Sasaki Kota

Deloitte→SmartHR 執行役員 エンタープライズ事業本部長→CADDiエンタープライズセールス副部長

[Taro Fukuyama @taro_f]

時価総額$16.8B、コンパウンドHR SaaSのRippling CPO マット・マキネスが語る、急成長企業のリーダーシップ10原則。

１．意図的に「少人数」で回す

全プロジェクトを“最小人数”で設計する。人を増やすと安心感は出るが、会議・調整・根回しが増え、重要でない仕事が正当化されてしまう。常に少し足りない状態だと、チームは「今やるべき本質」に集中せざるを得ず、優先順位が鋭くなる。足りないなら、まず「やらないこと」を決めるのが先。

２．例外的な成果は、例外的な負荷から生まれる

上位の成果は、基本的に楽な働き方の中からは出てこない。組織もプロダクトも、放っておくと複雑になり、遅くなり、散らかる方向に進む。これを止めるのは、リーダーが定期的に熱量を入れて、基準を上げ直し、決め切ること。トップの熱量は階層を経ると薄まるので、現場を「守る」より、同じ温度感で伝えることが大事。

３．仕組みは「ブレ」を減らすためだけに使う

プロセスやルールは、品質や納期のブレを減らすためには有効。ただし増やしすぎると、創造性やスピードを抑えてしまう。だから目的は一つ、「毎回の出荷のムラを小さくする」ことに絞る。Ripplingでは、重い審査ではなく、最低限の品質を守る軽いチェックリストで運用し、スピードを落とさずに品質を担保している。

４．PMFは「宣伝で作るもの」ではなく「当たるもの」

市場に強いニーズがあるかは、発信や広告で無理やり作れるものではない。合う市場に当たれば伸びるし、当たらなければ頑張りだけでは限界がある。だから重要なのは、仮説検証の速度を上げて“当たり”を探すこと。そして学びは「失敗談」よりも、実際に伸びているチームに入って成功パターンを体感する方が大きい。合わないと判断したら、執着せず次に移る勇気も戦略。

５．フィードバックは義務、エスカレーションは贈り物

言った方が相手のためになるのに、気まずさを避けて言わないのは、結局自分の快適さを優先している。強い組織は、短期の気まずさより、長期の成長を選ぶ。顧客や現場からの苦情・問題報告も同じで、隠すべき火種ではなく、仕組みを根本から良くするチャンス。問題が上がってくるのは、システム改善の入口。

６．組織とプロダクトは必ず似た形になる

チーム構造は、そのままプロダクトの形に現れる。部分最適された組織からは、部分最適な体験しか生まれない。分析指標や成長率を追う前に、テスト・品質・基本設計といった土台を固めることが先。経営陣の仕事は、現場から離れて判断することではなく、最前線に入り、仕組みを下から理解し直すこと。

７．採用は「思考の深さ」を見る

優秀さは肩書きでは測れない。重要なのは、賢さ、情熱、楽観性、粘り強さ、変化への適応力、他者への敬意。全員に同じ難問を出し、正解よりも「どう考えるか」「新情報に防御的にならないか」を見る。失敗経験より、正しく勝った経験を持つチーム出身者を重視する。

８．AI時代のSaaSは「データを持つ側」が強い

単機能ツールはAI時代に厳しくなる。AIが価値を出すには文脈が必要で、その文脈は第一当事者データからしか生まれない。業務を縦に統合し、日々のデータが自然に蓄積される企業が有利になる。AIは発想装置ではなく、思考を研ぎ澄ますための推敲パートナーとして使う。

９．良い相談相手は「助言」ではなく「経験」を持つ人

抽象的なアドバイスより、似た状況を実際に通った経験が価値を持つ。経験のない人の言葉に従う必要はない。人生の長い時間軸で見れば、ビジネスの勝ち負けは小さい。その視点を持つことで、極端にのめり込まず、軽やかに全力を尽くせる。

１０．リーダーは誰よりも製品を使い込む

RipplingのCEO パーカー・コンラッドは、全従業員分の給与計算を自ら行っている。究極の現場理解であり、ドッグフーディングの完成形。基準は会議室ではなく、実運用の中で作られる。

次点．VCの「諦めるな」は起業家のためではない

ピボットによって大きな成功を収める例 (Slackなど)は確かにある。ただし、それは例外に近い。多くの場合、見込みの薄いプロジェクトに時間と気力を投じ続けるより、一度区切りをつけた方が合理的なことも多い。自身の年齢や残り時間を意識したうえで、うまくいっていない事業に固執するよりも、前提をいったんリセットし、新しい挑戦に進む選択を重視。

重要なのは「諦めるかどうか」ではなく、限られた時間と集中力を、どこに再配分するか。

[Sasaki Kota @kosasaki7]

