業家 @k_nakajima_bell]

【なぜ、資金調達したベンチャーの大半がダメになるのか？】

答えはシンプル。
“金が無かった頃の強さ” を、自分たちで捨てるからだ。

ベルフェイスもシリーズCで52億円を調達 (累計100億円) したとき、それを経験した。

資金が無いベンチャーは、嫌でも強い。

・やることを絞るしかない
・少人数で結果を出すしかない
・知恵を絞るしかない
・速く動くしかない

つまり、

「集中」
「創意工夫」
「スピード」

この3つが強制的に鍛えられる。

だが、資金調達すると空気が変わる。

「それもやろう」
「人を増やそう」
「広告を打とう」
「今のうちに仕込もう」

悪気はない。
むしろ全部 “成長のため” に見える。

しかし、その瞬間からベンチャー特有の “鋭さ” が消えていく。

プロジェクトが増える。
社員を増やして組織が複雑になる。
会議が増える。
意思決定が遅くなる。

そしてあっという間に、

『資金力では大企業に勝てないのに、機動力とフォーカスで他ベンチャーに負ける』

という最悪の状態になる。

これが、資金調達ベンチャーが崩れる「ロジック」だ。

特に危険なのは、調達直後。
社内も投資家もメディアも、全員テンションが高い。

だから、誰も止めない。
「攻めましょう！」という声だけが増える。

でも、本当に強い経営は逆だ。

資金調達した直後こそ、

「何をやるか」ではなく、
『何をやらないか』

を徹底して決める必要がある。
そして、それは “社長の責任” だ。

ベンチャーの本質は、『限られたリソースを一点突破に変えること』

それを忘れた瞬間、ベルフェイスが経験したようなハードシングスが始まる。

[中島一明 @ベルフェイス(株) 代表取締役 / ハードシングス起業家 @k_nakajima_bell]

【なぜ、資金調達したベンチャーの大半がダメになるのか？】

答えはシンプル。
“金が無かった頃の強さ” を、自分たちで捨てるからだ。

ベルフェイスもシリーズCで52億円を調達 (累計100億円) したとき、それを経験した。

資金が無いベンチャーは、嫌でも強い。

・やることを絞るしかない
・少人数で結果を出すしかない
・知恵を絞るしかない
・速く動くしかない

つまり、

「集中」
「創意工夫」
「スピード」

この3つが強制的に鍛えられる。

だが、資金調達すると空気が変わる。

「それもやろう」
「人を増やそう」
「広告を打とう」
「今のうちに仕込もう」

悪気はない。
むしろ全部 “成長のため” に見える。

しかし、その瞬間からベンチャー特有の “鋭さ” が消えていく。

プロジェクトが増える。
社員を増やして組織が複雑になる。
会議が増える。
意思決定が遅くなる。

そしてあっという間に、

『資金力では大企業に勝てないのに、機動力とフォーカスで他ベンチャーに負ける』

という最悪の状態になる。

これが、資金調達ベンチャーが崩れる「ロジック」だ。

特に危険なのは、調達直後。
社内も投資家もメディアも、全員テンションが高い。

だから、誰も止めない。
「攻めましょう！」という声だけが増える。

でも、本当に強い経営は逆だ。

資金調達した直後こそ、

「何をやるか」ではなく、
『何をやらないか』

を徹底して決める必要がある。
そして、それは “社長の責任” だ。

ベンチャーの本質は、『限られたリソースを一点突破に変えること』

それを忘れた瞬間、ベルフェイスが経験したようなハードシングスが始まる。

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

AI BPOの論点、かなり示唆深い。

単にAIで人件費を下げる話ではなく、どの業務領域を選び、どこまで標準化し、営業チャネルとロックインまで設計するかが勝ち筋になる。

結局、AI時代ほど「技術で何ができるか」だけでなく、「どの業務を、誰に、どんな形で届けるか」の事業設計が問われる。

[JAFCO｜スタートアップ トレンド情報発信 @jafco_intern]

https://t.co/7LTemzHd2G

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

最近は、とにかく【人に会う】【仲間をつける】を意識しています！！

[竹村俊助 | 株式会社WORDS代表 @tshun423]

【経営は、いかに味方をつくるかのゲーム】

ビジネスには、ほぼ例外なく競争が伴う。

競争がある以上、人間が一人でできることには限界があるのだから、どんな事業であっても、味方は多いほうがいいに決まっている。

同業の味方もいれば、他業種の味方もいる。経済団体や金融機関、各分野の専門家、そして利害を超えて支えてくれる心の味方もいるだろう。ジャンルは違えど、そうした存在の積み重ねが、いざという時に経営者を支えてくれる。

別に、積極的に味方を集めにいけと言いたいわけではない。ただ、少なくともこのゲームは「敵をつくらないだけ」で、大きく有利に進むようにできている。わざわざ敵を生む言動や態度を取る必要はないのだ。

仮想敵を作ることで会社を一丸にしたり、あえてライバルの存在を喧伝することで存在感を出すやり方もあるだろう。ただ、仮想の敵はあくまで仮想だ。表で言うことではなく、組織内だけで言えばいい話だ。外に敵を作ることは短い時間軸では良手になる場合もあるだろうが、長い時間軸では悪手と言える。

経営とは、誰かを打ち負かす競技である前に、誰と一緒に進むかを選び続けるゲームでもある。その視点を持てるかどうかで、長期的な結果は大きく変わってくる。

ーー『経営メモ』（阿部圭司著・WORDS）より

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

最近は「OEM型」で伸ばすB2Bスタートアップが増えてきた。

それくらい独力で営業網・チャネルをつくるのが難しい時代になったともいえる。

SaaS第一世代が出てきた10年前とは全く状況が異なる。
情報過多、製品過多の時代、ホワイトペーパーやセミナーは機能しなくなりつつある。

一方、本当の”distribution”を押さえられると、すさまじい強さを得られる、という意味でもある。

実際、顧客接点をきっちり押さえているオービックさん、大塚商会さんなどの存在感は増すばかりだ。

製品と同じくらい販売チャネルが大切な時代になってきたと感じる。

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

この週末は、新卒採用支援領域のアライアンス構造を整理している。

調べるほど、アライアンスは「提携先を増やすこと」ではなく、分業された機能を顧客成果に向けて再結合する設計だと感じる。

誰と組むかの前に、どの断絶を埋めるのか。

ここを見ないと、提携は増えても成果につながりにくい。

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

一周まわって、営業が最強だと思うこの頃。

量は質を凌駕する。

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

“できる人”が静かに去っていく――その時、組織は何を失っているのか？

無意識の期待、見えない重荷、報われない努力…。
あなたの職場にも、同じ構造がないだろうか？
マネジメントを見直すヒントになる、4つの論点を動画で解説👇
#マネジメント再考 #人材マネジメント #企業文化

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

"らしさ"が一層武器になる

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

ビールと挑戦と。

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

「なにもしない時間も、
きっと、次の一歩に繋がっている。」

デッキチェアでくつろぐカエルは、
“いま”に集中している。
焦らず、泳がず、ただ深呼吸。

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

@Maruo_AI 欲しい

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

プロンプトに、個性を灯せ！
https://t.co/hUDh9i0OqW

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

挑戦を、奏でよう。

#挑戦

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

AIが創る時代に、"わたし"を創る

#AIを使いAIを問う

[下村浩気｜外部パートナー連携設計 @hiroki_ps0807]

ユニークな点を、どう時代の文脈で意味づけるか