濱上 翔 | 令和のキャリア戦略

キャリア教育&HR事業15年 | プロコーチ6年 | Xbet㍿ CEO ← en-courage & ㍿RECCOO創業 ← リクルート | 2児と1犬のパパ

火木土日で育児しながら月水金で社長やってます。
キャリアプロデュース（コーチング×キャリア支援）を通じて”自分なりの幸せを生きる個人”を増やしたい。

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

【キャリア3.0とは？】
今まさにキャリアづくりの前提にあるゲームルールそのものが転換点を迎えている。

これからの時代でまさにど真ん中にあるのが「キャリア3.0」という考え方です。

これまでのゲームルールだったキャリア1.0/2.0の概要および3.0との違いについて説明します。

▼キャリア1.0
就職→結婚→子供→マイホーム購入→1社で勤め上げて定年と、社会に出てからのルートが決まっていた時代。より大きく有名な会社に入り、その中で昇進していくことがキャリアの大きな目的であり、幸せなキャリアとされていました。半沢直樹の世界観が近いです。

▼キャリア2.0
終身雇用の崩壊に伴い、転職が当たり前になり「市場価値の向上」がキャリアの大きな目的に。労働市場で評価されやすい（=高収入）のキャリアが一定決まっており、自分で決めずとも、ある程度正解がある世界でした。新卒のコンサル人気などはまさにそれを表していたかと思います。

キャリア1.0も2.0も、いずれも「キャリアづくり」というゲームを攻略する上で誰がみてもわかりやすいルールやGOALがあることが見て取れるかと思います。いわば偏差値がわかりやすく決まっている大学受験型のキャリア形成に近いと言えるでしょう。

一方でキャリア3.0は、、

▼キャリア3.0
人生100年時代、50年以上働く中で複数の企業で同時に働いたり、学び直したりなどキャリアの自由度は格段に上がりました。そうなると、キャリアの目的は「自身で定めたGOALの達成」。いわば「主観的な成功の実現」です。これには偏差値のような共通指標もなければ、正解もないため、自分で「自分なりの正解」を決めねばなりません。

例えば、僕の友人に外資系コンサルファームで年収1000万円以上稼いでいたものの、資本主義のど真ん中で生きるのに疲れてしまって地方に移住し、農業をしながら業務委託で案件などを受けて生計を立てている方がいます。当然コンサル時代と比べて転職市場での価値は大きく落ちてしまっているのですが、彼自身の幸福度は今の方が圧倒的に高いとのこと。これが彼にとっての今の生き方の「正解」です。

結局、周囲が羨むキャリアを持っていても、その状態が自身にとって幸せでなければ何の意味もありません。

また、終身雇用の前提が崩れた今、キャリアや人生のプランニングを会社の意向に任せていても誰も責任は取ってくれません。数年ごとに異動を繰り返し、深い専門性を持たないままにキャリア中盤を迎えてしまった結果、人生の選択肢が限定されてしまうケースもよく目にします。

キャリア3.0時代においては重要なのは、自分の意思で自分の人生やキャリアの方向性を決めること。言い換えるならば「自身の幸せを自分の言葉で定義し、その幸せを生きる覚悟を持つこと」だと僕は考えています。

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

@sachimo___ @telinekd @d_ta2bana @akiradesu0311 参加フォームはこちら
https://t.co/bqcUt7pIim

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

【IVS行かれるHR界隈の皆様へ】
7/2(木)の夜にIVSにてサイドイベントやります！
人事の皆様もHR支援領域の皆様も、是非お越しください！
参加フォームはコメント欄に置いておきます！
当日参加難しい方もIVS会場にてお会いしましょう^^

#IVS
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[世界一熱い男 | 岡見悠平 @yuheiokami]

#IVS参戦 します🎉🎉🎉

2日目に HR NIGHTをサイドイベントで企画しました。
超素敵な方々と企画しているので
ぜひ HR関係者の皆様は全員集合で・・・！

7/2(木) 空いているよ〜という方
ぜひお集まりください！！！！

京都、ぶち上げます〜。
登壇もしますので、みなさん会いましょう。

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[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

最近の物価高の影響もあって、年収観点でのキャリア相談も増えている。

その中で「年収は800万円で幸せの上限が来る」説を引き合いに目標年収などを設定している人もいるのだが、これはそもそも間違いなので、訂正しておきたい。

この説、ノーベル賞受賞者のカーネマンとディートンの2010年の論文が元ネタで、「年収7.5万ドルを超えると幸福度は頭打ちになる」という研究が世界中に広まり、日本では「800万円」として定着したのだが、これには二つの致命的な問題がある。

