けんと@高単価ECサイトのマーケティング

🆕金沢のマーケ支援会社👈スキンケアブランドでマーケ/CS/物流👈ナッシュ株式会社でディスプレイ広告運用 👈 Web制作会社でWebデザイナー兼コーダー・カスタマーサクセス

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

2,000万円以上運用してわかった、当たりクリエイティブの特徴5選
※一番最後が大事

①こそあど言葉
②なぜなぜ構文
③シンプルな価格訴求
④〇〇やめた
⑤LPに話がつながる広告文

①こそあど言葉
有名なスワイプ「こんな間違いをしていませんか？」にもある、こそあど言葉はマジで強力でした。
「これ〇〇すぎ」
「この〇〇なら・・・」
などが当たって、続きを読まないと答えが知れないという魔法の吸引力がある言葉でした。

②なぜなぜ構文
勝手にそう呼んでますが、理由やワケを読ませる使い方です。
ネイティブ広告の広告文で当たった文言です。
「〇〇の理由とは？」
「〇〇のワケとは？」
「なぜ〇〇なのか？」

これもどの媒体でも当たりましたね...
特に記事LPとの相性抜群です！

③シンプルな価格訴求
主にバナーで当たったものです。
価格が文字サイズ大きく、背景とのコントラストも高いシンプルなものが当たりました。
背景色はオレンジや緑が当たる傾向にありました。
ディスプレイ系のバナーは、あんまりいじくらないでも価格のみをシンプルに訴求するだけで80~90点は取れる印象です

④〇〇やめた
これもバナーで当たった文言ですね。
常識の破壊になる構文なので、意外性を突かれてCTRが上がったのかと。
広告文では「新常識」という文言も当たってたので、意外性があるバナーや広告文であればクリックを促せるかも。

⑤LPに話がつながる広告文
型や構文に関係なく、LPとの整合性が取れた広告文であればCTVR高く獲得できてました。
北の達人コーポレーションの木下さん(@kinoppirx78 )もおっしゃっていたように、エモーションリレーを意識した広告文にすることが、ユーザーにとって当たり前のコミュニケーションで一番成果が出る広告文だなーと思いました。

例：広告文「〇〇だけじゃない！？」⇨ 記事LP「〇〇が減らせます」

以上この2ヶ月でのクリエイティブ分析の結果でした。
引き続き横展開や当たり要素の掛け合わせなどで、さらに成果の出るパターンを模索していきます！

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

クライアントワークで意識してるポイント

①タスクは期限を添えて伝える
②案件スタート同時にスケジュール作成
③クライアントの返信待ちは他責。こちらからリマインド。
④URL共有時は確認ポイントを伝える
⑤操作方法は画面収録かMTGで伝える

相手の不安や負担を先回りしたいですね😌

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

自社ECサイト運営で"人手が足りなくて"売上アップに躓いてる方、僕が手を動かします！
例えば、こんな領域が得意です。
・広告運用
・SEO
・SNS
・LINE
・商品ページ改善
・キャンペーン設計
・GA4分析
・売上分析

御社のサイトデータを見せてもらえれば、だいたい課題分かります✋

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

クリエイターさんに数字のフィードバックをするようになって、打率が明らかに変わったな。写真、コピー、トンマナなど、すべて検証した結果がわかってくると、どんなクリエイティブが成果に繋がりやすいかクリエイター側も分かってくる。その段階で"よしなに"お任せすると打率高い自由な発想が出る。

[笹島拓也 /経営者のブランディングに強いWebマーケ会社 @sassan_299]

弊社、株式会社resolvesは、
今年は会社としてのギア上げていきます。

僕らが掲げたミッションは
【2年以内に、支援企業の年間総売上を
100億円伸ばす】

自社の売上じゃありません。
僕らが関わることで、クライアントの売上を
伸ばし、経済に100億のインパクトを残します。

正直、生半可な覚悟じゃ達成できません。
言われた作業だけやる人や、自分の報酬さえ
貰えればいい人には、居心地が悪いでしょう。
でも逆に、自分の仕事で世の中に影響を与え
たい人や、自分の市場価値を上げたい人、
プレッシャーの中で成長したい人。
そう思っている人にとっては、これ以上に
面白い環境はないはずです。

動画編集者、デザイナー、LINE構築者、
広告運用者、Instagram運用代行者

↑これらの仕事をしてる100億という数字に
ワクワクした変態のあなた！
ぜひ一度、DMしてください。

とりあえず軽く話しましょ👌

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

26年のMeta広告のマイトレンドは、広告感のない広告。
あえてバナーからCTAを排除したり、写真をメインにした広告に変えたらCTRが平均2%▶︎3%に爆上がり。
やっぱデザインされすぎてる広告って明らかに既視感あるし、広告センサーが働いてスキップしちゃうんだよね。

