稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家

遺品整理を再定義し相続の形を変える｜相続相談520組超｜遺品整理は関東対応｜相続書類調査士（商標登録中）｜オンライン相続診断士会会長｜千葉県相続診断士事務局｜"争う相続"を"感謝の相続"に変えるヒントを発信

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

「相続の入口と出口」— その両方を、リアルで知る遺品整理業者です。
入口は、相続相談会。累計350組以上。
出口は、遺品整理の現場。
現場で見つけた現金8,060万円を、弊社はご遺族に全額お返ししました。
業界では「ネコババされる」のお金です。
不法投棄・窃盗・追加請求。
業界の3大トラブルの、真逆をやっています。
荷物を出し終えた後、ご遺族と床の雑巾がけをします。
「家鎮祭（やちんさい）」と名付けました。
地鎮祭の対をなす儀式。
育ててくれた親と家に、ありがとう、を伝える時間。
週刊FLASHに3ページ特集していただきました（自分でも驚きました）。
遺品整理は、親が亡くなった後でもできる、数少ない親孝行のひとつです。
「争う相続」を「感謝の相続」に変える。
現場から見た知恵を、このアカウントで発信していきます。

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

PICO SUREの保守って高すぎ。
保守から保険に変えると3割は削減できる。

[小山竜央＠マーケティング侍 @tatsuokoyama]

誰もがAIを使って低コストでコンテンツを大量生産できる時代になったからこそ、たった10人で膝を突き合わせる「リアルな食事会」の価値が跳ね上がります。

オウンドメディアの記事も、YouTubeの解説動画も、自動配信されるニュースレターも、これからネット空間に天文学的なスピードで溢れかえっていく。情報を受け取るだけなら、誰も1円も払わずに事足りるようになります。

その一方で急速に希少価値を高めているのが、「同じ空間で同じ空気を吸い、互いの目を見て名前を呼び合い、後から個人的な悩みを相談できる強固な関係性」です。

だからこそ情報発信の設計は、「1,000人に広く薄く認知を広げるデジタル施策」と、「厳選した10人と濃密に関係を深めるオフラインの場」を明確に分けるべきです。

SNSの発信で理念や世界観に共感してもらい、少人数のクローズドなコミュニティで本音のボトルネックを受け止め、参加者同士のシナジーを誘発する。

AIはアルゴリズムをハックしてインプレッションを爆発させることはできます。しかし、「いざという時に、損得抜きであの人の力になりたい」と思わせる泥臭い絆までは作れません。

世の中がデジタルで便利になればなるほど、同じ場所で同じ時間を共有したという体験のプレミアム価値は高まり続けます。

[王道家 @oudouyakashiwa]

表向きは成功支援、裏では不安を利用した商売

有名人とコラボする。
有名媒体に出る。
成功したメンバーを広告塔にする

「このままでは潰れますよ」
「今のやり方では限界があります」
「本気で成功したいなら、もっと学ばないといけない」

不安を作る、恐怖を煽る
人間の不安そのものを、商品にしてしまう

あれ、もしかして？

本日は定休日です

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

相続財産清算人
不在者財産管理人
この案件がどんどん増えている。
もっと早く知りあいたかったと。
世の中の同業のみんなのためにも、早く相続書類調査士の講座完成させないと。

