Olivia
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井田雄公/Ida Yu-ki/マルヰ
@marui_01day
不織布（ふしょくふ）メーカー マルヰ産業代表 阪南/泉南/岸和田/奥州
大阪
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新しい不織布生産工場（奥州工場）の竣工式が終わりました。良いものを作って奥州市と業界に貢献します。
ぜひたくさんの人に不織布工場を知って頂きたいので、工事見学にお越し下さい。
@kanaya_od お互い譲らずレンズの色まで一緒です！
お揃いで息子のサッカーの試合見てきます！笑
OWNDAYSでメガネを購入しました。
妻が長年使う家用を買い換��たいとのことで、ららぽーと和泉へ。
僕はキムタクのサングラスが欲しかったので先に選んで待っていたら、まさかの妻も全く同じサングラスを選択。レンズは違うのをとやんわり勧めたけど…同じグレイ。完全に夫婦お揃い。笑
ということで3本購入でした。そして驚いたのが…2本目から半額！！ほんとにびっくりでした！
混んでましたがすぐに出来上がって、持ち帰れました。スタッフさんも丁寧に妻の話を聞いてくれて、とても良かったです。
ありがとうございました。
#OWNDAYS #オンデーズ #ららぽーと和泉
すごい。田中さんと中谷さんのタッグなんて最高です。日本の現場の生産性が変わ���ていきますね。
メンバーに入りたい。
この度、オペレーション分析の「トリノガーデン株式会社の経営にがっつりと参画させて頂く事になりました。
僕自身もOWNDAYSの経営現場で長年趣味のように取り組んでいた
「人の動き方、当事者すら気づかないクセを客観的に分析して改善する事で1人あたり生産性を向上させる」
「風が吹けば桶屋が儲かる、その風が個別具体的に、どこに吹いてるかを科学する」
このテーマを更に研究して、同社の中谷社長やトリノのメンバーと共に 「先進国で1番生産性が低い」と言われる日本経済の現状を少しでも変えれるように挑戦していきたいと思います。
これに伴い、トリノガーデン株式会社では、���と共にこのミッションに取り組んで頂けるメンバーを広く募集しておりますので、興味のある方は、下記の募集要項を参照の上、是非ご連絡ください！！
■求む人物像
・競合他社なし新しい事業モデル構築が好きな人
・「リピート率80％超のサービス」でクライアントワークしたい人
・各業界のトップクライアントへの「分析最前線」で活躍したい人
・飲食、小売、医療、介護、建設、スポーツなど幅広い領域で活用される
「オペレーション科学」に知的好奇心を覚える人
・3度の飯よりデータドリブンな人
・AIやテクノロジーが好きな人
■優遇
・スタートアップのCEO/COO経験者
・コンサルティングファーム経験者
・事業責任者経験者
・40歳くらいまで
・給与応相談
◾️応募先
[email protected]
採用担当: 木原（きはら）
トリノガーデン株式会社
https://t.co/w366qHlGGP
@shuji7771 めちゃくちゃ良いゲームを観に行かれてますね！良いですねー
おもしろすぎて一気に読みました。
経営者はどこを見て、具体的に何をすれば良いのか？ってことをかなり詳細に勉強できます。逆に、今まで沢山考えながら経営をしてきたつもりでしたが、浅い分析で曖昧な理解のままに物事を流してしまっていることを痛感しました。やれることはやってると思っていたことを猛省です。やらないといけないことは大量にある。それが分かれて嬉しい。
失敗の構造を可視化して仕組みで克服する手法がかなり詳細に記され���いて、その緻密さや思考の深さに圧倒されそうになるけど、いま自分なりにできそうなことも多いことが良かった。
マニュアルの作り方、ヒット商品の生み出し方、社員面談の方法��銀行取引、経営者の学び方…直ぐにでもトライしてみたい。
一旦全て読みましたが、何度も読みながら日々の経営に活かしていきます。
運とは準備が機会が出会ったときに…
