松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人

累計7000社超の経営者と繋がる国内ヘッドハンティング最大手のエージェント｜現役で活躍する方へ社長からの直接オファーを届ける｜正社員のご移籍、副業での経営参画　案件×働き方を設計｜社長との直接面談では年収・ポジションを我々が交渉します｜年間100名超の移籍支援｜経営者向け営業→DX事業立上→スカウト部門リーダー

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

国内最大手のヘッドハンティング企業で
経営者からの直接オファーのうち、特にIT領域の案件を担当しています。

履歴書には書ききれないこだわりやプロダクトへの愛こそ、企業に一番伝えたい。
スペックだけじゃなく、熱量を繋ぐのが私の仕事です。
Xはまだ不慣れですが、これから宜しくお願いします！

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

「仕事があれば若者は地元に帰るのか？」という記事、皆さんご覧になりました？

青森の学生起業家・古井茉香さんの話で印象的だったのは、採用目的だけで近づく大人に学生が違和感を持っているということ。

人は「働く場所」だけでなく、「誰とどう生きるか」で居場所���決める。採用に関わる身として、肝に銘じたい点です。観点が興味深い！
https://t.co/EkupwSFMhE

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@techno_bibi 効果として見える、感謝の言葉を聞く
これほど嬉しいことはないですよね！なによりもこの数字、ヨダレがでそうな程の改善ですね、！

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@twelve1020 かわいすぎる、！この子が先輩になったら後輩もさぞ嬉しいでしょう！

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@raito_athenas コメントいただきありがとうございます！
顧客先の導入レベルにもよりますが、週に複数回いくというケースもあるそうです。もちろん軌道に乗れば月1等少なくなりますが、新規の案件が増えるのが常だと思うのでずっと落ち着かない方も多いのではと思います。

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

バーティカル（業界特化）が
人手不足の業界で注目されている、という話に、
最近お会いする方々から感じることを付け足します。

業界特化のソフトウェア企業では、「現場に��くこと」が仕事の大きな部分を占めていたりします。

例えば介護施設では、導入後数ヶ月、
職員さんが自分で使えるようになるまで伴走する。
地方の建設会社には、地元の事務機屋さんを
通じてソフトが届けられている。

つまり人手不足を解決するための道具は、
人の手で届けられていることが多そうです。

だからこそ業界特化の会社が欲しいのは、作る人と売る人のあいだで、現場に立てる人なんじゃないかと思います。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

SaaS営業には「2種類」ある

業務特化型の「ホリゾンタルSaaS」
営業、人事、会計などの特定業務に特化し、業界横断で提供されるサービス。
実は、業務プロセスの細分化が進む中で新たな市場が次々と生まれています。
メガベンチャーが支配する市場でも、細分化すれば���しい白地が生まれる魅力！

業界特化の「バーティカルSaaS」
医療、物流、不動産など特定業界に特化。
「業界×業務」で細分化された製品が急拡大しており、特に深刻な人材不足に悩む物流や医療介護で大注目です。
業界特有の課題を直接解決する手段として今、もっとも熱い視線を集めています！

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@AkiyaKanai できない約束をしない、のは重要ですよね。目先の売上ではなく将来的な付き合いを鑑みた提案・担当者への説諭は人材業界���限らずどの業界でも必要です。(もちろんストレッチ効かせて挑戦してみることで得られるものもありますが)

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@tenshokutakada 面接官も企業の顔であることを自覚して準備して望むべきですよね。一方で被面接側にも「なんとな��申し込んだ」が明白な方もいるので、お互いが鏡であることを認識すべきであると思います。

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@IslandBrain_ にしやまさんコメントいただきありがとうございます！
そういう経営戦略や企業努力の要素を分解すると自身のいつもの業務にも落とし込めるので大変貴重なノウハウですよね

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

キャラクタービジネスを調べていたら、
オリオンビールと��いかわのコラボに行き当たりました。

オリオンは売上300億円弱。
アサヒの約3兆円とは桁が違いますが、
営業利益率は12～13%（アサヒ9.2%、サッポロ2.0%）。昨年9月に沖縄の製造業として初めてプライム上場しています。

そのオリオンが、ちいかわとのコラボを1年半で4弾以上続けています！Tシャツ、ぬいぐるみ、ノンアルのデザイン缶、帽子。シーサーの描き下ろしで、ただちいかわ人気に乗るのではなく「沖縄土産」の文脈に置き直しているのが巧いと思います。

県内ビールの酒税軽減は10月1日で廃止ですが
グッズもノンアルも、その外側で稼げるものです。

キャラクターに頼るというより、やはり戦略の一貫として構築されている。ブームを調べていたつもりが、地方企業のプライドを見ていました。。

https://t.co/QcFKOKDs4n

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@kentarou_w 継続は力なり　よく聞く言葉ですが、よく聞くからこそ重要ですね。立派な成功の種です！

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@Shida_aisales 若手でこのフェーズを経験する人は多いですよね
商材理解���競合理解、相手理解等の準備が自信につながるのではないかと思っています。

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@IslandBrain_ 同意します。ドライな考えですが、粗探しというよりマッチング度や長く働いてもらえるか、活躍できるか(＝採用コストが無駄にならないか)を測りたいんですよね。

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@hiroshi_take 本当に偉大ですよね。いつだって笑顔を絶やさないと不思議とうまくいく、それを信じて笑顔の多い職場をつくっていきたいです。

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

来年日本でもタクシーの自動運転を計画していますが、率直に楽しみなんです！

海外での事故事例もあるし、日本の道特有の事故もあると思います。そのため��人だからこそ人一倍危険への感度は持つべきだと思います。

ただ、近未来を感じるこの転換期を素直に楽しみたいんですよね。

[RosehipPeachTea @RosehipPeachTea]

今回、深圳で一番衝撃を受けたのがEV自動運転タクシー。
��に自動だからすごいとかではなくて、体験としてすごく快適で音楽を聴こうとすると自動で選曲してくれて、EVなので静かなのでまるで車の中が上質な音楽空間になり、移動が特別な体験となりました。

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@fukuoka_0724 面積が広く見える、！美味しそうなのでいけますね

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

シルバーウィークが明けて、
月末まであ���もう一踏ん張り。

連休明けのあるあるですが、
この時間帯に一気にメールやチャットの
メッセージが流れ込みますね笑
もはやこれこそが連休明けの醍醐味です！
まずはあと2日間頑張っていきましょう。

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@saito_smallbiz この積み重ねが少しずつ未来の自分を救うんですよね
シルバーウィーク明け頑張っていきましょう！

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@engineer_ryoma 他人に頼るのもスキルであり、会社はそれをフルでできる環境として存在していると私は思っています。(個人事業主との違いですね)

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@asond_miki 他人に左右されずに自身で機嫌をコントロールできたなと感じたときは「やっと自分成長したな」って思います笑

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@ksmtmss7428 コメントいただきありがとうございます！どこかに必ずある(なければ作る！)強みをとにかく鋭利な武器として活かすことが必須だし、経営の面白いところですよね

[松野ひろあき｜次世代CXOの発掘人 @matuno_hh]

@fukuoka_0724 コロッケon麺類をみると無性に春日部駅の立ち食いラーメンを思い出すんですよね、、美味しそう