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けった|SaaS面接官
@ketta_32
SaaS志望者へ(27/28卒・転職)|面接官目線で「合否の分かれ目」を解説|リクルート→大手SaaS|SaaS転職で年収1000万超|フォローすると「この人は違うな」と思われる面接準備ができます
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Joined February 2023
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けった|SaaS面接官
@ketta_32
12 days ago
けったのキャリア日記 第1章 年収300万のベンチャーから、1000万超のSaaSマネージャーへ。 就活は散々だった。 周囲が大手の内定を喜ぶ中、俺だけ取り残されていた。 「社会に出ても何とかなるだろう」 その根拠のない自信は、現実にあっさり砕かれた。 でも今思う。 最初のスタートラインは関係ない。 問題はそこからどう動くかだ。 全8章、けったのキャリアを追っていく。
けった|SaaS面接官
@ketta_32
about 9 hours ago
@Hakeken01
27の夜の記事は痺れました。おめでとうございます!
けった|SaaS面接官
@ketta_32
about 18 hours ago
明日面接なのに「やる気が出ない…」って人いますよね。 でも大丈夫。 面接官もワールドカップを子供と観て喜んでた人です。 で、「明日からまた仕事か…」って思ってます。笑 お互い様です。 ただ明日の面接前にこれだけはやっておいてください。 ・志望動機を声に出して確認する ・逆質問を1つだけ仮説込みで用意する リラックスして臨んでください。
けった|SaaS面接官
@ketta_32
about 19 hours ago
逆質問を軽視している人が多すぎる。 最後の合否判断で、逆質問はクリティカルに効く。 志望度の低さが一瞬でバレる。逆に言えば、志望度の高さを一気にアピールできる場でもある。 ①御社で活躍する人はどんな方ですか? ②御社で活躍する人は〇〇がある方だと想定していますが、合っていますか? ③御社で活躍する人は〇〇がある方だと想定していますが、それは御社のサービスの提案にあたって〇〇のスキルが必要だからでしょうか? ①は質問。②は仮説。③は仮説+サービス理解+本質を突く質問。 面接官の印象は、この順番で全然違う。
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Kenta
@Ken_Hokka
バイク ジクサーSF250→Ninja ZX-6R 車 レヴォーグ 時間があるとバイクに乗ってます。
けった|SaaS面接官
@ketta_32
about 20 hours ago
日曜日に1つだけやってほしいこと 来週SaaS企業の面接がある方へ。 この質問への返答を考えてみてください。 「AIが普及する中で、なぜうちのプロダクトが必要だと思いますか?」 本気で考えてみてください。 これだけで志望動機の質が劇的にあがります。
けった|SaaS面接官
@ketta_32
2 days ago
この質問を考えると、自然と以下が整理される。 ①そのプロダクトが解決する課題は何か ②その課題はAIで代替できるのか ③AIと組み合わさることで価値がどう上がるか ②で考えるなら、そのプロダクトがAIに代替されにくい理由を掘り下げよう。例えば業務フローへの組み込まれているのが強みのプロダクトであれば、どう組み込まれているのか、プロダクトのどこに工夫があるのか、カスタマーサクセスがどう支援しているのか。そこまで自分の言葉で語れるようにしよう。 ③で考えるなら、独自データとの掛け算。 SaaSに蓄積されたデータをAIと組み合わせると、効率化を超えた価値が生まれる。 人事SaaSなら、採用データ×AIで「この人材が定着するか」を予測できる。 営業SaaSなら、商談データ×AIで「どの顧客が受注確度が高いか」が見えてくる。
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けった|SaaS面接官
@ketta_32
2 days ago
SaaS企業を受けるなら、この質問への答えを準備すると志望動機の質が劇的にあがります。 「AIが普及する中で、なぜうちのプロダクトが必要だと思いますか?」 マジで本気で考えてみてください。 面接官への刺さり方、変わりますよ。
けった|SaaS面接官
@ketta_32
2 days ago
@kei__tenshoku
たしかに、「完璧な転職」はないですね。 。どうしても想定と違うことがあるので、キャリアを磨く途中経過という考え方、いいですね!!