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

広告運用を語る時、業種、予算、事業フェーズを前提にしないと議論がズレるなと思います。
例えば、ローカルビジネスやECサイトは細かい運用力は差が付きにくい。むしろコンセプトや他チャネルの上流設計が大事。
toBやアドアフィ、DtoCは予算を潤沢に使えるケースが多く運用力で差がつく。

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

ECサイトやってて思いますが、指名検索を増やすのが最重要指標。
指名検索が右肩上がりに増えていくにつれ、おすすめ記事、カテゴリーページ、AI検索も増えてます。
広報やSNS、広告でいかに認知を取れるか勝負。LLM表出率にもサイテーションが関わっているのも面白いですね。
https://t.co/zrBKYG0aOu

[Toru YOSHIKAWA｜マイベストCEO @tryskw]

自宅サウナの設備だけでなく、サウナグッズ選びにもこだわりがあって。今回は僕が実際に愛用してる【サウナポンチョ・サウナハット・サウナマット】を紹介していきます。

サウナポンチョはSAUNA NOVAの「瞑想サウナポンチョ」を使ってます。

まず、真冬でも冷えないように、なるべく着丈が長いものを探してて。着丈105～110cmくらいのものが多い中、120cmもあるのはかなり珍しいんですよね。

さらに、僕はマイクロファイバー生地の肌触りが好みではないので、コットン100%生地であるところも魅力でした。実際に着てみるとかなり肌触りが良いです。

フードも大きく、整いに没頭できます。1枚13,200円の超高級サウナポンチョですが、そのぶん満足度もかなり高くておすすめです。
https://t.co/irNDhpY5cx

[松岡 秀樹 | プロパゲートCEO @hidek1_m]

「助けてください」3日で100万赤字。
マーケティングで全く成果が出ない現実
https://t.co/Ln6MGskRd3

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

クライアントから質問がありました。
Q：同じKWを、自社の比較サイトと自社サイトで取り合うのは効率悪くならない？
A：全体CVやCPAが問題ないなら配信すべき。
①それぞれ性質が違うページ
②検索で2-3面取れる
そもそも比較サイトが自社であるだけでセンスありまくりです笑

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

Amazon広告分かってきた。
①オートターゲ配信＆マニュアルでフレーズ一致配信
②CVしたキーワードで完全一致キャンペーンを別建て
③CVしたキーワードの訴求軸をタイトルや商品画像に含める
④ディスプレイやリタゲ配信も並行して認知も上げに行く

Googleリスティングと考え方は同じ😌

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

【吉報】GDNでついに
アセットごとのパフォーマンスが分かるようになりました✨
今まで暗闇の中で検証してたレスポンシブのディスプレイがようやく数値をもとにPDCAが回せそうです。
運用歴3年近くですが、検索広告▶︎Pmax▶︎GDNとアップデートのここまでの道のりは長かった…

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

広告のフリークエンシーは高いことが問題ではない。1人に"同じような"広告ばかり出ていることが問題。好調なクリエイティブの横展開が勝ち筋といって同じような訴求軸、写真ばかり使ってないか？キャンペーン横断で1人に3回はランダムに広告が出るとしたら広告のバリエーションは出せてそうか？

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

@wakairo_CW ありがとうございます！まさにおっしゃる通りです🔥
ブランドファン作りを意識します😌

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

ECサイトで目標売上を達成するためといって、すぐキャンペーンに走るのは悪手。長期的にユーザーの信頼感を失ってしまう。お客様の体験価値を上げるには？の視点で広告からサイト改善、CRMまで考えてみるとアイデアの出方がまるで違う。1人のショップ店員としてWeb接客してるみたいな感覚になる。

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

Google広告の機械学習はかなり繊細。
tCPAで運用してて1週間CVがつかなくなると、途端に予算消化もCV数も落ちてくる。
ただCV最大化に戻すとまた復活▶︎tCPA▶︎CV最大化・・・を繰り返すことがしばしば。
いかにGoogleにCVを学習させるかが超大事。

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

Google広告のtCPAは思ったより脆い。
何ヶ月もtCPAで好調だったのが、1週間Cvがつかないとそれ以降予算も使われなくシュリンクしていった。
tCPA値を上げても変化はなく、CV最大化に戻したらCVつきはじめた。
tCPAは安定するけど、学習を途切れさせないのが前提だったんだと改めて学びました。

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

@AdsShogun コンプリート

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

広告の少額運用は、キーパー抜きでサッカーしてるもん⚽️
LPやバナーもABテストできず、設定も絞りに絞るのでその中で成果を出すには？という思考が必要。これにはターゲットの解像度が高いこと、自社の勝てるポジショニング、広告の経験値の情報が揃ってないと上手くいかない。
少額とて奥が深いのです

[けんと@高単価ECサイトのマーケティング @kento_marketer]

部屋が散らかってても気にならないのに、クラス名や広告名の命名規則はめちゃくちゃ気になる。
めんどくさいA型です🙋‍♂️