香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷

D2Cのマーケティングについて発信 | 関西大学▶︎広告代理店▶︎創業4期目のD2C支援会社 | 累計運用額10億円以上 | 3期目で年商6億円達成 | 業界最安値LP制作50万円 | 制作実績はハイライト | 日本初のアプリで呼べる出張洗車▶︎ FC加盟店募集中

[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

https://t.co/Y8J4CLCSmD

[ライ先生 @生成AIマーケター @rai_teacher_ch]

私とほぼ同じことをやってる人いた

[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

私たちのような運用会社の視点だと、このツールは広告主の調査よりは「運用会社やメディアのリサーチ」として使ってます！

私がやっているリサーチ手順と、逆に自社のノウハウを守る「防衛策」をまとめてみました👇

【勝ち組代理店・メディアのリサーチ手順】
1．広告接触や「動画広告分析Pro」等で記事LPのリンクを取得

2．そのURLでGoogle広告の透明性ページを検索

3．適正確認された企業名が出るのでクリック

これだけで、その会社が扱っている案件や出稿中のクリエイティブが一発で丸裸になります。

いま市場で伸ばすのが難しいと言われるナイトブラ等のジャンルでも「どこが裏で運用して伸ばしているか」がすぐ分かりました。

【自社の手法やリソースを守る「防衛策」】
逆に、代理店やアフィリエイトメディア側からすると、他社に手の内を知られたくない場面も多いはずです。
その場合の対策はこちら👇

・Squad beyond等を使う際、独自ドメインではなくあえてフリードメインを使用（所有者が特定されづらく、検索に出ないケースが多いです）

・アカウントレンタルや、代理店ではなく「広告主名義」で適正確認を通す（アミノセルス製薬等もこの対策をされている印象です）

代理店名が表に出ると、メーカー側から直でアプローチが来てリソースが分散したり、手法を模倣されたりします。
自社を守るこの動きは今後かなり重要になってきます。

【今後の市場と運用会社の生存戦略】
AIの自動化で運用面の調整（変数）が減りつつある今、差がつくと考えているのは「クリエイティブの質×量」です。

今後はクリエイティブに強い一部の運用会社に案件が集中し、淘汰が進むのは間違いありません。
だからこそ、競合リサーチで分析しつつも、自社のノウハウを守る防衛策もしっかり講じていく必要があると感じています！

[吉田一貴 | GMO AIかんたん集客 @koukoku_yosida]

【重要】Google広告の透明性ページで他社の広告を簡単に確認できます！

Googleの「広告の透明性について」ページ（https://t.co/ZU3ejvI7pw）を使えば、

企業名やウェブサイト名で検索するだけで、
その広告主がGoogleで出している広告を一覧でチェックできます！

期間・プラットフォーム・フォーマットでフィルタリング可能です

競合調査や市場分析、クリエイティブの参考に非常に便利な無料ツールです！是非活用してみてください！

[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

@adoadomaru01 ぜひぜひ！
連絡ください😊

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https://t.co/9SMQZNF2IO

[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

@sawakichi007_g オーガニックを参考にすると自然とそうなる気がしてます！

[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

間接訴求という言葉の定義は人によって少し曖昧に感じるので、自分なりの解釈を述べさせていただきます！

私の考える間接訴求とは、
商品の機能や効果（シワ改善・成分など）を直接前面に出さず、
・ターゲットの感情
・日常の小さな変化
・自己イメージなど
「商品と一見関係ないところ」から入り込み、
「これは自分の話だ」と思わせてスクロールを止める訴求です！

特にブロード配信では、AIの最適化を最大限に活かすため、この間接的なアプローチが重要だと感じています。

一方で、直接訴求（成分・臨床データ・医師監修などの権威・機能主張）は、
メインのフックとして使うのではなく、間接訴求で作った物語や感情の流れの中で「裏付け」や「ストーリーの深化」として活用する構成が効果的だと思います。

近年、医師監修は多用されてやや飽和感が否めませんが、
「自分を後回しにしがちな毎日の中で、少しだけ自分を大切にする時間を持つ」という間接的な入り口から入り、
中盤で「そんな日常を支えるのが、医師監修の美容液です」と自然に繋げる形です。

これならブロード配信でも反応を集めやすく、
感情的なつながりで説得力が増しやすい。

直接訴求を「物語の裏付け」として使うことで、
信頼性と感情の両方を両立できます。
だからこそ、直接訴求は各メーカーが揃えるのを怠ってはいけない部分でもあります！

AI時代は「刺さるクリエイティブ作り」が広告代理店の本業になっていることは非常に同意です。
間接訴求で引き込んで直接訴求で納得させる
ハイブリッドな訴求が弊社でも勝ちパターンになってきています！

[澤登陽吉｜セールスライター @sawakichi007_g]

昔からそうだったけど、AIの発達で本格的にクリエイティブ作成が広告代理店の仕事になっただろうな。しかも直接的な訴求じゃなくて、商品と関係ないところから引き込む間接訴求を作ることが。

[澤登陽吉｜セールスライター @sawakichi007_g]

完璧に解説頂きました！WEB広告代理店の仕事はこうなると思います！！
↓ ↓ ↓

[iceman｜LP・HP・チラシ制作｜相場の1/3・最短2日 @Icemandesiyzvz]

@keitabc123 サムネイルのCTR改善、数字で見るとインパクトがありますね。「止まる理由を作る」というフレーミングが秀逸です。監修シールでアテンションを取る手法、LP制作でのファーストビューの設計にも同じ原理が使えますよね。検索一覧での競争力という視点、参考になります💡