アクセンチュアとパランティアが戦略的パートナーシップを拡大、AI活用で企業変革を加速 https://t.co/SgynNuQshY

[久保田 雅也@Coalis @kubotamas]

AnthropicとアクセンチュアがAccenture Anthropic Business Group を設立。アクセンチュアがAnthropicのFDE3万人を送り込むと言うビッグディール
- アクセンチュアはOpenAIとも協業を発表しており、AIリテラシー不足を吸収する受け皿という強いポジション
- エンプラAIは資本力勝負へ。2026年スタートアップの勝ち筋は独占的なデータアクセスの確保か
https://t.co/Q1KLyxXUjv

[Sasaki Kota @kosasaki7]

NetflixでHBOのドラマ観れるようになったら熱い　
料金プランも変わってきそうだけど
https://t.co/psIBP1ZItT

[James Riney🐠Coral Capital @james_riney]

日本最大のスタートアップ・セカンダリー──General AtlanticとSmartHRのパートナーシップ
本日、私たちは、グロースステージの投資で世界的な実績を持つGeneral Atlanticとのパートナーシップを発表します。この提携は、General Atlanticが当社保有のSmartHR株を約150億円で取得したことで実現しました。

General Atlanticは、Airbnb、Bytedance、Slack、Klarna、Duolingoなど、世界的なカテゴリーリーダーを支援してきた投資会社です。SmartHRがこの先も驚異的な成長を続けていく中で、世界トップクラスの投資家を株主として迎えられることを、私たちは非常に光栄に思います。

今回の取引は日本のスタートアップ史上、単一の売り手によるセカンダリー取引（既存株主による株式譲渡）としては過去最大規模です。この売却により、私たちは2017年にSmartHR向けに設立したSPVにおいて、現時点ですでに投資額の6倍以上をLP投資家にお返ししたことになりました。

特筆すべきは、今回の売却後も、CoralはSmartHR株の持ち分の約半分を保持していることです。今後も主要株主として関わり続け、これからの成長にも強い確信を持っています。

では、なぜ一部を売却するのか？

通常であればこのようなことを公に語ることはありません。しかし、SmartHRの創業者である宮田昇始さん @miyata_shoji が、日本におけるセカンダリー取引を促進するためにNstockという会社を立ち上げたこともあり、今回はケーススタディとして広く共有する意義があると考えています。

米国では、この規模のセカンダリー取引はごく一般的です。スタートアップが未公開市場でより大きな資金調達を重ね、上場を先送りにするようになったことで、資金の循環構造が大きく変化しました。セカンダリーマーケットは、初期投資家に流動性をもたらすだけでなく、企業が新たな株主を迎えて次の成長ステージへ進むための重要な仕組みとして機能しています。

たとえば、最近ではOpenAIが5,000億ドルの評価で66億ドルのセカンダリー取引を実施しました。Stripeも今年初めに同様の取引を行い、SpaceXも昨年末に約12.5億ドル規模の取引を実施しています。

Jefferies証券によると、2024年の世界のセカンダリーマーケット取引総額は1,620億ドルに達しました。また、ある推計では、2024年のVCエグジットの約70％がセカンダリーによるものだったとも言われています。セカンダリー取引は今や、スタートアップエコシステムに不可欠な要素となっています。

一方、日本はまだその初期段階にあります。スタートアップがより多くの資金を調達し、非上場のまま長く成長するようになったことで、セカンダリーの必要性は急速に高まっています。この流れが続けば、今後は同様の取引がさらに増えていくことになるでしょう。

幸運にも10年近くにわたり一つの事業に投資家として深く関わり、この規模まで至るのを見届けた者にとって、今回のような取引は突き詰めて言えばリスクマネジメントに尽きるものです。私たちは初期投資以来、幸運にもSmartHRの大きな価値上昇に恵まれました。その結果、ファーム全体の資産の中でこの一社が非常に大きなウェイトを占めるまでになっていたのです。

将来の成長にどれほど確信を持っていても、リスクを管理することは理にかなっています。今回の売却によって、SmartHR向けに設立したSPVは現時点で6倍以上のリターンを実現しながらも、当社がこれまで保有していたSmartHR株のおよそ半分を引き続き保有し、これからの成長も共に享受できる立場を維持しています。

これは関係者全員にとって素晴らしい結果ですが、喜びと寂しさが入り混じる決断でした。SmartHRは私たちにとって特別な存在です。Coralの名を広く知らしめた、最初の大きな成功でした。2017年、私たちは日本初の試みとしてSmartHRのシリーズBにのみ投資をするターゲットファンド（SPV）を組成し、同社にオールインしました。私たちはSmartHRに賭けましたが、同時にSmartHRチームも私たちに賭けてくれたのです。この感謝の気持ちは、言葉では言い尽くせません。