①そもそも円換算が古い
2010年当時のドル円レートは80〜90円台。1ドル=100円のイメージも強い時代だったので、7.5万ドルを800万円という数字でわかりやすくしたのだろう。

現在のレートは150円台。同じ7.5万ドルを今の相場で換算すると、約1,100~1,200万円になる。
「800万円で十分」と思っている人は、15年前の為替で自分の幸福の上限を決めていることになる。

②論文の結論自体が、もう覆っている
さらに致命的なのはこちら。2023年、論文の著者であるカーネマン本人が3万3000人超のデータで再分析を行い、結論をひっくり返した。
驚くべきことに、「幸福度」の解像度を上げた新しい研究では「年収が伸びるほど幸福度も上がり続ける」という、真逆の結果が出たのだ。しかも幸福度が高いグループでは、年収10万ドルを超えると幸福度が加速度的に向上することも判明した。

そもそも理想の人生が人によって異なる以上、そこに必要な金額も当然変わってくる。論文などは一つのアンカーとして参考にはなるが、鵜呑みにせずちゃんと自身のキャリアおよびファイナンスの計画をして自分だけのキャリアを作っていこう。

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

【やりたいことなんて探すな】
やりたいことは、"見つける"ものじゃない。"決める"ものだ。

イーロン・マスクも、生まれた瞬間から「バブー！人類を月へ運びたいよう！」と思っていたわけでは当然ない。彼も様々な経験を通じて「やりたいことを決めた」のだ。

やりたいことが決められない人には足りてないものがある。おそらくこの3つ。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

①知識がないと、納得して決められない
知らないものは、選べない。
やりたいことの選択肢は、自分が知っている世界の広さ以上には絶対に広がらない。
宇宙を知らない人が「宇宙へ行く」とは決められない。知識がない状態での決断は、メニューを見ずに注文するようなものだ。何かを選べても、それが本当に自分の求めるものかどうか、確かめる術がない。

②能力がないと、納得して決められない
どれだけ魅力的なものでも「自分には無理」と感じた瞬間、人はそれを選択肢から無意識に消してしまう。「宇宙に人類を連れていく」に共感する人は多いが、人生を賭けてやりたいことになる人は少ない。
逆に、最初は興味がなかったが、仕事を通じてできることが増えるとやりたいことが増える人は多い。「できるかも」という効用感こそが、決断に納得感と確度を与える。

③経験がないと、納得して決められない
頭でわかることと、身体が知っていることは別物だ。
料理の本を読んで知識を得ても、実際に作って「食べた人が喜ぶ顔を見た瞬間」に初めてやりたいことが確信に変わる。
経験なき決断は、地図なき航海だ。進むことはできても、自分が正しい方向に向かっているかどうかわからない。

重要なのは、この3つは順番に積み重なって循環していくということ。
知識が増えると試したくなる。試すと能力が育つ。能力が育つと経験の質が上がる。質の高い経験が、決断の根拠になる。この循環が回るほど、やりたいことの決断の精度は上がっていく。

もう一度言う。
「やりたいことを探すのをやめろ」

あなたのやりたいことはどこかに落ちていて、運命的に出会うものではない。「これをやる」と決めるものなのだ。

そして、そのためには、知識を積み、能力を育て、経験を重ねる必要がある。納得感を持って決断できる自分は、その先にいる。

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

@inaoya1014 まさにおっしゃる通りですね！

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

これは育児においてめちゃくちゃ意識している。
実は子どもの話を奪ってしまう大人はとても多い。

子供に「今日は何して遊んでたの？」と質問をしても、横から大人が良かれと思って「今日は公園行ったんだよね〜」と説明したり、子供が話し始めてるのに言葉がつっかえると「ブランコ楽しかったんだよね〜」とか補足をしてくるケースが驚くほど多い。

僕もうっかりそうしそうになるのをグッと我慢してる。

[自己理解思考みやっち @miyachi_Just]

https://t.co/jiDBfNH9PD

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

これはまじでそうで、AI時代ではスキルの賞味期限が短すぎて、企業が人材を育成して中長期で利益回収するモデルが崩壊してきている。

[もとやま @ysk_motoyama]

https://t.co/1myxSrTcah

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

昨日出かける時の一幕

息子(3歳)「パパいってらっしゃーい！だいすきでね〜」
僕(36歳)「大好きでね？」
息子(3歳)「いってらっしゃいするひとにだいすきするときは"だいすきでね"なんだよ」