失点を抑えて、打席に立ち続け、ヒットを重ねる…
不安や重圧なんか忘れるくらいに、もう一度経営に没頭しようと思いました。
やばい時は走る。
とりあえず、いますぐ寝る。
#社長がつまずくすべての疑問に答える本
#田中修治 さん
28年間会社経営をやってきて、自分なりに培ってきた「失敗しない、負けない経営」の要点を���卸した新著「社長がつますぐすべての疑問に答える本」が発売になりましたー。
昨年から何度も締め切りを伸ばし続けてきたけど、なんとか今年中に出版できて良かったです。ご協力頂いた皆様ありがとうございました。
成功する���法は教えられませんが、失敗しやすいポイントは教えられますので、経営者の皆様、正月休みの暇つぶしに是非‼️
https://t.co/RcjZBdnJTj
とにかく早く読みたいのですが、Amazonで早々に予約したために発売日には来ないという焦ったい状況。出荷済みになったのか頻繁にAmazonを開き、そこで余計な買い物をして、気を紛らわせています。そしていま発送済みになりました。楽しみです。
28年間会社経営をやってきて、自分なりに培ってきた「失敗しない、負けない経営」の要点を���卸した新著「社長がつますぐすべての疑問に答える本」が発売になりましたー。
昨年から何度も締め切りを伸ばし続けてきたけど、なんとか今年中に出版できて良かったです。ご協力頂いた皆様ありがとうございました。
成功する���法は教えられませんが、失敗しやすいポイントは教えられますので、経営者の皆様、正月休みの暇つぶしに是非‼️
https://t.co/RcjZBdnJTj
顧客のこと、社員のこと、子育てのこと、あらゆる視点から大事なことが詰まっていて、勉強になるし、とても良い動画でした。
【メモ魔が会社を成長させる】破綻寸前の会社を救った田中修治のデータドリブン経営術／竹内由恵もビックリ...売上がアップする“間口8mの法則”／マ... https://t.co/YL7OouSHok @YouTubeより
今日の泉南まるごとフェスティバルは沢山の地元企業が出店していて、おもしろかった！従��弟の会社アクティブの米粉クッキーも美味。気持ち良い天気で、大賑わいのロングパーク。地元企業のパワーに元気をもらいました。
おめでとうございます。
すごすぎです。
これからのオンデーズの発展が益々楽しみです。目が離せません。
インド🇮🇳ムンバイ市場にLenskart Groupで上場しました。上場の鐘🔔をインドで鳴らす日が来るとは夢にも思っていませんでした。人生とは不思議なものですね。
今現在の、時価総額は6970億インドルピー…日本円に換算すると1兆2千億円…目がクラクラしますね😵💫
Lenskart代表のペユシュとOWNDAYS代表の海山は共に41歳。頼もしい後輩達が、この後どんな風に成長していってくれるのか楽しみでなりません。この調子でアジア一から世界一のアイウェアカンパニーへと駆け上がっていってくれる事でしょう。
個人的にもこれでようやく一段落着いたかな。
お腹すいたのでカレー食べにいってきます🍛
@shuji7771 昨日もハノイで食べました。美味しくて毎月食べてます。お客さんと行くと、「何でピザなんだよ」って言いますが、旨くてたくさん食べちゃいます。ピザ以外も全部美味い。いつも色んな国の人で賑わってる。
まさか創業が日本人で、修治さんが投資されていたなんて！本読んでみます。
単独で開拓してきたベトナム事業も新たな動きが生まれた。長年続く韓国の取引先と協働で、中国の製品をベトナムで販売をするという想定外の事業が進行中。来年はハノイでの事業を拡大したい。
海外の繊維は事業規模と成長速度が凄まじく、日本国内とは違うおもしろさがあります。
オンデーズとキムタク。やっぱりキムタクかっこよすぎや。
https://t.co/MwU8Ukie4P
キムタク！！カッコイイ！！
吉本芸人の時もおもしろくて印象的だったけど、今回もすごいインパクト。
OWNDYSのグローバルブランドアンバサダーに木村拓哉さんが就任‼️ 本日から新しいテレビCMも公開されますので皆様、お楽しみに👓
