ともみ

色んなところでインサイドセールスをしていましたが、現在はスタートアップのバーティカルSaaSでセールス周りのなんやかんやをしています。IS/SalesOPsあたりが興味度高め。 20代の頃フラフラしてたツケを返すように働いています the model/イネーブルメント/駆け出しExcelオタク/酒/町中華/音楽

[ともみ @misty909]

誰がなんといっても一生大森靖子

[原 秀一@セールスリクエスト @sicgram]

Salesforceの値上げ交渉をきっかけに、解約してHubSpotへリプレイスすることにした。

理由は高いからだけではない。Salesforceを長く使ってきたけど、改めて考えると、

「その機能、本当に全部必要なんだっけ？」

という疑問はまあまあ出てくる。

今回HubSpotへ移行すると、年間のシステム費は約500万円削減できる見込み。

仮にリプレイスしても売上や営業生産性が変わらないのであれば、削減した500万円はそのまま利益に返ってくるか別の投資に使えるようになる。

「SalesforceとHubSpot、どちらが高機能か？」ではなく、「年間500万円多く払うことで、それ以上の利益を生み出せているか？」

という視点はみておきたい。
なので、自社を使って実証実験してみる。

SalesforceからHubSpotへ移行して、
・営業生産性は落ちたのか
・不便、便利になったことは何か
・売上、粗利、営業利益にどう影響したか
・結局Salesforceに年間500万円多く払う価値はあったのか

これらを1年かけて検証してみたい。

[横浜天然温泉 SPA EAS（スパイアス）【2026年7月28日(火)グランドオープン】 @spaeas]

【プレオープンご招待CP】
2026年7月28日㈫のグランドオープンに先駆け、
7月24日㈮開催のプレオープンに抽選でご招待いたします！

■応募方法
1.@spaeas をフォロー
2.こちらの投稿をリポスト
※6/14㈰23:59まで

下記ページをご覧いただき、ぜひご参加くださいませ。
https://t.co/qBE14Q2jkD

[中島一明 @ベルフェイス(株) 代表取締役 / ハードシングス起業家 @k_nakajima_bell]

【顧客を絞れない社長は、採用と育成で地獄を見るぞ】

なぜベンチャーが顧客を絞って「ニッチNo.1」を目指すべきなのか？…理由はシンプルだ。

顧客と提供価値を絞れば絞るほど、『営業の “再現性” が高まり、営業ハードルが劇的に下がる』 からだ。…これを理解していない起業家は多い。そして、それが致命傷になる。

創業社長は、自分で会社を立ち上げるくらいなので、業界知識も経験もある。だから、営業先の規模・業界・職種・ニーズが異なっても、臨機応変に対応できる。

しかし、採用した営業担当は違う。

社長ほど知識も経験も無いし、「社長」という肩書きも無い。つまり “応用が効かない” のだ…☠️

大企業なら “ブランド” が営業担当の未熟をカバーしてくれる。しかし、ベンチャーにはそんなものは無い。

にも関わらず、多くの社長は顧客を絞らない。

なぜなら、「顧客を絞る＝市場を捨てる」感覚が怖いからだ。
しかも、自分自身は誰にでも売れてしまうので、問題に気づきにくい。

だが、顧客と提供価値を絞らないまま売上を伸ばしたいなら、

① 優秀な営業を採用する
② 育成する

この2択しかない。

しかし、引く手数多の優秀人材は簡単に採用できないし、ベンチャーに人材育成している余裕なんてない…

反対に、顧客と提供価値を絞れば、営業パターンが固定化される。

提案も、課題も、競合も、事例も、刺さる言葉も共通だ。
センスがある人材なら20商談もやれば相手からは “専門家” に見えるだろう。

つまり、「普通の営業」が短期間で『即戦力』になるのだ。

だから、ベンチャーが最速で “社長トップセールス依存” から脱却したいなら、「ニッチNo.1」が唯一の正解だ。

狭く勝てない会社が、広く勝てるわけもないのだから。

[兼原 良太 | アンプトーク | Sales Enablement @rkane09]

意図のわからない質問ほど苦痛なことはないので、それをするぐらいならもはやヒアリングせずにプロダクトアウト的な構成にしながらディスカッションしていく方が顧客体験は悪くならないです。

