jack@shopify運営

1人EC運営1年半 | 月商160万達成📦
広告費月5万円でここまで来た運営のリアルを発信
今からEC始めようとしてる人の参考になれば嬉しいです🙌

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

公開してから9日経ったんですが、ありがたいことに思ってたより買われています。

正直、自分がECを始めた頃にこれ知りたかったな…って内容をかなり詰め込みました。

失敗したことも、遠回りしたことも、今ならこうするって話も全部まとめてます。

ECを始めたい人や、今ちょっと伸び悩んでる人のヒントになれば嬉しいです。

今後どこかで値上げするかもしれないので、気になってる方はぜひ。
https://t.co/WSkBNn91tD

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

副業で売上が出始めた時、
全部自分の収入だと思わない方がいい。
10万円利益が出たら、
10万円使うんじゃなくて、
・広告
・外注
・AIツール
・商品開発
・コンテンツ
に一部戻す。
これを繰り返すと、
だんだん自分の作業量だけに依存しなくなる。
利益を「使えるお金」と見るか、
「次の売上を作る種銭」と見るか。
ここで結構差がつくと思う。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

月商50万円くらいの頃、
広告費はほぼ0円だった。
月商100万円を超えた頃は約20万円。
160万円まで伸びた月は約45万円。
もちろん、
広告費を増やせば売上が増えるわけじゃない。
でも個人的には、
「なるべく金を使わずに伸ばす」ことにこだわりすぎてたな
と思う。
SEOもSNSも強い。
ただ、結果が出るまで時間がかかる。
商品が売れることを確認できたなら、
広告で一気に検証するのもあり。
時間もコストだからね。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

noteの方で質問箱を開放した途端、僕の有料記事を購入いただいた方から、早速質問をいただきました。
本当にありがたいです。
先ほど回答させていただきましたので、EC作って伸び悩んでる人にはぜひ読んもらいたいです。
https://t.co/iBXBiHpuzX

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

EC始めた頃は、
「商品数を増やせば売上も増える」
と思ってた。
でも実際は逆だった。
今は売上上位3商品だけで、
全体の約半分を作ってる。
商品を増やしすぎると、
・在庫が分散する
・広告費が分散する
・SNSで何を推すか分からなくなる
・ユーザーも選びづらくなる
小さいECほど、
売れる商品を見つけて、そこに集中した方が伸びやすい。
品揃えより、まず勝ち商品。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

これめっちゃ分かる。

「毎日30分やる」って決めると重いけど、
「とりあえず開く」「とりあえず始める」まで小さくすると意外と続く。

結局、継続って根性より
“始めるまでのハードルをどれだけ下げられるか”なんよな。

[橘 直人 @tachibana7010]

行動経済学で証明された
継続できる人とできない人の違い

継続できない人
・本を10ページ読む
・20分ランニングする
・腹筋を20回やる
・英語を15分勉強する

継続できる人

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

EC運営してると、
つい「アクセス増えた！」で喜びがち。

でも本当に見るべきなのは、

アクセス
↓
商品閲覧
↓
カート追加
↓
購入

この流れ。

1万アクセスあっても売れなければ意味ないし、
1000アクセスでもCVRが高ければ十分売れる。

だからSEOやSNSで人を集める前に、
来た人が買いやすいECになってるかを見る方が先。

集客と改善はセット。
どっちか片方だけでは伸びにくい。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

ECって、商品が良ければ売れると思われがちだけど、実際は違う。

ユーザーが買わない理由って、

「送料いくら？」
「いつ届く？」
「返品できる？」
「本当に写真通り？」
「この店信用できる？」

みたいな不安が残ってることが多い。

だからEC改善で大事なのは、
魅力を足すことより、不安を1個ずつ消すこと。

レビュー、FAQ、配送日、返品条件、決済方法。

こういう地味な改善が、意外と売上に効く。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

ChatGPTで広告が出せるようになったらしい。

日本もついに対象になった。

面白いのが、従来の検索広告と違って
「会話の文脈」に合わせて広告が出る仕組み。

つまり、買う直前の
「探してる・迷ってる」瞬間に
ピンポイントで届く可能性がある。

AI経由の流入は購入率が高いってデータもあるし
これは検証する価値がありそう。

近々、自分のECで試してみる。
結果はまた共有します。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

結局、自分の可能性を信じてる人間しか成功できひんってことですね。
周りから否定されても、自分だけは自分を信じてあげる。
けどこれは、行動し続けて小さい結果を出し続けないとなかなか厳しい。