[Masaki Toda｜Lipple inc. @masaki_lipple]

マーケティングは実行する前提でよいプロダクトをつくらなければならない。当たり前なんだけどやらなきゃいけない。

[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

@masaki_lipple マーケティングを前提とした商品開発が重要ですよね！
だからこそマーケットインが主流な事態になってきている肌感を持ってます！
プロダクトアウト思考もいいですがマーケ界隈にいると余計その思考が強くなってしまう悪影響？までいはいかないのもありますよね

[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

@niskek 同意いただきありがとうございます😊

[西田圭佑 / INFJ / Nontitle ひろゆきチーム / ECフルスタックパートナー @niskek]

商品開発×物語の掛け算！
本質突いてる記事です。

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[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

【現在のスワイプ時代に手が止まるクリエイティブの一手】

TikTokやInstagram、YouTube shortは
広告の普及によって、
今や「読む前に判断される時代」になりましたね！

ユーザーは1日に何百、何千といった
クリエイティブをスワイプしながらSNSの時間を消費しています。
しかも無心で

だからこそ、
コピーが良いだけでは見られないし

まずは「0.5秒で手を止めてもらう理由」を作れるかどうかがマジ身に染みて感じてます。

以前に韓国訴求について書きましたが、
実は広告クリエイティブでも、この訴求はかなり相性が良いと実例からも実感してます！

最近の美容・ダイエットの広告を見ていると、

・塗るボトックス
・飲むダーマペン
・塗るポテンツァ
・飲むレーザー治療

みたいな、美容医療を連想させるコピーを目にする機会がかなり増えました。
※もちろん薬機法・景表法の範囲内で設計することが大前提であり、上記のような表現を推奨する意図はありません。

ただ、ここで重要なのは、
ユーザーは「ボトックス」という単語そのものではなく、
「美容医療レベルのケアができそう」という世界観に反応しているという点です。

つまり今は、
「何を言うか」だけではなく、「何を見せて期待感を創出させるか」が成果を左右する時代です。

そこで相性が良いと感じているのが、
韓国訴求 × 美容医療ビジュアル

例えば、
韓国のクリニック、医師、白衣、施術室、カウンセリング風景などの映像を組み合わせるだけで、

ユーザーは一瞬で

韓国美容
美容医療
専門性
権威性

といった情報を視覚的に受け取り可能性が上がります。
コピーだけでは伝わらない情報を、映像が一瞬で補完してくれるわけですよね

実際に弊社でも、添付のような動画を用いて
韓国訴求 × 美容医療ビジュアルを掛け合わせたクリエイティブが1本ヒットして
CPA約5,500円で月間約400件を獲得できています！

もちろん、まだまだ改善の余地はありますし、
これがすべての商品に当てはまるとは思っていません。

それでも、
美容医療への憧れ
韓国美容への信頼
専門性
スクロールストップする映像

この4つが掛け合わさることで、
広告を「見てもらえる確率」は確実に高まると感じています。

近年は薬機法・景表法の影響もあり、
「何を訴求するか」で差別化することは年々難しくなっています。

だからこそ、これからは
「何を見せるか」で差別化する設計
が、広告成果を左右する重要なポイントになると思って日々精進していきます！

[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

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[あどてっぷ @adtepp]

実際には商品に付いていないアテンションシールの場合結構グレーだよなあ…

[渡邊嵩大_EC_プロテーナム取締役 @EcNabe]

amazonのサムネイルは白抜き背景でやりようがないと思いきや結構やりようがある

[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

前回は【D2Cの次なる一手"韓国"】についてLPや広告の話を書きましたが
実は一番伸びしろがあるのはAmazonなどのサムネイルだとも考えています。

最近よく見るこのような

・クリニック院長監修
・皮膚科医共同開発
・美容サロン監修

といったアテンションシールのサムネイル

単なるデザインではなく、
検索一覧で「止まる理由」を作るためのCTR改善施策に有効的です！

例えば、

CTRが1.2% → 2.2%（+1.0pt）になった場合
100,000impなら

・クリック数：1,200件 → 2,200件

クリックが約1.8倍になります。

仮にCVRが3.0%なら、

・36件 → 66件

CVは30件増加（約83%増）

広告でもSEOでもECでも
まずクリックされなければ購入は始まりません。

だからこそ最近のD2Cは、
LPだけではなくサムネイルの権威設計にもかなり力を入れているメーカーを目にします。

もちろん重要なのは、
「韓国だから売れる」ではなく、
実際に契約した韓国の医師・クリニック・サロンとの親和性や訴求ポイントを、薬機法・景表法に配慮しながら視覚的に伝えることが大事です！

ここを設計できるだけで、
競合商品が並ぶ一覧でも差別化しやすくなります。

LPだけでなく、
Amazon・楽天・Qoo10・Yahoo!ショッピングなどのEC運用でも十分応用できる考え方だと思っています。

[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

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[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

オリヤンは相当差別化につながります！
確かに国内の大半の層を拾うとなると現時点では国内のドラストが強い印象（商材カテゴリによる）ですがアーリーアダプターあたりまでのユーザーには非常に有効的だと考えてます！

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

これガチ！！！
ただ、一番ベストなのは韓国のドラストに置いてること。
「オリヤンで売れてる！」の訴求の破壊力が現状は最強。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

これガチ！！！
ただ、一番ベストなのは韓国のドラストに置いてること。
「オリヤンで売れてる！」の訴求の破壊力が現状は最強。