堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界

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[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

【SHIFTさんAIで事業構造大転換中】

▶︎26年8月期の採用計画2,500〜2,700人のうち440人を停止
▶︎うちコーポレート95人、年収想定600万円以下の事業部門345人
▶︎採用基準はコーディング力より対人・ヒアリング力へ

→ 人数を成長KPIから外す判断が他社に波及するか！
今後の採用状況に要注目！

[松村達哉|人材紹介20年| ビズリーチ| RPO事業立ち上げ @tatsuya_machan]

MSOLは自分が若手のRA時代から見ていて50人くらいの時から知っているのでPMOという役割がこれだけ世の中に広がったのは感慨深い。

・日本は外注サービスが結局は強い

PMOが拡大をしてきて感じたことはこれ。

PMOの歴史は人材紹介の歴史と似ている。
20年前は人材紹介はマイナーで人材派遣との違いも理解されてなかったが、今では中小企業でも普通に利用されており、PMOも人材紹介も市民権を得たと思う。

そもそも日本の現場では「人材教育」の文化はかなり低いと感じる。中途採用がこれだけ拡大しているのは人材教育したくないというインサイトだ。

興味がないと言うより文化的にないのと、労働基準法が強化されたことで残業抑制が強くなり、管理監督者が仕事を巻き取っているから人材教育に時間がほぼ使えていない。
なんなら採用にも時間はほぼ使えていない。

SaaSからBPaaSも同じ。自分では運用しきれないからBPaaSが広がった。

これらの共通点は外注だ。
日本の商習慣をみるとかなり多くのところで外注が成立している。

私の携わっているRPOも外注サービスなので、今はマーケット規模が大きくないが、上記の背景から必ず大きくなると思っている。

ただITやコンサルと違うのは採用は投資とは思われない。コストだと思われているので単価は簡単には上がらない。

極端な例だけどSESのエンジ��アがFDEと名札を変えて名乗ったら月額100万だったのが、400万��なるという世界ではない。

そもそもメディアでも「IT投資」や「AI投資」とは言うが、「採用投資」とは言わないところから違うのだ。

この違いはなんだろうか？

人材サービスにおいても労働者の腕の良し悪しはかなり差異があるので、レベルやランクを分けて単価と対応できるレベルの違い分けたら収益性の高いビジネスとして成立しそうだ。

人材紹介では職種によって料率が変わってきたので一律単価が崩れてきているけど、RPOも関わるコンサルやPM、ソーサーによって単価を変える仕組みにしたら、顧客ニーズを細かくメッシュを切ってサービス提供できそう。

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

最新決算では、増収増益！！！
PMOというマーケットから作ったMSOLさんに関して分析しました↓

MSOLってなんでこんなに伸びてるの？｜堀 凌也 @hori_CloudLink https://t.co/jl0BGtLD1H

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

【MSOLさん最新決算！】

▶︎上期売上125.4億(前年比+12.5%)
▶︎営業利益15.6億(+37.0%)、通期進捗52%
▶︎4-6月の営業利益率は5.5%→9.7%に改善。PMO人員増と単価上昇が寄与

→増員より「稼働と単価」で利益が伸びた期！
コンサル系の先行採用は、採った後の回収局面に入ってきている模様！？

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

最新決算で売上YoY＋150%の超絶伸びている
アクシスコンサルさんについて分析してみました↓

アクシスコンサルティングってなんでこんなに伸びてるの？｜堀 凌也 @hori_CloudLink https://t.co/KQ6zVvgUdV

[酒井貴文／人材紹介会社の伴走役 @stakafumi1986]

名古屋での人材紹介会社の集いに続き、明日の「大阪の人材紹介会社の集��」にも足を運んでくださるタイズさん。

その熱量と行動力には心から敬意と愛着を抱かずにいられない。

タイズさんの最大の強みは、良い意味で時代に逆行するかのような「泥臭いアナログコミュニケーション」の徹底にある。全員出社を基本とし、RAがCAに対して自ら求人票を紙に印刷し、直接情熱を込めてプレゼンする文化が今なお息づいている。
アナログだからこそ生まれる圧倒的強み：
「熱量」の直接伝播： 文字データだけでは伝わらない求人企業の生々しい魅力や熱量が、対面のプレゼンによってCAに直接手渡される
圧倒的な社内認知と打診速度： その場での��疑応答やディスカッションを通じ、CAの頭に求人が深く刷り込まれ、求職者への即座なアトラクションへ繋がる
この「痺れるような古き良き人材紹介の文化」を泥臭く愚直に磨き上げているからこそ、高いマッチング精度と他社に真似できない強固な組織力が生まれているのだろう。また明日大阪オフィスの方ともお会いできるのが本当に楽しみだ。

[酒井貴文／人材紹介会社の伴走役 @stakafumi1986]

