宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️

KCソリューション株式会社 代表取締役
キークレア税理士法人グループ統括本部長（7法人連携）

・資金調達▪️創業融資 ・銀行交渉 ・事業再構築 ・福祉／医療／建設業支援 ・キャッシュフロー改善 ・Web×財務戦略 を軸に、中小企業の“資金が残る経営”を税理士法人と財務コンサル目線で経営者を伴走支援しております。

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

「銀行が評価する会社へ。」
🌐 https://t.co/Tzt121Kl0h⁠

資金調達は、お金を借りることがゴールではありません。
銀行から 「この会社なら応援したい」 と思っていただける会社づくりが重要です。

KCソリューション株式会社は、キークレア税理士法人グループの一員として、

✅ 資金調達支援
✅ 銀行交渉サポート
✅ 財務改善
✅ 事業計画書作成
✅ 経営改善
✅ 補助金活用
✅ 相続・事業承継
✅ WEB集客・ブランディング
までワンストップでご支援しています。

私は金融機関16年、その後アメリカン・エキスプレスで法人営業に従事し、現在はKCソリューション株式会社 代表取締役として、数多くの企業様の経営支援に携わっています。

私たちが目指すのは、
「融資を受ける会社」ではなく、銀行から評価され続ける会社を増やすこと。
経営者の皆さまが安心して事業に集中できるよう、財務・税務・資金繰り・経営改善まで伴走いたします。

経営に関するお悩みがございましたら、お気軽にご相談ください。

📞 03-6384-1192 📱 080-7340-3609

#KCソリューション #キークレア税理士法人 #資金調達 #財務改善 #銀行融資 #事業計画書 #経営改善 #中小企業支援

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

@adV9fTQJ1513773 是非ともカジュアルにお話しませんか？吉田さんとは親和性が、あると思ってのご提案です！

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

融資、受けるべきか迷ってる社長、まず試算表見せてください。
感覚で「まだ大丈夫」「そろそろヤバいかも」って判断してること、意外と多いです。
数字見れば、今動くべきか、様子見でいいか、わりとハッキリ分かります。

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

吉田さん、ありがとうございます。

ご指摘のとおり、試算表には「想い」だけでなく、先送りや先延ばしの判断の癖が色濃く出ると感じています。

試算表を開いて最初に問い返すのは、損益計算書の利益ではなく、貸借対照表の「現預金」の増減です。

利益は出ているのに現預金が減っている、あるいは売上は伸びているのに手元資金が細っている場合、「回収を後回しにしていないか」「支払いのタイミングを先延ばししていないか」「在庫や投資の判断を先送りしていないか」を、その場で経営者に確認します。

数字の説明で終わらず、その差額の背景にある意思決定まで一緒に見直すことが、伴走の起点だと考えています。

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

違和感に気づくこと。経営でも人生でも大切ですね。

[北辰塾｜吉田日英 @adV9fTQJ1513773]

おはようございます😊
木曜日。

経営者は、問題が起きてから決めるのではなく、小さな違和感の段階で向き合うことが大切です。

人間関係、資金繰り、後継者問題。
「まだ大丈夫」と先送りしたことほど、心に残り、判断を鈍らせます。

今朝は一つだけ、
「本当は気づいているのに、見ないふりをしていること」
を書き出してみてください。

すぐ答えが出なくても、向き合う対象が分かれば、次の一手は選べます。

迷いは弱さではありません。
放置せず言葉にすることが、経営を守る最初の決断です。

今日も穏やかに、一歩ずつ。

#経営者 #経営者の孤独

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

@adV9fTQJ1513773 ありがとうございます。試算表に現れてくる経営者様の想いを理解するのが大切と感じています。

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

非常に有意義なことが書いてある記事です。離職率を改善するためにコストをかけずとも、今すぐできることが書いてある。見直すべきって、おっしゃるように、ごくごく足元にヒントがあるんですよね。

