黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ

外資系医療メーカー営業10年目。心臓の治療機器を医師に売る仕事。ルーキー賞・MVP、新製品もゼロから立ち上げ。新人〜若手営業向けに、雑談の入り方と信頼が積み上がる会話の順番を、現場の実話で毎日1本。試して効いた型だけ。まずは固定の10箇条から。営業は最高にカッコいい。

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

「ごめん、ちょっと待って」

病院の廊下で、多い日はこれを5回聞きます。
心臓の治療機器を医師に売る営業、10年目です。
カテ室の隅で空気になるのも、仕事のうちです。

ルーキー賞とMVPをもらいました。
新製品の立ち上げも、ゼロから。
先日、自分の企画を失注しました。
10年目でも、こうです。

それでも時々、「この人から買いたい」と言ってもらえます。

振り返ると、決め手はいつも商談の前にありました。
初回訪問の雑談の入り方。
信頼が積み上がる会話の順番。
才能ではなく、順番だと思っています。

新人のころの自分に渡したかった10箇条を、noteにまとめました。
↓
https://t.co/kPSXhxwthV

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

このようなマネージャーのタイプは、いつまでも自分がプレーヤーだと思っていることが多いんです。

最近、別のエリアで統括部長のパワハラが話題になっています。
その方は営業時代、すさまじい成績を残していたそうです。
なんなら部長になった今でも数字を取ってくるのだとか。
でも部下たちはその"基準"を押し付けられ、二人のマネージャーが休職しているそうです。

部下が数字を出せる環境や仕組みを作っていかないとな、と思いました。

[はけけん｜GAFA採用担当 @Hakeken01]

飲食時代の後輩と久しぶりに飲んだ。

B to Cのバリバリの営業会社に転職して、マネージャーになっていた。

「数字、どうやって達成させてんの?」

「一人ひとりに合わせて目標を設定してます」

いい答えだと思った。人によって力量は違う。当然だ。

「それで達成できるもんなの?」

「毎日進捗を見て、追い込みます」

「成果連動なんで。達成できないやつは、まあ、生き残れないです」

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

プレーヤーでの"できる"と
マネージャーの"できる"は全く別次元ですよね。
できるプレーヤーをあげても、
できるマネージャーになるとは限らないです。

[かわうそ｜会社を味方につけるOL @turtle_zsedai]

Z世代から見た「いい上司」って、優しい人というより「部下を余計に消耗させない人」。返信の催促をさせない、ミスを人前で詰めない、任せるけど丸投げしない、休みの日に連絡しない。結局、仕事ができる上司は「この人の下なら働ける」と思わせてくれる上司なんよね。

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

私たちは、
会議による会議のための会議をしているのか、、、

先週の会議で、一言も喋らない隣のチームにマネージャーがいたので、
｢意見も何も言えないなら出なくていいですよ｣
って毒吐いたら、私が追い出されてしまいました。

まだまだ日本は意味のない会議が蔓延っています。

[前田｜氷河期世代の中間管理職 @Atarimaedajou]

https://t.co/avEn2Lcz01

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

｢読みの正体は、才能ではなく記録」。

営業10年目、ここに一番うなずきました。
新人の頃、スペックを丸暗記して商談に行き、先生に

「で何？」

と言われました。
うちで使ったらどうなるの、成功率は、手技の時間は。
ひとつも答えられなかった。先生が聞きたいことを、想像で決めていたからです。

10年目の今はカタログを持たずに行きます。
最初の一言は「先生の今の現状やお困り事を聞かせてください」。
製品の話はほぼしません。
すると先生の側から、製品のことを聞いてくれます。

[ゆかりん @yukarin_spi]

https://t.co/0DMb2474p3

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@sasan11922960 AIにポスト考えてもらって投稿して反応もらっても、"あなたの"ポストじゃないのにって思います。負け惜しみかもしれませんが。

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@Bto777Men 見た目がちょっと"怖そう"なキャラが出てきますが、大丈夫だと思いますよ。内容がホラーとかは全然ないです！

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

おはようございます。
リアルで進んでる案件が頓挫する夢で起きました。
最悪です。

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@jof54955072 セブイレのコーヒ、私もめっちゃ好きです。
朝イチコーヒー身体に染み渡りますよね！

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@sasan11922960 とんかつ先生
おはようございます。
私の失敗談、貼らせていただきます。

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

https://t.co/l7SDC4vs5x

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@hira_sidejob そうですね！
関係性ができてからの絡みもありますし！

そこはしっかり礼儀よくやっていきたいです。

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@yuu_insight おはようございます。
素敵な心がけです！
やはり繋がりたければ自分からですね。
今日も頑張りましょ～！

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@sakitore_15 おはようございます！
天気は良くないですが元気にいきましょう！

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@kawakenka コメントありがとうございます！
そのより良い未来をイメージさせてあげる、それが営業の仕事だと思います！

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

https://t.co/l7SDC4vs5x

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@mio_to_yoru おはみおです！
休み最高ですが始まっちゃうと終わっちゃうんですよね、、、

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@Sportsgfku おはようございます！
天気良くないですが元気にいきましょう！

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@harukaze329712 おやすみなさいませ～

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@dapinchi2360 不安になりますよね。
私も一人目の時はだいぶビビってましたが、健やかに育ってるので大丈夫です！
子育て楽しみましょ～！

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@jf5ua 訂正、みんな好きです！

[黄泉っきゅ｜「この人から買いたい」と言わせる営業のコツ @mimi_aidx]

@jf5ua 未成年だから22時でかえるのまじ笑いました笑
チカ推しだったのですが最近まひちゃん大好きになってきました💚