[兼原 良太 | アンプトーク | Sales Enablement @rkane09]

SPINの中で状況質問が多くなると顧客体験が悪くなるというのがあります。
いろんな人と関わってきた中で思うのが、商談の中で状況質問が多い人はそもそも社内での質問も状況質問に近いものが多く、例えば組織ルールとかプロダクトの仕様などちょっと調べればいくらでもすぐに出てくるものに関する質問が多いです。
まずそこから修正しない限り商談でもなおることはないかなと感じています。

[ともみ @misty909]

@Arakawa_IS SMBISです。とってもいいこと言ってるのは理解してますが、それをわかる為にも圧倒的な架電数が必要と思いますが、その辺どうなんでしょう？

[ともみ @misty909]

2-3年くらい前のExcelオタクとかって営業界隈ではドヤれたけど、
ここまでAIが氾濫している昨今、AIに抵抗のある30-40代は淘汰される未来しか見えない
分からないことをどれだけAIに聞けるかというスキルじゃなくて、マインドセットが重要になっている

[Shigeno_Onboard AI🐸 @insidesales_job]

少数精鋭組織の営業トップと、大規模組織の営業トップは当たり前だけど求められるものが違う。自分の持ってるものさしを確認せずに会話すると噛み合わないから注意が必要。

[catnose @catnose99]

ぼくのかんがえた最強の翻訳ツール Nani !? を作っています！
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無料で触れるのでぜひ！

[安達裕章 @adachi_hiro]

【いつも田中芳樹作品を愛読してくださってる皆さまへ】
　田中芳樹事務所の安達です。
　いつも田中芳樹作品をご愛読いただきまして、本当にありがとうございます。

　実は、ちょうど一年前の2024年11月30日、田中が脳内出血で倒れました。
　幸い（と言って良いと思います）、仕事場近くのコンビニの店内で倒れたもので、店員さんが救急車を呼んでくださり、すぐに救急搬送されることが出来ました。当日は土曜日だったので私たちスタッフも休みを取っており、ほかに誰もいない仕事場で倒れたとしたら、最悪の事態も考えられましたので……。

　搬送先の病院では、適切な治療を施していただきましたが、やはり脳へのダメージは残ってしまい、運動機能にも影響が見られます。
　それまでの仕事場は、お世辞にもバリアフリーとは言えないことから、数万冊の蔵書を片づけたうえで撤収せざるを得ませんでした。

　発症から1年経っての状況ですが、夏前に介護付きの施設に移りまして、ここで親切なスタッフさんから介護を受けつつ、リハビリに励んでおります。本人は「まだまだ書きたいものがあるからね」と言って、大学ノートに文字を書いたりしています。
　突然のことで、皆さんも驚かれたと思いますが、本人は（内心はどうあれ）いたって平静で、私のほうが励まされることも多いです。

　そんな状況ゆえ、しばらくは新作の発表も出来ないと思いますし、当分はサイン会なども開けないと思います。しかしながら、さきほども書きました通り、本人は復帰を諦めておりませんので、是非とも寛容なお心でお待ち頂ければ幸いです。
　今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

　なお、Twitter（X）では、何かあるとインプレッション稼ぎのアカウントが大量のレスを付けることが多く、ふだんでしたら無視するところですが、この話題でこれは勘弁して欲しいと思い、コメント欄を制限しております。あしからずご了承くださいませ。

[ともみ @misty909]

5億年ぶりくらいにライブハウスで遊んできたんだけど
記録とりたいのはわかるがずっとスマホの動画回してるのはどうなの？
令和では普通なの？
せっかくのライブなんだ、てめーの肉眼直で見ろよ
なんかすっごい違和感だった。けど今は俺の方がおかしい気もする

[ともみ @misty909]

お客様への気遣い！とかちょくちょく言ってる奴が社内でそんな感じだと普通に下に幻滅されるとか、思考が回らんもんかね

[みる太@外資ITの傭兵セールス @milta_sales]

売れない営業の特徴だけど、「お客様は自社製品を導入するかどうかを検討している」と思っている

よく聞くセリフは↓
・お客様の検討がなかなか進まず…
・要件が具体的にならず…

実際は、“定義された課題”に対して、どう解決するか、その選択肢をそろえて比較する"間接的”な競合状態にある
製品の具体的な検討は終盤
この認識があるかどうかが売れる営業との別れ道

[宮本 慶太｜㍿ENTER THE POCKET 代表取締役 @keita_634]

テレアポ経験ゼロスタートの新人が、たった1ヶ月で40アポを達成させたので、どんなことを意識してやったの？と聞いてみたらガチすぎた...