ラブジェネ、ロンバケ世代からすると胸熱ですね。タイムマシーンに乗ってあの頃の自分に「将来お前が作った会社で一緒に仕事するぞ」とドヤってやりたい😁
https://t.co/z4bOKHvK7x
#OWNDAYS #オンデーズ #木村拓哉
社員の運（機会）をつくる。これは忘れずに頑張ってやっていこう。
���果と運の因果の話はおもしろい。
より大きな運に巡り合うには血の滲む努力と共に、壮大なビジョンや目標も必要なのでしょうか？
【経営において「運」は重要な要素か？】
今日はこの問いについて次著「社長がつまづくすべての疑問に答える本」から回答を抜粋してご紹介したいと思います。
僕は、今自分が置かれている立場や、それに伴い手にしてきたもの、お金や名声も含めて全て「運が良かったな」と感じています。
これは別に謙遜でもなんでもなく、本当に心からそう感じています。
確かに凄く努力はしてきました。
人一倍勉強もしましたし、沢山の苦難や困難にも負けじと立ち向かってきました。
それでもなお、今思うことは「ああ、自分はなんて運が良かったのだろう」という素直な感想です。
――いつ頃から、そう感じるようになったのですか？
僕も30代の頃は、人から「運がいいですね」なんて言われると、カチンと頭にきて「俺がここまできたのは、血の滲むような努力をしてきたからだ！ 運が良かったで片付けるんじゃないよ！」などと憤ったりしていました。
しかし、海外進出が想像以上に上手く行き、ファンドに一部株式を売却し、資本増強した翌年にコロナショックが起きて
財務基盤を強化していたのが功を奏して、コロナ禍に出店を加速しさらに事業を成長させ
時価増額が５００億円を超えてインドのレンズカート社と経営統合を果たし、宝くじに何十回も当選したのと同じだけの多額のキャピタルゲインを手にしたあたりから
「ああ、俺はなんて運が良いんだろうか・・」
と思うようになりましたし、同時に少し恐ろしくもなりました。
――でもそれらは、常に危機管理をして準備をしてきた賜物、まさに努力の結 果ではなかったのでないですか？
いえ、そんな事はありません。
シンガポールに進出した時は、今振り返ると、念入りなマーケティングに基���いて事業の成功可否を判��したわけでもなく、出店の最終決定は、まさにノリと勢いだけでしたし
ファンドを入れて資本増強したのも、景気の悪化（リセッション）は想定してはいましたが、コロナなんてものが来ることは全くの想定外でした。
コロナ禍の初期にはメガネの売上が急増しました。
これは所謂「巣篭もり需要」の一環で、コンタクトレンズを常用していた方、特に若い女性が、家から出なくなった為に、コンタクトよりも手頃なメガネを多く買い求めた結果でした。
こんな事は全く予見できていませんでしたし、もし僕が居酒屋を経営していたとしたら、コロナの影響はまったく違ったものになったでしょう。
確かに、僕は人一倍の努力をしてきました。
特にオンデーズの社長になった 30代の10年間は、文字通り寝る間も惜しんで努力をしてきました。��でも自信を持ってそう言えます。
しかし、僕の友人の社長たちを見渡しただけでも、僕よりもっと頭が良く、「もっと努力しているな」と、敬服してしまう社長たちは何人もいます。
しかし、その友人たちが全員、僕と同じ結果を出せているかというと全くそうではありません。
僕の好きな言葉に
「運とは準備が機会と出会った時に生まれるのだ」
というものがあります。
古代ローマの哲学者セネカの言葉なのですが、まさにこの一言は物事の真理を言い当てているなと思います。
どれだけ努力（準備）をしていても機会に恵まれなければ、その努力は花開きません。
反対にいくら機会が巡ってきても努力（準備）が足りなければ、その機会を活かすことはできずに通り過ぎていってしまいます。
そういう意味では、シンガポールという市場でオンデーズが上手くいったのも、コロナ禍で業績を伸ばせたのも、それまでの血の滲むような努力（準備）を発揮する「機会」に、幸いにも恵まれる事ができたからだったと思います。
もっと言ってし���えば、そもそも社長に向いている性格に生まれたのも運が良かったですし、ITブームが来る前に起業できたのもタイミングが良かった。
