PIGGY

[mira clinton @Goddess_Clinton]

@FindomCentral More like it 💅🏻

[しん | LayerX PdM @U2Qshinshiro]

PMFとはなにか？GTMとはなにか？や、GTM戦略において有効なセグメントキャンバスの話など丁寧に書かれてて非常に勉強になった
https://t.co/OwXInlIqMJ

[ごーるでん @watasigaFuRi_Za]

【G3】シンザン記念

《フォロー/RP/いいね》で無料🆓

【◎○▲△消5頭見解付・最終予想】

昨年のシンザン記念
◎ウォーターガーベラ(75.5倍)🥉
→三連複228.3倍
フェアリーＳ
◎ビッグカレンルーフ(30.8倍)🥈
→三連複1800.9倍🔥

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[みる太@外資ITの傭兵セールス @milta_sales]

Xで反響あった、売れない営業がハマりがちな「コインの裏表」提案について記事を書きました！
ワンコインの有料記事ですけど、RT/引用RTで無料で読めるように設定してます。

ぜひどうぞ↓↓

ジュニア営業がハマる「コインの裏表」提案｜だから売れないんだよ、って話 |
https://t.co/TQ4Gu9fLvd

[福島良典 | LayerX @fukkyy]

プロダクト「マーケティング」マネージャーなんだけど、実態はプロダクト「GTM」マネージャーであり、スコープとしては営業まで含まれるし、なんなら営業の比重のほうが大きいとすら思う。一般的なPMMの話ではないかもしれませんが

[福島良典 | LayerX @fukkyy]

バクラクを導入するとMVPが取れるという素敵な話。こういった事例をかなりの会社様から聞けるようになり、大変嬉しい

https://t.co/izuz6wfqSk

[高橋浩一 / 無敗営業チームづくり / 累計25万部著者 / TORiX株式会社 @takahashikoichi]

「仮説が立てられない若手営業をどう育てるか？」について。 多くの営業マネジャーは、若手の「頭の中」に対して働きかけようとする。考え方を教えたりコーチングをしたり。しかし、これでは、コツがつかめない若手との間で、「禅問答」的な指導が繰り返される。見るべきは頭の中ではない（以下解説）

[福島良典 | LayerX @fukkyy]

本当に心からそう思う。事業には適切な成長速度がそれぞれあるし、会社のステージによって成長キャパシティも全然変わる。大事なのは顧客の体験が大きく変わっているか、遠くから見た時の計画から逆算した今月の計画をしっかり達成できているか

[福島良典 | LayerX @fukkyy]

forecastとcommitment。forecastは大事だが、forecastのままの結果であるならば、あなたの付加価値は何？commitmentをしてforecastの角度を変える。そこに影響を与えないならboardでいる意味がない。その気がないなら今すぐboardを降りるべきというアドバイスは人生で受けた最良のアドバイス。

[福島良典 | LayerX @fukkyy]

100回頷きました

ロードマップは決めきるべきじゃない。「売れない」から脱出するために、PdMがやるべきこと【エムスリー山崎聡】 | レバテックラボ（レバテックLAB） https://t.co/ddbMtsD6wN

[石丸伸二 @shinji_ishimaru]

ついに街頭演説の最終日です🎉
本日7/6（土）は #港区、#渋谷区、#新宿区、#千代田区 を巡ります!

ラストステージは東京駅!!

これまで誰も見たことのない光景を、皆で一緒に目撃しましょう😉

↓ライブ配信はこちら↓
https://t.co/no9SKTHvv6

#東京都知事選 #石丸伸二 #東京を動かそう

[PIGGY @loser4483]

🔥M-1グランプリ2023🔥
三連単順位予想キャンペーン🎯

私の順位予想は…💭
１位：さや香
２位：モグライダー
３位：マユリカ

👇あなたもM-1三連単で順位予想キャンペーンに参加しよう！
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#M1 #M1グランプリ #M1三連単

[PIGGY @loser4483]

向井俊介が考える、原点回帰のトップ営業論──研究活動から見えてきた「欲求」「感情」という2つのキーワード https://t.co/Xlvlt40lBw #allstarsaas

[Shin丨AI×プロダクト開発の専門家🤵🏻 @shin_sasaki19]

今こそ「要件定義」を正しく理解しよう

プロダクト開発においてあまりにも漠然と使われるこの言葉を今こそ正しく理解しましょう。この言葉は以下の並びで考えると理解しやすいです。

1. 要求定義：解くべき課題と解決策を決めること
2. 要件定義：解決策に必要な技術要件を決めること

そもそも要件定義とは「課題を解決するために必要な機能」に何が必要か決めるためのものです。そしてこの解くべき課題と解決策を決める作業を「要求定義」と言います。

要件定義のよくある誤解として「プロダクトマネージャーやプロジェクトマネージャーなどビジネス側の人間が決める」ですが、技術要件のことはエンジニアでなければ細部は決められません。PMがするべきなのは要求定義までです。日本はシステム開発を外注する文化が強いのでここをしっかり理解できている人が少ないのです。

