亥飼 蓮｜Ren Igai

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[亥飼 蓮｜Ren Igai @igai_ren]

@atsuo_diet 天才すぎます笑
僕も強くなります！頑張ります！笑

[亥飼 蓮｜Ren Igai @igai_ren]

@atsuo_diet またぜひお願いします！🏋️

[亥飼 蓮｜Ren Igai @igai_ren]

最近は、土曜の朝からサッカー現役時代並みに身体をボロボロにするのにハマってます。

まさかの、あつおさん（@atsuo_diet ）と一緒のジムだったので、今日ペアご一緒させてもらいました！👏

[亥飼 蓮｜Ren Igai @igai_ren]

@4610_hotel 集客の解説書

[三宅裕之｜Miyake Hiroyuki @hiroyuki_miyake]

成功する人と成功しない人の違い

[名生｜エンプラマーケ/テレアポ @ex_myo]

【事例紹介】 エンタープライズ攻略に向けた調査レポート・コンテンツ制作・施策設計を伴走支援

株式会社SIGQ様のエンタープライズ向けマーケティングをご支援しました。

▼支援前の課題
・エンジニア出身組織でプロダクト開発力はあるが、「どう届けるか」の領域が手つかずの状態
・社内資料が技術寄りになり、意思決定者・マネージャー層に経営インパクトが伝わらない
・コミュニティマーケティングを実践できるマーケター採用は、スタートアップにとって極めて困難

▼支援内容
・型を押し付けず、課題ベースで「やりながら決める」スタートアップに合わせた柔軟な伴走を実施
・VPoE・エンジニアリングマネージャー・SREリーダー250名対象の調査レポートを設計から配信まで一貫支援
・「属人化は経営課題である」という切り口で、技術訴求から経営層に届く言葉への再設計を実施

▼支援後の成果
・調査レポートがPR TIMESで78件のいいねを獲得し、Incident Lakeの認知拡大に直結
・大手企業からイベント登壇時の調査データ引用依頼が入り、そこから商談発展するケースが発生
・「やるべきこと／やらなくていいこと」の優先順位が整理され、立て直しも素早く回せる体制に

[Shinobu Miyahara @shinobu_m814]

社外アドバイザーとして関わる株式会社CODATUMより、AIデータ分析エージェント「Codatum Agent」を発表しました。

自然言語で依頼するだけで、テーブル検索、SQL実行、チャート生成までをAIが完遂。使うほどチームの知見を学び、分析精度も高まります。ぜひご覧ください。
https://t.co/NkCUocUUYb

[名生｜エンプラマーケ/テレアポ @ex_myo]

3月1日から独立し、拠点を仙台に移しました！
4社で経験を積ませていただき、この度自分の事業を立ち上げることにしました。

楽天では、とにかくやり切る力を鍛えてもらいました。内定者バイトで楽天ペイの飛び込み営業、新卒で東北一帯を担当。毎日足を動かし続ける中で、まずやる、という感覚が身につきました。特に大きかったのが、現場を見ることの大切さです。クライアントの業務を実際に体験させてもらう機会があり、仕入れから販売までの流れを肌で知ることで、提案の中身がガラッと変わりました。事実を正確に把握しないと、状況を好転させるアイデアは浮かばない。この「事実is正義」の考え方は、今も自分の仕事の起点になっています。もうひとつ、東北を担当する中で、相手の前提に合わせて伝え方そのものを変える力も身につけさせてもらいました。同じ内容でも、言葉を選び直すだけで相手の反応が変わる。この経験が、今のクライアントワークにもそのままつながっています。

SmartHRでは、Opsの方たちとの掛け合いの中で、仕組みで成果を出すことの強さを学びました。属人的にやり切るだけじゃなく、誰でも回せる形に落とし込む。SmartHRは「どうすれば誰でも同じ成果を出せるか」を徹底的に考える会社でした。オップスの方たちが当たり前のようにGASを組んで、人がやっていた作業をどんどん仕組みに変えていく。「それ、自動化できるよね」が日常的に飛び交う環境で、テックに強い人を巻き込みながらオペレーションを改善していくことの威力を、目の前で見せてもらいました。今のベストプラクティスが明日もベストとは限らない。前提を疑い続けて、仕組みでパフォーマンスを最大化する。この考え方はここで身につけさせてもらいました。今、AIを活用した業務の仕組み化に取り組んでいるのも、この原体験が大きいです。

