けった｜SaaS面接官

SaaS志望者へ（27/28卒・転職）｜面接官目線で「合否の分かれ目」を解説｜リクルート→大手SaaS｜SaaS転職で年収1000万超｜フォローすると「この人は違うな」と思われる面接準備ができます

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

けったのキャリア日記 第1章
年収300万のベンチャーから、1000万超のSaaSマネージャーへ。

就活は散々だった。
周囲が大手の内定を喜ぶ中、俺だけ取り残されていた。
「社会に出ても何とかなるだろう」
その根拠のない自信は、現実にあっさり砕かれた。
でも今思う。
最初のスタートラインは関係ない。
問題はそこからどう動くかだ。
全8章、けったのキャリアを追っていく。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

@Hakeken01 27の夜の記事は痺れました。おめでとうございます！

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

明日面接なのに「やる気が出ない…」って人いますよね。

でも大丈夫。

面接官もワールドカップを子供と観て喜んでた人です。

で、「明日からまた仕事か…」って思ってます。笑

お互い様です。

ただ明日の面接前にこれだけはやっておいてください。

・志望動機を声に出して確認する
・逆質問を1つだけ仮説込みで用意する

リラックスして臨んでください。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

逆質問を軽視している人が多すぎる。
最後の合否判断で、逆質問はクリティカルに効く。

志望度の低さが一瞬でバレる。逆に言えば、志望度の高さを一気にアピールできる場でもある。

①御社で活躍する人はどんな方ですか？
②御社で活躍する人は〇〇がある方だと想定していますが、合っていますか？
③御社で活躍する人は〇〇がある方だと想定していますが、それは御社のサービスの提案にあたって〇〇のスキルが必要だからでしょうか？

①は質問。②は仮説。③は仮説＋サービス理解＋本質を突く質問。
面接官の印象は、この順番で全然違う。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

日曜日に1つだけやってほしいこと
来週SaaS企業の面接がある方へ。

この質問への返答を考えてみてください。

「AIが普及する中で、なぜうちのプロダクトが必要だと思いますか？」

本気で考えてみてください。
これだけで志望動機の質が劇的にあがります。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

この質問を考えると、自然と以下が整理される。
①そのプロダクトが解決する課題は何か
②その課題はAIで代替できるのか
③AIと組み合わさることで価値がどう上がるか

②で考えるなら、そのプロダクトがAIに代替されにくい理由を掘り下げよう。例えば業務フローへの組み込まれているのが強みのプロダクトであれば、どう組み込まれているのか、プロダクトのどこに工夫があるのか、カスタマーサクセスがどう支援しているのか。そこまで自分の言葉で語れるようにしよう。

③で考えるなら、独自データとの掛け算。
SaaSに蓄積されたデータをAIと組み合わせると、効率化を超えた価値が生まれる。
人事SaaSなら、採用データ×AIで「この人材が定着するか」を予測できる。
営業SaaSなら、商談データ×AIで「どの顧客が受注確度が高いか」が見えてくる。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

SaaS企業を受けるなら、この質問への答えを準備すると志望動機の質が劇的にあがります。

「AIが普及する中で、なぜうちのプロダクトが必要だと思いますか？」

マジで本気で考えてみてください。
面接官への刺さり方、変わりますよ。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

@kei__tenshoku たしかに、「完璧な転職」はないですね。
。どうしても想定と違うことがあるので、キャリアを磨く途中経過という考え方、いいですね！！

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

20代でSaaS企業をおすすめする理由。
ITツールが充実している。
これ、実はかなりでかい。

Salesforce・Slack・Notion・freee・kintoneなど。
仕事で毎日使うから、自然と使いこなせるようになる。

最新ツールを使いこなす環境が整っている。

Excelや紙が当たり前の職場だと、このスキルは身につかない。

20代のうちにITツールを使い倒せる環境にいるかどうかは、キャリアの差になる。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

リクルートからSaaS企業へ。
全然通用しなくて苦戦しました…

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

けったのキャリア日記 第5章
リクルートの次は大手SaaS企業へ。

意気揚々と商談に臨んだ。
「…検討します」
通用しなかった。
同じ営業でも、扱うプロダクトと顧客が変われば全部変わる。
SaaSは売り方が違う。それに気づくまでが最初の壁だった。

続きはコメントへ↓

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

SaaSが難しい理由は2つある。
1つは「Nice to Have」であること。
リクルートの広告媒体は、すでにインフラになっていた。

SaaSは違う。導入しなくても業務は回る。
もう1つは意思決定フローの長さ。

IT系ツールは現場担当・情報システム・経営層と、複数の承認が必要になる。

商談が進んでいると思っても、どこかで止まる。
顧客の課題を深く理解して、全ステークホルダーを動かせるか。
それがSaaS営業の本質だと気づいた。
この壁をどう乗り越えたか。
第6章へ続く。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