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

【相続の知識よりも、まず「盗まない」こと。】

今回のエンディング産業展で、整理収納アドバイザーの方と久しぶりに再会できました。

私のFacebookを見てくれていて、「相続書類調査士」にとても興味を持ってくださっていました。

「私たちでも、勉強すれば、その仕事ができるんじゃないかと思って…」

この言葉、とても嬉しかったんです。

実はそもそも、この仕事は整理収納アドバイザーさんや家政婦さんに担っていただくことを想定して、設計しています。

相続が発生してすぐに、ご自宅へ入り、相続手続きに必要な物や書類を探しにいく。
その仕事で、何よりも先に、第一に求められるのは「盗まない」ということ。

正直、相続の知識は二の次です。

どれだけ相続に詳しくても、安心して家に入ってもらえなければ、そもそも誰も仕事を頼めない。
「盗まない」という大前提が担保できなければ、成り立たない仕事なんです。

では、どんな人たちに、この仕事を担ってもらいたいか。

そう考えたときに行き着いたのは、
「人の家に入って、盗まないのが当たり前の世界で、日々仕事をしている人たち」
という、当たり前の答えでした。

それが、整理収納アドバイザーさんや家政婦さんです。

畑の違う整理収納アドバイザーさんが、私の発信を追ってくれていたことにも驚きました。

でも、それ以上に嬉しかったのは、まだ構想の全容を発信していないのに、
「私たちにもできるんじゃないか？」
と、ご自身の仕事として可能性を感じてくれていたこと。

まさに、届けたいと思っていた方に届いていた。
これは本当に感動しました。

地道に発信を続けていて、よかった。
こうして再会できたご縁にも、感謝です。

※本日はマーケティング世界会議の2日目。
お久しぶり！の方々も沢山いて楽しい。
新しい出会いも沢山ありました。
「投資資産としの日本刀」の専門家と意気投合しました。
趣味ではなく、投資として日本を所持して、日本の文化財が海外へ流出するのを防ぐ！
ちょっとでも気になった方、私と一緒に日本刀の勉強しに神田まで行きませんか？

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

@keyplayers すいません、言葉足らずで。
LOOPみたいな危ないのが許可されてるんだから、自動運転もどんどん国も一緒になって広げるべきだと思うってことでした。

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

astraになってからずっとcodexいじってる。
アップロードした資料に書いてること質問してきたり、勝手にこちらの意思を決め打ちで確認せずに進めたり、ストレス感じるとこは全然改善されてない…
みんなどうしてるの？

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

相続税の物納

可能性の塊
実務家が少なすぎて、発信してる人もいない。
世の中の地主さん全てに知ってほしい…。

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

@i_am_kawa_chan 法人の出口戦略次第かな

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

昨日は「相続税の物納」について、勉強会で学んできた。

物納は難しくて、「実際の実務では使えないという噂」を間に受けて、学ばずにきた。

衝撃だった…
特に地主さんで沢山の土地を持っている方は、物納を活用した対策を提案して差し上げないと。

みんなどれくらい知っているのだろうか…

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

@IT21592349 最もボラティリティ高い投資
投機とスレスレな気がするので、ギャンブルとしても間違いではないと思います。

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

@Kofei_Fukui 現物拝見してないので、ですが。
人を2人出して、トラックだして、産廃で降ろす費用考えて、めちゃくちゃ普通なんじゃないかと思います。

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

@ayanamiyagi 司法書士、弁護士が放棄の申立てできますが、ちゃんと経験ある先生じゃないと怖いです。

放棄した土地建物の管理は。
お金借りてた人から連絡があったら。
賃貸物件持ってたら、そこの住人達とは。
乗ってた車は。
アパート暮らしだった場合、大家さんから片付けろと言われたら。

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

@i_have_a_pun 納得な結果ですね

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

@ozawa_group 千葉市民です。
私はたまたま帰省していて、大雨のタイミングでは難を逃れました。
しかし次の日に帰宅する道中、何台も水没放置された車を見ました。
ドットコンが普及してたら、今回の水害も全然違ったんだろうなぁと、しみじみと感じました。

応援してます！

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

ポットキャスト更新しました。
遺品整理、相続について熱く語ってます。
是非一度聞いてみてください！

https://t.co/LWfC9RcBUF

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

20年近く会っていなかった妹と父を、再会させることができました。

二泊三日の帰省も、今日が最後の夜。
明日、千葉へ帰ります。

今回、急遽お盆に帰省した一番の目的は、妹を父に会わせることでした。

うちの両親は、25年位前に離婚しています。
それ以来、私と妹と弟は、父と会うことがなくなりました。
ただ私は、子どもが生まれたことをきっかけに、今から10年ほど前、久しぶりに父に会いに行きました。
それからは、家族の中で私だけが、ときどき父に会いに行っていました。

そして今年の年始、父方のお墓参りに行った際、偶然、父方の親戚と会うことができました。
父方の親戚とは、相続をきっかけに「争族」となり、長い間、縁が切れていました。

そんな親戚と、お墓の前で偶然再会した。
本当に、奇跡のような出来事でした。

その話を妹にしたところ、
「私も、お父さんに会いに行こうかな」
「子どもの顔を見せてあげようかな」
私以上に確執が深い妹は、このまま会うことはないと思っていたので驚きました。