才流では、各領域のプロたちに揉まれて、ビジネススキルを大幅にストレッチさせてもらいました。マーケも営業も新規事業開発もコンサルティングワークも、圧倒的に強い方たちの中で仕事ができたことは本当に大きかったです。中でも特に学びになったのが、デザインの力と認知コストを下げることの重要性です。たとえば提案資料ひとつとっても、同じ内容でもレイアウトや情報の出し方を変えるだけで、相手の反応がまるで違う。どれだけ良い戦略を考えても、相手が「読む気にならない」「わかりにくい」と感じた時点で届かない。逆に、パッと見て理解できる、次のアクションが明確になる資料は、それだけで現場を動かす力がある。「伝える」ではなく「伝わる」文章やデザインの大切さ。認知コストを1ミリでも下げること。まだまだ力不足ではありますが、この感覚は今の自分のアウトプットすべてに影響しています。

EmpowerXでは、実行力の大切さを改めて学びました。最後に顧客と向き合って数字を作るのは現場。実行まで伴走することの重要性を強く実感しました。どれだけ綺麗な戦略を描いても、どれだけ筋の良いマーケ施策を設計しても、最終的に顧客と向き合って数字を動かすのはインサイドセールスをはじめとした現場です。ここが強い会社はやっぱり伸びる。戦略と現場が分断されていない。「考える人」と「やる人」が同じ方向を向いている。この経験を通じて、楽天時代に叩き込まれた「まずやる」という感覚が、改めて確信に変わりました。戦略だけ渡して終わりじゃなく、動くところまで一緒にやる。そうじゃないと何も変わらない。

4社それぞれで得たものが全部つながって、「自分でやるなら今だ」と思い、独立を決めました。立ち上げるのは2つの会社です。

※2つの事業を別会社にしたのは、ブランドのパーセプションを明確に分けるためです。これも才流で学んだことのひとつで、届ける相手が違うなら、見え方も分けるべき。サービスの届け先が異なる以上、それぞれの顧客に最適なブランド体験を設計したいと考えました。

＜運営する2社＞
※URLはリプ欄に
①BtoB AI Workers

マーケティングの実行支援を軸に、AI導入・活用支援、PMO支援、MVP開発まで幅広く対応するサービスです。

外部マーケティング室として、クライアントの中に入り込み、施策の設計から実行、AIを使った仕組み化まで一気通貫で行います。最初はこちらが8割動いて、徐々にクライアントにお渡ししていく。最終的に自分たちがいなくても回る状態をつくるのがゴールです。

AI導入・活用支援では、自社に最適なAIの選定から導入、現場に定着するまでの仕組みづくりをサポートします。ツールを入れて終わりではなく、実際に業務で使われる状態まで伴走します。

PMO支援では、新規事業開発において、方針や企画が決まった後の実行フェーズを巻き取ります。タスク進行管理・経営向け報告資料の作成・関係部署との調整など、担当者の手が回らない実務を代行し、本来注力すべき意思決定や検証に集中できる環境をつくります。

爆速MVP開発では、検証仮説から逆算して作る範囲を最初に固定し、従来の半分の期間で仮説検証に必要十分なMVPを開発します。PoC疲れや検証迷子になっているプロジェクトの立て直しにも対応しています。

また、アドバイザーとして、事業開発（BizDev）のプロフェッショナルである宮原忍さんに参画いただいています。

宮原さんは、リクルート、プレイド、IVRyにおいて、新規事業の立ち上げから事業グロースまでを牽引し、プロダクトマネジメントやアライアンス推進、エンタープライズ領域での事業化まで幅広く実績を重ねてこられた方です。SaaS×AIの事業開発における豊富なご経験をもとに、業務プロセスのAI化やクライアントワークの品質向上について、実践的なアドバイスをいただいています。

②AIテレアポパートナーズ

架電リソースが不足している中小企業、営業支援会社・BPO企業をメインにテレアポ人材を提供します。ただ人を出すだけではなく、ChatGPTを活用した生産性の最大化や、営業プロセスの設計、CRM運用まで入り込みます。テレアポを入り口に、営業組織全体を強くしていくサービスです。

※ちなみに2社のサイトデザインは、才流で学んだ「伝わる」デザインと認知コストを下げるという考え方がベースになっています。まだまだ改善途中ですが、見た瞬間に何のサービスかわかる、次のアクションに迷わないというのを意識して作りました。