[噂のタカハシ @JtpVm32EPe5984]

世の中で成功してる人間がいて、俺が成功できないわけなくね？そう思える奴だけが成功する。馬鹿から金持ちになった人なんて無限にいるし、ガリガリから鬼マッチョになった人もいる。国語力0なのに英語ペラペラになれた人もいる。そういう割り切り方した方が良い。自分も常にそうやって世界を見てる。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

メタ広告のCPAを下げる方法。

まず大前提
・回し始めてすぐ切らない
　（学習期間があるから最初は高い）
・最低1週間は静観する

その上でCPAを下げる打ち手。

①クリエイティブを変える
　CPA悪化の原因は大体ここ

②受け皿（LP・商品ページ）を直す
　広告が良くてもページが弱いと上がる

③ターゲットを広げすぎない/絞りすぎない

④CVRを上げる（結局これが一番効く）

CPAは「広告だけ」で決まらない。
広告×ページ×商品の総合力。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

Amazon始めたけど、正直まだ売れる気がしない。

キーワードはかなり意識して商品ページ作ったけど、
そもそもレビュー0件の商品って普通に警戒されるよな。

自分でもAmazonで買うとき、
レビューない商品はちょっと避けるし。

一応、広告も今日から回し始めた。

ここから最初の1件がどうやって生まれるのか。
広告で突破できるのか。
商品ページをもっと改善すべきなのか。

この「0→1」の段階が一番難しい気がする。

とりあえず色々試してみる。
Amazon、どうなることやら。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

メタ広告のCPAを下げる方法。

まず大前提
・回し始めてすぐ切らない
　（学習期間があるから最初は高い）
・最低1週間は静観する

その上でCPAを下げる打ち手。

①クリエイティブを変える
　CPA悪化の原因は大体ここ

②受け皿（LP・商品ページ）を直す
　広告が良くてもページが弱いと上がる

③ターゲットを広げすぎない/絞りすぎない

④CVRを上げる（結局これが一番効く）

CPAは「広告だけ」で決まらない。
広告×ページ×商品の総合力。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

これめちゃくちゃ共感する。

自分はモールをやらずに
先にShopifyで自社サイトを作った。

理由はまさにこれで

モールは比較の場だから
どうしても「競合より安く」
「競合と似た商品」になりがち。

でも自社ECは
自分の世界観やこだわりを
そのまま形にできる。

競合を見て作るんじゃなく
自分の「こう届けたい」で作る。

その方が、結果的に
ファンがついて集客力も上がる。

[三浦卓也@ひとりEC著者 @miuratakuya_hac]

楽天市場が値上げしましたね。
自社サイトで売り上げを作りたい事業者が増えると思いますが、三浦の 自社ECサイトでうまくいく方法を考えました。

モールは比較のメディアだから、競合他社から商品を開発しがちですが、自分の欲や発信したいことに目を向けてコンテンツを作り込み、サイトを構築すると、勝手に集客力が上がるという話です。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

集客は、基本的に外注しない。
広告運用も自分でやる。

なぜなら、集客を外に丸投げすると
「なぜ売れたのか」「なぜ売れなかったのか」が自分に残らないから。

広告もLPもクリエイティブも、最初は自分で触って数字を見る。
そのうえで作業部分を任せるのはあり。

でも、集客の判断まで手放すのは怖い。
事業の根幹は自分で握っておきたい。

[ヒデ｜子ども運動教室で店を立て直す @hideace23]