妹と父は、もう20年近く会っていません。

会いに行きたいけど、一人では会いに行けない。
だから、一緒に行ってほしいと相談されました。

時間を作ると即答したはいいけど、正直、どんな再会になるのかは分かりませんでした。

でも今回、無事に妹と父を会わせることができました。
父方と母方、両方のお墓参りもできました。

母も一緒に帰省し、父と会っている間は旅館で待機してもらい、母方のお墓参りには同行してくれました。

父にも、母にも、少しは親孝行ができたのかなと思っています。

離婚によって、離れ離れになった家族。
相続によって、縁が切れてしまった親戚。
すべてが昔のように元に戻るわけではありません。
元に戻す必要もないと思います。

形は変わりましたが、繋がりを作ることはできました。

人間関係において、時間が果たす役割はとても大きい。

当時は許せなかったことも、会いたくなかった相手も、時間がたつことで、少しずつ受け止め方が変わっていく。

時間が、すべてを解決してくれるわけではありません。
それでも、時間が癒してくれることは、確かにある。

今回の帰省は、離れていた家族が、もう一度つながり始める時間になりました。

時間の力は、本当にすごい。

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

【「この遺言は無効です」で終わらせない。相続の現場で“残すべきもの”とは】

今日は、弁護士会でも相続の講師をされている弁護士の先生から、相続について学ばせていただきました。

めちゃくちゃ勉強になりました。

特に聞きながら何度も思ったのが、

「これ、相続書類調査士が必要な理由そのものだな」

ということ。

相続で弁護士が必要になる代表的な場面は、やはり「紛争」です。

でも、紛争と一言で言っても、その中身はかなり広い。

例えば遺産分割では、

①【相続人は誰なのか】
養子縁組の有効・無効、死後認知など

②【何が遺産なのか】
名義預金、生前贈与の有効・無効など

③【その遺産はいくらなのか】
非上場会社の株式、不動産、骨董品などの評価

④【誰がどれだけ取得するのか】
特別受益、寄与分など

⑤【どうやって分けるのか】
具体的な遺産分割方法

つまり、

「誰が相続人？」
↓
「遺産は何？」
↓
「いくら？」
↓
「誰がどれだけ？」
↓
「どう分ける？」

それぞれの段階に、紛争になるポイントがある。

さらに面白かったのが「遺言」を巡る紛争です。

例えば、

・方式違背はないか
・遺言能力はあったのか
・自筆証書遺言なら本当に本人が書いたのか

など。

私が意外だったのは、

【認知症と診断されている＝遺言ができない、ではない】

ということ。

重要なのは診断名だけではなく、遺言をした「その時」に、その内容や結果を理解できるだけの遺言能力があったのか。

だから、将来争われる可能性がある場合には「作ること」だけではなく、

【後からどうやって証明するのか】

まで考える。

例えば、自筆証書遺言なら、本人が実際に書いている様子を録画するなど、作成過程を記録しておくという実務上の工夫もあるそうです。

もちろん録画したから遺言が有効になるわけではありませんし、方式の不備を録画で補えるわけでもありません。

押印についても、実印でなければ無効というわけではありません。

それでも将来の紛争を想定し、真正性を裏付けるために認印ではなく実印を使用する。

「法律上の最低条件を満たせばいい」ではなく、

【後から争われることまで想像して準備する】

という考え方が、とても勉強になりました。

そして今日、特に印象に残った話があります。

自筆証書遺言に方式上の問題があり、遺言としては無効になってしまった。

そこで、

「これは無効ですね」

で終わらせない。

具体的な事情によっては「死因贈与」が成立していたと評価できないかを検討する余地がある場合もあるそうです。

死因贈与は契約なので、当然、相手との合意が必要です。

例えば、財産を受け取る予定だった人が、生前から本人にその内容を伝えられ、それを承諾していた。

そうした事情があれば、死因贈与についての合意が成立していたかを検討する材料になり得る。

だから、

「形式が違うから無効です。終わり。」

ではなく、

【亡くなった方が本当は何を実現したかったのか】

その意思を実現できる別の可能性がないのかまで考える。

先生が、

「無効です、だけで終わらせてしまったら相談者がかわいそう」

とおっしゃっていたのが、とても印象に残りました。

そして、この話を聞いていて改めて思いました。

ここに、

【相続書類調査士】

の役割がある。

私たちが法律判断をするわけではありません。

「これは名義預金だ」
「これは特別受益だ」
「この生前贈与は無効だ」
「この遺言は無効だ」

そんな判断をする仕事ではありません。

私たちがやるのは、

【専門家が判断するための“材料”を、生活の現場から見つけ出すこと】

例えば、故人の家から、

通帳が出てきた。
知らない証券会社からの郵便が出てきた。
不動産関係の資料が出てきた。
非上場会社の株式に関する資料が出てきた。
誰かへの多額の送金記録が出てきた。
遺言書が出てきた。
昔の手紙やメモが出てきた。