[きくちCEO@AI×中小企業支援 @xvujdLSjt140025]

離職率25%の会社で、辞めた人の7割は入社3ヶ月以内でした。
月1万円の賃上げは効かず、効いたのは「最初の3ヶ月」の受け入れ直し。
採用を半年止めて塞いだ3つの穴と、25%→14%までの流れを書きました。 https://t.co/elQsGxYGTZ

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

読みながら、あるあるで笑ってしまいました。どこの企業でも起こりやすい事象ですね。そして毎月それを沈下させるためのロスタイム…

[きくちCEO@AI×中小企業支援 @xvujdLSjt140025]

以前入った会社で、請求書の出し方を知っているのが経理の一人と社長と営業部長だった。
やり方が三通りあって、月末になると毎回どれが正かで揉める。

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

@shift_hoshino こちらこそ。勉強させていただきながら拝見しています。

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

組織が大きくなればなるほど、俯瞰の視点を共有していくことって大切ですね。

[星野 厳起｜CHRO×組織ブランディング @shift_hoshino]

それぞれが、それぞれの立場で自分にとって一番いい判断をしていたら、組織ってバラバラになりますよね。

自分にとっては正しい。
自分の部署にとっては正しい。

でも、会社全体で見たら正しくないこともある。

だからこそ、共通の目的が大事なんだと思います。

立場が違っても、「何のためにやるのか」が揃っていれば、判断も同じ方向に向かっていく。

組織に理念や目的が必要なのって、こういうことなんですよね。

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

@ishikawa_ultra 芋シェイク、レアなものとは知らずにこないだ飲みました！美味しいですよね。

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

@k_nakajima_bell ほんとですよね！お客様への思いが届いた証ですもんね！

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

「癒す」というキーワードは新しい感覚の言語化でした。確かに、なるほど！

[中島一明 @ベルフェイス(株) 代表取締役 / ハードシングス起業家 @k_nakajima_bell]

急成長も急落も経験してきたが、『売上は全てを癒す』…これは真実だ。

ボードメンバーが離脱しても、社長の人格が破綻していても、プロダクトに大きな障害が出ても、組織が崩壊しても——売上さえ伸びれば、全て修復できる。

ベルフェイスもそうだった。

国内のインサイドセールス普及の時流に乗り、オンライン商談システムbellFace事業は急成長。数十億円の資金調達も実現し、社員は360人まで増えた。

しかし、コロナ禍のZoomの台頭により解約が激増。わずか1年で売上の半分が吹き飛び、毎月2億円キャッシュアウトする状況に陥った。

大規模な希望退職を行い、新機能も開発したが、資金調達は困難を極めた。

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そこから状況を変えたのは、綺麗な経営戦略でも、崇高なビジョンでも、組織改革でもなかった。

「売上」だった。

事業全体の売上が下がり続ける中、ある金融機関から一社でMRR2,000万円、年間売上2.4億円、2年契約という大型受注を獲得した。

これを起点に証券・銀行を一点突破で開拓し、(金融カテゴリだけだが) 売上が成長に転じた。

すると、景色が変わった。

「ベルフェイスは成長できる」と評価され、結果として30億円の資金調達を実現できたのだ。

あの大型受注がなければ、その後のベルフェイスがどうなっていたか分からない。

◾️売上が伸びれば、壊れた組織に再び人が集まる。

◾️売上が伸びれば、投資家はいくらでも見つかる。

◾️売上が伸びれば、社長の破綻した人格もキャラクターとして愛される。

◾️売上が伸びれば、プロダクトのバグも「進化の過程」として許容される。

…売上は、全てを肯定する。

ドライだが、これが経営の現実だ。

だから社長は、四の五の言わずに売上を伸ばし続けなければならない。

苦しいときこそ、組織に捉われず、売上成長に全集中しなければならない。

なぜなら、

「売上は全てを癒す」

からだ。

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

@masaya_wako ほかのポストも言語化がわかりやすく、うちの新人たちにも読ませたいアカウントです。引き続き拝見していきます。

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

営業マンが感覚で動く部分を、言語化されていて、素晴らしいですね！どこを見直せばいいか、とてもわかりやすいです。

[若生 昌也｜株式会社EachWorth 代表取締役 @masaya_wako]