また、2社共通で「3つのゼロ宣言」を掲げています。オフィス0、社内会議0、レスの遅さ0。圧倒的に顧客に向き合うことこそが一番大事だという想いと、固定費を削って得た報酬は最大限メンバーへの還元と次のビジネスの成長に活かしたいという想いを、会社の仕組みとして宣言にしました。

Day1から事例やロゴ掲載の許可をくださった、これまでにつながりを持たせていただいた皆様、本当にありがとうございます。
立ち上げ初日からお客様の声を載せてスタートできるのは、皆様のおかげです。

そして、まだ何もない段階から「一緒にやりたい」と言って飛び込んできてくれた初期メンバーにも、心から感謝しています。特に、僕の弱い部分を補完してくださっている鴨田さん・小柴さんには大感謝です。鴨田さんにはクライアントワークにおける合意形成やプロジェクト推進の部分で、小柴さんにはプロダクト開発やAI活用のナレッジの部分で、それぞれ僕にはない強みを持ち込んでいただいています。

当面は受託を中心にやっていく予定ですが、小柴さんにアドバイスをいただきながらプロダクトも企画中です。また、三森さん・増田さんにはほぼ1週間という驚異的なスピードでサイトを仕上げていただきました。
※この一週間ほぼ毎日、夜中までフィードバックとコミュニケーションを重ねられて大感謝です、本当にありがとうございます。

サイトのコンテンツはこれからどんどん充実させていきます。他社のBtoBにおけるベストプラクティスや失敗談を、記事・動画・音声問わず発信していきたいと思っています。「うちの事例、載せてもいいよ」という方、ぜひご連絡ください！

また、認知獲得のためにカンファレンスやセミナーにも積極的に出ていきたいと思っています。登壇・共催・ブース出展など、お誘いいただけると非常にありがたいです。お気軽にお声がけください！

仲間も募集しています。副業でも業務委託でもOKです。こんな方はぜひ声をかけてください。
・営業経験はあるけど、マーケやオペレーションなど他の領域にも挑戦してみたい方
・地方在住でリモートワークでスキルを広げたい方
・現場で使われるAI開発を経験してみたい方
少しでも気になった方はお気軽にDMください！

[名生｜エンプラマーケ/テレアポ @ex_myo]

【カスタマーインサイドセールスに関する調査レポート公開！】

弊社がBtoB企業550社に対し調査したところ、下記結果に。
・既存顧客の追加ニーズ、50％以上が提案まで行かない ・既存顧客からの商談化担当者が明確な企業は3割未満 ・カスタマーインサイドセールス（CIS）を別組織で持つことに55％が前向き

既存顧客の顧客ニーズ吸い上げ、売上アップのためにカスタマーインサイドセールスは重要ですね！

詳細はリプ欄に

[Shinobu Miyahara @shinobu_m814]

【導入事例】メドレー様が次世代BIツール「Codatum」を、医療機関向け経営ダッシュボードのPoCで利用開始。

署名付き埋め込みにより、プロダクト内ダッシュボードをスモールに検証できる点が評価されました。
同様にBI機能の組み込みをご検討中の方は、ぜひご一読ください。
https://t.co/zutZbZ3qLX

[Taro Fukuyama @taro_f]

翌年の目標を設定するとき、私はいつもピーター・ティールのこの言葉を思い出すようにしています。

「10年後の目標は何ですか？ そして、それをなぜ1年で達成できないのですか？」

[Kosuke @kosuke_agos]

PayPal創業者「ピーター・ティール」の「独占」に関する講義が、ビジネスの常識を根底から覆しており衝撃的です。

「競争は敗者のすることだ」という彼の言葉通り、競争が激しい市場では利益が消失し、企業の存続そのものが危うくなります。

なぜGoogleは莫大な利益を上げ、航空会社は100年間でほとんど利益を残せなかったのか。

その謎を解く11の教訓をまとめました。

1. 価値の創造と獲得の乖離
価値を生み出すことと、それを自社の利益として獲得することは全く別物です。航空会社は社会に巨大な価値を提供していますが、激しい競争により利益率は極めて低い。一方、Googleは価値を創造し、かつ独占によってその多くを利益として確保しています。

2. 利益率こそが重要
企業の価値は売上規模ではなく、利益と持続性で決まります。どれだけ大きくても、利益が残らないビジネスモデルに未来はありません。

3. 完全競争は価値を破壊する
経済学の教科書では完全競争は理想とされますが、ビジネスの現場では悪夢です。差別化が消え、価格決定権を失い、利益がゼロになるまで消耗戦が続きます。

