まめか@外資の歩き方

大企業にAIを導入する外資ITエンタープライズ営業です。日系企業から外資IT営業への転職、選考対策、評価と年収のリアルを現場目線で発信。コンサル転職の話も。note累計12万PV。最新のAI導入の現状などもつぶやきます。

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外資ITでは、ラージエンタープライズになるほど、総合コンサルティングファームがバッティングはしないまでも、関係者として出てきます。
そんなコンサルファームのパートナーが何をやっているのか、協業者の生の声としてまとめてみました。

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コンサルティングプロジェクトにおいて、生々しいクライアント情報など具体的な部分を排除した上で、ファーム内のヒエラルキーの頂点に立つ絶対評価者のパートナーが考える評価のリアリティを記述しました

https://t.co/X3EUTr7XHJ

#総合コンサル #Big4 #デロイト #PwC #EY #KPMG #アクセンチュア

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Anthropicの調査で、2030年までにAIが自分の仕事の8割以上をこなすと考える人は、同社社員で半数超、米国の働く人では約5%。

作る側と使う側で、見えている未来がこんなに違う。

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外資ITのストックオプションでFIREした人に共通するマインドセット｜まめか@外資の歩き方 @lifebizhack https://t.co/rrTOFdqJHr

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国際的な大手法律事務所が、AIツールを1社に絞らず2社と同時に契約したと発表。

作るか買うかは新設の「AIボード」が判断するそう。大企業の商談でも「どれか1つに決める」場面は減ってきた。比較表で勝ち切るより、併用前提でどの業務を任されるかを取りにいく方が現実的？

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外資IT年収ランキング｜20〜40代トップ15と働き方（稼ぎ方）｜まめか@外資の歩き方 @lifebizhack https://t.co/ELR2G5m6Yc

#外資IT #年収 #ランキング

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ITmediaによると、IT部門のない奈良の住宅・介護グループが、全社でAI活用を推進。介護事業では送迎ルート作成な���3つの見直しで月約150時間を削減。専任者がいなくても、外部専門家の伴走と週1回の勉強会で前に進めた事例です。

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Anthropicが自社の雇用データを公開。技術部門の新規採用に占めるジュニア層は27%→9%に。新卒の頃、議事録や資料の下準備で仕事を覚えたけど、そこはAIが一番得意な領域。
日本にはトレンドは遅れてやってくるというが、コンサルでいいのか、真剣にファーストキャリアを考えなければいけないと思う。

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The Informationによると、大企業ではAIの使いすぎを抑えるため、社員の利用上限や安いモデルへの切り替えが進んでいるという。

AIで業務の自動化が進むと思いきや、ROI以前に稟議を通せないことによる壁はこれまでのソリューション導入の時と同様発生しそう。

うーん、やっぱり今回も同様ですかね。

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会社員こそ「BS思考」を｜年収アップより資産で考えるお金の増やし方｜まめか@外資の歩き方 @lifebizhack https://t.co/RuS21B8yMZ

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リブ・コンサルティング主催「第1回 AI Impact Award」、兵庫の住宅・不動産会社が、トップ営業の商談ノウハウを約2.5万字のプロンプトにまとめてAIに継承。若手の受注決定率は25.8%→32.5%に。
これまでのCRM•SFAの役割が暗黙知→形式知のAIになってくる流れに

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2026年版 中小企業白書事例2-2-3では、従業員33名の商社で、2023年に生成AIを導入し、社長が率先して使い、社内勉強会も開いた。広告経由の問い合わせは月平均5件程度→多い月は45件、レスポンスは平均2倍以上。

中小企業AIの積み上げで国全体の生産性向上へ。いいニュース。

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AIはここまでできるのですね😳
ほんの2〜3分しかかかってません。動画制作はアレルギーがあったのですが、驚きです

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【今日から】Claude Code Reviewの始め方
①管理者がClaude Codeの設定でON
②GitHub Appをインストール
③対象リポジトリを選ぶ
以降は新しいPRを自動でレビュー。開発者側の設定は不要です（Team/Enterprise向け）�� #Claude

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Claudeの「Code Review」が10/15に正式提供開始（Team/Enterprise向け）。レビュー時間は約20分→多くが6〜10分ほどに短縮。朝イチで出したPRが、コーヒーを淹れている間にレビュー済み…という流れも現実的に。 #Claude #コードレビュー

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ServiceNowが、AIエージェントごとに「できる操作・触れるシステム・責任者」を定めて実行中に制限する「AI Passport」を発表。
今後、どの範囲までどれくらいのクオリティでできるかは気になります。

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外資コンサルを発注側、協業側から見ていた景色をリアルに再現しました。

#Big4 #デロイト #PwC #KPMG #EY

https://t.co/6FcutWyAts

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こちら、post早々20スキを頂きました。ありがとうございます。🙇‍♂️
生成AIが出てきて、こ��まで独立/フリーランスはどうかと考えられていた領域が大きく変わろうとしています。
そんな中で会社員でいることについて考えた記事です。

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外資アカから外れてしまいますが、起業を考えていた当時を振り返ってまとめてみました。

https://t.co/R77ZboqwX7

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@gyomu_ai_lab おっしゃる通りですね、1回見ただけで終わってしまいがちな競合のHP情報や製品情報、ホワイトペーパーなども情報として取り込めるので、営業活動に役立ちそうです^ ^

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ChatGPTに広告を出す企業が、8月末から約3倍の約6万社に増えたと米メディアが報道。お客さんは製品比較を営業に聞く前に既にAIに聞いている。このAI学習させる商品データがより重要になる。

商談準備に「AIにうちの製品がどう説明されているか」を確認する、という項目が増えそう。

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@yu_well_work 激しく同意ですね。AI導入で見つかる課題も先回りして提案できれば、お客様からの信頼も高まり、単なるベンダーではなくパートナーとして距離が近づきますね。営業としては理想な立ち回りだと思います。

まだまだお客様側にAIのナレッジが溜まってない中で営業としていかにこの経験を積んでいけるか。

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米バンク・オブ・アメリカのCEOが、AIが見つけたソフトの脆弱性を直すため外��人材を1,000人追加したと決算説明会で説明。AIで人が減る話が多いけど、見つかった課題を片付けるのは結局人。AIが新しい仕事を生む場面も、商談ではちゃんと見ておきたい。