確かにパパママは「いってらっしゃい」の後に「気をつけてね〜」とか「楽しんできてね〜」って言ってるから、そうなるか。子供の視点は面白いしとっても愛おしい。

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

わかる。うちも社員の65%が元リクだしほぼリファラルです。今のところはメリットの方が大きいと感じています。

・そもそも採用費がかかっていない
・リクルートといっても、今は中の人はかなり多様なので、その中でカルチャー合いそうな方を中からの目線で紹介してもらえるのは非常に助かる
・紹介もらっても合わない場合は経営陣がちゃんと選考で見極めれば良い（ここができるかが肝）
・共通言語やOSがあるのでオンボーディングがスムーズ、かつ地元が同じくらいのノリになるので既存社員同士も仲良くなるのが早い

[ひとごとMD @hitogoto_butyo]

リクルート出身者を採用すると、次々と元リクを呼んで、自社（自部署）をリクルート化してしまう現象が起きたりします。

1人採ると組織がリクルート化するリスクは理解しておいた方がいいです。

最近だと、アクセンチュア、DeNA、楽天、マッキンゼーも。

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

事業戦略としてだけでなく、個人のキャリア戦略としても深く示唆に富む記事だった。

「良いもの」「正解めいたもの」はコモディティ化して価値はどんどん下がっていく。

南場さんの言う複雑性と深さを発揮するには、ある種の変態性を発揮できる領域を選ぶかどうかが間違いなく重要になる。

「なんでそこまでやっちゃうの？」という経済合理の外側にあるようなある種の意味のわからなさこそが価値になる。このこだわりの先のアウトプットは万人にとって良いものにはならず、特定の人に深く深く刺さるものになる。

これを体現するには、ただ儲かるからや仕事が好きだからではなく、自分自身の深い理解に根ざして戦うマーケットを選ぶ必要がある。

> 「〇〇 × AI」における「〇〇（ドメイン）」の領域をどう定義するかが極めて重要になります。その領域における「複雑性」と「深さ」が鍵を握るのです。具体的には、深いドメイン知識や、その領域のプレイヤーでなければ持ち得ない固有のデータなど、簡単には模倣されない領域を選び、簡単には狙われない戦い方をしなければなりません。

@Etype_mag  https://t.co/hoECRksqvQ

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

@stakafumi1986 まさに！未来を設計し、そこに過去積み上げてきたキャリア資産をどう使ってレバレッジを掛けるかが重要だと思っています。

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

求人DBもこれだけ普及して、大手でも1人エージェントでも紹介できる求人の差がなくなってきている。そしてそのマッチングもAIが行うとなると、過去の経験をベースにしたマッチングの精度や紹介される求人はどんどんコモディティ化する。

大きな差が生まれるとしたら、そもそもマッチングの前提の要件の設定。

ここは「何をしてきたか」よりも「どうありたいのか？」「キャリアを通じて何を実現したいのか」の領域であり、考えた結果もそうだけど考えるプロセスそのものにも価値があるので、正解がなくAIでの体験の模倣はまだまだ難しい。

コンサルとコーチングの掛け合わせで非常に抽象的な領域も扱うからこそ、「誰に相談に乗ってもらうか」「誰に言われたか」も非常に大きい。

私もありがたいことに今週だけで3件指名で紹介入っているし、多くの場合ご支援した方からも知人の紹介頂けるケース多いので、面談が途切れない。

[酒井貴文／人材紹介会社の伴走役 @stakafumi1986]

キャリアアドバイザーがインフルエンサー化する流れは、もう「来るかもしれない」ではなく、確実に現実へ近づいている。むしろ キャリアアドバイザー × インフルエンサー の掛け算が成立した瞬間、紹介事業の売上は一気に跳ねる。転職は“情報”ではなく“信頼”で意思決定されるからだ。

スタートアップの採用でも、知名度のある経営者やキーマンがいるだけで応募数も成約率も上がる。人は会社より“人”に惹かれる。この構造は人材紹介も同じで、キャリアアドバイザーが発信力を持ち、顔が見え、価値観が伝わり、フォロワーから信頼されている状態なら、求職者は自然と集まる。

さらにインフルエンサー化したキャリアアドバイザーには“指名”が入る。指名が増えれば面談率も決定率も上がり、紹介事業の生産性は劇的に改善する。広告費をかけずに集客できる点でも、経営インパクトは非常に大きい。

これからの人材紹介は「会社のブランド」より「個人のブランド」が効く時代。キャリアアドバイザーのインフルエンサー化は、単なるトレンドではなく、事業成長の新しい勝ち筋になっていく。