[外資系PIP / CKO(Chief Kyomuri Officer) @PIPMAN_JP]

無いと死ぬソリューションを売ってる営業と、無くても死なないソリューションを売ってる営業って生態が違う。

例えばERPとかインフラとかセキュリティとか無いと死ぬじゃないですか。お客さんに「なぜこれが御社のビジネスにとって重要か？」を話す必要ないんですよ。無いと会社止まるから。
こういうソリューションを売る時って結局どうなるかって、「なぜ競合じゃなくてウチか」の話になるのよ。多くの場合は価格と機能比較。あとは寝技。ビジネス価値の訴求なんて統合効率化コスト削減空いた時間でより価値創造のためのetcですよ。だってどこのベンダーのやつだってコアの出来るところは一緒だから。死なないために必要なところはどこもできる。だから後は装飾品で勝負するしかない。だから価値訴求もどんだけその装飾品が必要なのか？しかない。そんな価値訴求してても、結局お客さんは価格と機能とあとはサポートぐらいしか見てない。どんだけ安く色々つかえて「俺は客やぞ」ムーブでベンダーに投げられるかだけ。Why JTC!

一方で、無くても死なないソリューションは「なぜこれが御社のビジネスに必要なのか？」を訴求して、あたかも「こ、これはもしかして無いと死ぬソリューションなのでは？」と勘違いさせないと買ってもらえない。BIとかMAとかCDPとかプロセスマイニングとか、無くても何とかなるでしょ、ほとんどのJTCは。
この無くても死なないソリューションの価値訴求は本当に大変。特に価値訴求の着地点がコスト削減じゃなくて売上向上系はやばい。詳細なROIの話に入ったら労力かかる割に机上の空論って言われるし、エイヤでぶち込むには「まずはPOC」になりがちだし、寝技でぶち込んでもチャンピオンが異動したら解約になるし。こっち側の営業は究極的にはROI訴求、機能比較、価格ネゴ、ステークホルダー管理、寝技、もろもろを総合格闘技的に出来ないといけない。出来ればワンマンアーミーでプリセ抜きで。

で、最近の悩みは何かって言うと、後者のタイプの営業を採用しないといけないのに見つけるのがめちゃくちゃしんどいし面接じゃ見抜けないって話。

無いと死なないソリューション営業の人達は転職市場で見つけやすいんよ。沢山いる。採用しやすい。中にはスーパーマン混じってたりするからむげにできない。すごい人いるんよ。まじで。でも、ハズレがめちゃくちゃ多い。
無くても死なないソリューションを売ってきた人ってそもそもの絶対数が少ない。実績がある人でも、たまたまブームに乗っかって売れてただけ/担当アカウントが良かっただけなケースもあって見抜けない。

結局、こういうのはリファーラルで取るしか無いのかなぁ。はぁ。

[飯島 颯 | amptalk | セールス @hayateiijima]

ISの架電による追客回数は平均5.1回で、ここ数年では最高値（immedioの2025年調査）。電話は以前より繋がりにくい傾向。この問題を解消する魔法の杖はおそらくなく、地道な改善を施すしかなさそう。　

▼例
・発信番号を050→03に変える
・架電の時間帯をズラす
・インテントを検知する仕組みを作る

[星井サキコ @syulan2]

先日、小1息子を新1年生むけの警察署の交通安全イベントに連れていったら、強面の中年男性警官さんが「「えー、本日はお集まりいただきありがとうございます、本日は広報課の青少年指導担当の者の司会を予定していたのですが、インフルエンザで欠席いたしまして、急遽ナントカ課のわたしが代打で指導に

[ともみ @misty909]

最近、ヘイシャSFAの簡単なカスタマイズのためのJavaScript組むとか、軽いルーティン業務をオートメーションにするGoogle app scriptとか、大体営業が使うレベルのコードやら関数組むのなんかは、基本ChatGPTに聞けばできてしまうことを覚えて捗っている。

[ともみ @misty909]

ChatGPTを愛している最近