メガネという業種を選んだのも運が良かったですし、幼少期に家が貧乏でハングリー精神を持てたのも良かった。
何よりも沢山の素晴らしい人たちに出会い、教えてもらい、���えてもらい、助けてもらえたのも、本当に運が良かった。
この年齢まで、大きな病気や事故に遭わず健康でいられた事も運が良かった。心からそう思います。
しかしながら、僕も最初にシンガポールに進出し、その後、台湾、タイと連続して海外の市場でビジネスが上手くいった時は、まだ若く、ある種の万能感に包まれていた時がありました。
その時は、運なんていう言葉が大嫌いで、全ては自分の努力の賜物だと心の底から思っていましたし、上手くいかない人は、その人の努力が足りないせいだとバッサリ切り捨てていました。
当時の社員にはとても悪いことをしたなと反省してもしきれません。
――過去のどこに反省していますか？
なかなか結果の出ない社員に対して「お前は努力が足りない。俺を見ろ！ 俺はこれだけやってるんだぞ！」続く…
予約しました！！
年末の楽しみができました。
次著【社長がつまずくすべての疑問に答える本 】の発売日が12月22日に決まりAmazon予約が始まりました。「今予約すると12月24日-25日にお届け予定」になってます。クリスマスにいるか、いらないかは置いといて、この手の本は何冊あっても困らないので、会社に1冊、是非。
https://t.co/dIBIst2Nbk
顧客満足度を高める！って社員にもよく言ってしまってますが、まずは実態を正確にとらえないといけない。
製造業も大事。
【顧客満足度をどう測れば、実態を正確に捉えらえる事ができるか？】
今日はこの問いについて次著「社長がつまづくすべての疑問に答える本」から回答を抜粋してご紹介したいと思います。
��くの企業が、お客様に様々な形でアンケート調査を実施しています。
代表的なものはＮＰＳ（ネットプロモータースコア）などによって顧客満足度を測ろうとしていますが、その調査結果が本当に正しいものか、よく考える必要があります。
誤ったアンケート結果に基づいて、現場を改善してしまうと改善どころか、改悪になってしまう事すらあるので注意が必要です。
様々なアンケート調査を実施する時に、前提として意識しておかなければいけないのは、
「匿名」と「実名」で評価結果が大きく異なるという点です。
――匿名と実名の違いには、具体的にどのようなものがありますか？
僕もあなたも、人というのは誰しもが、必ず二面性を持っているものです。
アンケート調査で「匿名」と「実名」で回答する場合、その評価結果が大��く異なるのは、誰もが必ず持っている人間の二面性と社会的動物としての本能が深く関係しています。
匿名でアンケートに答える場合、回答者は「誰が書いたか特定されない」という安心感から、普段抑圧している不満や��撃性が表出しやすくなります。
・社会的制裁からの解放：実名であれば「クレームをつけたことで、今後の関係が悪化するかもしれない」「面倒な客だと思われたくない」といった社会的制裁を恐れます。
しかし、匿名であればそのリスクがなくなり、遠慮なく本音をぶつけることができます。
・フラストレーションのはけ口：サービスや商品に対する不満は、普段の生活で溜まったフラストレーションと結びつきやすいものです。
匿名という安全な場所で、その不満を攻撃的な言葉で表現することで、一種のストレス解消になっている場合があります。
・不満の増幅：匿名の場では、自分と似た意見に共感する人が集まりやすく、その結果、ネガティブな意見が増幅され、あたかもそれが大多数の意見であるかのように見えてしまうことがあ���ます。
Ｘなどの匿名のＳＮＳなどでは、この動きが顕著に見られます。
一方、実名でアンケートに回答するは場合、ポジティブで平和的な回答になりがちです。
実名の場合、回答者は「他人からの評価」や「社会的な調和」を意識��るため、ポジティブで平和的な意見に偏りがちです。
・良い人だと思われたい：人間は、他者から「協力的で理解のある人」と見られたいという潜在的な欲求を誰しもが持っています。