ただしここで注意なのが、要件定義をエンジニアがするからと言って、作るべき機能を丸投げしてはいけないということ。課題をどんな方向性で解決するべきかを考えるのがプロダクトマネージャーの大事な仕事なので、解くべき課題を決めたらその方針を示すことを忘れないようにしましょう。

プロダクトマネージャーは解くべき課題を、エンジニアは解決策の実現のために必要な技術を、しっかり決め切らなければいけません。そしてこの決定を議論し、実際にどうプロダクト開発していくかをスケジュールにしていきます。これが健全なプロダクト開発の進め方です。どちらか一方が勝手に決めるのではなく、最終的にはチーム全体で合意を取ることが大事。良いプロダクト開発組織では必ずこの役割がしっかり機能しています。

ごくまれにPMが要件定義までやっていることもありますが、適切な姿とは言えません。できるだけ技術のことはエンジニアと一緒に決めましょう。

とはいえ、要件定義という言葉は会社によっていろいろな使われ方があるもの。
・ビジネス要件定義
・システム要件定義
などと言われたりもします。実際のところ、ソフトウェア開発においてもウォーターフォールとアジャイルでは言葉の使われ方がかなり差があります。これが日本のIT業界において話が通じなくなる原因になっています。

ちなみに英語圏では要求定義（Requirement）は一般的によく使われます。要件定義という言葉の亜種を使うのは実は日本独自の文化です。

個人的にはビジネス側の要件は要求定義、開発側の要件は要件定義と使い分けるのが1番シンプルでわかりやすいんじゃないかと思っており、この使い方でいつも仕事をしています。

IT業界にいる人は相手と自分の言葉の定義がずれていないか確かめつつ、正しい合意形成を作ることが良いプロダクト開発には欠かせません。相手と自分の常識は違うかもしれない、という謙虚さを忘れないで仕事していきましょう😉

[高橋浩一 / 無敗営業チームづくり / 累計25万部著者 / TORiX株式会社 @takahashikoichi]

良い感触があった提案なのに、お客様の社内検討プロセスで停滞。営業が「何かできることはありませんか？」と聞いても「いえ、大丈夫です」と返されることが多い。
そういうときは「お客様側の次工程に必要そうなもの」を仮説ベースで提示する。
オープンクエスチョンで聞かないのが重要
（以下解説）

[野村修平｜RightTouch @VC_II_1009]

事業では、個の営業力を上げることに目がいきすぎてて、「事業の営業力」を上げることができていないことが圧倒的に多い。個人を変えることは難しいけど、個人に武器を与えて、事業の営業力を上げることの方が変化しやすい。つまり「売りやすさ」を作るという視点を持つと良い。売りやすさを作るには、

[R-1グランプリ @R1GRANDPRIX]

🔥R-1グランプリ2023🔥
🏅決勝進出者 決定🏅

決勝進出は、この7名❗️

（1）#Yes！アキト
（2）#寺田寛明
（3）#ラパルフェ都留
（4）#サツマカワRPG
（5）#カベポスター永見
（6）復活枠
（7）#田津原理音
（8）#コットンきょん

決勝戦は
3月4日(土)夜7時から生放送❗️

#R1グランプリ

[高橋浩一 / 無敗営業チームづくり / 累計25万部著者 / TORiX株式会社 @takahashikoichi]

営業マネジャーが商談同行する直前、メンバーに「今日のゴールは？」と聞いてもあまり意味がない（それっぽい答えが返ってきてそれで終わり）。
それより「今日、いちばん起こってほしくないことは何？」この一言で、同行する商談の質が爆上がりする。

[かずま🤗競馬YOUTUBER🐎ヒプノセラピスト🥰❤ @kazuma_maamaa]

【激突!!】ぶち当てろ!!WIN5王決定戦～日経新春杯ほか～🔥🔥🔥

超豪華メンバーが集結した、WIN5王決定戦！！！！

32点でWIN5を当てられる者はいるのか？！

勝つのは一体誰だ？！

男たちの熱い闘いを見逃すな！！！！

RTしたら無料で読めます🔥🔥🔥

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[かずま🤗競馬YOUTUBER🐎ヒプノセラピスト🥰❤ @kazuma_maamaa]

【初心者必見】馬券で勝つために知っておくべき10のこと【RT無料】

RTしたら無料で読めます！

一生懸命書きました！！

馬券力向上につながる内容になったと自負しています🔥🔥🔥

面白かったよ！という方は、感想をここに書いてくださると励みになります😊✨✨

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