JAC Recruitmentは近年、積極的な増員戦略を進めているが、単なる力任せの規模拡大ではない。人件費という成長投資をしっかり掛けつつも、コスト構造のコントロールが実に巧みな「損益分岐点の低い経営」を実践している。
広告宣伝費やオフィス関連費用の徹底した最適化により、固定費リスクを抑えながら利益を生み出す体質を維持している点が大きな強みだ。
JACの「経営上手」を支えるポイント：
広告費の抑制と自然集客力： ハイキャリア・ミドル層にターゲットを絞り込み、スカウト媒体の効率的な運用や口コミ・紹介による自社流入を活かすことで、無駄なマス広告費を徹底カット
オフィスの最適化： 過度な立地や広さに依存しないオフィス戦略で固定費の無駄を排除
「人」への集中投資： 抑えた固定費をコンサルタントの採用・育成・インセンティブに充て、高品質な両面型マッチングで高単価な決定を連発させる
増員で売上のトップラインを伸ばしつつ、売上原価以外の費用を賢く絞る。この高利益率なビジネスモデルの磨き込みこそ、同社が成長し続ける最大の勝因だ。

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

@tatsuya_machan 本当にすごいです・・・

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

【じげんさん最新決算！】

▶︎1Q売上78.0億(前年比+15.5%)
▶︎営業利益16.0億(+13.1%)、利益率20.5%
▶︎子会社タイズ、住友電工の25年度キャリア採用144名中46名を支援し2年連続1位

→特にタイズさんの成長が異次元レベル！
人材紹介は「量」より「取引先内シェア」で勝つ局面に。

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

タイズさんが爆伸びしている件について分析してみました↓

タイズってなんでこんなに伸びてるの？｜堀 凌也 @hori_CloudLink https://t.co/NkFB6cx2Mp

[梅野 且貴｜AIdea Holdings - CEO @UmenoKazuki]

株式会社船井総合研究所様に、弊社のこれまでの歩みと今後の事業戦略について特集していただきました。

【100億宣言】AIdea Holdings｜人とAIを繋ぎ、「ニッポンの生産性を、世界一へ。」 https://t.co/S1ESDvqb7o

[松村達哉|人材紹介20年| ビズリーチ| RPO事業立ち上げ @tatsuya_machan]

唸るほど解像度の高い考察！
文化形成と制度の話は絶妙に絡み合ってて、再現できないレベルに達している。

採用一本足打法でここまで拡大してきたのは凄いの一言なのだけど、それもどこかで限界がくるのは明らかなのでAIの活用をどのようにしていくのか。

マッチングでは使わない（データ量が少なくて使えない）のだろうけど、マッチングの前の行程では使うだろうから、そこで生産性や育成スピードのアップがどの程度インパクトが出てくるのか。

そんな視点で今後も見ていきたい。

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

@dai_horie 堀江さん！コメントありがとうございます🙇‍♂️

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

JACさんが伸びている理由について分析してみました↓

JACってなんでこんなに伸びてるの？｜堀 凌也 @hori_CloudLink https://t.co/p8YpuKULOB

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

オープンワークさんが伸びている理由とこれからの戦略について分析してみました↓

オープンワークってなんでこんなに伸びてるの｜堀 凌也 @hori_CloudLink https://t.co/oOy5ouFQcG

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

@Takahiro0309 ご覧いただきありがとうございます！

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

フォースタさんが伸びてる理由について記事を書いてみました↓

なんでこんなにフォースタートアップスって伸びてるの？｜堀 凌也 @hori_CloudLink https://t.co/JfxaMKcmDm

[Shimeji @kkk2jp]

あとで読む

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

@stakafumi1986 こちらこそありがとうございました！
今後とも宜しくお願い致します🙇‍♂️🙇‍♂️

[堀 凌也/人材紹介/IT・機械電気転職エージェント/HR業界 @hori_AIdea]

昨日はお忙しい中お越し頂きありがとうございました🙇‍♂️🙇‍♂️

[酒井貴文／人材紹介会社の伴走役 @stakafumi1986]

昨日お邪魔させていただいた人材紹介会社では、成約が決まるたびに「銅鑼（ドラ）を鳴らす」という文化を取り入れられていた。個人的に、こうした「1つの成約を組織全体で心から祝う」風土は非常に素晴らしいと感じる。
かつてマイナビ時代、自組織で月���1,000名以上の成約を生み出す巨大なスケールの中で動いていた頃は、一つひとつの決定に対する喜びや手応えを噛み締める感覚が、どこか薄れてしまっていたのではないかと反省させられた。
1/1の重みと手応え： 成約の裏側には、一人の求職者の人生の転機と、一社の採用課題の解決というドラマが必ず存在する
組織の成果の可視化： 銅鑼の音という共通の体験を通じ、個人の成果を全員で称え合うことで、モチベーションと一体感が高まる
数字の規模に慣れて感覚を麻痺させることなく、目の前の一件の重みを全社で喜び合える文化こそが、事業の原動力となる熱量を生み出し続ける。

[おーはらと申します @s_ohhara]

中の人でもないのにもの凄い分析力。まさにその通り、、の事ばかりですね。
今度はギークリーのあの規模でも伸ばし続ける強さをnote にて分析分解してください。