そのため、たとえ不満があっても、それを遠回しに表現したり、「良い点も多かったですが…」と前置きしたりする傾向があります。
・関係性の維持：特に、その企業やブランドと今後も良好な関係を続けたいと考える顧客は、あえてネガティブな意見を避けるか、非常に穏便な表現を選びます。
これは、企業側との対立を避け、スムーズなコミュニケーションを維持したいという心理が働いているからです。
・ポジティブな意見の選好性：実名で回答する人は、そもそも、そのサービスや商品を気に入っていて、応援したいと考えている「ファン」である可���性が高いです。そのため、自然とポジティブな意見が多くなり、ネガティブな意見は表出しにくくなります。
このように顧客満足度調査を行う際には、匿名はネガティブ、実名はポジティブと両極端に意見が偏りがちになる事を踏まえて、匿名と実名両方で調査を実施して、その中間を調査結果として受け入れるようにするのが良いでしょう。
匿名のアンケート結果は、「顧客が抱える不満の真実」を教えてくれますが、それは極端な意見が含まれている可能性も考慮すべきですし、匿名で酷い言われ方をしたからといって必要以上に落ち込む必要はありません。
一方で、実名のアンケート結果は、「顧客との良好な関係性を維持するために必要なこと」を教えてくれますが、本質的な不満を覆い隠している可能性がありますから、良いことを沢山書かれていたからといって、浮かれて慢心しないように気をつけましょう。
どちらの調査も一長一短があり、両方の結果を照らし合わせながら、客観的に分析することが、本当に正しい改善点を見つけるための鍵となります。
――アンケートを実施するメリットについても教えてください。
企業が顧客満足度アンケートを実施することには、単に顧客の満足度を測るだけでなく、ビジネスの成長に不可欠な多くのメリットがあります。
１．改善点の明確化と優先順位付け
アンケートは、顧客があなたのサービスや商品に何を求めているのか、何に不満を感じているのかを具体的に教えてくれます。
・課題の特定：漠然と…続く
データを日常的に深く観察すると自社の運命を左右するような宝を発見をすることがある。これを教えて頂いて実際に取り組むと、自社のコア要因やCSFにかなり近づけるようになりました。まだまだ浅いがデータはおもしろいし、新たな仮説なり戦略がどんどん生まれる。
【Q.売り上げを伸ばす為には、まず何から手をつけるべきか？】
今日はこの問いについて次著「社長がつまづくすべての疑問に答える本」から回答を抜粋してご紹介したいと思います。
A.直感も大事だが事実に基づく判断を重視。まずは徹底してデータを集めることから始めよう。
前項では「創業初期ほど、まずは目の前の売上を分析して、その向上にしっかりと拘るべき」と話しましたが、売上を伸ばす為に重要なのは「データ」です。
ここでは、その「データ」の重要性についてもう少し深掘りして解説したいと思います。
僕が初めて「データの力」を実感したのは、ほんの小さなエクセル表からでした。オンデーズの社長に就任した当時、僕はメガネ業界に関してはズブの素人だったので、何が売上に影響するのか全く解りません。
そこで毎日全店舗から上がってくる情報を、とにかく細かく記録して観察してみる事にしたのです。
それも一日単位でなく、時間単位で全てを記録してみました。売上の他にも、その日の天候や、スタッフの人数、シフトに入ったスタッフの技術レベル、客単価、男女比、ジャンル毎の販売構成比。売上以外では、店舗のサイズや間口の広さ、展示本数、近隣テナントの業種、取扱品目、店前通行量、etc・・・
とにかく売上に関係しそうなもので数値化できるものは、考えつく限り片っ端から全て計測して表にまとめて眺めてみる事にしたので���。
「何でもかんでも記録して報告するように」
と指示された当時の社員たちは
「なんでこんなのメモしないといけないんだよ面倒臭い・・」
とあまり乗り気ではありませんでしたが、そんな事で遠慮している場合ではありません。
とにかく一円でも売上を伸ばさないと会社は死んでしまうのですから、どうすれば売上を上げられるのか？その答えを一つでも多く見つける為に、僕も必死でした。