その時、

「これは関係なさそうだから捨てよう」

と現場で判断してしまったら、その資料は二度と戻ってきません。

一見すると何でもない書類が、

相続人の調査、
相続財産や債務の把握、
故人の意思の確認、

そして場合によっては将来の紛争で重要な意味を持つ可能性もある。

だから相続書類調査士は、

「法律判断をする人」ではなく、

【法律の専門家が判断するための材料を見つける人】

なんだと思います。

見つける。
残す。
整理する。
専門家につなぐ。

弁護士、司法書士、税理士、行政書士などの専門家が、その先で専門的な判断をする。

でも、その判断材料が遺品整理の段階で捨てられてしまっていたら、後からどれだけ探しても戻ってこない。

遺品整理の現場と、法律実務の間には、

まだ埋まっていない「隙間」がある。

その隙間を埋めるために作ろうとしているのが、

【相続書類調査士】です。
相続は本当に奥が深い。

[稲葉 壮一朗｜相続と遺品整理の専門家 @legacylinkinaba]

【士業の先生が集まる場所へ、営業に行くのはオススメできない…】

2023年に独立してから、沢山の遺品整理業者さんを、いろんな方からお繋ぎいただいています。

知人から「レガシーリンクのやり方は参考になるから、一度聞いてみたら」とつないでいただくことが多いのですが、そこでよく聞かれるのは、だいたいこの二つです。

「受けきれない仕事があったら、回してもらえませんか」「どうやって仕事取ってるかを教えてください」

私は、聞かれたことは基本的に隠さずお話しします。

ただ、最初に必ずお伝えしているのは、士業の先生が集まる勉強会や交流の場に、【営業をしに行かない方がいい】ということです。

相続診断士会や、相続の勉強会など、士業の先生方が集まる場所があります。そこで大切なのは、仕事をもらうことを目的に近づくことではなく、同じ相続の現場を学ぶ一人として参加し続けることだと思っています。

士業の先生方は、営業をたくさん受けています。この人は仕事がほしくて来ているのか。それとも、本当に相続を学びに来ているのか。おそらく、すぐに伝わります。

遺品整理は、ただのゴミ捨てではありません。

士業の先生が遺品整理業者を紹介するときには、必ず紹介リスクがあります。

現場で窃盗が起きないか。相続手続きに必要な書類や資料を、悪気なく捨ててしまわないか。不法投棄のような問題が、後から依頼者や関係者に返ってこないか。

紹介する側の先生からすれば、「この業者を紹介して本当に大丈夫か」という不安があって当然です。

特に相続の実務を多く経験されている先生ほど、遺品整理業者の選定を不動産会社任せにするリスクも理解されています。だからこそ、安心して任せられる現場側の体制が必要になります。

行政書士の先生が必要とする書類。税理士の先生が確認したい資料。司法書士、不動産鑑定士、土地家屋調査士、不動産会社の方が、それぞれ必要とする情報。

先生から「これを探してください」と言われたものだけを残すのでは足りません。現場で出てきたものを見て、これは相続手続きにつながるかもしれない、これは専門家に確認した方がいいかもしれない、とアンテナを立てられるか。

ここが、士業の先生に選ばれる遺品整理業者かどうかの大きな分かれ目だと思っています。

レガシーリンクでは、全作業員がカメラをつけて作業を記録し、現場での窃盗を仕組みで防ぐ体制を取っています。不法投棄をしないためのコンプライアンスも、当然ですが徹底します。価値あるものを見立てる古物商としての知識や販路も必要です。そして、単に処分するのではなく、必要に応じて供養につなぐ意識も大切にしています。

・相続の知識
・コンプライアンス
・窃盗を防ぐ仕組み
・供養の意識

このあたりを一つずつ整えていくことで、士業の先生が安心して紹介できる遺品整理業者に近づいていくのだと思います。

ありがたいことに、こういう話をすると「自分たちも相続の勉強を始めたい」と言ってくださる業者さんもいます。

弊社には、これまで士業の先生方から「こういうものを探してほしい」と言われ、実際に現場で探し出してきた蓄積があります。項目でいえば、100を優に超える研修資料になっています。

これは長年の現場で積み上げてきた大切な資料なので、そのままお渡しすることはできません。

ただ、遺品整理業者が最低限ここまでは知っておいた方がいい相続の知識を、きちんと学べる講座は必要だと感じています。

そこで今、行政書士の細谷先生にお願いして、「相続書類調査士」という講座を一緒に作ってもらってます。

士業の先生に営業するための資格ではありません。士業の先生から安心して現場を任せていただける遺品整理業者になるための、入口の学びです。

遺品整理業者の仕事は、家を空にすることだけではありません。相続の入口で、書類と財産と、そしてご家族の気持ちを守る仕事でもある。

日本中の相続に関わる方が、連携する遺品整理業者にはこの講座受けといて欲しいなって資格になれば、救われる遺族が沢山出てくると思います。