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

ちなみにこの裏ではもう1人が0歳児をなんとかしている。夜ご飯は作り置き.jpにめちゃくちゃ助けられている。

世のワンオペ育児しているママが強過ぎて尊敬が止まらない。

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

濱上家の子育て帰宅ルーティン(3歳児)

18:15お迎え
18:20 お迎え時間が一緒のお友達と帰り道の公園にどうしても行きたいとゴネられ、帰宅後すぐのお風呂を条件に公園へ
19:00 公園からなんとか引き離して自転車に乗せる
19:10 帰宅、靴を脱ぐ際に大量の砂が玄関へ
19:15 お風呂に入りたくなくなったとゴネる
19:25 トミカと一緒に入る約束でなんとかお風呂への機運が高まるも、ご希望のロードローラーが見つからず絶望
19:30 なんとかアスタコでOKを頂きお風呂へ
19:50 お風呂で遊ぶ
20:00 お風呂上がって夜ご飯を食べ始める
20:30 ご飯終わっておやつを食べたくなる。グミを1粒渡す。
20:40 ご飯終わり。歯磨き。
20:50 寝る前に絵本を読んであげると言うと、パンどろぼうを5冊持ってくる。ところどころ省略して読むとバレる。
21:10 「寝るよ」と言うと寝室に持っていくトミカの選定を始める。
21:30 厳選されたトミカたちを寝室に運ぶも、その音で次男(0歳)が目を覚ます
22:00 何とか場を整えて就寝
23:00 親だけ起床し仕事へ

[山本久美子（じママ）｜夫婦コンサルタント @gmamanoikuji]

共働きと子育てがうまく両立できている家庭の帰宅ルーティン3選

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

僕も基本的には同意見だけど、「合う環境」の仮説の解像度が荒い場合は要注意。
短期での転職を繰り返している場合はその可能性が高いので、やるべきは見切りをつける前に正しく自己とマーケットと向き合うこと。世に溢れる「自己分析」はなんちゃってのものが圧倒的に多い。

[みこ @datenshi_nurse]

転職5回した友達が「合わない環境で3年我慢する」より
「1年で見切りをつけて次に行く」方が人生は上手くいくよ！って貴重なアドバイスをもらったんだけど、『転職5回』がずっと引っかかってる私っておかしい？www

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

ちなみに、この構造的な歪みをなくして個人にとっての最良のキャリア支援をするために作った会社を経営しています。

転職エージェントではなく、キャリアプロデュースをする会社です。

▼主な特徴
① キャリアコーチングでゴールを一緒につくる
求人を売るのではなく、その人のキャリアを一緒に設計する。Xbetのアドバイザーは、コーチングの視点からあなたのキャリアに向き合います。

② キャリアアドバイザーに営業ノルマを置かない
転職するか？またするとしてもどの会社に行くかは、最終的に求職者自身が決めることであり、僕たちの営業目標ベースでプッシュして決めてもらうべきものでは断じてありません。Xbetでは売り上げではなく、支援満足度を評価基準にしており「転職させること」がゴールにならない設計にしています。

③ 転職以外の出口を事業として持つ
副業マッチング・キャリアコーチング・リスキリング・独立支援など、転職以外の選択肢を取る場合でも、ちゃんと事業として支援ができるモデルにしています。最初に支援方針を一緒に決めて、ご相談いただいた方の未来にとって最も良い選択肢を転職以外もフラットに検討しながら全力でサポートします。

ご興味があればいつでもご連絡ください！

▼公式LINE
https://t.co/uOkGblG8hQ

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

基本的に人材エージェントと企業の間の契約には短期での離職における返金規定があるので、ここに書いてある内容はおそらくフィクションなんだが、

>ただ、構造的に「求職者の味方」にはなれないようにできている。

ここはまさにそうで、エージェントの使い方についてはちゃんと考えるべき。

採用決定の成功報酬で企業からお金をもらうビジネスモデル上、多くのエージェントは「求職者にとって最高の状態を目指すパートナー」ではなく、「企業の採用充足を目的とした企業求人の代理営業」になるケースがほとんどです。

▼知っておくべきこと
・キャリアアドバイザーにも当然営業目標がある
・企業からの採用成功報酬モデルなので、あなたがそのアドバイザー経由で転職しないと、どれだけサポートしてもタダ働きになる
・求職者集客の市場は高騰しており、あなたと面談するために広告費で3〜5万円程度かけている場合も多い