4. ビジネスの二元論
世界には2種類の企業しか存在しません。「独占企業」か「完全競争企業」かです。その中間の安定した状態というのは幻想に過ぎません。

5. 市場規模に関する嘘
独占企業は規制を逃れるために「我々は競争の激しい巨大市場の一部だ」と嘘をつき、逆に競争企業は投資家を呼ぶために「我々はニッチ市場のリーダーだ」と嘘をつきます。このナラティブの違いを見抜く必要があります。

6. 小さな市場を支配せよ
最初から大きな市場を狙うのは間違いです。Amazonは書籍から、Facebookはハーバード大学から、PayPalはeBayのパワーセラーから始めました。支配可能な小さな市場を独占し、そこから同心円状に拡大するのが鉄則です。

7. 10倍の改善
既存の代替品より少し良い程度では不十分です。PayPalは小切手より10倍速く、Amazonは書店より10倍の在庫を持っていました。圧倒的な差だけが独占を可能にします。

8. 独占の4つの要素
強力な独占企業は、独自技術、ネットワーク効果、規模の経済、ブランドという4つの要素を組み合わせています。これらが揃った時、競争は無意味になります。

9. ラストムーバーアドバンテージ
「先行者利益」は過大評価されています。重要なのは最初であることではなく、その市場における「最後の一人」になることです。Googleは最初の検索エンジンではなく、Facebookは最初のSNSではありませんでした。

10. 未来の価値（DCF）
PayPalの初期の分析では、企業価値の約75%が10年以上先のキャッシュフローから来ていました。目先の成長率よりも、長期間にわたって存続し続ける耐久性こそが価値の源泉です。

11. 競争は意味のある仕事を排除する
競争は模倣を生みます。他社を意識すればするほど、製品は似通っていきます。生物学でもビジネスでも、競争は「競争すること」自体にリソースを割かせ、真の価値創造から目を逸らせてしまいます。

[みる太@外資ITの傭兵セールス @milta_sales]

良いテーマだったのでガッツリ書きました
インタビューの時に使ったスライドの箇所だけワンコイン設定してますが、RTをしてくれたら無料で見えるので興味あればぜひ！

【お悩み相談】SMBしかやってこなかったAEは、エンタープライズに行けないの？
https://t.co/HOgA1QzlHm

[田草川さん @Nicotama222]

大事なことなので5回言います。
嫌なことがあった時の対処法はこれ一択。
嫌なことがあった時の対処法はこれ一択。
嫌なことがあった時の対処法はこれ一択。
嫌なことがあった時の対処法はこれ一択。
嫌なことがあった時の対処法はこれ一択。

[みる太@外資ITの傭兵セールス @milta_sales]

Xで反響が大きかったので記事にしました
ヒアリングしても課題やニーズを引き出せない...と感じている営業向けです

RT / 引用RTで無料で読めるように設定してますので、ぜひどうぞ！

ヒアリングしても売れません｜売れない営業がやってしまう“初手ヒアリング”の罠、って話

https://t.co/3k3v0dzHtR

[バフェット・コード @buffett_code]

PMFってこういうこと。すべてが一瞬で変わる。
この動画、最近毎日見てる。

[みる太@外資ITの傭兵セールス @milta_sales]

提案の基本的なステップは↓

① 目的
「顧客が最終的に何を実現したいのか」を明確にする

②背景
なぜその目的を掲げているのか。外部環境や社内方針などの“背景”を理解する

③ 課題
目的を阻害している「現状の壁」を特定・啓蒙する

④ 原因
課題を引き起こしている“構造的な理由”を突き止める

⑤ 解決策
原因を取り除き、目的に近づくための「アプローチ」を提示する

⑥ ソリューション
解決策を実現する具体的な手段として、自社製品・サービスを提示する

よく見かけるダメな例は、③から始まり⑥にいく
表層的な顧客が言う課題“らしき“ものに飛びつき、「それであればこのような製品サービスで、、、」と製品紹介をする

結果、顧客の本当の目的や背景が見えていないため、「取り組みの重要性」の合意ができず、プロジェクトを具現化できない

[Podcast「伝説ラジオ」 @densetsufm]

AI時代に成功できるかどうかは、明治維新と同じたった1つのことで決まる
#伝説ラジオ

[亥飼 蓮｜Ren Igai @igai_ren]

@takuyagoto510 貴重なお時間いただき、本当にありがとうございました！

早速明日から実践してみます！
またご相談させてください^^