営業目標を未達したとき、「来月取り返します」で翌月に行くのは危ないです。

未達だった数字には、必ずどこかの工程があります。

行動量が足りなかったのか、接続率なのか、アポ率なのか、その後の受注なのか。

そこを特定せず、来月の目標だけまた置いても同じことが起きます。

未達は反省するためではなく、どこを直すか決めるために使う。

数字を追うなら、ここまでやりたいです。

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

経営者って、未来の大きな夢を描くほど「本当に資金が持つだろうか…」と夜一人で不安になったりするんですよね。

でも、お金の心配で夢のスケールを小さくしちゃうなんて、絶対にもったいない。

「こんなデカいビジョンがあるんです」

その夢、そのまま僕らにぶつけてみてください。

「じゃあ、それを叶えるために○年後に○千万円の調達が必要ですね」「次の銀行交渉はこう進めましょう」って、夢を叶えるための財務ロードマップを僕らが一緒に引きます。

社長は事業の「攻め」に100%集中してください。 お金の「守りと調達」は僕らが支えます

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

「あなたの会社の夢はなんですか？」

そう聞かれて、目を輝かせて未来を語る社長の顔を見るのが大好きなんですよね。

・新しい店舗で地域を盛り上げたい
・世界に通用する技術で勝負したい
・最高の仲間を集めて業界を変えたい

でも、その夢を途中で諦めちゃう理由の9割は「お金」なんです。
だったら、お金の壁は僕たちに任せてくれませんか？

社長の熱い夢を、銀行が納得する「根拠ある事業計画書」に落とし込み、必要な資金を引いてくる。それが僕たちの仕事です。

夢を語るのをやめないでほしい。 あなたのワクワクする未来、全力で資金面からバックアップします

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

「お金がないから」で社長の夢を小さく縮こまらせるのが、一番嫌いなんですよね。

「こんな事業をやりたい」「もっと大きな景色を見たい」

その熱意さえあれば、銀行を納得させるストーリーと資金調達ルートは僕らが作ります。お金の心配はプロに投げて、社長はどこまでも大きな夢を描いてください！最高の未来、一緒に引き寄せましょう

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

「直近トントンなんで貸せません」と地銀に冷たく振られた飲食店社長。

でもこれ、銀行員が「上司を説得する言い訳（資料）」がないだけなんですよね。

僕らが入り「半年後に黒字化して銀行さんが得するストーリー」と試算表を叩きつけたら、一転して2,500万の満額回答。

銀行は冷血なんじゃなくて、単に「勝てる言い訳」を欲しがってるだけなんです🔥

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

「保証協会枠の8,000万がいっぱいで設備が買えない…」と諦めかけていた加工業の社長。

受注は急増しているのにチャンスを逃す寸前でした。

そこで僕らはプロパー（自社リスク）融資に狙いを変更。直近試算表と受注確定リストを携えて新規地銀へアタックし、2,500万のプロパー枠を獲得できました！

会社の限界ではなくアプローチの限界。道は必ずあります💪

[宮越 聰『元AMEXトップセールス』が語る仕事の流儀‼️ @maoyoro]

仕事をしていくスタンスで、とても共感します。

[本間 頼人｜マホガニー株式会社CEO @Fuccari_]

何人も見てきて思うのは、伸びる人とそうでない人の差は最初の能力じゃなくて、フィードバックを素直に受け取れるかどうかに出るということで、指摘されたときにまず言い訳から入る人よりも、なるほどと一度飲み込める人のほうが、半年後には大きく差をつけている。