とーま｜製薬キャリアサバイバル術

工学部卒・薬の知識0からMR→マーケ→MSLへ。内資・外資で計15年以上。製薬の転職・社内公募・キャリア戦略を現場目線で発信。
CNS/CRM領域｜製薬を目指す人・MRの次を考える人へ。

[とーま｜製薬キャリアサバイバル術 @hrk_kgm]

【はじめまして】
工学部卒・薬の知識ゼロから製薬業界へ。 MR → マーケ → MSLと職種を変えながら、内資・外資で計15年以上働いています。

▼ 私のキャリア
①【MR】薬の知識ゼロでスタート 　
└ 「何も分からない」状態から現場で営業を学ぶ
②【マーケティング】社内公募で挑戦 　
└ 現場の外から、製品戦略に関わる仕事へ ③【転職】内資→外資を経験 　
└ 会社が変わると、評価も働き方も別物だった
④【MSL】専門性を軸にしたキャリアへ 　
└ CNS/CRM領域で、医学的な専門性を武器にする

▼ このアカウントで得られること
✅ 1. 製薬の職種のリアル MR・マーケ・MSLは何が違うのか、現場の目線で解説します。
✅ 2. 内資・外資の違いと転職・社内公募のコツ 。両方を経験したからこそ言える、文化や評価の違い、キャリアの進め方を発信します。
✅ 3. 専門性とキャリアを両立する考え方 MRの次に何を目指すか、悩む人のヒントを届けます。

製薬業界への転職を考えている人、MRとして次を模索している人は、フォローしておくと役立ちます。 質問はリプライやDMでも歓迎です。

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【内資と外資、ここが違う】

同じ「製薬会社」でも、中に入ると別の業界かと思うくらい文化が違います。
両方経験したからこそ言える、3つの違いをまとめます。

①評価制度
内資:未だに年功要素が残り、プロセスや協調性も評価対象になりやすい
外資:成果が数字にダイレクトに反映され、未達が続けば厳しい評価も

②意思決定
内資:合議制で稟議を通す文化。根回しに時間はかかるが合意形成は丁寧
外資:トップダウンで速い。本社の方針転換が現場に直撃することも

③キャリアパス
内資:ゼネラリスト志向。ジョブローテーションで会社全体を見る
外資:専門性重視。同じ領域を掘り下げてスペシャリストになる人も多い

④社内の空気感
内資:飲み会・部署間の付き合いなど「関係性」を大事にする場面が多い
外資:成果が出ていれば干渉が少ない。ドライだが自由度は高い

どちらが良い悪いではなく「自分がどう働きたいか」の話です。
20代は外資でスピード感を学び、30代で内資に移って専門性を積む、という順番もアリだと思っています。

みなさんはどちら派ですか?経験談があればぜひ教えてください。

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@sabao_noter504 何事も、考え方を変えれば自分の経験やスキルに繋がると思いますので、すべて無駄だったと考えるのはもったいないことですよね。

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@sabao_noter504 さばおさん、コメントありがとうございます！
おっしゃる通りですね。これからは自分のスキルや経験を、どう貢献に使えるかという視点が大事かと思います。

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「薬の知識ゼロで製薬業界に入れますか?」
という質問をよくもらいます。

答えは「入れます」。
工学部卒の自分がそうでした。

大学では化学反応式もろくに覚えていなかったですし、
入社当日はMRテキストを見て軽く絶望しました。

それでも15年以上やってこられたのは、
「知識」より先に「顧客理解」を鍛えたからだと思っています。

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@taka_mr_shinmai お互いMRな故に、お互いの大変さも理解していますしね…

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@taka_mr_shinmai なかなか昔のままようにはいかなくなりましたね…

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製薬業界の中途採用、「MR経験〇年」だけではもう評価されなくなってきている。

・求められているのは特定疾患領域の経験者
・もしくはデータを扱えるデジタル人材
・業界のビジネスモデル自体が「薬を売る」から「治療を支える」へ転換中
・大手にいても、担当領域によってポジションが縮小することがある
・逆に、専門性が明確な人には引く手あまたの領域も存在する

会社の看板より、自分の専門性の中身が問われる時代になったと感じている。

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MR・マーケ・メディカルの違い、意外と知られていません。