パーソナルジムの広告で、業者に50万円払いました。

自分でメタ広告回しても、何も当たらへん。

「餅は餅屋や。プロに任せよう」

ネットで評判良さそうなところを調べて連絡。

「広告の動画も画像も、うちで作ります」

お願いしました。

初期費用、制作費、広告費が月5万円くらい。

半年契約。

1ヶ月目、来店なし。

2ヶ月目、来店なし。

『これ、もう怪しいな…』

でも、半年契約。

結果。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

1人EC運営の1日、こんな感じ。

【集客】
・Claude Codeでブログ記事
・SNSのネタ作り
・UGC営業

【改善】
・Meta広告の分析
・悪ければクリエイティブ変更
・必要なら商品ページも修正

【実務】
・梱包・発送
・商品開発

集客・改善・実務を
1人で全部回してる。

AIがなかったら
正直パンクしてた。

みなさんのルーティンも知りたい。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

若いインフルエンサーにUGC依頼すると、
「請求書ってどうやって作るんですか？」
から説明しないといけないことがある。

Canvaのテンプレ送って、
記載項目説明して、
宛名説明して、
振込先書いてもらって……

UGCお願いしただけなのに、
気づいたら請求書作成講座までやってる。

疲弊しすぎて滅

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

誰かが言ってたなぁ
成功する方法ではなく、失敗する方法を覚えておけば、
うまくいくって

[ゆいぞー@EC社長×経営顧問 @sedoriyuizo4808]

経営者が墜落していく典型的なパターン。

① 事業でちょっと成功する
② 自分がお金持ちになったと勘違いする
③ 女遊びや豪遊を覚えて、金銭感覚が狂う
④ 「自分は何をやっても成功する」と思い始める
⑤ 新規事業やよく分からない投資案件に巨額の資金を突っ込む
⑥ 本業まで巻き込んで資金繰りが悪化する
⑦ 転落

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

Shopify使ってる人、これ結構ヤバい。

ChatGPTとShopifyを公式連携すると、
Shopifyの管理業務を「会話」でかなり操作できる。

例えば、

・商品を新規登録
・商品名、説明文、価格、SKUを変更
・商品画像をアップして登録
・カラーやサイズなどのバリエーション設定
・在庫数を確認、変更
・注文内容、配送状況、追跡番号を確認
・顧客情報や購入金額を検索
・割引コードを作成
・コレクションを作成・編集
・ページ、ブログ、メニュー等を操作
・売上や注文データを分析
・商品別売上を確認
・平均注文単価（AOV）を分析
・新規客とリピーターを比較

みたいなことがChatGPT上からできる。

たとえば、

「直近30日間の商品別売上を出して」
「在庫5個以下の商品を教えて」
「この画像を使って新商品を登録して」
「売上上位3商品でコレクション作って」
「15%OFFのクーポン作って」

みたいに指示するだけ。

さらに別の連携として、
Shopifyの商品をChatGPTの商品検索に表示させる
「Agentic Storefronts」もある。

つまり今後は、

Google検索
↓
ECサイト

だけじゃなく、

「彼女への誕生日プレゼントで1万円以内のネックレス教えて」
↓
ChatGPTが商品を提案
↓
Shopifyで購入

という流れが普通になってくる可能性がある。

ちなみに現時点ではChatGPT内で決済まで完結する仕様ではなく、購入時はShopifyのチェックアウトへ移動する。

そしてShopify管理も全部できるわけではなく、

・返金
・注文キャンセル
・決済処理
・本番テーマの直接編集
・決済、税金、ドメイン等の設定変更

などはShopify管理画面で行う必要あり。

それでも、

「EC管理画面をポチポチ操作する」

から

「AIにやりたいことを伝える」

に変わり始めてるのはかなり大きい。

Shopify運営してる人は、一度触ってみた方がいい。
これはEC運営のやり方、普通に変わりそう。

[Shopify @Shopify]

In case you missed it, your Shopify store can connect to ChatGPT

🔗 https://t.co/V5nZhDvUn0

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

2年近くECをやって
まじで大事だと痛感したこと。

「資金の確保」

これは借金してでも、やるべき。

売上を増やそうとすると
在庫の確保にも
広告費にも
その分お金がかかる。

ここでケチって手を止めると
売上も、その規模で止まる。

これからECを始める人に
強く言いたい。

節約志向は、成長のブレーキになる。
攻めるための資金を、切らすな。

[jack@shopify運営 @jack_eclog]

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