「これは関係があるのでは？」と思ったらすぐにデータを取るように指示し、根気強くデータ収集を続け、毎日報告されてくる山のようなデータを眺め続けていると
「どの曜日に売上が上がるのか」
「どの時間帯にピークが来るのか」
そんな分かり易い傾向はもとより、店舗のサイズや間口が、その売上にどのように影響しているのか、どんなスタッフが、どんなお客様には売ることができていて、どんなお客様に売れずに苦戦しているのか���
一見、関係のありそうな事が、実は大した関係性はなく、反対に一見無関係だと思っていた事が、大きく売上を左右していたりと、売上にまつわるデータの様々な関係性が浮かび上がるように見えてきたのです。
それらを基に対策を立てることで、売上の予測が次第に正確に立てれるようになり、売上自体も次第に伸ばす事ができるようになっていきました。
――データを見るときに、気をつける点には、具体的にどのようなものがありますか？
��じ基準に基づいて記された数字を毎日見続けていると、ちょっとした違和感が浮かび上がってくる瞬間があります。
日常的に経営に必要な数字のベースを、常に頭に入れて置く事ができれば、少し外れ値が出た時に「あれ？何かおかしいな」と、その違和感に気づく事ができるようになってきます。
データが発するそうした違和感は、探そうと思って探すというよりは、日常的に深く観察することで、自然と「何かおかしいぞ」と感じられるようになるものかもしれません。
データが発する違和感を見つける為にもう一つ重要なのは、ビジネスの現場も合わせて一緒に観察をする事です。
たとえば、飲食店を経営しているのであれば、店舗をしっかりと観察しながら
「どの席が最初に埋まるか」
「滞在時間が長い席はどこか」
「お客様はどんな表情をしているか」
「スタッフはどのように動いているか」
そんな感じでビジネスの現場をしっかりとイメージできるようにしながら見る事で、データ上の数字は初めて「生きた情報」として脳内で処理できるようになってきますし、新しい発見にも繋がります。
無駄に見えるデータもたくさんあるかもしれませんが、その中には重要なものが必ず隠れていて、データと現場を合わせて見続けていると不意に目の前に浮かび上がってきます。
この過程を繰り返すことで、自分のビジネスが持つ特有の法則性が、いくつも見えてくるのです。
――データが大事なのは解りました、特に抑えておいた方が良いデータがあれば教えてください。
データの重要性を理解する一方で、多くの経営者が「何から始めればいいかわからない」と感じているのも事実でしょう。
僕のアドバイスはシンプルです。「とにかく何でもデータを取る」これに尽きます。
すべてのデータが必ずしも役に立つわけではありません。１００個のデータを取ったら９９個は無駄かもしれません。
でも、その中にひとつ、自社の運命を左右するような…続く
創業ではないですが勉強になります。長く売れてる商品の分析を中途半端にしてしまっているかもしれない。そこに我社ならではの勝ち筋がある？
【Q.売上ゼロの時期をどう乗り越え��ばいい？】
今日はこの問いについて次著「社長がつまづくすべての疑問に答える本」から回答を抜粋してご紹介したいと思います。
A.まずは売れるものに集中して、不要なこだわりは捨てる
起業したばかりの頃であれば、売上がゼロという状況は想定内。
事業承継や、前職からの独立開業などでなければ、ほとんどの場合が売上ゼロからのスタートになることでしょう。
どれだけ準備を重ねても、最初から全てが順風満帆に進むことなどないと考えておくのが無難です。
だからといって、挑戦を止めてはいけません。起業初期において、最も大事なの「売れるものに集中する」という単純な原則です。
この原則の持つ意味を正しく理解して実践し、売上ゼロの時期を少しでも早く乗り越えれるようにしましょう。
――〝売れるもの〟ってどうやって見極めるのですか？
無論、「売れさえすれば本業から外れようがなんでも良い」という訳ではありません。
