フリーランスCFO 塔本 幸治

シード・アーリーステージのベンチャーのファイナンスサポートをしています。三井住友信託銀行→震災後47歳で銀行を辞めて東北に移住し農業ベンチャーにジョイン→東京に戻って50歳で独立。グロービス経営大学院MBA。資金調達をもっと分かりやすく、お金の流れをスムーズに。日々思うことを呟きます。

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

今まで投資家まわりをしても全然だめだったのに、「検討する」という投資家が1社現れたら急に強気になって「バリュエーションは●億円」という起業家さんにはどう対処したら良いでしょうね。

バーンアウトが近いのですが。

いま優先すべきは何かをしっかり目線合わせしたいものです。

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

察してほしい型コミュニケーションの組織は疲れます。表に出る言葉が本心じゃない。常に相手の表情やニュアンスを観察することになります

みんな空気を読むようになり、空気が場を支配します。空気が意思決定権を持つようなもの

人の心を可視化するものがあれば、生産性は飛躍的に上がると思います

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

クラウドサインさん。DMで送られてくるレポートをダウンロードしたら、営業電話が4回。こんなレガシーが営業スタイルなのか。ちょっと残念です。

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

これは大きい。株主間契約書など、投資家が増えると事実上クラウドサインは使えませんでしたが、クリアされたようです。非常に助かります。

https://t.co/RTkMOwvkXx

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

180億円は大きいですね。

[日経 スタートアップ @nikkei_startup]

VCのジェネシア、180億円の新ファンド　1社あたり最大投資額4倍に https://t.co/JiduC4Tcl0

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

今年度のゼブラ企業関連施策発表会をオンラインで聞いています。中企庁、国交省、農水省、環境省、金融庁が登壇。ゼブラの広がりを感じます。

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

食農分野へのインパクト投資は歓迎ですが、対象は上場株なのですね。スタートアップに資金が回らないのが残念です。

[五十嵐剛志 | インパクトVC @Take_Iga]

JAグループ、国内初の食農株インパクト投資ファンド　食料安保支援 - 日本経済新聞 https://t.co/yiDfB9FIXK

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

37億円の寄付を運用で70億円に増やして、これを元に医療分野に資金提供。公益財団法人京都地域創造基金です。

https://t.co/QSNNqgZlMI

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

IPOラチェット型新株予約権に関する分かりやすいまとめ。

IPO時の時価とIPO前のファイナンスのバリュエーションのギャップを解消するスキームのようです。

JーKISSが初めて登場した時のような印象です。ファイナンスの進化を感じます。

[伊東 駿 / Shun Ito @Dual Bridge Capital @DBC_ITO]

https://t.co/izUa24OM13

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

融資してあげたんだから見返りに何か営業材料を寄越せ、と言ってくる銀行員っていまだにいるんですね。

なかなかストレートなご依頼だと思いますが…

銀行を辞めて13年経ちますが、あまりアップデートされていない印象です

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

おはようございます。今日は投資家プレゼンが2件です。

今日も一日頑張ります！

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

おはようございます！今日は投資家プレゼンが1件、起業家さんとのMTGが1件です。

今日も一日頑張ります！

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

おはようございます！今日は起業家さんとのMTGが1件、アクセラレーターとのMTGが1件です。

ドキュメンテーションと事前承諾の手配もやらねばです。

今日も一日頑張ります！

[石割 由紀人＠Gemstone税理士法人 代表 @cpaishiwari]

スタートアップの株価算定書を見るときは、
割引率を確認したほうがいいです。

昔はWACCで割り引くのが一般的でした。
でも今や、実務はVCレートに移っています。

WACCは成熟企業向けの発想です。
スタートアップは、予測が大きくぶれ、
株もすぐには換金できず、
事業が計画どおりに進む保証もない。

だから、WACCでは割引率が低すぎることがある。
VCレートの方が、実務に合いやすいのです。

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

いまMBAを学んでいる人、修了した人にぜひ読んでいただきたいnote。私もグロービス在学中は「MBAを取ることは目的ではなくスタート」と何度も言われました。今も同じです。常にスタートラインだと思っています。

https://t.co/mUeG8qZZ8a

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

おはようございます！今日は投資家プレゼンが3件、起業家さんとのMTGが2件です。

雨ですが、今日も一日頑張ります！

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

五十嵐さんのインパクト投資に向いているスタートアップの整理。とても学びになります。

特に「課題の大きさ」はアグリーです。あえて申し上げるなら「起業家が課題を大きく捉えられているか？」でしょうか。

目の前で解決したい最初の課題は小さくてもその先を見通せているか、かと思います。

[五十嵐剛志 | インパクトVC @Take_Iga]

反論求む。

インパクト投資に向いているスタートアップの特徴を整理しました。

https://t.co/OgB2GUFp8h

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

おはようございます！今日は投資家MTGが2件と資金繰りの確認です。

毎日息付く間もなく過ぎていきます。

今日も一日頑張ります！

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

おはようございます！今日は投資家プレゼンが1件とタームシートの作成です。タームシートの作成はとても気を遣います。

今日も一日頑張ります！

[フリーランスCFO 塔本 幸治 @ktomoto_fcfo]

13年前のことですが、年収1000万円ダウンでもスタートアップに転職したことを思い出しました。

給与ではなく成長実感と貢献感。その通りだと思います。

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

「給料を上げるから残ってくれ」。その提案を受けたエース社員は、翌週退職届を出した。

社長は理解できなかった。「年収を100万上げると言ったのに、なぜ辞めるんだ」と。

しかし私はその社員から直接話を聞いていた。辞める理由は給与ではなかった。

「この会社にいても、自分の成長が止まると感じた」

これが本音だった。

80社以上のスタートアップに投資してきた中で、優秀な人が辞める理由を何百回と聞いてきた。驚くほど共通している。

1つ目は「成長実感の消失」。入社直後は毎月新しいことを学べた。しかし2年目、3年目になると同じ業務の繰り返しになる。優秀な人ほど「このままでは市場価値が下がる」と危機感を持つ。

2つ目は「意思決定からの排除」。現場で一番成果を出しているのに、重要な意思決定の場に呼ばれない。「お前はまだ早い」と言われる。優秀な人は「自分の意見が反映されない場所」に耐えられない。

3つ目は「上司の天井」。自分より能力が低い上司の下で働き続けることの虚しさ。上司を超えられないのではなく、上司のポジションが空かないから昇格できない。

4つ目が最も深刻で、「ビジョンへの共感の喪失」だ。入社時は社長のビジョンに共鳴していた。しかし会社が成長するにつれて、目の前の数字を追うことが目的になり、当初のビジョンが形骸化していく。「何のためにこの会社にいるのか」が分からなくなる。

ある投資先で、入社3年目のエンジニアリーダーが突然退職した。年収は同業他社より高かった。福利厚生も充実していた。しかし彼は言った。「半年前に提案した新プロダクトのアイデアが、検討すらされずに消えた。自分の意見が届かない会社にいる意味がない」。

彼が転職した先は、年収が50万円下がるスタートアップだった。しかしそこでは、入社1ヶ月目から経営会議に出席し、自分のアイデアがプロダクトに反映された。

給与で人は来る。しかし給与で人は残らない。

残るのは「ここにいれば成長できる」「自分の意見が反映される」「この会社のビジョンに共感している」と感じられる会社だ。

もしあなたの会社でエース社員が辞め始めたら、給与テーブルを見直す前に、この4つを点検してほしい。

優秀な人材の定着について、みなさんの会社で工夫されていることがあれば教えてください。