けったのキャリア日記 第1章
年収300万のベンチャーから、1000万超のSaaSマネージャーへ。

就活は散々だった。
周囲が大手の内定を喜ぶ中、俺だけ取り残されていた。
「社会に出ても何とかなるだろう」
その根拠のない自信は、現実にあっさり砕かれた。
でも今思う。
最初のスタートラインは関係ない。
問題はそこからどう動くかだ。
全8章、けったのキャリアを追っていく。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

けったのキャリア日記 第5章
リクルートの次は大手SaaS企業へ。

意気揚々と商談に臨んだ。
「…検討します」
通用しなかった。
同じ営業でも、扱うプロダクトと顧客が変われば全部変わる。
SaaSは売り方が違う。それに気づくまでが最初の壁だった。

続きはコメントへ↓

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

SaaSの面接でよく聞くに質問がある。

「AIが普及する中で、なぜうちのプロダクトが必要だと思いますか？」

これに答えられない候補者が増えている。
業界への不安を語るのではなく、プロダクトの本質的な価値を語れるかどうか。

それが今年の合否を分ける。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

けったのキャリア日記 第4章
顧客の業績に貢献したい。
でも、数字を見てるだけじゃわからない。

上司に相談した。
「現場に見に行くといいよ」
もはや刑事じゃないか。笑

顧客の店舗に行ってアンケートを実施。
「リクルートの広告を見て来ました」
いた！！

顧客の業績にこだわるなら、自分の足で確かめろ。
それが営業の本質だと知った。

続きはコメントへ↓

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

今週、SaaS企業の面接のある方は
導入事例10社読みこむことをオススメします。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

SaaSマネージャーけったの現場日記 #8
面接で準備してない人、5秒でバレます。

「志望動機を教えてください」
「…御社のプロダクトは、業務効率化に役立つと思いまして…」

カラオケで歌詞を覚えてないのにマイクが回ってきた感じ。
バレるし、響かない。
「業務効率化」は誰でも言える。
面接官が聞きたいのは「誰の、どんな課題を解決するのか」。

しっかり準備して、プロダクトの価値を理解して、顧客を主語に語れるかどうかが合否の分かれ目。
準備してきた人と、してない人の差は5秒でわかる。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

けったのキャリア日記 第3章
「目標達成しました！」
そう報告した俺に、リクルートの上司が一言。
「お前の目標達成はわかった。で、顧客の業績はどう変わったんだ？」
固まった。
自分の数字しか見ていなかった。
自分の数字じゃなく、顧客の成功を主語にする。
これが営業の本質だった。

続きはコメントへ↓

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

シンプルにリファラル面接はおすすめ。
書類選考がほぼなく一次面接から進めるし、知り合いに質問して企業理解の解像度を上げられる。
知り合いがいるなら、恥ずかしがらずにお願いしてみてほしい。

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

「SaaSの死」と言われてましたが、伸びてるSaaSありますね。
バックオフィス系のSaaS、強い。

[ぽこしー📊SaaSデータアナリスト @biz_arts1]

【最新26年6月】未上場SaaSスタートアップの従業員数変化
・従業員数、増加数ともにトップはSmartHR。1700名超え🚀
・増加率はダントツトップのLayerX。半年で200名増加🚀
・アンドパッド、ジンジャー、カオナビ、TOKIUM、ログラス、アスエネは20名以上増加
・セールスマーカーは半年で100名弱減少😢

[けった｜SaaS面接官 @ketta_32]

同じく、SaaS企業で面接官をしてますが、業界柄なのか成長できそうという志望動機多いですね。
私としては導入事例を読み込んで、競合他社との違いを解像度高く理解している人の評価が高いです。

[はるI SaaS面接官 @haru_haru1h]

SaaS企業で面接官してますが、
志望動機のNGな伝え方10選はこちら

☐ 「御社に興味があります」で終わっている
☐ 企業研究が浅くホームページの内容しか言えない
☐ 転職理由と志望動機がつながっていない
☐ 「成長できそう」など抽象的な理由しかない
☐ 給与・待遇が本音なのに隠している
☐ どの会社にも使い回せる内容になっている
☐ 自分のやりたいことだけ話して会社への貢献がない
☐ 結論から話せていない
☐ 競合他社との違いを説明できない
☐ 「なぜSaaSなのか」が答えられない