自分のビジネスモデルの中で複数の商材や、顧客ターゲットが存在しているのであれば、仮にそれが、自分の理想とするカタチではなかったとしても、目の前の顧客が実際に買ったものをよく観察して、その流れを見極めることが大事だという事です。
とかく起業初期は、理想の主力商品や販売��にこだわりすぎてしまい、足元で順調に販売できているものがあるのに、そのこだわりが足枷となって、売上を遠ざけてしまうことがあります。
〝売れるもの〟と〝売りたいもの〟が必ずしも最初からピタリと一致するとは限りません。
その現実をきちんと理解した上で、こだわりは捨てずとも、一旦横に置いて、足元の売り上げをしっかりと伸ばすことが重要です。
実際に１円でもお金を払ってくれた顧客が、自分たちの提供する商材のどこに価値を感じてくれたのかを深掘りし、そこに〝売れる芽〟を見つけることが最優先です。
当たり前ですが、企業が存続する為に必要不可欠な血液は「お金」です。
その血液たるお金を、健全に産み出してくれるのは売上以外にありません。
出資や借入など、売上以外の方法によって得た血液では、��い切ってしまったら生きていく事はできないのです。
お金には色がないので、その出所が、出資や借入であっても口座に入ってしまうと同じ血液のように錯覚してしまいがちですが、その性質は全く異なります。
理想を追い求める為には、企業を存続させなければなりません。
その為には、必要な血液を健康的に獲得し続ける「売上」をいかにして確保できるかが、起業初期を乗り越える鍵とも言えます。
――売れる芽を見つけるのは具体的にどうすればいいですか？
売れる芽を見つけたら、そこから一気に売上を拡大していくための導線を最短距離で引いていきます。
自分の好き嫌いではなく、売れているものを、更に売るために徹底的に考え抜くのです。
・なぜその商品が売れたのか？
・商品の質が良かったからか？
・価格帯がニーズに合っていたのか？
・デザインが時流に載っていたのか？
・色？
・形？
考えつく限りの要素を細かく見ていきます。
売れる芽が見えてきてから、自分の理想を盛り込んでいっても十分間に合います。
最初は市場に刺さるものを探し、それに手応えが出てきてから自分の色を出していけばいいのです。
――とはいえ、��分のやりたいことと売れるものが違うと悩む人も多いですよね？
確かにそうです。
特に、起業したばかりの頃は自分のやりたいことにばかり目がいってしまう気持ちも分かります。
僕もオンデーズの社長に就任した当初は、少し値段は高くなってしまうけど、上質で、他社にないようなデザインに拘ったメガネを主力商品として販売したいと思っていました。
当時の価格で言えば1万円から1万5千円��ライン。しかし、実際によく売れたのは、デザインはシンプルで、価格は手に取りやすい5千円から7千円のメガネでした。
売上が伸びず、赤字になってしまったら、そもそも今後の事業が継続できません。
そこで僕は一旦、自分の拘りは横に置いて、足元でしっかりと売れていた5千円から7千円の低価格帯のフレームを主力に置く事に考えをシフトして、社内のリソースを全てそこに投入し、売上の土台を築くことに集中しました。
その後、安定した売上をもとに少しづつ、自分のこだわりの強い商品を強化していき、今では低価格に依存しない商品を主力にして事業を展開できるようになりました。
まずは売れるもの、市場に刺さるものを探すことに注力してください。自分の理想を追い求めるのは、売上が堅調に立ち上がってきて、手応えを��じてからでも決して遅くはありません。
企業経営とは長期戦です…続く
経営者は絶対あきらめずに未来に向かって打席に立ち続けないといけない。債務超過でも社員が辞めても、ダメなとこは認めて腐らず努力を続ければ、チャンスが到来し逆転もできる。と思って頑張ってる。
経営者がやってはならないことは会社を潰すこと。どんなに苦しい状況でも、債務超過でも、会社が存続しているなら必ずチャンスはやってくる。まだやってこないなら、来るまで耐え忍ぶしかない。なんとか乗り越えろ、生き残れ！潰れない限りは、何度でも挑戦できるし、成長する機会は必ず訪れる。
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