けった|SaaS面接官
@ketta_32
2 days ago
20代でSaaS企業をおすすめする理由。 ITツールが充実している。 これ、実はかなりでかい。 Salesforce・Slack・Notion・freee・kintoneなど。 仕事で毎日使うから、自然と使いこなせるようになる。 最新ツールを使いこなす環境が整っている。 Excelや紙が当たり前の職場だと、このスキルは身につかない。 20代のうちにITツールを使い倒せる環境にいるかどうかは、キャリアの差になる。
けった|SaaS面接官
@ketta_32
2 days ago
リクルートからSaaS企業へ。 全然通用しなくて苦戦しました…
けった|SaaS面接官
@ketta_32
2 days ago
けったのキャリア日記 第5章 リクルートの次は大手SaaS企業へ。 意気揚々と商談に臨んだ。 「…検討します」 通用しなかった。 同じ営業でも、扱うプロダクトと顧客が変われば全部変わる。 SaaSは売り方が違う。それに気づくまでが最初の壁だった。 続きはコメントへ↓
けった|SaaS面接官
@ketta_32
2 days ago
SaaSが難しい理由は2つある。 1つは「Nice to Have」であること。 リクルートの広告媒体は、すでにインフラになっていた。 SaaSは違う。導入しなくても業務は回る。 もう1つは意思決定フローの長さ。 IT系ツールは現場担当・情報システム・経営層と、複数の承認が必要になる。 商談が進んでいると思っても、どこかで止まる。 顧客の課題を深く理解して、全ステークホルダーを動かせるか。 それがSaaS営業の本質だと気づいた。 この壁をどう乗り越えたか。 第6章へ続く。
けった|SaaS面接官
@ketta_32
12 days ago
けったのキャリア日記 第1章 年収300万のベンチャーから、1000万超のSaaSマネージャーへ。 就活は散々だった。 周囲が大手の内定を喜ぶ中、俺だけ取り残されていた。 「社会に出ても何とかなるだろう」 その根拠のない自信は、現実にあっさり砕かれた。 でも今思う。 最初のスタートラインは関係ない。 問題はそこからどう動くかだ。 全8章、けったのキャリアを追っていく。
けった|SaaS面接官
@ketta_32
2 days ago
けったのキャリア日記 第5章 リクルートの次は大手SaaS企業へ。 意気揚々と商談に臨んだ。 「…検討します」 通用しなかった。 同じ営業でも、扱うプロダクトと顧客が変われば全部変わる。 SaaSは売り方が違う。それに気づくまでが最初の壁だった。 続きはコメントへ↓
けった|SaaS面接官
@ketta_32
4 days ago
SaaSの面接でよく聞くに質問がある。 「AIが普及する中で、なぜうちのプロダクトが必要だと思いますか?」 これに答えられない候補者が増えている。 業界への不安を語るのではなく、プロダクトの本質的な価値を語れるかどうか。 それが今年の合否を分ける。
ketta_32
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けった|SaaS面接官
@ketta_32
8 days ago
けったのキャリア日記 第4章 顧客の業績に貢献したい。 でも、数字を見てるだけじゃわからない。 上司に相談した。 「現場に見に行くといいよ」 もはや刑事じゃないか。笑 顧客の店舗に行ってアンケートを実施。 「リクルートの広告を見て来ました」 いた!! 顧客の業績にこだわるなら、自分の足で確かめろ。 それが営業の本質だと知った。 続きはコメントへ↓
けった|SaaS面接官
@ketta_32
6 days ago
今週、SaaS企業の面接のある方は 導入事例10社読みこむことをオススメします。
けった|SaaS面接官
@ketta_32
15 days ago
SaaSマネージャーけったの現場日記 #8 面接で準備してない人、5秒でバレます。 「志望動機を教えてください」 「…御社のプロダクトは、業務効率化に役立つと思いまして…」 カラオケで歌詞を覚えてないのにマイクが回ってきた感じ。 バレるし、響かない。 「業務効率化」は誰でも言える。 面接官が聞きたいのは「誰の、どんな課題を解決するのか」。 しっかり準備して、プロダクトの価値を理解して、顧客を主語に語れるかどうかが合否の分かれ目。 準備してきた人と、してない人の差は5秒でわかる。
ketta_32
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けった|SaaS面接官
@ketta_32
9 days ago
けったのキャリア日記 第3章 「目標達成しました!」 そう報告した俺に、リクルートの上司が一言。 「お前の目標達成はわかった。で、顧客の業績はどう変わったんだ?」 固まった。 自分の数字しか見ていなかった。 自分の数字じゃなく、顧客の成功を主語にする。 これが営業の本質だった。 続きはコメントへ↓
けった|SaaS面接官
@ketta_32
7 days ago
シンプルにリファラル面接はおすすめ。 書類選考がほぼなく一次面接から進めるし、知り合いに質問して企業理解の解像度を上げられる。 知り合いがいるなら、恥ずかしがらずにお願いしてみてほしい。
けった|SaaS面接官
@ketta_32
8 days ago
「SaaSの死」と言われてましたが、伸びてるSaaSありますね。 バックオフィス系のSaaS、強い。
ぽこしー📊SaaSデータアナリスト
@biz_arts1
9 days ago
【最新26年6月】未上場SaaSスタートアップの従業員数変化 ・従業員数、増加数ともにトップはSmartHR。1700名超え🚀 ・増加率はダントツトップのLayerX。半年で200名増加🚀 ・アンドパッド、ジンジャー、カオナビ、TOKIUM、ログラス、アスエネは20名以上増加 ・セールスマーカーは半年で100名弱減少😢
けった|SaaS面接官
@ketta_32
8 days ago
同じく、SaaS企業で面接官をしてますが、業界柄なのか成長できそうという志望動機多いですね。 私としては導入事例を読み込んで、競合他社との違いを解像度高く理解している人の評価が高いです。
はるI SaaS面接官
@haru_haru1h
8 days ago
SaaS企業で面接官してますが、 志望動機のNGな伝え方10選はこちら ☐ 「御社に興味があります」で終わっている ☐ 企業研究が浅くホームページの内容しか言えない ☐ 転職理由と志望動機がつながっていない ☐ 「成長できそう」など抽象的な理由しかない ☐ 給与・待遇が本音なのに隠している ☐ どの会社にも使い回せる内容になっている ☐ 自分のやりたいことだけ話して会社への貢献がない ☐ 結論から話せていない ☐ 競合他社との違いを説明できない ☐ 「なぜSaaSなのか」が答えられない
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