この決断をさらに難しくしたのは、SmartHRが今も世界基準で見ても傑出したパフォーマンスを発揮していることです。この規模になっても、同社の数字は他の多くの日本のソフトウェア企業を圧倒しています。世界中の投資家と話をしても、「SmartHRチームほど優れたチームは日本では他にない」と繰り返し耳にします。

General Atlanticとの今回の取引は、単なる株式譲渡ではなく、パートナーシップです。これは、日本のスタートアップエコシステムとグローバル資本を結ぶ架け橋であり、日本が築き上げてきた道のり、そして世界的な投資家と国内のトップランナーたちが協働することで、さらなる高みへ到達できる可能性を象徴する出来事でもあります。

私たちはこの旅路の一部を担えたことを誇りに思い、これから始まる新しい章を、心から楽しみにしています。

SmartHRの創業者チーム、経営陣、General Atlantic、そして私たちを信じ、このマイルストーンを共に実現してくれたLPの皆さまに、心から感謝を申し上げます。

[Sasaki Kota @kosasaki7]

入社当初から一緒に動いてた2人のチームメンバーが、それぞれ立て続けに記録を塗り替える超大型受注できて嬉しい

さらにチームも拡大してきてるのでここからも初心を忘れず愚直に、大胆に

[Sasaki Kota @kosasaki7]

一企業へのサイバー攻撃が10万人を超えるサプライチェーンに波及し、国家経済に影響が出る規模に、、

英、ジャガー生産停止で経済損失4000億円　GDPも下振れ：日本経済新聞
https://t.co/tLL41fP0Az

[Sasaki Kota @kosasaki7]

AIの激動期で突き抜ける人になりたいなら、
サム・アルトマンの「How to be successful」は必読✅

◼︎ 営業力はすべてのキャリアのコア
・偉大なキャリアは、どこかで必ず「セールスの仕事」になる（プロダクト、採用、資金調達も、全部セールス）
・良いセールス=
　ビジョンを語れる / 分かりやすく伝える / 実行力の証拠/ちょっとしたカリスマ性
・一番大事なのは「自分が本気で信じていること」
　→ 信じてないものを売るのは、つらいし続かない

◼︎ フォーカス×ハードワークでしか突き抜けない
・成功者は「何をやらないか」を決める
・「長く働く」より、「正しいことをやる」方がリターンが大きい
・トップ10％：「賢くやる」or「量をやる」でも到達できる
・トップ1％：「賢く“かつ”たくさんやる」が必要

◼︎ 成功は“複利”でつくられる
・スキル / 評判 / 人脈 / 実績が「掛け算」で増えるように設計する
・大きな成果はいつもチームから生まれる
・「優秀な人とのネットワークのサイズ」が、自分の上限を決める

◼︎ デカいテーマを選ぶ
・小さい・簡単な仕事より、「大きくて難しい課題」の方が人が集まる
・人は“意味のある仕事”をしたいと本能的に思っている
　→ テーマ選びが、そのまま仲間とチャンスの選び方になる

◼︎ 意志の強さがゲームチェンジャー
・「世界は本当はもっと自分の意思で動かせるのに、多くの人は最初から諦めている」
・成功する人は「うまくいくまでやめない」と決めている
　→ スキルより前に、“やめない前提”で設計している

https://t.co/Rk2tQExvG8

[Sasaki Kota @kosasaki7]

Salesforceでの考察 わかりやすい

もはや「SaaSのUI」だけで競争していません。彼らは自らUIを捨て、AIエージェントに業務を実行させる「ワークフローの極北」にしています。
https://t.co/KTfm4COuzP

[Sasaki Kota @kosasaki7]

AIの進化がどうSaaSのあり方を変えていくか
AIエージェントを指揮するポジショニングの優位性を築けるかの勝負

SaaSという「概念」の一部は生き残ります。ただし、固定的なUIはいずれ消滅し、各SaaSが持つ機能がモジュール化してバラバラに解体され、異なる「コンテキスト」によって再構築される

https://t.co/hzvQunCcZh

[Sasaki Kota @kosasaki7]

1,000名超が集結し、
産業の未来を語り尽くす“熱狂”の場でした
・人類の進化＝モノづくりの進化の歴史
・AIが進化するほど、人類はむしろ「物質的な限界」に突き当たる
・その限界を突破できるのは製造業。だからこそ、いまイノベーションの加速が必要

製造業こそ、これからの産業の主役になる

[Yushiro Kato (CEO at CADDi) @yushirodesu1]

製造業経営者1000名以上にご参加いただいたCADDi UNLEASH、Forbesに記載いただきました。

焼け野原から復活する日本を押し上げてきた日本の製造業の歴史を振り返るといつも思いがこみ上げてきます。

製造業のリーダーの皆さんと業界をさらに良くしていきたいです。

https://t.co/1Yz87y0MLD

[Mimi Yamazaki @positivenumber1]