MR:製品情報を医師に届ける「現場」の仕事
　└ 医師との関係構築、エリア戦略、情報提供活動が中心

マーケ:製品戦略を立てる「本社」の仕事
　└ 市場分析、プロモーション企画、他部門との調整が中心

メディカル:医学的な専門性で医師と対話する「学術」の仕事
　└ 論文・エビデンスをベースにしたディスカッションが中心

同じ製薬でも、求められる力・評価軸・1日の使い方がまったく違います。
「製薬業界で働く」と一括りにせず、職種単位で見ると、自分に合うキャリアが見えてきます。

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一番苦戦したのは、ケーススタディ形式の質問だった。その場で状況設定を渡されて、答えを組み立てさせられる。

・「KOLから、承認外の使用方法について質問された。どう対応するか」
・「MRから、製品の優位性を強調する資料作成を依頼された。どう返答するか」
・「社内の営業部門と、エビデンスの解釈で意見が食い違った。どう調整するか」
・「学会で、競合品を強く推す医師と議論になった。どう振る舞うか」
・「規制上グレーな質問を医師から受けた。その場でどう線引きするか」

正解のない質問ばかりで、頭が真っ白になった瞬間もある。でも今振り返ると、これらは全部「MSLとしての倫理観と判断軸」を見られていたんだと思う。

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@taka_mr_shinmai 見てるだけで汗が出てきました😰

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「MRとMSLの違い」は、面接のたびに形を変えて何度も聞かれた質問だった。実際に聞かれたバリエーションを並べてみる。

・営業目標がないMSLで、どうやってモチベーションを保つか
・MRから情報提供を頼まれたら、どこまで対応するか
・KOLとの関係構築で、MRと差別化できるポイントは何か
・製品の売上に直接貢献できないことに、抵抗はないか
・社内外でMSLの立場が誤解されたとき、どう対応するか

「売上に直接貢献できないことに抵抗はないか」と聞かれたとき、正直言葉に詰まった。MRとして数字を追ってきた自分にとって、それは簡単に答えられる質問じゃなかった。

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@kumanomi_ebay あるあるですね笑。先生が立ち止まってくれなくて、歩きながら話す後ろを他のMRが追いかけている絵もよく見ます😅

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@health_desigh 話す事でかなり楽になる部分は大きいですね！

[とーま｜製薬キャリアサバイバル術 @hrk_kgm]

転職の不安、実は6割の人が誰にも相談せず一人で抱えている。

・家族に相談する人は20代で41%、30代で38%
・40代以上になると19%まで下がる
・年齢が上がるほど、一人で抱え込む傾向が強くなる
・でも「相談すること」自体を弱さだと思い込んでいる人が多い
・話すだけで頭の中が整理される、というシンプルな効果は意外と見落とされがち

一人で決めなきゃいけない、という思い込みこそが、一番自分を追い詰めていたりする。

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@kumanomi_ebay 1人で抱え込まないことが重要ですね！

[とーま｜製薬キャリアサバイバル術 @hrk_kgm]

「今後の昇進や昇給が見込めない」という転職理由、30代で前年比+3.7pt増えていた。

・20代の転職理由:仕事内容への不満、働く環境への不満が中心
・30代の転職理由:昇進・昇給への見通しが中心に変化
・40代:仕事内容への不満がじわじわ増加
・50代:昇進・昇給への不安が+4.3ptと最大の伸び

年齢が上がるほど、「今つらいか」より「この先どうなるか」で動く人が増えていく。私も30代でその感覚に変わった一人。

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@goro_careerlab ゴローさん、コメントありがとうございます。そうなんですよね。一種のプライドも邪魔しているのかもしれません。

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@maru_seiyaku 確かに多くはないですね…。逆にそういった情報を持ってきてくれて、それが自分のリサーチした内容とマッチしていれば、ある程度信用できるエージェントと見るようにしています💡

[とーま｜製薬キャリアサバイバル術 @hrk_kgm]

MSLの面接で一番緊張したのは、医学知識をその場で問われるラウンドだった。実際に聞かれた質問はこんな感じ。

・担当予定の疾患領域について、最新のガイドラインの変更点を説明してほしい
・ある薬剤の作用機序を、専門医にも一般内科医にも通じるレベルで説明してほしい
・エビデンスレベルの違いを、具体例を挙げて説明してほしい
・最近自分が読んだ論文の中で、印象に残っているものを1つ紹介してほしい
・その論文の限界(リミテーション)はどこにあると思うか

「作用機序を専門医にも一般医にも通じるレベルで」というのが、想像以上に難しかった。相手によって説明の粒度を変える訓練を、それまで一度もしてこなかったことに気づかされた回だった。