この状況を踏まえると、例えばあなたが転職しない方が良いケースにおいても、「転職しない方がいい」と言えるエージェントはほぼいないことがわかると思います。

営業マンが、マーケ部隊が多大な広告費をかけて集客した見込み顧客を目の前にして「そもそもこの商品は買わない方が良いですね」と言っているのと同じだからです。

逆説的だけど、優秀で売れてるエージェントほど数字目標は当たり前に達成しているので、数字プレッシャーがない中で本質的で求職者に寄り添ったアドバイスができます。

逆に営業目標未達のエージェントは、目の前の求職者をなんとか決めて売上にしないと社内の立ち位置が厳しくなるので、求職者に寄り添っている余裕がない場合がほとんどです。

一般的には「成功報酬の高い企業=年収が高い企業」なので、ここの利害が一致したケースにおいては、エージェントはいいパートナーにはなるんだけど、大前提としてエージェントにゼロから相談して全てを委ねるというのは構造上間違っている。ちゃんと自分で考えてエージェントとうまく付き合っていくことが重要です。

[さゆり@元人事の裏垢 @sayu5632j]

転職エージェント経由で内定をもらった会社がある。

担当者からは「残業も少なくて働きやすい環境ですよ」「定着率も良いと聞いてます」と太鼓判を押されていた。

面接でも人事は笑顔で「うちはチームワークを大切にしてます」と言っていた。

入社して3週間。違和感に気づいた。

隣の席の人が「私、来月で辞めるんです」と言い出した。その翌週、向かいの席の人も退職届を出した。

気になって調べてみたら、離職率35%。
過去1年で部署の半分が入れ替わっていた。

私が座っている席の前任者は、入社4ヶ月で辞めていた。その前の人も半年持たなかったらしい。

「働きやすい環境」どころじゃない。人がどんどん辞めていく職場だった。

エージェントに連絡した。
「離職率のこと、知ってましたか？」

返ってきた言葉はこうだった。
「企業様からいただいた情報をそのままお伝えしただけなので...」

あっけなかった。

冷静に考えれば当たり前なのかもしれない。
転職エージェントは成功報酬型。採用が決まれば年収の30〜35%が報酬として入る。年収500万円なら150万円以上。

つまり「内定を出させること」が彼らのゴール。

入社後にどうなろうが、報酬はもう入っている。

私が3ヶ月で辞めようが、1年で病んで休職しようが、エージェントの懐は痛まない。

誤解しないでほしい。エージェント全員が悪いとは思っていない。

ただ、構造的に「求職者の味方」にはなれないようにできている。

相談相手じゃない。営業なんです。

あなたが今やりとりしているエージェント、本当に信用していい相手ですか？

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

ありがとうございます！
とっても嬉しい😭😭
もっともっと良いサービスにしていけるように頑張ります！

[Sara @Sara_kitune]

@moto_recruit Xbetさんはすごくおすすめです！
きめ細やかな転職支援(対策やフォローアップ、ワークシート活用)はもちろん、その先のキャリア構築を見据えたご助言やサポートをしてくださります。
転職活動が落ち着いてからは、コーチングという側面でお世話になりたいと考えてます！

[濱上 翔 | 令和のキャリア戦略 @kakekakerun]

これはすごい。
相談ごとに使い分けてたけど、いやいよClaude一本化できる。

[田港 勝利🪼中小企業のIT参謀 @mistea0]

Claudeが、ChatGPTとGeminiの「記憶」をまるごとインポートできるようになりました。
所要時間、わずか60秒。
AnthropicがApp Storeで1位を獲得した理由が、まさにこれです。

今何が起きたのか、説明します。

あなたはこれまで何ヶ月もかけて、ChatGPTに自分のことを教えてきたはず。

好みも、仕事のことも、前提となる文脈も。会話を重ねるたびに、少しずつAIがあなたを理解していきました。

でも、別のAIに乗り換えた瞬間、その積み重ねはすべて消えるはずでした。

それがもう、過去の話になった。

Claudeはその記憶をそのまま引き継げる。しかも、一瞬で。

やり方は簡単。60秒で終わります。

① メモリエクスポート用のプロンプトをコピー
② ChatGPTかGeminiに貼り付け
③ 出力された内容をコピー
④ Claudeのメモリ設定に貼り付け
⑤ 完了

たったこれだけで、Claudeとの最初の会話が100回目の会話のように自然になります。

ChatGPTからClaudeへの乗り換えコストは、実質ゼロになったんです。

そしてAnthropicは、明らかにこれを狙っていました。

もう何度も自己紹介を繰り返す必要はない。
もうゼロからやり直す必要もない。
「履歴があるから」という理由だけで、同じツールに縛られることもない。

App Store 1位は偶然じゃありません。

ユーザーを獲得するのに、大声は要らない。

必要なのは、「来やすくする」こと。

Anthropicはそれを完璧にやってのけた。