AIの電力問題なんだけど、なんと日本のスタートアップがNVIDIA製品の3〜9倍の電力効率を実現しようと？

きゃ～、日本の半導体スタートアップ！
今まで消費電力の少ないAIチップを作るチャレンジはア
メリカやカナダのメーカーだったんだけど、ついに！

ちょっと背景情報：このレンゾは「演算性能」ではな
く「帯域設計(データ転送効率)」で勝負する日本的アプ
ローチでAI半導体市場に挑んでいるようですね。

現在のAI用GPUは演算性能が飽和し、電力の7〜8割をメ
モリ転送が消費していて、NVIDIAはソフトウェア
(CUDA)でこの問題を隠蔽してるけど、根本解決にはな
っていない😨。

で、レンゾの戦略:　SonyプレステPS2時代の帯域設計の思想を継承し、データ移動の問題をハードウェアレベルで解決することで、電力効率を最大化しようとしている。

つまり、20年前の日本の技術が、AI時代の電力問題を解決するかもしれないので、めっちゃ注目です。

[Kosuke @kosuke_agos]

マッキンゼーがAIの現在地を示す、衝撃の2025年版レポートを公開しました。

多くの企業がAIを導入しつつも、その真価を発揮できていない「企業AI劇場」とも言える実態が浮き彫りになっています。

完全無料です。

AI導入の成功と失敗を分ける10の重要なポイントをまとめました。

1. AI導入の実態とパイロットからの脱却
企業の90%がAIを利用しているものの、67%は未だパイロット段階に留まっています。これは「企業AI劇場」と揶揄される状況です。

2. AIエージェントの導入状況
企業の62%がAIエージェントを実験中で、本格導入は23%。特にテクノロジーとヘルスケア分野で導入が進んでいます。

3. AIのインパクトギャップ
64%の企業がAIはイノベーションに貢献すると信じている一方、EBIT（金利税引前利益）の増加を実感しているのは、わずか39%に留まります。

4. 高い成果を出す企業の戦略
上位6%の高性能企業は、POCに留まらず、ワークフローの再構築、成長目標の設定、そして実際の予算を投下するなど、より大きな視点でAIに取り組んでいます。

5. リーダーシップの重要性
AI導入をリーダー自らが主導する企業は、AIを大規模に展開できる可能性が3倍も高くなります。トップのコミットメントが不可欠です。

6. 成功企業のAI活用法
成功企業は、単に作業を高速化するだけでなく、AIを使って「働き方そのもの」を変革しています。業務の再定義が鍵を握ります。

7. パフォーマンス測定基準の違い
一般的な企業が「効率性」を測るのに対し、トップ企業は「AIエージェントの行動速度」を測定します。指標の違いが成果の差を生んでいます。

8. リスク管理の現状
51%の企業がAI導入で予期せぬ問題（特に不正確さ）を経験。リスク管理の重要性がこれまで以上に高まっています。

9. 労働力への影響の不確実性
AIによる人員削減を予想する企業が32%いる一方、成長を予想する企業は13%。労働力への影響は、まだ見通しが不透明です。

10. AI導入はまだ初期段階
AIの導入は主流になりつつありますが、レポートは「真の変革はまだ始まったばかり」だと結論づけています。

[Sasaki Kota @kosasaki7]

サムネと記事内画像のサイズ差がすごいリーダー

[Yushiro Kato (CEO at CADDi) @yushirodesu1]

日経本誌夕刊に掲載いただきました。

＜Leader's Voice＞日本発新興、製造業関連は米国で戦える　キャディ　加藤勇志郎CEO - 日本経済新聞 https://t.co/vJitKfnN5R

[Sasaki Kota @kosasaki7]

本気の仕事、スタートアップな1週間だった
悔しさ、焦り、喜び、笑い、安堵　
来週も頑張るぞ！

[Sasaki Kota @kosasaki7]

スタートアップは卓越した成果を追い求める狂気の先にしか実現できない世界がある
当たり前基準を塗り替え続けて進化し続けること

[CADDi / キャディ株式会社 @caddi_pr]

Our CTO Aki has written a tech blog post!📝

It covers one of CADDi's core values: the pursuit of excellence.This theme resonates with all professionals, including EM management, and is fundamental to any startup. Be sure to check it out!

CTOのAkiがtech blogを書きました！📝
キャディが大切にするvalueの一つ、「卓越性」の追求について。EMのマネジメントを含め、すべてのプロフェッショナル、そしてスタートアップに通ずるテーマではないでしょうか。ぜひご一読ください！

https://t.co/qWyw9s5Cxv

#techblog
@CaddiTech

[Yushiro Kato (CEO at CADDi) @yushirodesu1]

明日の品川での大イベントに備え、品川もキャディがジャック中！